CONSISTÊNCIA DE RESULTADOS

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1 CONSISTÊNCIA DE RESULTADOS Adalberto Santos CFO 03 de Julho de 2013

2 ÍNDICE CONSISTÊNCIA DE RESULTADOS ABERTURA POR NEGÓCIO CONTRIBUIÇÃO DOS NOVOS NEGÓCIOS TENDÊNCIAS ESTRUTURA PARA SUPORTAR O CRESCIMENTO VALORES

3 CONSISTÊNCIA DE RESULTADOS

4 CONSISTÊNCIA DE RESULTADOS RECEITA LÍQUIDA DA VENDA DE MERCADORIAS (R$MM) Margem Bruta da Operação de Varejo (%) 4.000, , , , , , ,0 500, , , , , ,4 52,0% 52,5% 53,3% 50,1% 49,1% ,0% 72,0% 70,0% 68,0% 66,0% 64,0% 62,0% 60,0% 58,0% 56,0% 54,0% 52,0% 50,0% 48,0% 46,0% 44,0% 42,0% 40,0% Receita Líquida da Venda de Mercadorias Margem Bruta da Oper. do Varejo CAGR = 15,3%

5 CONSISTÊNCIA DE RESULTADOS EBITDA AJUSTADO DO VAREJO (R$MM) Margem EBITDA Ajustada do Varejo (%) 600,0 565,6 24,0% 500,0 467,6 400,0 384,1 21,0% 300,0 200,0 245,4 288,3 15,6% 16,1% 16,3% 18,0% 15,0% 100,0 12,5% 13,6% 12,0% ,0% EBITDA Ajustado do Varejo CAGR = 23,2% Margem EBITDA Ajustada do Varejo

6 CONSISTÊNCIA DE RESULTADOS RESULTADO DE SERVIÇOS FINANCEIROS (R$MM) Participação no EBITDA Total Ajustado (%) 160,0 140,0 120,0 121,0 125,1 148,9 50,0% 40,0% 100,0 80,0 67,6 30,0% 60,0 40,0 20,0 51,7 17,4% 19,0% 24,0% 21,1% 20,8% 20,0% 10,0% 0, ,0% Resultado Serv. Financeiros Particip. Serv. Financeiros no EBITDA Total Ajustado CAGR = 30,3%

7 CONSISTÊNCIA DE RESULTADOS EBITDA AJUSTADO TOTAL (R$MM) Margem EBITDA Ajustada Total (%) 800,0 700,0 600,0 500,0 400,0 300,0 297,1 355,9 505,1 592,6 714,4 70,0% 60,0% 50,0% 40,0% 30,0% 200,0 100,0 15,2% 16,8% 20,5% 20,5% 20,6% 20,0% 10,0% ,0% EBITDA Ajustado Total CAGR = 24,5% Margem EBITDA Ajustada Total

8 CONSISTÊNCIA DE RESULTADOS CAPEX (R$MM) 400 ROIC e ROE (%) 382,3 50,0% ,6 41,0% ,9% 32,0% ,8 160,2 23,9% 23,0% 14,0% ,1 5,0% ROIC CAGR = 29,3% ROE CAPEX ROIC ROE -4,0%

9 ABERTURA POR NEGÓCIO

10 ABERTURA POR NEGÓCIO EXPANSÃO INICIATIVAS NOVO MODELO DE LOJA PROJETO DE REMODELAÇÃO DE LOJAS PROJETO DA MELHORIA DA EXPERIÊNCIA DE COMPRA NOVOS CENTROS DE DISTRIBUIÇÃO IMPLEMENTAÇÃO DO SISTEMA PUSH-PULL CENTRO DE SERVIÇOS COMPARTILHADOS

11 ABERTURA POR NEGÓCIO EXPANSÃO INICIATIVAS MELHORIA DO MIX DE PRODUTOS MAIORES NÍVEIS DE IMPORTAÇÃO REFORÇO DA EQUIPE DE COMPRAS REMODELAÇÃO DE ALGUMAS LOJAS

12 ABERTURA POR NEGÓCIO EXPANSÃO INICIATIVAS FORMAÇÃO DE EQUIPE EXCLUSIVA DEFINIÇÃO DOS PONTOS INICIAIS CONSTRUÇÃO DO CONCEITO E DA MARCA

13 ABERTURA POR NEGÓCIO Loja Virtual Renner EXPANSÃO % da Receita Líquida NOVA PLATAFORMA INICIATIVAS FOTOS DOS PRODUTOS COM MODELOS AGILIDADE NA DISPONIBILIDADE DE ITENS MELHORIA DO NÍVEL DE SERVIÇO MAIOR TAXA DE CONVERSÃO

14 CONTRIBUIÇÃO DOS NOVOS NEGÓCIOS

15 CONTRIBUIÇÃO DOS NOVOS NEGÓCIOS RECEITA BRUTA DA VENDA DE MERCADORIAS (%) RENNER 95%

16 CONTRIBUIÇÃO DOS NOVOS NEGÓCIOS EBITDA AJUSTADO DO VAREJO (%) RENNER 100%

17 TENDÊNCIAS

18 TENDÊNCIAS EVOLUÇÃO DO CAPEX Percentual sobre a Receita Líquida das Vendas de Mercadorias MÉDIA A PARTIR DE 2012 = APROXIMADAMENTE R$450 MM ,0 45,0 40,0 35,0 30,0 25,0 20,0 15,0 10,0 5,0% 0,0% CAPEX REALIZADO CAPEX PREVISTO % SOBRE A RECEITA LÍQUIDA DA VENDA DE MERCADORIAS

19 FONTE DE SINERGIA

20 FONTE DE SINERGIA EXPERTISE NO MERCADO MARCA FORTE E RECONHECIDA PRESENÇA CONSOLIDADA POSICIONAMENTO NOS PRINCIPAIS SHOPPINGS MODELO JÁ DEFINIDO (VAREJISTA DE MODA) EQUIPE QUALIFICADA BACKGROUND DE VAREJO BASE DE FORNECEDORES DESENVOLVIDA PROCESSOS MAPEADOS CRÉDITO DESENVOLVIDO EXPERTISE BUROCRÁTICO E FISCAL PROCESSO FORMAL DE SUCESSÃO PROGRAMA DE FORMAÇÃO DE LÍDERES LOGÍSTICA PUSH-PULL CENTRO DE SERVIÇOS COMPARTILHADOS CRESCER NOS MODELOS ATUAIS TER FORTE DIFERENCIAL COMPETITIVO SUPORTAR GANHOS DE MARKET SHARE

21 VALORES

22 VALORES ENCANTAR É NOSSA REALIZAÇÃO exceder a expectativa dos clientes. NOSSO JEITO fazer coisas de forma simples e ágil, com muita energia e paixão. GENTE contratar, desenvolver e manter as melhores pessoas. DONOS DO NEGÓCIO pensar e agir como donos de nossa unidade de negócio, sendo recompensado como tal. OBSTINAÇÃO POR RESULTADOS EXCEPCIONAIS responsabilidade por buscar resultados e não apenas boas ideias. QUALIDADE nossos produtos e serviços têm o mais alto nível de qualidade.

23 OBRIGADO!