Seminário GVcev Polos Comerciais de Rua: Uma Opção Estratégica para Expansão Subtítulo + nome do palestrante
Lojas em Rua (Vantagens e Desvantagens) Case Marisa
Uma História de Sucesso Linha do Tempo da Marisa S.A. A Marisa tem operado em todas as regiões do Brasil por mais de 25 anos, com produtos desenvolvidos e adaptados para o públicoalvo de cada região. 1999 2000 2007 IPO 2008 Itaú 2009 IPO de R$506 milhões 100% primária 2010 Marisa Lingerie Lançamento do novo cartão co-branded Lançamento das lojas Marisa Lingerie Inauguração da primeira Marisa Feminina Abertura dos novos Centros de Distribuição (Barueri e Goiânia) 1948 1985 Primeira expansão de lojas e introdução de novas linhas de produtos Lançamento do cartão Marisa Mudanças no conceito de lojas A Marisa foi consolidada como uma forte varejista no mercado brasileiro Abertura da primeira loja da Marisa ( Marisa Bolsas ) 3 3
Posicionamento Estratégico Marisa é a única Companhia que tem como foco mulheres da classe C. A classe C representa 53% da população brasileira. 113 102 93 66 37% 49% 53% 56% (Milhões de pessoas) (Classe C/ População Total) A Hoje ela é responsável por 53% do Consumo Nacional. A/B 22% D/E 25% 2003 2008 2010 2014 É esperado que ela represente 56% da população em 2014. B Divisão Nacional do Consumo É esperado que ela Continue Crescendo, com a melhoria da renda das classes D/E. C Fontes: - Fischer + Fala! - Ministério das Finanças - FGV, baseada no IBGE, arquivos e pesquisas A Classe Média Brasileira: Ambições, Valores e Projetos de Sociedade - O Observador Pesquisa CETELEM
Vantagens Competitivas 1. Forte Presença Nacional e Rede de Distribuição 2. Força da Marca 4. Três Formatos de Loja 3. Expertise na Operação de Shoppings e Lojas de Rua 5. Pioneirismo na Operação de Cartão 7
Forte Presença Nacional Rede de Distribuição preparada para suportar o crescimento futuro Marisa tem Know-how operacional em todas as regiões brasileiras Rio Branco Porto Velho Manaus Macapá Belém São Luis Fortaleza João Pessoa Teresina Jaboatão Natal Aracajú Recife Maceió Operação Totalmente Automatizada; 90% da frota dedicada Diluição do custo de frete em todos os estados; Cross-docking Mercadorias permanecem no CD por menos de um dia; Mercadoria pronta para venda Não permanece no estoque das lojas. Cuiabá Brasília Salvador Goiânia Uberlândia Campo Grande Blumenau Goiânia Belo Horizonte Vitória Rio de Janeiro Barueri São Paulo Curitiba Florianópolis Porto Alegre
Força da Marca Posicionamento Estratégico único: Apelo FEMININO e SENSUAL A Marisa é reconhecida como a marca que melhor exemplifica as necessidades diárias de vestuário do consumidor brasileiro. A Marisa é a única loja no nicho de mercado Feminino/Sensual, possuindo um enorme potencial de crescimento. A Marisa é Top of Mind entre as consumidoras quando se trata de lingerie e roupas íntimas. Feminina e Sensual 42% Madura e Sofisticada Jovem e da Moda 14% 9% 4% 4% Tradicional 9 Fontes: Interscience / Nielsen / Fischer+Fala!
Expertise em Shoppings e Lojas de Rua Ótima Flexibilidade para Crescimento A MARISA possui o maior percentual de Lojas de RUA quando comparada com as outras varejistas, reforçando sua expertise VANTAGENS do conhecimento em Lojas de RUA: Menor dependência de corretoras de imóveis; Rápida capacidade de expansão; 48% 33% 21% 6% Maior competitividade com o mercado informal, gerando novas oportunidades com o combate do governo à informalidade; e Melhor conveniência de compra. 10
Diversos Formatos de Loja Plataforma de Crescimento Flexível para Melhorar a Penetração e o Market Share Marisa Feminina Área de Vendas: 600 900 m²; Mix de produtos:moda Feminina, Lingerie e Acessórios. Marisa Expandida Área de Vendas: 1,200 2,000 m²; Mix de produtos: Moda Feminina, Masculina, Infantil, Lingerie e Acessórios. Marisa Lingerie Área de Vendas: 250-350 m²; Mix de produtos: Lingerie 11
MARISA ATUAL Quantidade de Classificação Lojas % Rua 141 48% Shopping 154 52% Total 295 100%
DESPESAS RELEVANTES Pessoal Aluguel Perdas de Inventário Perdas de Crédito Investimentos
Vendas / m 2 Margem
PREÇO MÉDIO Loja Rua R$ 23,99 Loja Shopping R$ 24,27 Total R$ 24,13
São Luis/MA
São Luis/MA
São Luis/MA
Curitiba/PR
Chapecó/SC
Shopping Tatuapé/SP
Niteroi/RJ
Ponta Grossa/PR
Londrina/PR
Chapecó/SC
Gonzaga/SP
Santo Amaro/SP
Santo Amaro/SP
Direita/SP