PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO PARA PROJETOS DE EXPORTAÇÃO

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO PARA PROJETOS DE EXPORTAÇÃO

PORTFOLIO NEOCOM TECNOLOGIA Desenvolvimento de soluções tecnológicas customizadas Sistema de gestão de ativos, que controla indicadores financeiros e não-financeiros de toda a carteira imobiliária da FUNCEF, composta por cerca de 3 mil imóveis, 19 shopping centers e 4 hotéis. Aci s Automobil Competitive Intelligence System Sistema georeferenciado de armazenamento e disponibilização de informações de mercado. CONSULTORIA Elaboração de estudos prospectivos, planejamento estratégico e processo de gestão estratégica - Plano Brasileiro de Desenvolvimento Industrial, Tecnológico e de Comércio Exterior Cliente: ABDI Agência Brasileira de Desenvolvimento Industrial - Planejamento Estratégico da Sistema CONFEA/CREA Cliente: Conselho Federal de Engenharia, Arquitetura e Agronomia - Plano Estratégico de Desenvolvimento Industrial do Distrito Federal Cliente: IEL Instituto Euvaldo Lodi - Cenários de Futuro para o Varejo no DF Clientes: CDL, Fecomércio e SEBRAE - Planejamento Estratégico da APEX-Brasil Cliente: Agência Brasileira de Exportações APEX/Brasil - Planejamento Estratégico da ABIHPEC Cliente: Associação Brasileira das Indústrias de Higiene Pessoal e Cosméticos ESTUDOS DE MERCADO Elaboração de análises de mercado, estudos de geomarketing e pesquisas para mais de 60 clientes em todo o Brasil. Principais clientes atendidos: Toyota do Brasil * FUNCEF Fundação dos Economiários Federais * REGIUS - Sociedade Civil de Previdência Privada * Rossi Residencial * JCGontijo Empreendimentos Imobiliários * Brasal Incorporações * PaulOOctávio Investimentos * Politec Incorporadora * Construtora Faenge * HC Construções * UCB - Universidade Católica de Brasília * Via Engenharia * Base Empreendimentos * Construtora Villela & Carvalho * Construtora Luner Ltda * Emarki Engenharia * CTIS - Empreendimentos Imobiliários * Multicon Engenharia * Stylos Engenharia * Torc Engenharia * FCG Empreendimentos Imobiliários * GEOBRA Empreendimentos e Construções * GLCV Administração e Participações * Infracon - Infra-estrutura Engenharia e Construções * Expresso União * Zarife Empreendimentos

TRABALHOS REALIZADOS PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO SETORIAL DE EXPORTAÇÃO - Planejamento Estratégico Setorial de Exportação de Cosméticos Cliente: ABIHPEC Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos - Planejamento Estratégico Setorial de Exportação de Gemas, Jóias e Afins Cliente: IBGM Instituto Brasileiro de Gemas e Metais - Planejamento Estratégico Setorial de Exportação de Chocolates, Confeitos e Amendoim Cliente: ABICAB - Associação Brasileira da Indústria de Chocolates, Cacau, Amendoim, Balas e Derivados - Planejamento Estratégico Setorial de Exportação de Pet Products Cliente: ANFAL PET - Associação Nacional dos Fabricantes de Alimentos para Animais de Estimação - Planejamento Estratégico Setorial de Exportação de Artigos de Vidro Cliente: SINDIVIDRO -Sindicato da Indústria de Vidros e Cristais Planos e Ocos no Estado de São Paulo - Planejamento Estratégico Setorial de Exportação do Setor Mecânico Cliente: SINDMEC - Sindicato da Indústria Mecânica do Estado de Minas Gerais - Planejamento Estratégico Setorial de Exportação de Plásticos Cliente: INP Instituto Nacional do Plástico - Planejamento Estratégico Setorial de Exportação de Artesanato Minas Gerais Cliente: Instituto CENTRO-CAPE - Planejamento Estratégico Setorial de Exportação de Artesanato São Paulo Cliente: Instituto FAZER BRASIL - Planejamento Estratégico Setorial de Exportação de Artesanato Ceará Cliente: ICA - Instituto Cearense do Artesanato - Planejamento Estratégico Setorial de Exportação de Artefatos de Metais Não Ferrosos Cliente: SIAMFESP Sindicato de Artefatos de Metais Não Ferrosos no Estado de São Paulo

BENEFÍCIOS DO PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DIFICULDADES A SEREM SUPERADAS: SITUAÇÃO DESEJADA 1 A explicitação das relações e do alinhamento entre: a Estratégia (o que se pretende); as ações (os projetos); a rotina (os processos). Dificuldades em formular a estratégia pretendida; Dificuldades em transformar a estratégia em ação. LACUNA NECESSIDADE DE MUDANÇA 2 A implementação de uma agenda de mudança: viabilizando a realização de ciclos de intervenção estratégica (novos projetos e novos processos); buscando a estabilização das intervenções já assimiladas. Dificuldades em comunicar a estratégia pretendida; Dificuldades de compatibilização entre a rotina e as intervenções estratégicas. SITUAÇÃO ATUAL 3 A organização dos movimentos estratégicos: buscando eficiência, eficácia e efetividade; potencializando sinergias internas e com seus stakeholders. Dificuldades em fazer convergir objetivos e em integrar esforços entre as organizações parceiras; Falta de sincronicidade entre as organizações parceiras.

PLANEJAMENTO DO PROJETO DE EXPORTAÇÃO ATUAÇÃO DO PSI AÇÕES DE MATCHMAKING AÇÕES EM PDV PUBLICIDADE Posicionamento para estratégia de distribuição Capacitação das empresas e adequação de produto Rodada de Negócios com Traders Prospecção de Mercado Projeto Comprador Projeto Vendedor Monitoramento de PDVs e de concorrentes Conversão de venda com visual merchandising Promoção e acompanhamento de PDV Treinamento equipes de venda Posicionamento para formação de imagem Informações sobre consumo Formação de Opinião Publicidade Branding MATURIDADE EXPORTADORA DAS EMPRESAS PERFIL DE CONSUMO DOS CLIENTES INDÚSTRIA NACIONAL TRADERS DISTRIBUIDORES PONTOS DE VENDA CONSUMIDORES

GRUPOS DE TRABALHO DO PLANEJAMENTO PROJETO DE EXPORTAÇÃO Equipe de Desenvolvimento (ED): será composta por membros que tenham ampla experiência e conhecimento sobre o projeto de exportação. Essa equipe, composta de 3 a 6 pessoas, será formada por representantes da ABEMEL e teráas seguintes funções: liderar a execução do processo de formulação estratégica; tomar providências sobre as atividades do processo de formulação estratégica; participar da consolidação de conteúdo necessária para realização do Workshop de Alinhamento Estratégico para o projeto de exportação; participar da elaboração das questões a serem apresentadas e discutidas com os Grupos de Proposição (GP); analisar e dar encaminhamento às sugestões de aperfeiçoamento do Grupo de Proposição (GP); ajustar e aperfeiçoar os objetivos e as propostas sobre iniciativas e atividades do projeto; apoiar a consolidação de resultados dos trabalhos de formulação estratégica para apresentação ao Grupo de Controle. Grupo de Proposição (GP): será formado um grupo de proposição, formado pelos membros do Conselho de Administração da ABEMEL e representantes das empresas e dos parceiros do projeto de exportação da ABEMEL. A função dos membros do Grupo de Proposição serávalidar ou sugerir aperfeiçoamentos nos conteúdos da formulação estratégica do projeto de exportação. Grupo de Controle (GC): será formado por um grupo que represente a estrutura de decisão da ABEMEL (Conselho de Administração) e teráas seguintes funções: fornecer comando e visão para o processo de planejamento; aprovar ou revisar os conteúdos do documento de Formulação Estratégica.

CAMARA SETORIAL Agosto 2010 Definição dos Grupos de Trabalho: Equipe de Desenvolvimento: André e Alexandre NEOCOM; Flávia; Tielle; Joelma; Carlos; Tarciano; Henrique; Raul (a confirmar). Grupo de Proposição: empresas parceiras do PSI; CBA; SEBRAE. Grupo de Controle: Diretoria da entidade e Apex-Brasil. Definição de datas e localidades para entrevistas e Workshop de Alinhamento 30 de Agosto Teresina (empresas e parceiros: PI, CE) a confirmar com interessados 03 de Setembro Florianópolis (empresas e parceiros: PR, SC, RS) data aprovada pelos presentes 17 de Setembro São Paulo (empresas e parceiros: MG, SP, RJ e todos os demais que participaram das demais reuniões regionais) - Workshop de Alinhamento com todas as empresas e parceiros data aprovada pelos presentes

PRINCIPAIS ETAPAS DO TRABALHO PROJETO DE EXPORTAÇÃO ANÁLISE DOCUMENTAL E ENTREVISTAS COM EQUIPE PSI ENTREVISTAS COM EMPRESAS REALIZAÇÃO DE OFICINA INTERNA DE PLANEJAMENTO Principais Produtos Finais destas Etapas: Identificação das Situações-Problema; Diagnóstico Estratégico Preliminar; Identificação dos temas de planejamento; Material para Workshop de Alinhamento. REALIZAÇÃO DE WORKSHOP COM EMPRESAS E PARCEIROS TRATAMENTO E ANÁLISE DE RESULTADOS DO WORKSHOP FORMULAÇÃO ESTRATÉGICA PARA O PROJETO SETORIAL DE EXPORTAÇÃO Principais Produtos Finais destas Etapas: Workshop de Alinhamento Estratégico; Formulação Estratégica para o Projeto. VALIDAÇÃO DA FORMULAÇÃO ESTRATÉGICA COM EQUIPE DE DESENVOLVIMENTO APRESENTAÇÃO DA FORMULAÇÃO ESTRATÉGICA PARA GRUPO DE CONTROLE Principais Produtos Finais destas Etapas: Formulação Estratégica aprovada. ELABORAÇÃO DO PLANO OPERACIONAL E MODELO DE GESTÃO APRESENTAÇÃO DA DO RELATÓRIO FINAL PARA GRUPO DE CONTROLE Principais Produtos Finais destas Etapas: Plano Operacional aprovado; Modelo de Gestão do Planejamento Estratégico aprovado ; Relatório Final do Projeto Setorial de Exportação

TEMAS DO PLANEJAMENTO PROJETO DE EXPORTAÇÃO

DESDOBRAMENTO DO PROJETO DE EXPORTAÇÃO DA ESTRATÉGIA PARA A AÇÃO 4 EIXOS DE PLANEJAMENTO OBJETIVOS ESTRATÉGICOS, PORTFÓLIO DO PROJETO AÇÕES ESTRUTURANTES MENSURÁVEIS POR INDICADORES, METAS E PRAZOS ETAPA DE FORMULAÇÃO ESTRATÉGICA: O QUE FAZER PARA SAIR DA SITUAÇÃO ATUAL PARA UMA SITUAÇÃO DESEJADA? AJUSTES E COMPATIBILIZAÇÕES DESDOBRADOS EM PROJETOS E ATIVIDADES MENSURÁVEIS POR INDICADORES, METAS, PRAZOS E MARCOS CRÍTICOS ETAPA DE ELABORAÇÃO DO PLANO OPERACIONAL: QUEM VAI FAZER? COMO VAI FAZER? QUANDO VAI FAZER? POR QUANTO VAI FAZER? MODELO DE GESTÃO MONITORAMENTO DA EXECUÇÃO, CONTROLE DOS RESULTADOS E APERFEIÇOAMENTO CONTÍNUO

CRONOGRAMA DO PLANEJAMENTO PROJETO DE EXPORTAÇÃO Etapa 1 a 2 a 3 a 4 a 5 a 6 a 7 a 8 a Etapa 1 Preparação do Trabalho Etapa 2 Realização de Pesquisa e Diagnóstico da Situação Etapa 3 Workshop de Planejamento Estratégico com Empresas e Parceiros Etapa 4 Consolidação da Formulação Estratégica Etapa 5 Elaboração do Plano Operacional Etapa 6 Elaboração do Relatório Final de Planejamento e Apresentação para empresas