Internacionalização de Marcas Brasileiras Brazil for Export Sérgio Frota CEO WTC Business Club
WTC INTERNACIONAL...Rockfellers 334 CIDADES 92 PAÍSES 450 PROJETOS INTERNACIONAIS
Internacionalização Contexto Econômico & Cambial Uma Decisão Estratégica Oportunidade Pontual
As Consequências desta Decisão Estratégica Estratégicas Financeiras Portfólio de Produtos Capital Humano Modelo de Negócio Sistema Produtivo Gestão Especializada Adequação Mercadológica Equipe Especializada Adequação Normas Internacionais
INFORMAÇÕES IMPORTANTES NA TOMADA DE DECISÃO FATORES COMUNS DE SUCESSO EM INTERNACIONALIZAÇÕES 1.Posição doméstica consolidada 2.Estratégia de entrada adequada 3.Capacidade de execução 4.Compromisso com o novo mercado
29,3% das empresas tiveram sua estratégia internacional afetada e 1,7% delas foi muito afetada pelo atual contexto político-econômico do Brasil. Por outro lado, grande parte das empresas (34,5%) foi pouco afetada. O país com a maior presença de empresas brasileiras são os Estados Unidos, com 40 empresas brasileiras, seguido de Argentina, México, Chile e Colômbia. A igui Piscinas é a 1ª colocada no Ranking de Internacionalização de Franquias Brasileiras 2015, com presença em 23 países.
Ranking FDC das Multinacionais Brasileiras Fonte: FDC
Área de atuação das multinacionais participantes Área de atuação das franquias participantes Fonte: FDC Alimentação Lazer Aluguel de veículos Vestuário Acessórios Têxteis Estética e Saúde
PASSSOS DA INTERNACIONALIZACAO 1. Análise mercadológica do seu negócio em diferentes países (tamanho do mercado, concorrentes, incentivos, etc.) 2. Análise da adaptabilidade do seu produto 3. Capacidade produtiva e não estoques excedentes 4. Análise possíveis incentivos à internacionalização (APEX) 5. Análise questões técnicas, legais da entrada de seu produto nos mercados de destino 6. Defina um plano de internacionalização
DESAFIOS DA DEFINIÇÃO DA ESTRATÉGIA DE ENTRADA E ACESSO A NOVOS MERCADOS 1. Barreiras legais: adaptação de produtos/marcas 2. Diferentes práticas profissionais e métodos de trabalho 3. Tropicalização dos negócios: diferentes gostos, costumes e comportamentos locais 4. Canais de distribuição e sistemas logísticos e características físicas do produto: abastecimento e possível necessidade de um CD ou fábrica local
As vantagens de se tornar global O bônus da decisão. Fortalecimento da posição comercial, presença global traz ganhos estratégicos e de escala Normalização de processos, aspectos qualitativos e competitivos Elementos da cadeia de valor: identificar os principais parceiros para sua cadeia de valor Posicionamento: uma vez que atua em diferentes mercados fica mais fácil a definição de estratégia e identificação do seu conceito, posicionamento e vantagens competitivas
Canais & Ferramentas de Internacionalização Plataformas & Redes Globais WTCA Câmaras de Comércio Agências de Promoção Corpos Consulares Parceiros Estratégicos Feiras & Eventos Internacionais Encontros que proporcionam a oportunidade perfeita para networking, benchmarking e identificação de tendências Pesquisas de Mercado Análise de Concorrência OMS Pesquisa Aprofundada Análise Global de Mercados
Plataformas & Redes Globais - WTC
+700 líderes de 30 países + 5000 conexões
SERVIÇOS ESPECIALIZADOS Brazilian Trade Cluster Associações de Classe Plataforma e-commerce USA Franquias
MARCAS Desempenho BRASILEIRAS NO EXTERIOR Franchising 2015
ACESSO A MERCADOS INTERNACIONAIS CASE MARISOL Levamos a marca para Lima, Peru em Fevereiro/16 Com 12 reuniões de negócios pré-agendadas pela nossa equipe de executivos Estipulamos uma estratégia de entrada no mercado de distribuição local
ACESSO A MERCADOS INTERNACIONAIS CASE ORNARE Levamos a marca para Santiago e Bogotá em Março/16 e levaremos para Lima e Panama em Jun/16 Preparação de um Road Show pelos USA
ACESSO A MERCADOS INTERNACIONAIS CASE PUKET Levamos a marca para Lima, Peru em Outubro/14 Com 7 reuniões de negócios préagendadas pela nossa equipe de executivos Eficiência: Abertura de lojas em Outubro/15 1 ano após as primeiras reuniões Em 2016 levaremos a empresa para a Colômbia com o mesmo objetivo
ACESSO A MERCADOS INTERNACIONAIS CASE CISER Projeto em curso: Levaremos a marca Ciser para o México, focando na busca por Importadores e Distribuidores, com capilaridade Regional/Nacional. Líder em fixadores metálicos (consolidação nacional), buscando novos mercados na América Latina (empresas brasileiras multinacionais como prospects).
ACESSO A MERCADOS INTERNACIONAIS CASE MARELLI Levamos a marca para Lima, Peru em Abril/2016 Com 10 reuniões de negócios préagendadas pela nossa equipe de executivos Eficiência: 03 potenciais representantes em negociação Objetivo: Representantes / Distribuidores
ACESSO A MERCADOS INTERNACIONAIS CASE BIBI Projeto em curso: Levaremos a marca Bibi para o Chile, focando na busca por Master Franqueados \ Franqueadores, com capilaridade Regional/Nacional.
OBRIGADO! Sérgio Frota CEO WTC Business Club São Paulo sergio.frota@wtcclub.com.br