Serviços prestados aos associados nas seguintes áreas: Comércio Exterior Conservação de Energia, Cursos e Eventos Ecologia e Meio Ambiente

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3 Lux Brasil é a marca do projeto setorial de promoção de exportações que tem como objetivo inserir a indústria de produtos e componentes de iluminação brasileira no cenário internacional. Desenvolvido pela Abilux (Associação Brasileira da Indústria de Iluminação) e apoiado técnica e financeiramente pela Apex- Brasil (Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos),

4 Serviços prestados aos associados nas seguintes áreas: Comércio Exterior Conservação de Energia, Cursos e Eventos Ecologia e Meio Ambiente Criada em 1985, a Abilux atua em defesa dos interesses do setor. Tem como missão identificar potenciais riscos e oportunidades para as indústrias para construção de propostas que garantam os avanços ou impeçam retrocessos ao segmento. Jurídica e Tributária Relacionamento Interindustrial Relações Externas e Governamentais Assessoria Técnica (Normas e Atualização Tecnológica)

5 A Apex-Brasil realiza ações de promoção de iniciativas próprias e também atua de forma coordenada com atores públicos e privados para A Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (Apex-Brasil) atua para promover os produtos e serviços brasileiros no exterior e atrair investimentos estrangeiros para setores estratégicos da economia brasileira. atração de investimentos estrangeiros diretos (IED) para o Brasil. Os Projetos Setoriais fazem parte do portfólio de ações da Apex-Brasil e visam promover a indústria brasileira no mercado internacional de forma segmentada. Essa iniciativa é desenvolvida em parceria com as associações empresariais que representam os setores produtivos. Praticamente todos os setores da economia brasileira são atendidos pela Apex-Brasil.

6 Os objetivos específicos do Lux Brasil são: $ Gerar crescimento sustentável do valor exportado Aumentar a quantidade de empresas exportadoras Aumentar do número de empresas participantes atendidas Posicionar o Design Brasil em Iluminação Aumentar a regularidade das exportações Melhorar condições competitivas das empresas para exportacao

7 Os 4 pilares do Projeto Lux Brasil Plataforma de Serviços IV: Inteligência Comercial / Competitiva I Melhoria da Competitividade Desenvolvimento e Estruturação Posicionamento /Internacionalização III Acesso a Mercados Nichos Oferta & Demanda II Promoção de Negócios Diversificação e ampliação das exportações

8 Ações Realizadas pelo Lux Brasil: INTELIGENCIA COMERCIAL: Estudos e Relatórios sobre oportunidades de mercado, Seminarios sobre mercados potenciais; Levantamento de potenciais compradores internacionais; ACESSO A MERCADOS E PROMOÇÃO DE NEGOCIOS: Apoio Tecnico e financeiro para participacao em Feiras internacionais, Projetos Compradores, Projeto Vendedores, Projeto Imagem, Missões Prospectivas e Missões Comerciais com Workshops técnicos de iluminação, Agentes Comerciais no exterior CAPACITAÇÃO: Desenvolvimento de cursos e Treinamentos para capacitação técnica e gerencial Lux Brasil ou com parceiros; Cartilha Orientativa sobre logística e certificações mercados-alvo PS COMPETITIVIDADE: Estudo de Competitividade do setor para apoio e realização de ações para melhoria da competitividade do setor através de certificação OUTRAS AÇÕES: Apoio individual para participação em feiras para empresas com maior maturidade, Projetos customizados Apoio para acoes em PDV Apoio acoes nichos especializados REUNIÕES: Comitê Gestor e Empresas participantes

9 LUMINÁRIAS Decorativas, Corporativas, Comercial, Hotelaria, Hospitalar, Clinicas, Industriais, Cênica, fachadas, monumental, Públicas, Áreas Classificadas, Emergência entre outras COMPONENTES E PARTES Verticais do projeto Lâmpadas de LED, Reatores, Módulos de LED, Drivers de LED, Partes de Luminárias, Postes. OUTROS - NICHOS ESPECIALIZADOS Modulos Fotovoltaicos para iluminação Controladores de Luz

10 Política de segmentação Classificação das empresas de acordo com a maturidade exportadora - através análise de dados sobre a estrutura e dados de exportações Estágio 1 Não exportador Estágio 2 Não exportador com plano de exportação e RADAR Estágio 3 Exportador Iniciante até 5 mil USD/ano Estágio 4 Exportador Intermediário até 50 mil USD/ano Estágio 5 Exportador Experiente acima de 50 mil até 350 mil USD/ano Estágio 6 Empresa Experiente e/ou Internacionalizada Acima de 350 mil USD/ano e/ou tem escritório/operações no exterior OBJETIVOS: Otimizar o uso dos recursos direcionados às atividades de internacionalização do setor; Melhorar a qualidade das ações e a gestão das empreas associadas; Adequar as ações do projeto às necessidades de cada empresa

11 C o m p e t ê n c i a s d e s e n v o l v i d a s Matriz de segmentação * Após a adesão, a classificação será realizada através preenchimento de questionário Instalação no Exterior Fortalecimento de marca Acesso aos influenciadores Promoção/ alavancagem Acesso ao mercado Estruturação interna Estágio 1 Estágio 2 Estágio 3 Estágio 4 Estágio 5 Estágio 6 E v o l u ç ã o d a s E m p r e s a s - A c e s s o à s a ç õ e s

12 Matriz de Segmentação de empresas do setor Estágio 1 Estágio 2 Estágio 3 Não Exportador Acesso ao benefício ESTRUTURAÇÃO INTERNA Não Exportador com plano de Exportação Acesso ao benefício ACESSO AO MERCADO Exportador Iniciante Acesso ao benefício ALAVANCAGEM PEIEX - Capacitação Catalogo on-line Lux Brasil Passaporte para o mundo Apex- Brasil Relatórios inteligência mercados Manuais logística e certificação mercados-alvo Benefícios estágio 1 + Projetos compradores Missões Eventos Apex-Brasil Benefícios estágio 2 + Feiras exposição coletiva de acordo com as regras de participação Projeto vendedor Agente comercial

13 Matriz de Segmentação de empresas do setor Estágio 4 Estágio 5 Estágio 6 Exportador Intermediário Exportador Experiente Empresa Internacionalizada Acesso ao benefício FORMADORES DE OPINIÃO Acesso ao benefício CONSTRUÇÃO DE MARCA Acesso ao benefício INSTALAÇÃO NO EXTERIOR Benefícios estágio 3 + Eventos específicos imagem Benefícios estágio 4 + Ações de PDV Apoio individualizado em feiras e outras ações de marketing e imagem (limitado a um evento a cada 12 meses e conforme regulamento Apex-Brasil) Benefícios estágio 5 + Apoio centros de negócios APEX para instalação no exterior

14 AÇÕES ESTRATÉGIA PROJETO SETORIAL PRIORITÁRIOS I Bolívia Chile EUA Aumentar o valor e volume das exportações Prospectar novos nichos projetos em geral e de infraestrutura / iluminação pública Missão Prospectiva Projeto Comprador Projeto Imagem Consolidar a participação via lojas de design de iluminação Posicionar em nichos especializados (arquitetos, light designers, distribuidores) RoadShow Out/2018 Projeto Comprador Projeto Imagem Agente comercial Aumentar o valor e o volume das exportações Posicionar a marca Brasil de Design de iluminação Estudo de Mercado Regional Feira LightFair International LFI 2018/2019 Feira TheLed Show- Strategies in Light (componentes) 2018/2019 Projeto Imagem Projeto Comprador Agente comercial Promoção em PDV - Show-Room Decorativo Projetos Customizados Missão Empresarial

15 AÇÕES ESTRATÉGIA PROJETO SETORIAL PRIORITÁRIOS II Paraguai Peru Aumentar o valor e volume das exportações Prospectar novos nichos projetos em geral e de infraestrutura / iluminação pública Aumentar do valor e volume das exportações Prospectar novos nichos projetos em geral e de infraestrutura / iluminação pública Missão Prospectiva Projeto Comprador Projeto Imagem RoadShow Maio/2019 Projeto Comprador Projeto Imagem Agente comercial

16 AÇÕES ESTRATÉGIA PROJETO SETORIAL SECUNDÁRIO Argentina Colômbia Emirados Árabes Unidos Panamá Aumentar o valor das exportações Aumentar o valor e volume das exportações Prospectar novos nichos em eventos especializados Prospectar novos nichos em eventos especializados Aumentar o valor e volume das exportações Projetos Customizados Projeto Comprador Feira Light + Building BsAs 2019 Projeto Comprador Projeto Imagem Estudo de Mercado Projeto Imagem Projeto Comprador Projeto Imagem

17 AÇÕES ESTRATÉGIA Outros mercados e ações Realizar ações conjuntas com outras entidades/projetos setoriais congêneres possibilitando aumentar e qualificar a oferta para o comprador internacional PROJETO SETORIAL Apoiar individualmente empresas com maior nível de maturidade exportadora em ações individuais em mercados/eventos não apoiados pelo projeto, visando o aumento das exportações da empresa e do Brasil Reforçar a presença do Brasil em eventos referenciais do setor e/ou de impacto mundial Semana de Design de Milao / Feira Euroluce Feira ELA Expo Lighting America Mexico Feira Light + Building Frankfurt

18 Comitê Gestor Governança O comitê é formado por Gestora Apex-Brasil, Diretoria Abilux, Gerente do Projeto e representantes das empresas participantes, tem como principais atribuições: Reorientar as ações, na direção que melhor atenda às necessidades dos empresários e do mercado; Avaliar os resultados do projeto x indicadores de desempenho; Pensar estrategicamente o futuro do setor no que se refere ao incremento da competitividade dos produtos e serviços brasileiros no mercado internacional; Participar das reuniões exclusivas do Comitê que ocorrem bimensalmente

19 Gerente de Projeto