Road-Show Portugal 2010 Feira Expocosmética 2010

Transcrição

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2 Road-Show Portugal 2010 Feira Expocosmética 2010

3 Estratégia da Ação - Road Show Portugal, realizado entre os dias 19 a 24 de Abril de 2010 nas cidades de Lisboa e Porto. - Os participantes foram: 14 compradores portugueses e 04 empresas brasileiras, sendo elas: Nazca Cosméticos, Sther Cosméticos, Tricofort e Dalmatia. - Evento de reuniões B2B realizadas na sede do comprador.

4 Estratégia da Ação - O objetivo foi ampliar a distribuição e reposicionar os produtos brasileiros nos canais de venda, notadamente no varejo, para melhoria de imagem e para minimizar os efeitos da crise na Europa, sobre as vendas do setor; necessidade esta identificada no planejamento estratégico do projeto. - Na ocasião, empresas brasileiras e distribuidores portugueses se reuniram com representantes de grandes cadeias varejistas do mercado português, permitindo assim, que os produtos de HPPC do Brasil pudessem atingir um patamar mais elevado de absorção em Portugal.

5 Planejamento da Ação - A indústria de HPPC Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos, de Portugal, tem como entidade setorial a AIC Associação da Indústria de Cosméticos. Devido ao pequeno porte desta indústria no país, seus associados são, na maioria, importadores e distribuidores. - Em função disso, e das características do mercado em questão, o foco principal da ação foi a participação de empresas que já tivessem distribuição no mercado português, para que conjuntamente fabricante e distribuidor, entrassem em contato no varejo português.

6 Gestão Produtos ofertados na ação: Artigos de Haircare e Skincare. Identificação do parceiro: Através de processo de concorrência, foi selecionada uma empresa de assessoria comercial, para trabalhar em conjunto com a ABIHPEC na identificação dos compradores e operacoinalização do evento. Contato com os compradores: As empresas enviaram suas amostras para a ABIHPEC, que remeteu aos cuidados da assessoria local. Esta, agendava reuniões com os potenciais compradores, que analisavam as amostras brasileiras, permitindo assim que fosse identificado quais distribuidores seriam os mais adequados à oferta brasileira de produtos. Reuniões: A partir desta identificação, foram agendadas as reuniões entre empresários brasileiros, distribuidores portugueses e os representantes de cadeias varejistas de Portugal.

7 Comunicação Contratação de Assessoria de Imprensa para divulgação do evento Distribuição de material promocional Encontro com a gerente de comunicação & marketing da ABIHPEC com empresários participantes do projeto Beautycare Brazil Apresentação da gerente de comunicação & marketing da ABIHPEC aos empresários participantes do projeto Beautycare Brazil Acompanhamento de entrevistas com Silvana Gomes, gerente de negócios internacionais ABIHPEC Distribuição de release à imprensa Visita de prospecção aos parceiros portugueses pela gerente de comunicação & marketing da ABIHPEC.

8 Alinhamento de conhecimento e estratégia Abertura: O evento todo começou com uma abertura oficial, que estavam presentes representantes da ABIHPEC, empresários de ambos os países e representantes oficias dos Governos, de entidades locais e Embaixada. O local escolhido foi a sede da AIC - Associação da Indústria de Cosméticos, de Portugal. Na ocasião, a ABIHPEC apresentou a estratégia do Projeto Seotrial Integrado, PSI Beautycare Brazil, bem como informações do banco de dados da entidade sobre o mercado português, que não era de conhecimento dos presentes e permitiu que as empresas brasileiras e distribuidores locais pudessem refletir estrategicamente sobre as exportações e distribuição de produtos de HPPC no mercado local. Reunião Técnica/Regulatória: Com a participação dos representantes da AIC. Este evento foi de suma importância devido ao novo regulamento que está sendo implementado na Europa e portanto a ABIHPEC informou as empresas brasileiras e os distribuidores locais, tais mudanças.

9 Alinhamento de conhecimento e estratégia O Boticário : Há 25 anos, a empresa atua no mercado português através do O Boticário Portugal, empresa de distribuição criada pelo grupo brasileiro para atuar no mercado de Portugal. Foram apresentados aos participantes, casos de sucesso e insucesso da marca brasileira, nos aspectos comerciais, de negócios e de comunicação, no esforço de estabelecer-se no mercado português. O Boticário demonstrou a grande melhoria dos resultados nas operações em Portugal, após a implementação da nova estratégia da marca, que contou com o apoio do Beautycare Brazil. Na ocasião, a empresa deu seu aval sobre a qualidade do projeto, aos presentes.

10 Estrutura Cronograma: Dia 19, Jantar de confraternização entre ABIHPEC - APEX AIC Dia 20, Apresentação Beautycare Brazil Almoço de confraternização Apresentações das empresas Jantar ABIHPEC - APEX AIC Reuniões B2B

11 Promoção de Negócios Reuniões de Negócios: Entre os dias 21 a 23 de Abril, foram realizadas 14 reuniões entre as empresas brasileiras e os compradores / distribuidores portugueses. Estes encontros são realizados na sede do importador e as reuniões são individuais. Destas forma, o formato Road-Show permite aos empresários: Reunirem-se sem limite de tempo Tenham contatos mais produtivos, pois os produtos foram previamente selecionados Evitem o no-show do comprador Conhecerem a sede o importador e sua estrutura de distribuição Ter contato com o mercado local, características do varejo e atacado

12 Avaliação das empresas sobre o evento Perfil dos compradores identificados: 33% ótimo, 67% bom Informações prévias do evento: 67% ótimo, 33% bom Organização do evento: 67% ótimo, 33% bom Tempo de reunião: 67% ótimo, 33% bom Logística: 67% ótimo, 33% bom Avaliação geral da ação: 67% ótimo, 33% bom Resultados Alcançados No setor de HPPC, os resultados são alcançados a médio prazo, pois uma categoria de produto leva, em média, de 6 a 12 meses para ser aprovada por um varejista e posteriormente é feito o detalhamento das negociações e questões regulatórias. Pode levar de 2 a 3 anos para que efetivamente os contatos feitos resultem em negócios concretos e portanto se faz necessária a repetição do evento, provocando follow-up neste processo.

13 Divulgação Pós-evento: site, release, relatório operacional do evento Comentários pós-evento Foi importante ter contato com a AIC e poder conhecer as tendências regulatórias para o mercado europeu Dalmatia Excelente iniciativa, parabéns! Nazca Cosméticos

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20 Equipe ABIHPEC