Você ACREDITA na Oportunidade de negócio MARY KAY?
Para desenvolver o seu negócio, VOCÊ deve se preparar e treinar!!! TUDO começa quando VOCÊ toma a decisão!
Não tenha medo de conversar com as pessoas Demonstre domínio sobre o negócio, mas dose as informações. Seja HONESTA e SINCERA. Desperte o orgulho de ser uma empresária da beleza, lembrando que a sua postura fará toda a diferença.
Construir relacionamentos duradouros são vitais para o sucesso do seu negócio. Devemos ter uma idéia geral da nossa própria personalidade. Devemos conhecer os 4 estilos de personalidade Devemos melhorar a nossa capacidade de nos comunicarmos com outros estilos.
QUEM É VOCÊ?
É muito importante estar atenta ao perfil da potencial iniciada, antes de contar tudo sobre a oportunidade Mary Kay Quem é sua Futura Consultora? - Estilo Dominante (foco na Carreira) - Estilo Influente (foco no Reconhecimento) - Estilo Analítica (foco nos Detalhes) - Estilo Estável (foco na Segurança)
Estilo Dominante (foco na Carreira) Características: - Direta - Independente - Empreendedora - Voltada para resultados - Auto confiante - Impaciente
Faça uma entrevista curta e objetiva Seja clara, precisa e breve Deixe-a falar e fazer perguntas Fale somente sobre o negócio Mary Kay e evite outros tipo de conversas Comente sobre os benefícios da Carreira Explique que os ganhos são ilimitados Mencione a flexibilidade de horário Apresente o plano de Carreira Mary Kay e um plano para atingir níveis de liderança. Diga quanto sucesso ela poderá ter sendo uma mulher de negócios independente
Estilo Influente (foco no Reconhecimento) Características: - Adora trabalhar com pessoas - Voltada para reconhecimentos - Sociável - Entusiasmo - Amiga - Expressiva - Amável - Habiliadade para inspirar pessoas
Faça uma entrevista longa Disponibilize um tempo para construir uma relação Deixe-a falar Dê explicações simples Não se prenda aos detalhes Faça muitas perguntas Forneça exemplos de pessoas bem sucedidas Mostre fotos ao invés de materias escritos
Estilo Analítica (foco nos Detalhes) Características - Visão analítica - Organizada - Perfeccionista - Curiosa - Atenta aos detalhes - Consciente - Diplomática - Gosta de ter dados concretos
- Realize uma entrevista concisa baseando-se na solidez da empresa - Seja profissional e apresente a empresa utilizando materiais gráficos disponíveis - Responda a todas as perguntas - Explique em detalhes o Plano de Carreira MK - Mostre todos os benefícios - Demonstre conhecimento sobre o negócio
Estilo Estável (foco na Segurança) Características: - Orientada para Família - Focada na segurança - Leal - Descontraída - Respeite as regras - Respeita a amizade das pessoas - Gosta de trabalhar a equipe - Apóia e oferece suporte às pessoas - Gosta de escutar
- Dê explicações simples e objetivas - Compartilhe dados de quanto custa, quanto tempo, como começar - Explique como ela pode conciliar o negócio Mary Kay com outra atividade profissional - Responda todas as perguntas
1- Quais são os seus objetivos na Mary Kay? 2- Como você chegou na Mary Kay? 3- Do que você mais gosta em relação ao seu negócio? 4- Onde você se vê, em seu negócio, daqui a um mês? E daqui a 6meses? E daqui um ano???
Se ela responde rápido sem hesitar, provavelmente é do tipo Dominante ou Influente Se ela demora para responder, ela provavelmente é do tipo Estável ou Analítica Se ela enfatiza a importância de relacionamentos, ela provavelmente é do tipo Influente ou Estável SE ela salienta a importância de atingir objetivos e cumprir tarefas, então provavelmente ela é Dominador ou Analítica
Visual - Lidere pelo Exemplo Verbal - Compartilhe com sua Equipe os seus objetivos pessoais e para a sua futura Unidade Escrita - Ao se comunicar por escrito, use a sua voz da fala e não a sua voz de escrita. Leia em voz alta para você mesma.
Fale dos benefícios de ser uma CONSULTORA DE BELEZA: Horário flexível Ser sua própria chefe Independência financeira Treinamentos Reconhecimentos Incentivos (prêmios, carros, viagem) Desenvolvimento de habilidades de negócio USE O FOLHETO DA OPORTUNIDADE PERFEITA
Applause The Look Carta de Iniciação Histórias de Sucesso Tabela de investimento Folheto A Oportunidade Perfeita Sua História (antes e depois com foto) Kit Beleza (quais e a composição) EXISTE ALGUM MOTIVO PELO QUAL VOCÊ NÃO EFETIVE SEU CADASTRO HOJE?
Mais vale uma carteira de 100 clientes satisfeitas Do que 100 consultoras N no seu time.
1- Não sou como você 2- Não tenho dinheiro 3- Eu não tenho perfil 4- Não tenho tempo 5- Não sou do tipo vendedora 6- Meu marido não vai deixar 7- Não gosto de forçar minhas amigas 8- Eu acho que sou tímida demais 9- Conheci uma pessoa que fazia e não deu certo 10- Eu não uso maquiagem
11- Eu sou muito ocupada 12- Eu já trabalho dois horários 13- Eu não conheço muitas pessoas 14- Eu acho que vou esperar até 15- Eu preciso pensar sobre isso 16- Meus filhos são pequenos 17- Tenho medo de levar calote das clientes 18- Eu preciso de um emprego que me de um emprego 19- Eu tenho medo de falar em público 20- Eu nunca vendi nada 21- Eu adoro meu trabalho
Saia de casa, seja vista, encontre as pessoas! Abuse do seu entusiasmo ao oferecer Mary Kay. No final pergunte: Você gostaria de trabalhar comigo? Será um prazer trabalhar com você. Siga a Regra de ouro Acompanhe sua Iniciada, estimule-a a fazer o IP
Faça das atitudes e afirmações positivas um modo de vida! Aja sempre como se você tivesse as características que deseja ter, e, assim, você as terá! Atue como uma pessoa de sucesso e, com certeza, o sucesso virá até você. Afaste-se completamente de pensamentos como não posso, mas, ou e se, substituindo-os por eu posso, eu farei e estou em processo de conquistá-lo. Lembre-se, a sua atitude é muito importante! (Mary kay Ash)