na carreira independente seus sonhos

Transcrição

1 Compartilhe a Oportunidade Cresça na carreira independente e alcance seus sonhos

2 Passo a Passo para o Sucesso 1. Identificar a Potencial Iniciada 2. Agendar a Entrevista de Iniciação 3. Apresentar a Imagem do Sucesso 4. Estabelecer uma Relação 5. Identificar suas Necessidades. Escute-as 6. Compartilhar sua História Pessoal 7. Falar sobre a oportunidade Mary Kay 8. Vincular as necessidades dela aos Benefícios da oportunidade Mary Kay 9. Pedir uma Decisão

3 1. Identificar a Potencial Iniciada Principal fonte de inícios: Sessões As potenciais iniciadas podem ver o que você faz: como é gratificante e lucrativo! Ouça! Conheça a história de cada participante Preste atenção no seu perfil TENHA SEMPRE EM MÃOS Seu cartão de visitas Folheto Mary Kay: A Oportunidade Nunca se sabe quem poderá cruzar seu caminho!

4 2. Agendar a Entrevista Fechamento individual da Sessão: Melhor momento para falar dos benefícios do negócio Dose a quantidade de informações Ofereça o folheto Agende uma data para uma conversa especial Evite a oportunidade de ouvir um NÃO: Podemos marcar uma nova data para esclarecer possíveis dúvidas? Estou sem tempo, nos falamos depois Vou deixar com você o folheto, assim você lê com calma e se surgir alguma dúvida eu estou disponível para saná-las na quinta ou na sexta, que dia fica melhor para você? Na Sexta. As 10:00 ou as 15:00 horas? As 15:00. Agendado, entro em contato com você neste horário.

5 3. Apresentar imagem do sucesso Durante a entrevista de iniciação: Entusiasmo! Imagem de uma mulher vencedora. Chegue no horário agendado. Procure expandir o seu vocabulário e aperfeiçoar a forma com que você se expressa. Trate todos com profissionalismo e respeito. Tenha orgulho do que faz e de sua trajetória. Lembre-se que você vende beleza. Antes de sair de casa, pergunte-se: Eu compraria beleza de uma mulher com a imagem com a minha?.

6 4. Estabelecer a Relação Transmita segurança Crie empatia com a Potencial Iniciada Valorize a atividade atual dela e não tenha pré-conceitos com essa atividade ou sua situação financeira Olhe sempre no olho: segurança e confiança. Sorria. Um sorriso é a melhor maneira de abrir portas e quebrar a barreira inicial. Saiba ouvir com atenção. OUÇA SEMPRE Você já está colhendo informações para futuras objeções e conhecendo melhor suas necessidades.

7 5. Identifique as necessidades Antes, conheça motivos pelos quais as pessoas se iniciam: Independência financeira Flexibilidade de horário Excelência dos produtos Construir um círculo de amizade Faça perguntas que podem contribuir com argumentos para possíveis objeções Você tem filhos? Reconhecimentos (Prêmios, Viagens) Oportunidades de ganhos Ilimitados Carreira Como é sua rotina de trabalho? ARGUMENTOS: Não gostaria de passar mais tempo com eles? Na Mary Kay você tem flexibilidade de horário, e pode ter a suas prioridades balanceadas.

8 6. Compartilhe sua história pessoal Sua história inspira: Emocionante, cativante e verdadeira Comente: O que fazia antes? Como era minha rotina? Como está agora? O que melhorou? Enfatize as conquistas Fale sobre como é bom ser dona do próprio negócio Mostre valores que são interessantes para ela, como por exemplo, as prioridades balanceadas

9 7. Falar sobre a Oportunidade Fale estrategicamente: Para isso, esteja atenta aos objetivos da potencial iniciada Para quem que tem interesse na carreira independente, foque no passo a passo do crescimento e no potencial de ganhos ilimitados. Mostre que você poderá acompanhá-la e mostrar o caminho aos poucos. Para quem que tem interesse em reconhecimentos, foque no que ela pode conquistar e compartilhe a energia positiva dos reconhecimentos, mostrando, por exemplo, o Folheto Desafio Trimestral

10 8. Vincule as necessidades dela Parta pra prática Mostre a realidade do seu dia-a-dia Mostrar de que forma a Mary Kay pode contribuir e suprir as necessidades dela: Financeiras Familiares Profissionais ASSIM: Ela vai saber que tornando-se uma Consultora ela vai dar asas aos sonhos

11 9. Peça uma decisão Ela já tem as informações necessárias! Faça o fechamento: Preocupe-se em conseguir responder a possíveis objeções: NÃO TENHO DINHEIRO NÃO TENHO TEMPO NÃO SEI VENDER OUTRAS...

12 A resposta da potencial iniciada... FOI SIM? Parabéns! Você tem uma nova Consultora Esteja atenta a ela, principalmente no começo FOI NÃO? Parabéns! Você praticou suas habilidades Como cliente as possibilidades são inúmeras: boas vendas, novas indicações... Um dia, ela pode visualizar a oportunidade!

13 DESAFIO: ouça muitos nãos! Você estará mais perto do sim!

14 Como iniciar e qualificar meus inícios

15 Faça um Raio X e entenda as Principais necessidades

16 Agora que você à conhece......atenda suas necessidades! Liderança Compartilhar ideias Desenvolver pessoas

17 Agora que você à conhece......atenda suas necessidades! Carreira: Crescimento Conquistas Sucesso

18 Agora que você à conhece......atenda suas necessidades! Reconhecimentos Viagens Joias Seminário

19 as diferenças! Mais que isso entenda as diferenças!

20 Quem prefere?

21 Quem prefere?

22 Quem prefere?

23 Meu perfil é maduro. Meu círculo de amizades está acima dos 30 anos e elas já cuidam da pele. Estou na faculdade e minhas amigas tem todas minha idade: 20 e poucos. Amamos cores! Tenho pouco tempo para demonstrar. Adoro perfumes e produtos para o corpo.

24 Meu perfil é maduro. Meu círculo de amizades está acima dos 30 anos e elas já cuidam da pele. Estou na faculdade e minhas amigas tem todas minha idade: 20 e poucos. Amamos cores! Tenho pouco tempo para demonstrar. Adoro perfumes e produtos para o corpo.

25 Agora que ela iniciou!

26 Acompanhe até que ela cresça!

27 Agora desenvolva nela um perfil

28 Empreendedor É a pessoa que organiza e gere um negocio. Risco Assume o Lucro $ em favor do

29 OK! Mas como estimular esses pedidos?

30 Crie uma Pronta Entrega Inclua os itens da demonstração! 2X 440 pontos Pergunte: Você é capaz de vender isso? Melhore esse Pedido!

31 Aumente os Benefícios Atribua 1 item do The Look a cada um dos primeiros nomes na Lista de 25 Nomes + MÃE IRMÃ PAI TIO 609 pontos Mostre mais!

32 Aumente + os Benefícios Atribua + itens do The Look à Lista de 25 Nomes + PRIMA TIA DANI ANA 793 pontos Mostre mais!

33 Aumente + os Benefícios Atribua + itens do The Look à Lista de 25 Nomes + PRIMA TIA DANI ANA 793 pontos Mostre mais!

34 Aumente + os Benefícios Atribua + itens do The Look à Lista de 25 Nomes + PRIMA TIA DANI ANA 793 pontos Mostre mais!

35 Inclua as Promoções Mostre como aumentar a lucratividade!

36 Inclua as Promoções Mostre como aumentar a lucratividade!

37 Deixe claro que ela é uma empresaria Abrir a empresa todos os dias! Agendando Realizando Sessões

38 Deixe claro que ela é uma empresaria Abrir a empresa todos os dias! Abordagens Frias Vendendo

39 Você sabia que Te espera!

40 Eu quero, eu posso, eu consigo...

41 Desafio P 04 O 10 R 04 Semanas 10 Vidas transformadas!

42 Para construir um time sólido! Plano de ação: 05 Sessões de Beleza (com Anfitriã) por semana; 04 convidadas. 20 Contatos Em 04 semanas você terá Inícios Vidas transformadas!

43 Nesse período: 02 Inícios fora da Sessão Abordagens frias Indicação das Anfitriãs e Clientes Revisar o Perfil de Cliente Clientes que são apaixonadas pelos produtos Clientes mais consumistas Clientes que se interessaram pela oportunidade

44 Para isso: Prepare a melhor Sessão de Beleza! Cliente Satisfeita = Nova Consultora Capriche na história pessoal Faça a melhor apresentação dos produtos Divirta-se na Sessão Arrase nos fechamentos individuais Durante esse processo procure mulheres que queiram ter as vidas TRANSFORMADAS!

45 Estude! O conhecimento leva à perfeição. Pegue dicas no Em Sintonia

46 ...

47 OUTUBRO será o seu MÊS!

48 Seja Mary Kay e arrase; Conte ao mundo suas conquistas; Venda hábitos e não apenas produtos; Ofereça mini-cursos e ensine as mulheres a se amarem; Tenha sempre amostras em mãos; Participe de todos os treinamentos (online e presenciais); Aprenda a ter uma visão racional do negócio; Simule números e resultados com suas consultoras; Inicie com qualidade; Seja o melhor e maior exemplo para o seu time, mostrando na prática como se faz.

49 Sucesso!

50 Inspire-se Sonhe, pense grande! Já foi dito que se você pode sonhar e você também pode realizar. Antes que seu sonho se transforme em realidade, você deve visualizá-lo em sua mente: finalizado, perfeito! Desse modo, você conquistará tudo o que desejar.