Visão Macro da Exportação
COMÉRCIO INTERNACIONAL É o intercâmbio de bens e serviços entre países Tem como finalidade satisfazer necessidades, circular e distribuir as riquezas entre os países COMÉRCIO EXTERIOR É a relação direta de comércio entre dois países
POLÍTICA DE COMÉRCIO EXTERIOR NO BRASIL É o ato do estado de governar objetivos nacionais no que concerne ao comércio entre o Brasil e os demais países. São exemplos de ações do governo federal para o comércio exterior: Programa de financiamento às exportações de bens e serviços PROEX Programa Nacional de Promoção Comercial: Apex, BrazilTradeNet Programa de Defesa Comercial Programas de Modernização Administrativa/Operacional Siscomex Programas de Novos Pólos de Exportação PNPE Seguro de Crédito à Exportação Portal de Comércio Exterior (Portal do Exportador) Programa Brasileiro de Desing
Quem Pode Exportar? Qualquer empresa ou pessoa física que deseja Exportar um produto ou serviço Estar habilitado a exportar: Registro do CNPJ no Siscomex e possuir o cadastramento no Radar; Precisa de Planejamento: Definição do preço Condições dos prazos de entrega Formas de pagamento Transporte Quantidade e freqüência
1. Pessoas Jurídicas Empresas registradas no RADAR e que possuem REI. 2. Pessoas Físicas Apenas mercadorias em quantidade que não revelem prática de comércio e desde que não se configure habitualidade Portaria SCE nº 2/92 Parágrafo 3º. 3. Profissionais autônomos registrados, agricultores ou pecuaristas Artesãos, artistas ou assemelhados, registrados como profissionais autônomos e que tenham providenciado antecipadamente o registro de pessoa física junto ao DECEX. Agricultores ou pecuaristas registrados no Instituto Nacional de Colonização e Reforma
Qual é o principal produto da sua empresa? É preciso saber se há mercado importador para este produto: Verificar estatísticas de exportação Fazer pesquisa em mercados já consagrados Participar de feiras internacionais Buscar apoio (SEBRAE, Federação das Indústrias do seu estado, consultoria) Avalie as barreiras para o seu produto no mercado-alvo Quais são as normas vigentes no mercado-alvo? Que padrões de qualidade são exigidos? (Exemplo: normas ISO) Fatores que contribuem para a aceitação de um produto no exterior Preço competitivo Boa embalagem Fornecimento de assistência técnica Valor agregado ao produto
Critérios que auxiliam na seleção de potenciais mercados para exportação: Fatores Geográficos Fatores Sócio-Políticos Fatores Econômicos Fatores Culturais Fatores Tecnológicos
Alguns aspectos a considerar antes de exportar: É necessário preparar a empresa e integrar os departamentos Exportar é uma estratégia de médio a longo prazo Não pode ser vista como salva-vidas Busque bastante informações atualizadas para identificar as melhores oportunidades no mercado internacional A empresa deve estar preparada para aceitar os riscos da exportação
Barreiras comerciais A. É o nome dado a um conjunto de dificuldades ou obstáculos em que esbarram as exportações. B. É um instrumento de política comercial que os países utilizam para protegerem sua economia. Barreiras não-tarifárias Técnicas Subsídios Quotas de importação Sanitárias Ecológicas Barreiras Tarifárias Tarifas cobradas
Vantagens da exportação para as empresas Aumento na produção: Novos mercados de exportação fazem com que as empresas ocupem a capacidade produtiva ociosa. Novos mercados também fazem com que as empresas aumentem sua produção através de novos investimentos na fábrica. Aumento no faturamento: A exportação traz crescimento para as empresas à medida que elas vendem mais. Não há tributação de ICMS, IPI, PIS e Cofins.
Vantagens da exportação para as empresas Marketing positivo para as empresas: marketing no sentido de imagem. Melhoria nos produtos: através das solicitações dos clientes do exterior, a empresa entra em contato com novas tendências Surgem idéias de melhorias nos produtos, melhoria nas embalagens, etc. Acesso à tecnologia: know how. Este acesso à tecnologia Busca de um fornecedor parceiro para desenvolver um novo produto COMERCIO EXTERIOR
Vantagens da exportação para as empresas Menos dependência do mercado nacional: A exportação faz com que a empresa não dependa apenas de um mercado. Aperfeiçoamento de recursos humanos: As empresas que exportam se destacam na área de recursos humanos, pois costumam oferecer melhores salários e oportunidades de treinamento a seus funcionários. Aperfeiçoamento dos processos industriais e comerciais: Melhorias industriais como na qualidade e na apresentação do produto Melhorias comerciais como elaboração de contratos mais precisos Novos processos gerenciais A empresa adquire melhores condições de competição interna e externa. COMERCIO EXTERIOR
Fazendo um plano para exportar Estratégia de marketing: Define a estratégia para atrair e manter clientes. Preço/Rentabilidade: Define o preço internacional do produto a ser exportado, sua estratégia de promoção e as estimativas de lucro. Métodos de distribuição: Define os canais de distribuição do produto no exterior. Plano de fabricação: Identifica o volume inicial e os requisitos para expansão da produção e das vendas, bem como potenciais fornecedores. Balanço contábil: Apresenta dados dos últimos 5 anos sobre liquidez e fluxo de caixa da empresa. Fonte de financiamento: Define a estratégia para obtenção de capital para iniciar ou expandir as operações de exportação.
Instituições que podem ajudá-lo na sua pesquisa de mercado: Brazil Tradenet Embaixadas Escritórios de Representação do Ministério das Relações Exteriores (MRE) no Brasil Feiras Internacionais ALICE WEB Portal do Exportador Radar Comercial