SEMINÁRIO TEMÁTICO VII: COMÉRCIO EXTERIOR

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Bruna Borges Vilarinho
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SEMINÁRIO TEMÁTICO VII: COMÉRCIO EXTERIOR AULA 01: O SISTEMA E O PADRÃO DE COMÉRCIO EXTERIOR BRASILEIRO TÓPICO 02: A EMPRESA E O COMÉRCIO EXTERIOR VERSÃO TEXTUAL Como a empresa pode ingressar no

1 SEMINÁRIO TEMÁTICO VII: COMÉRCIO EXTERIOR AULA 01: O SISTEMA E O PADRÃO DE COMÉRCIO EXTERIOR BRASILEIRO TÓPICO 02: A EMPRESA E O COMÉRCIO EXTERIOR VERSÃO TEXTUAL Como a empresa pode ingressar no comércio internacional? Quais as oportunidades de sucesso? Quais os obstáculos e desafios a serem enfrentados? Clique nos quadros abaixo para ver os conceitos: EXPORTAÇÃO É a remessa de bens de um país para outro. Além disso, em um sentido amplo representa os serviços ligados a essa exportação (fretes, seguros, serviços bancários) (RATTI 2000 p. 348). COM COBETURA CAMBÍAL Quando implica um pagamento a ser efetuado pelo importador estrangeiro. SEM COBETURA CAMBÍAL Quando não acarretar um pagamento da parte do importador estrangeiro PARA QUE EXPORTAR?

Clique nos quadros abaixo para ver os conceitos: EXPORTAÇÃO É a remessa de bens de um país para outro.

2 São várias as razões que levam uma empresa a ingressar na área de exportação. Dentre esses motivos, Minervini (2005), destaca: Desenvolvimento da empresa. Melhor utilização das instalações. Necessidade de trabalhar com maiores volumes de produção. Dificuldades de vendas no mercado interno. Possibilidade de obter preços mais rentáveis. Prolongamento do ciclo de vida do produto. Maior diversificação dos riscos. Melhoria da imagem da empresa. QUEM PODE EXPORTAR? De acordo com o citado autor, a exportação não está vinculada às dimensões da empresa, porém, exige um compromisso com a qualidade, a criatividade e o profissionalismo. É necessário que haja a avaliação da capacidade exportadora ( -- Capacidade que a empresa tem de compreender os mercados internacionais e adequar-se a eles em vários níveis, como: recursos humanos, produtividade, comunicação e gestão. (MINERVINI, 2005).) da empresa, além da capacidade de produção e capacidade tecnológica. Assim, qualquer pessoa jurídica ou física pode exportar um produto ou serviço, desde que esteja habilitado, ou seja, possua registro junto aos órgãos competentes e possua um planejamento bem elaborado e definido, abrangendo aspectos como: preço, prazos de entrega, formas de pagamento, transportes, etc. PARA ONDE EXPORTAR? Minervini (2005) salienta que com base em uma pesquisa de mercado, uma empresa pode exportar para onde encontrar condições de entrar de forma mais rentável, com custo e riscos mínimos. A pesquisa de mercado envolve fatores geográficos, sócio-políticos, econômicos, culturais, tecnológicos. As empresas geralmente exportam para mercados: Mais próximos; Em rápido crescimento; Mais similares culturalmente; Em que a competição é menos agressiva; Grandes.

Maior diversificação dos riscos. Melhoria da imagem da empresa. QUEM PODE EXPORTAR?

3 Destacam-se algumas instituições que podem colaborar para a pesquisa de mercado: Brazil Tradenet SECOM'S Escritórios de Representação do Ministério das Relações Exteriores ( -- (MRE)) no Brasil Portal do Exportador As principais vantagens da exportação Fonte (MALUF, Samia Nagib. Administrando o Comercio Exterior do Brasil - São Paulo Aduaneiras, 2000) QUANDO EXPORTAR? De acordo com Minervini (2005) não há pior momento para ingressar no mercado de exportação do que quando a empresa sente as consequências negativas da crise do mercado interno. Dessa forma, é fundamental que haja um planejamento dos recursos, pois essa atividade oferece resultados à médio e longo prazo. Então, quando exportar? "Após ter construído pontos de força competitivos internacionalmente; quando, após uma avaliação da capacidade exportadora, você tiver preparado sua empresa quanto ao produto, pessoal e mentalidade internacional" (MINERVINI, 2005, p. 6). COMO EXPORTAR? Ao tomar a decisão de exportar a empresa precisa considerar que "está iniciando uma atividade na qual não se tem experiência"(minervini, 2005, p.6). Assim, deve considerar aspectos como: estar preparada para enfrentar riscos, possuir informações atualizadas sobre a área, conhecer a legislação em vigor, conhecer as barreiras comerciais ( -- Barreiras comerciais: políticas comerciais utilizadas pelos países com o intuito de protegerem sua economia.) dentre outros. Com relação aos principais pontos de fragilidade nas empresas relacionados ao comércio internacional, Minervini (2005), ressalta:

De acordo com Minervini (2005) não há pior momento para ingressar no mercado de exportação do que quando a empresa sente as consequências negativas da crise do mercado interno.

Falta de informação. Desconhecimento do tipo de apoio existente para exportações. Desconhecimento de como gerenciar a exportação. Dificuldade em adaptar-se a outras culturas.

4 Falta de informação. Desconhecimento do tipo de apoio existente para exportações. Desconhecimento de como gerenciar a exportação. Dificuldade em adaptar-se a outras culturas. Estruturas internas e comerciais inadequadas. Falta de atitude. Assim sendo, é necessário que se crie condições de competitividade e capacidade de gerenciamento para exportar de forma segura. DICAS Acesse o site e conheça maiores detalhes sobre o processo de exportação. FÓRUM Acesse o fórum "Aula 1: A empresa e a exportação" e discuta com seus colegas sobre os aspectos a serem observados por uma empresa que deseja atuar no comércio exterior, as vantagens para a própria empresa e como essa participação pode contribuir para o desenvolvimento sócio-econômico do País. Fundamente a discussão nos textos desta aula e na leitura do Capítulo 3: "Como identificar mercados para exportação" do Manual Básico de Exportação disponível em: e no nosso material de apoio. ATIVIDADE DE PORTFÓLIO Faça uma resenha crítica de 20 linhas sobre o Capítulo: "POR QUE EXPORTAR?" do Manual Básico de Exportação (manual_basico_de_exportacao) (Visite a aula online para realizar download deste arquivo.) que se encontra no material de apoio. REFERÊNCIAS HARTUNG, Douglas. Negócios internacionais. Rio de Janeiro: Qualitymark, MINERVINE, Nicola. O exportador. São Paulo: Prentice Hall, FONTES DAS IMAGENS Responsável: Professora Conceição de Moura Pinheiro

DICAS Acesse o site http://www.aprendendoaexportar.gov.br[1] e conheça maiores detalhes sobre o processo de exportação.

5 Universidade Federal do Ceará - Instituto UFC Virtual

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O QUE EXPORTAR? PARA ONDE EXPORTAR? DISCIPLINA: Comércio Exterior FONTES: 1) MINERVINI, Nicola. O Exportador. Ferramentas para Atuar com Sucesso nos Mercados Internacionais. 2) VAZQUEZ, José Lopes. Comércio