Estudo das Cinco Forças de Porter para a Análise do Ambiente Competitivo ou Setorial Aula - 5
Modelo de Porter do Ambiente Competitivo
1- Ameaças de novos concorrentes que ingressam no setor Ameaças de entrada À medida que um setor recebe novos concorrentes, sua capacidade produtiva aumenta. A não ser que o mercado esteja crescendo rapidamente, uma nova entrada intensifica uma luta por fatias de mercado, reduzindo assim os preços e diminuindo a lucratividade do setor. A probabilidade de novas empresas entrarem em setor depende de dois fatores: - Barreiras de entrada; - Retaliação esperada
1- Ameaças de novos concorrentes que ingressam no setor Barreiras de entrada - Economias de escala: (Quanto maior a produção, menor o custo unitário). - Quem está, força quem entra a gastar mais para produzir em escala. - Quem entra, força quem está à investir mais para reagir e não perder o mercado. - Diferenciação de produtos: - A empresa que já está no mercado leva vantagem por desfrutar da marca já conhecida. - Quem entra deverá dispor de muito dinheiro e tempo para transpor a barreira.
1- Ameaças de novos concorrentes que ingressam no setor Barreiras de entrada Exigência de capital: (necessidade de grandes recursos financeiros para entrar na concorrência). Custo de mudança: (custos que os compradores do setor incorrem com a mudança de fornecedores que geram novos investimentos e tecnologias e estruturas). Acesso a canais de distribuição: (dificilmente quem entra, não consegue os distribuidores já existentes por terem exclusividade com quem já está no mercado assim tendo que criar novos canais). Políticas governamentais: (os governos podem controlar o acesso de determinados setores com exigências de licenciamentos ou regulamentos. Exemplo: Ponto de táxi).
1- Ameaças de novos concorrentes que ingressam no setor Retaliação esperada - Reação enérgica por parte das empresas já existentes que possuem ativos fixos específicos e que não podem ser transferidos para outros setores, ou através de dinheiro ou capacidade produtivo suficientes para satisfazer as necessidades dos clientes.
2- Intensidade da rivalidade entre os concorrentes existentes Ocorre através do corte de preços, batalhas publicitárias, introdução de novos produtos ou com reformulação dos já existentes. A intensidade de concorrência depende de vários fatores que interagem: - Concorrentes numerosos ou equilibrados (setores com poucas empresas tendem a ser menos competitivas, exceto quando possuem porte e poder como no caso da Pepsico e Coca-cola Crescimento lento do setor (empresas de setores que crescem lentamente tendem ser mais competitivas do que as de setores que crescem rápido.
2- Intensidade da rivalidade entre os concorrentes existentes Custos fixos ou de estocagem altas (as empresas com custos fixos altos sofrem pressão para trabalhar em um nível próximo da sua capacidade total Ausência de diferenciação ou custo de mudança (quando os produtos ou serviços são menos diferenciados, as decisões de compra se baseiam em considerações de preço e serviços que resultam em uma maior competição. Capacidade aumentada via grandes incrementos (se as economias de escala ditam que a capacidade produtiva deve ser acrescida apenas via grandes incrementos, conduzirão a um excesso de capacidade no setor, geram do corte de preços
2- Intensidade da rivalidade entre os concorrentes existentes Custos fixos ou de estocagem altas (as empresas com custos fixos altos sofrem pressão para trabalhar em um nível próximo da sua capacidade total Ausência de diferenciação ou custo de mudança (quando os produtos ou serviços são menos diferenciados, as decisões de compra se baseiam em considerações de preço e serviços que resultam em uma maior competição. Concorrentes diversos (empresas diferentes em suas origens, culturas e estratégias criam diferentes objetivos e modos de competir.
3 - Ameaças de produtos e serviços substitutos As empresas de um setor podem estar concorrendo com empresas de outros setores que fabricam produtos e serviços substitutos, que representam alternativas satisfatórias às necessidades semelhantes dos consumidores mas diferem em características específicas. Exemplo: os cinemas em relação à TV a cabo que passam filmes de primeira exibição por metade do preço de um ingresso.
4 - Poder de barganha dos compradores Os compradores de insumos de um setor podem diminuir a lucratividade daquele setor negociando uma qualidade mais alta ou mais serviços e colocando uma empresa contra a outra através de: - Comprar em grande quantidade em relação ao total de vendas de um setor. Exemplo: Carrefour fazendo promoções.
5 - Poder dos Fornecedores Fornecedores podem reduzir a lucratividade de um setor incapaz de repassar os aumentos de custos aos seus próprios preços. Exemplo: monopólio do aço e cimento.