SEGURO GARANTIA SINCOR-ES Vitória / 21set2010 AGENDA 1. Por que o corretor de seguros deve operar no segmento do Seguro Garantia? 2. Quais são os principais fundamentos técnicos do Seguro Garantia? 3. Critérios importantes na escolha da Seguradora parceria comercial e operacional? 1
SEGURO GARANTIA MERCADO, OPORTUNIDADES e PERSPECTIVAS Maurício Tadeu Barros Morais MERCADO Seguros, PPA e CAP (SUSEP) Em R$ Bilhões Prêmios Diretos 76,7 67,8 37,5 42,6 50,2 58,6 48,0 23,0 24,3 24,3 24,1 2 0 0 0 2 0 0 1 2 0 0 2 2 0 0 3 2 0 0 4 2 0 0 5 2 0 0 6 2 0 0 7 2 0 0 8 2 0 0 9 2 0 10 1 SEM 2
MERCADO Seguros MERCADO Seguros Em R$ Milhões Prêmios Emitidos (ex-saúde e VGBL) 50.000 45.000 44.473 46.630 40.000 35.000 30.000 25.000 20.000 19.278 23.823 23.667 26.923 30.798 34.876 38.386 25.309 15.000 10.000 5.000 0 5.867 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 I SEM - 2 0 10 3
MERCADO Seguros Garantia Em R$ Mil Prêmios Emitidos 800.000 700.000 694.040 600.000 500.000 501.318 400.000 300.000 200.000 100.000 0 30.184 98.642 205.298 196.201 161.988 154.858 137.062 342.557 323.017 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 I SEM - 2 0 10 SEGUROS GARANTIA Market Share 1,800% 1,600% 1,400% 1,595% 1,488% 1,200% 1,127% 1,000% 0,800% 0,680% 0,763% 0,892% 0,600% 0,400% 0,514% 0,512% 0,579% 0,503% 0,563% 0,200% 0,000% 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 P 4
Participação Setor Público e Privado Setor Privado 56,2% 39,3% 48,7% 36,5% 43,8% 40,2% 47,6% 58,9% 43,8% 60,7% 51,3% 63,5% 56,2% 59,8% 52,4% 41,1% Setor Público 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 I SEM - 2010 SEGURO GARANTIA - Resseguro 75,99% 88,33% 85,06% 85,52% 92,08% 81,26% 78,16% 78,58% 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 I SEM - 2010 5
SEGURO GARANTIA - Comercialização 16,00% 14,00% 14,87% 12,00% 11,36% 10,00% 8,00% 9,70% 9,40% 7,55% 8,18% 10,11% 6,87% 6,00% 4,00% 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 I SEM - 2010 ESPECIALIZAÇÃO 22 SEGURADORAS 18 RESSEGURADORAS 6
ESPECIALIZAÇÃO OS SETE DESAFIOS DA ECONOMIA... 7. Carência de planejamento estratégico 6. Necessidade de recursos em educação 5. Carga tributária muita alta e complexa 4. Gastos públicos exagerados 3. Taxa de juros elevadas 2. Excesso de valorização do real 1. Falta de investimento em infraestrtutura 7
Destino preferencial de investidores Impressões colhidas de 200 empresas multinacionais e cerca de 100 agências estatais de desenvolvimento econômico: 1. CHINA; 2. INDIA; 3. BRASIL; 4. EUA Fonte: Relatório da Confederação das Nações Unidas sobre Comércio e o Desenvolvimento (Unctad) SET/2010 BRASIL Um parque de obras... Logística Energia Infraestrutura Social e Urbana 8
BRASIL Um parque de obras... BRASIL Um parque de obras... 9
BRASIL Um parque de obras... PRÉ SAL 10
Planejamento Estratégico ES-2025 Projetos Estruturantes (24) Investimentos de R$ 3,2 bi em 4 anos Educação, Ciência e Tecnologia Saúde Segurança Pública e Justiça Infra-estrutura, Saneamento e Transportes Gestão e Valorização do Servidor Combate a Pobreza Planejamento Estratégico ES-2025 11
Planejamento Estratégico ES-2025 Algumas notícias... 12
Algumas notícias... Quem são seus clientes? Órgãos da administração pública Construtores/incorporadores Fornecedores (principalmente máquinas e equipamentos) Prestadores de Serviços Empresas em geral Engenharia industrial Agronegócios Importadores 13
SEGURO GARANTIA DEFINIÇÕES, RAMOS E MODALIDADES Fábio Carvalho SEGURO GARANTIA DEFINIÇÃO: É um seguro que tem a finalidade de garantir o fiel cumprimento das obrigações assumidas pelo tomador no contrato principal (público ou privado) celebrado com o segurado. 14
SEGURO GARANTIA PARTES ENVOLVIDAS: TOMADOR SEGURADO SEGURADORA QUEM CONTRATA O SEGURO? CONSTRUÇÃO CIVIL CONTRATO DE PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS CONTRATO DE FORNECIMENTO OBRIGAÇÕES ADUANEIRAS 15
SEGURO GARANTIA MODALIDADES: GARANTIA DO CONCORRENTE GARANTIA DO EXECUTANTE CONSTRUTOR FORNECEDOR PRESTADOR DE SERVIÇOS GARANTIA DE ADIANTAMENTO DE PAGAMENTO SEGURO GARANTIA MODALIDADES: GARANTIA DE RETENÇÃO DE PAGAMENTO GARANTIA DE PERFEITO FUNCIONAMENTO GARANTIA IMOBILIÁRIA GARANTIA ADUANEIRA GARANTIA JUDICIAL 16
SEGURO GARANTIA ANÁLISE DO TOMADOR: Caráter Capacidade Capital SEGURO GARANTIA CUSTO: CLASSIFICAÇÃO LIMITES DE GARANTIA TAXAS 17
SEGURO GARANTIA CONTRAGARANTIA: O contrato de contragarantia é o instrumento legal que permite o direito de regresso da seguradora contra o tomador em um eventual sinistro, para obter ressarcimento dos valores indenizados. SEGURO GARANTIA RESSEGURO: IRB Brasil Resseguros Parceria fechada em julho/2010 100 % das apólices resseguradas Automaticidade 18
SEGURO GARANTIA ESCOLHA DA PARCEIRA COMERCIAL Carlos Ferreira Quick ESPECIALIZADA EM SEGURO GARANTIA 19
PORTARIA SUSEP Autorização SUSEP 25/02/2010. Contrato Resseguro e inicio das suas operações 5/07/2010. MINISTÉRIO DA FAZENDA Superintendência de Seguros Privados PORTARIA SUSEP N 3.556, de 25 de fevereiro de 2010. O SUPERINTENDENTE DA SUPERINTENDÊNCIA DE SEGUROS PRIVADOS SUSEP, no uso da competência delegada pelo Ministro de Estado da Fazenda, por meio da Portaria No 151, de 23 de junho de 2004, considerando o disposto no artigo 74 do Decreto-Lei No 73, de 21 de novembro de 1966, e o que consta do Processo SUSEP no. 15414.004462/2009-58. ESPECIALIZADA EM SEGURO GARANTIA Apólice digital Agilidade no Cadastro Tomador ( 24h ) Agilidade nas respostas e emissões ( 4h ) Área do Corretor Inclusão de Proposta Visualização das Apólices Relatórios Dados Tomador Taxas e Limites Negociadas 20
PRINCIPAIS MODALIDADES DE GARANTIA Seguro-garantia do licitante Seguro-garantia do construtor, do fornecedor e do prestador de serviços Seguro-garantia de adiantamento de pagamentos CORRETOR NA POTTENCIAL SEGURADORA Agilidade no Atendimento Atendimento Personalizado Facilidade nos pedidos Flexibilidade 21
Espaço do Corretor Formulários Cadastrais 22
CORRETOR NA POTTENCIAL SEGURADORA Processamento automatizado Comodidade para o Corretor Cadastramento do Tomador Agilidade e aprovação do limite Comitê especialista Tecnologia Pedidos pela internet Apólice pode ser impressa no escritório do corretor COMERCIALIZAÇÃO Remunerações de mercado Campanhas 23
APRESENTAÇÃO Carlos Ferreira Quick - Diretor carlos@pottencialseguradora.com.br Fábio Carvalho Diretor fabio@pottencialseguradora.com.br Mauricio Tadeu Barros Morais Consultoria Especializada Empresarial mauriciotadeu@waysgestaoempresarial.com.br AGRADECIMENTOS Telefone: (31) 2121-7777 Site: www.pottencialseguradora.com.br 24