Apresentação Institucional

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1 Apresentação Institucional APIMEC 2011 Crescimento nos próximos 115 anos

2 SULAMÉRICA HOJE Uma Empresa de Seguros Única Maior grupo segurador independente do Brasil não pertencente a um banco #1 Sólida reputação da marca 115 anos de história Rede de corretores independentes um importante diferencial #1 Crescimento do Lucro Líquido nos últimos 4 anos ( ) 40% CAGR 2

3 SULAMÉRICA HOJE Com uma Forte e Crescente Plataforma de Produtos Multilinha Linha Saúde Automóveis % do Total de Prêmios de Seguros (1) 62,7% 24,7% Posicionamento Top 3 em prêmios 2,0 milhões de membros em todo país 1,4 milhão de veículos ssegurados Outros Ramos Elementares Vida e Previdência Gestão de Ativos 5,5% 7,1% NA Expertise nas linhas comerciais e individuais Gestão especialista em previdência. Serviços diferenciados em vida R$17,5 Bi AUM, forte foco institucional 3 Nota 1: 2010

4 SULAMÉRICA HOJE Posicionada em um Mercado com Baixa Penetração, em Rápida Expansão 7.5% de crescimento do PIB R$955bi PAC 2 até 2014 Olimpíadas 2016 US$10bi em crédito para FMI Copa do Mundo 2014 Pré-Sal Investment Grade 4

5 TESE DE INVESTIMENTO SulAmérica: Apresentando Crescimento Sustentável 1. Powerful Sólidos Fatores industry de growth Crescimento driversda Indústria 2. Uma Companhia de Seguros Única 3. Consistente Histórico de Desempenho 4. Perspectivas Positivas de Expansão 5

6 Posicionada em um Mercado com Grande Potencial de Crescimento Total de Prêmios do Mercado (R$ Bilhões) (1) 13,2% CAGR 109,5 58,7 +13,3% Nota 1: Inclui P&C, Vida e Previdência, Saúde, Automóveis Fonte: FENASEG e ANS

7 Apesar do Mercado de Seguros Crescer 20% Acima da Economia Brasileira Crescimento (CAGR ) 12,5% 10,5% Crescimento do Mercado de Seguros 20% Acima Crescimento dos Prêmios de Seguros per Capita Crescimento PIB per Capita 7

8 A Indústria de Seguros no Brasil Ainda é Subpenetrada Penetração da Indústria de Seguros (Prêmios como % do PIB, 2009) 16,2% 12,9% 12,9% 13,6% 11,0% 7,8% 8,0% 2,3% 3,1% 3,4% 3,9% 5,2% 5,7% Russia Brasil China Chile India Espanha Itália EUA H.Kong África Sul R.Unido Holanda Tailândia #54 #47 #44 #40 #31 #28 #18 #16 #5 #4 #3 #2 #1 India e China tem maior penetração 8 Fonte: Sigma report #2/2010 (Swiss Re)

9 SAÚDE: NOSSO MAIOR SEGMENTO Dinâmica de Mercado Favorável Crescimento no número de beneficiários Declínio no número de operadoras Milhões +46% 45 2,0 Milhares -42% 1, M M2010 Consolidação da Indústria 9 Fonte: ANS (9M10)

10 SAÚDE: NOSSO MAIOR SEGMENTO Bem Posicionada em um Mercado que Continua em Consolidação Distribuição do Mercado de Saúde Suplementar Em prêmios Market Share Top 6 Operadoras Em prêmios Amil 11% Bradesco 9% Top 6 40% SulAmérica 8% Unimed Rio 3% Operadoras Intermédica 3% Unimed Paulistana 3% 40% Grande Oportunidade de Consolidação 10 Fonte: ANS

11 SAÚDE: NOSSO MAIOR SEGMENTO Mercado Odontológico é Particularmente Atraente Crescimento no número de membros... Milhões 13.9 Ainda com baixa penetração Membros em relação (%) a população (9M10) 23,5% +396% 2.8 7,3% M10 Total Saúde Odontológico 11 Fonte: ANS e IBGE

12 AUTOMÓVEIS: NOSSO SEGUNDO MAIOR SEGMENTO Forte Crescimento em Automóveis, mas Ainda Subpenetrado Crescimento nas Vendas de Veículos Novos (milhões) Ainda Subpenetrado (Habitantes por Veículo) 16.5% CAGR 3,5 6,9 1,9 4,7 4,0 1, Brazil Argentina Mexico USA 12 Fonte: ANFAVEA (Associação Nacional dos Fabricantes de Veículos Automotores Anuário 2010)

13 AUTOMÓVEIS: NOSSO SEGUNDO MAIOR SEGMENTO SulAmérica: Top 3 no Seguro de Automóveis Frota Total Brasileira 2010 Market Share 2010 Segurada; 30,0% HDI; 6,4% Outras; 18,2% Porto Seguro +Azul+Itaú; 27,3% Nãosegurada; 70,0% Banco do Brasil; 7,6% Mapfre; 8,1% Liberty; 7,8% #3 Sul América; 10,4% Bradesco; 14,2% 13 Fonte: SUSEP

14 TESE DE INVESTIMENTO SulAmérica: Entregando Resultados Sólidos de Crescimento 1. Fortes drivers de crescimento da indústria 2. Uma Companhia de Seguros Única 3. Consistente Histórico de Desempenho 4. Perspectivas Positivas de Expansão 14

15 Uma Companhia de Seguros Única 1 2 Posicionamento Único + Maior Seguradora Independente Maior Rede de Corretores + Maior Rede de Prestadores + Foco no Desenvolvimento Sustentável 15

16 1. Posicionamento Único: Diversificada + Independente Grande Outros Competidores Pertencentes a Bancos Diversificação geografia produtos Porto Seguro Pequena Pertencente a Banco Estrutura Independente 16

17 2. Liderança nos Mercados em Expansão Segmento Tamanho do Mercado Crescimento do Mercado Acumulado Nossa Posição no Mercado Saúde ~R$70 Bi 9%* Top 3 63% da Receita Automóveis ~R$20 Bi 15%** Top 3 25% da Receita 17 * Até setembro de ** Até dezembro 2010.

18 3. Maior Rede de Corretores e Distribuição Rede de Corretores e Distribuição corretores 14 filiais nas principais cidades Presente em mais de 100 localidades 29 centros de serviços automotivos Parceiros Mais de 20 parcerias 26 milhões de clientes potenciais agências bancárias Principalmente produtos residenciais e automotivos 18

19 4. Maior Rede de Prestadores Marca Forte Top 3 na indústria de seguros Ampla Campanha de Marketing Rádio SulAmérica no Rio de Janeiro e em São Paulo Foco em Qualidade Premiados Call centers atendem 6,3 milhões de clientes 93% de eficiência no FCR (First Call Resolution) Alto Índice de Retenção de Clientes 19

20 5. Foco no Desenvolvimento Sustentável Missão Assegurar proteção financeira e tranqüilidade aos nossos clientes, em uma relação única de agilidade, confiança e transparência Valores Estar Comprometida com a Sustentabilidade (valor) Apoiar a comunidade Desenvolver o capital humano Respeitar o meio ambiente Negócios com ética e transparência 20

21 5. Foco no Desenvolvimento Sustentável Gestão da sustentabilidade na SulAmérica Comitê de Sustentabilidade Gerência de Sustentabilidade Sustentabilidade no nível estratégico Criação de um VALOR: Estar Comprometida com a Sustentabilidade. Trabalharemos com o propósito de criar um mundo melhor. Objetivo estratégico de sustentabilidade no Balanced Scorecard Cartas, Princípios e outras iniciativas Primeira seguradora a entrar no ISE da BMF&Bovespa Signatária do Principles of Responsible Investment (PRI) Protocolo do Seguro Verde (Ministério do Meio Ambiente, CNSeg e SindSeg) Defesa dos direitos humanos, trabalho decente e meio ambiente em cláusulas contratuais e no Código de Conduta Ética Adoção do padrão GRI no Relatório Anual 21 21

22 TESE DE INVESTIMENTO SulAmérica: Entregando Resultados Sólidos de Crescimento 1. Fortes drivers de crescimento da indústria 2. Uma Companhia de Seguros Única 3. Consistente Histórico de Desempenho 4. Positivas Perspectivas de Expansão 22

23 Consistente Histórico de Crescimento Total de Prêmios de Seguros (R$ milhões) Lucro Líquido (R$ milhões) Em 2010 cresceu 14,7% Em 2010 cresceu 2,0% 23 Dados Pro-forma de excluindo Brasilveículos

24 Crescente Foco na Eficiência Operacional Despesas Administrativas (% de prêmios retidos) Número de Funcionários 12,8% 12,8% ,6% ,9%

25 Permitirá Aprimorar Nossos Índices de Eficiência 100,0% 97,8% 2,2% 3,1% 1,8% 1,6% 11,3% 11,8% 9,6% 8,8% 75,1% 71,4% Principais Pontos Índice de Sinistralidade de Saúde de 78% em Buscando maior eficiência Implementação de diversas iniciativas para controlar sinistros de saúde Sinistralidade de Automóveis em 60% Índice de Sinistralidade Despesas Administrativas Despesas de Comercialização Impostos Outras Receitas e Despesas Administrativas 25

26 Reservas de Previdência e VGBL Continuam a Crescer Rendas de Contribuição R$ milhões Reservas de Previdência e VGBL R$ milhões 203 5,4% ,8% Previdência VGBL 26

27 Crescimento Contínuo em Ativos Administrados Ativos Administrados (R$ bilhões) 17,5 +21,3% 14,4 11,5 12,0 10,0 +18,9% 7,0 6,8 8,4 4,5 5,2 6,0 7,5 +24,7% Próprios Administrados 27

28 TESE DE INVESTIMENTO SulAmérica: Entregando Sólidos Resultados com Crescimento 1. Fortes drivers de crescimento da indústria 2. Uma Companhia de Seguros Única 3. Consistente Histórico de Desempenho 4. Perspectivas Positivas de Expansão 28

29 Principais Fatores de Crescimento e Rentabilidade 1 Sólido Histórico de Crescimento Melhora na Eficiência Operacional Crescimento de Market Share nos Principais Segmentos Investimento do Excesso de Capital 29

30 1. Sólido Histórico de Crescimento Prêmios de Seguros em Relação (%) ao PIB ~3% ~9% Crescimento da Indústria até % CAGR Brasil Hoje Brasil em 2025 similar a outros países desenvolvidos 30 Fonte: Goldman Sachs, Março 2010

31 2. Melhora na Eficiência Operacional Consenso dos Analistas 2010 Total de Prêmios da Companhia +9% +15% +13% Índice de Sinistralidade 73% 71% 73% Índice Combinado 99% 98% 99% ROE 17% 15% 18% 31

32 3. Crescimento de Market Share nos Principais Segmentos Saúde Maior Participação no Mercado Foco nos planos de seguro PME e Odontológico Número de Beneficiários de Seguro Odontológico cresceu 57% (2010) Número de Beneficiários de PME cresceu 24% (2010) Carteira de Seguro Grupal (60% do total) cresceu 15% em 2010 Automóveis Foco no Crescimento e Ganho de Escala Diversas iniciativas incluindo Expansão da rede de corretores Novos distribuidores e parceiros 32

33 4. Investimento do Excesso de Capital Sólido Balanço Patrimonial com excesso de capital ~R$1,3Bi Dividendos em 2010 R$292 Mi Política de Distribuição de Dividendos em % Dividend yield ~5% Caixa disponível para oportunidades M&A 33

34 Departamento de Relações com Investidores +55 (21)

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