centrais de produção de pré-moldados

centrais de produção de pré-moldados Sinduscon Premium 2012 Categoria Inovação Mercadológica sinduscon premium 2012 inovação MERCADOLÓGICA ROSSI centrais de produção de pré-moldados 1

Estamos vivendo uma verdadeira revolução na habitação popular no Brasil. Apresentação da empresa A Rossi A Rossi traz em seu DNA a experiência e a confiabilidade do Grupo Rossi, que em 1913 iniciou uma história de relevante participação em obras de infraestrutura marcantes para o desenvolvimento do país - como a do Elevado Arthur da Costa e Silva, o minhocão (SP-1969), e a da Praça Roosevelt (SP-1969), realizadas pela Rossi Engenharia - além da participação em obras como as usinas hidrelétricas de Tucuruí (PA 1984) e Itaipu (PR 1980), as usinas nucleares de Angra I e III (RJ), o metrô de São Paulo (SP 1978), a Rodovia dos Bandeirantes, entre outras. Em outubro de 1980, foi fundada a Rossi Residencial S.A., que nas últimas décadas tornou-se uma das principais empresas do setor no país. A Rossi foi pioneira, entre as empresas imobiliárias, na regionalização. Essa regionalização constitui uma das principais vantagens competitivas da Rossi ao possibilitar acesso a um banco de terrenos diferenciado e a serviços de produção qualificados, além de facilitar o relacionamento com órgãos públicos locais, otimizando os processos de construção. A Rossi no Rio Grande do Sul As regionais aproximam a companhia de seus mercados e, assim, permitem um melhor entendimento dos costumes e das necessidades específicas de cada região para o desenvolvimento de produtos inovadores que atendam de maneira específica às diferentes demandas. Com estrutura própria em 91 cidades, consegue grande agilidade na operação: são nove escritórios regionais onde estão centralizadas todas as decisões estratégicas. A Rossi Sul completou 13 anos e hoje tem mais de 300 funcionários. A empresa sempre procurou conhecer as tendências vivas e pulsantes do gaúcho e logo compreendeu a dinâmica da vida local. Rapidamente se tornou conhecida por seu pioneirismo visionário, que veio promover a abertura de novas fronteiras imobiliárias. Lançou aqui o Plano 100, o Terra Mater e o Central Parque, entre outros. Hoje, a Rossi Sul já representa 20% de sua receita total. Se, em 2000, tinha R$ 30 milhões em vendas, em 2012 já atingiu mais de R$ 500 milhões. Um crescimento excepcional que a levou à liderança do mercado regional. sinduscon premium 2012 inovação MERCADOLÓGICA ROSSI centrais de produção de pré-moldados 01

cena rio em que surgiu o projeto e sua implantação Cenário econômico e setorial O ano de 2009 foi marcado por dois momentos distintos na economia brasileira e mundial: o PIB (Produto Interno Bruto) fechou o ano com queda de 0,2%, devido aos impactos da crise financeira mundial iniciada em 2008 que se estendeu até o primeiro semestre. Entretanto, no segundo semestre, a economia brasileira retomou seu crescimento econômico, encerrando o ano com PIB ascendente. Nesse cenário, a economia brasileira foi uma das primeiras a sair da recessão provocada pela crise e demonstrou sua solidez com a valorização de 25,3% do real perante o dólar - que encerrou o ano cotado a R$ 1,74 -, com o controle da inflação dentro da meta estabelecida pelo governo, em 4,3%, e com a taxa de juros em queda de 5 p.p. em relação a 2008 após vários cortes consecutivos do Banco Central, encerrando o período a 8,75%. Além da redução dos juros, o governo buscou estimular a demanda e a retomada do crescimento com medidas como a redução de impostos e a criação de programas de incentivo ao crédito, como o Minha Casa Minha Vida, lançado em março pelo governo federal, que previa para os 3 anos seguintes o financiamento de um milhão de moradias para famílias com renda até 10 salários mínimos (à época, R$ 4.750,00). O programa foi fundamental para a superação da crise em 2009 e movimentou fortemente o mercado de construção civil desde então. O crédito imobiliário passou a representar 2,8% do PIB brasileiro. A ROSSI RESIDENCIAL foi uma das grandes incorporadoras do país a ser convidada para fazer parte desse projeto. A Rossi diante dessa nova demanda Com um portfólio diversificado, composto por edifícios residenciais e comerciais, casas e condomínios, a Rossi oferece ao mercado empreendimentos para todos os segmentos de renda em diversas cidades do Brasil. Essa flexibilidade e abrangência permitem à companhia acompanhar o mercado com agilidade e oferecer produtos que atendam com qualidade a demandas específicas e diferenciadas. Em 2009, a companhia lançou o Rossi Ideal, uma nova linha de produtos Rossi. Voltados ao segmento econômico de até 10 salários mínimos. Foram lançadas 13,1 mil unidades, destacando a participação do segmento nos negócios, com 79,5% do total de unidades lançadas pela Rossi e 48% do seu VGV total. Com a tendência de alta procura pelo primeiro imóvel nos anos que se seguiriam, mais de 45% do VGV do landbank consolidado da Rossi estava previsto para lançamentos no segmento econômico. De acordo com a Caixa Econômica Federal, até o fim de 2010, o programa conquistou mais de um milhão de moradias contratadas, com investimentos que chegaram a R$ 52,98 bilhões. Além disso, o Governo Federal lançou a segunda fase do programa em março de 2010, com a meta de contratação de dois milhões de unidades até 2014, sendo três quintos para famílias com renda mensal de até três salários mínimos. A medida sinalizava para a população do segmento residencial econômico a possibilidade de conquistar a casa própria e, para a Rossi, a manutenção do bom desempenho nos lançamentos e vendas do ano anterior. Adicionalmente, a experiência acumulada ao longo do histórico da Rossi nesse segmento, somada a uma estratégia comercial de maior proximidade com o público-alvo, a colocaria em posição privilegiada para explorar essa oportunidade. Programa Minha Casa Minha Vida PROGRAMA MCMV 1 MCMV 2 OBJETIVO FINANCIAR 1MM DE UNIDADES ATÉ 2010 FINANCIAR 2MM DE UNIDADES PÚBLICO-ALVO 0-10 SALÁRIOS MÍNIMOS 0-10 SALÁRIOS MÍNIMOS SUBSÍDIOS R$ 3 BILHÕES (GOVERNO FEDERAL E FGTS) R$ 72 BILHÕES (GOVERNO FEDERAL E OUTROS A SEREM DEFINIDOS) PREÇO DA UNIDADE R$ 80.000 - R$ 130.000 A SER DEFINIDO TAXA DE JUROS ENTRE TR+5% E TR+8% A SER DEFINIDO ANDAMENTO 630 MIL UNIDADES CONTROLADAS ATÉ SETEMBRO/2010 A SER DEFINIDO sinduscon premium 2012 inovação MERCADOLÓGICA ROSSI centrais de produção de pré-moldados 02

OBJETIVOS e desafios Diante desse cenário bastante promissor e da ampliação de um mercado novo, a Rossi estabeleceu como objetivo primeiro viabilizar a incorporação e a produção de projetos que se encaixassem no "Minha Casa Minha Vida" nos diversos estados onde a empresa está presente através de seus escritórios regionais. Paralelamente a isso objetivou-se reduzir ainda mais os custos de produção para esse perfil de empreendimento. O desafio era buscar sistemas construtivos que viabilizassem redução de custos e prazos de execução sem comprometer o padrão de qualidade Rossi. Ao mesmo tempo, havia uma preocupação adicional - já que a economia estava em plena fase de aquecimento - de que não haveria mão de obra em abundância para execução de obras no montante e nos prazos propostos pelo governo e, mais do que tudo, aguardados pelo mercado. 01 02 sinduscon premium 2012 inovação MERCADOLÓGICA ROSSI centrais de produção de pré-moldados 03

Estrate gias adotadas para atingir os objetivos 1 - Expansão geográfica Além de continuar crescendo nos mercados onde já atua, a Rossi queria expandir suas atividades para novas regiões do Brasil que apresentassem potencial de crescimento, ou seja, polos de atração econômica que, certamente, viriam a passar pelo boom imobiliário que se vê nas capitais e grandes cidades. Como parte de sua estratégia de expansão, a Rossi buscou replicar em novas cidades produtos padronizados que já haviam registrardo sucesso de vendas em outras localidades. 2 - Parceria com empreendedores locais A distribuição geográfica com a parceria de incorporadores locais contribui para a estabilidade do negócio, uma vez que desconecta os resultados da Rossi do comportamento de uma única região e permite à companhia, simultaneamente, aproveitar oportunidades em diversas localidades do país. O pré-requisito para essa diversificação é a identificação de bons sócios regionais, atentando para os costumes e gostos dos clientes da região, o relacionamento com fornecedores locais, a experiência com a legislação municipal e a qualidade do banco de terrenos a que eles têm acesso. A Rossi, por sua vez, agrega valor aos empreendimentos com sua experiência de gestão imobiliária, administração do processo de construção, estratégia de vendas, estruturação financeira e jurídica e força da marca, além de possibilitar economias de escala para a compra de matéria-prima. 3 - Flexibilidade de atuação em diversos segmentos de renda A Rossi possui um portfólio de produtos diversificado: salas comerciais, lajes corporativas e condomínios residenciais horizontais, verticais e mistos, para todos os segmentos de renda. Apoiada na estratégia de diversificação, a Rossi buscou manter sua flexibilidade de atuação, de modo a aproveitar de modo eficaz as oportunidades e se ajustar ao mercado no atendimento às diferentes demandas. Outra vantagem da diversificação do portfólio é o ganho oriundo de uma ampla experiência, o que contribui para o aperfeiçoamento das operações e das técnicas construtivas, resultando em ganhos de escala significativos. 4 - Manutenção da disciplina e solidez financeira A atividade imobiliária depende substancialmente de linhas de financiamento, tanto para cobertura dos custos de construção quanto para as vendas. Nesse cenário, a estratégia financeira da Rossi objetiva preservar sua sólida posição financeira mantendo uma rígida disciplina de avaliação, orçamento, estruturação financeira e execução de empreendimentos de forma a administrar seu fluxo de caixa de maneira eficaz. 5 - Tecnologia e controle dos custos Um dos principais suportes para a expansão e o crescimento consistente dos negócios da Rossi foi a implementação do SAP ERP (Enterprise Resource Planning), em 1999, sistema que integra a gestão operacional e financeira de toda a empresa, no sentido de auxiliar o Planejamento dos Recursos Corporativos, atuando fortemente no gerenciamento dos empreendimentos, na cadeia de suprimentos, na gestão dos clientes e na obtenção de análises gerenciais, principalmente no fluxo de longo prazo. As vantagens dessa ferramenta, que se tornaram importantes diferenciais da Rossi, são a organização e segurança das operações, a capacidade de administração da carteira de clientes ativos - que hoje são sinduscon premium 2012 inovação MERCADOLÓGICA ROSSI centrais de produção de pré-moldados 04

24 mil em uma base total de 60 mil clientes -, a visão consolidada da companhia e a rápida e confiável apuração dos resultados. 6 - Atuação integrada A atuação integrada da Rossi centraliza as compras de materiais de construção, o que aumenta seu volume de compra e seu poder de negociação com fornecedores e, consequentemente, diminui o preço de seus insumos, proporcionando economias de escala. Com isso, a companhia reduz o preço final de venda de suas unidades, por vias de consequência, aumentando as margens e a rentabilidade. 7 - Rossi Vendas Criada em 2007 como braço imobiliário da Rossi, a Rossi Vendas se consolidou em 2009 em diversas regiões do país atuando por meio de lojas e corretores próprios em São Paulo, Campinas, Rio de Janeiro, Porto Alegre, Goiânia, Brasília, Fortaleza e Vitória. Nesse sentido, para facilitar o acesso do público aos imóveis da Rossi, a companhia conta com cinco lojas exclusivas para essa linha de produtos, nas quais são apresentados os empreendimentos de cada região e feitas simulações de prazos e condições de pagamento. 8 - Métodos Construtivos Finalmente, completando todo um conjunto de atividades estratégicas visando a atender à crescente demanda por imóveis, a Rossi respondeu também à demanda de uma maior produtividade na construção. Nesse cenário, foram adotadas técnicas construtivas com a utilização de estruturas pré-fabricadas de concreto, que se tornaram as opções mais interessantes à disposição no setor. A Rossi Residencial investiu em tecnologias construtivas mais eficientes para o atendimento ao emergente segmento Residencial Econômico. Adotou a utilização de obras pré-fabricadas em dois sistemas construtivos distintos: I Sistema de painéis e lajes maciças de concreto industrializados em áreas externas às obras (fábricas). Nas obras ocorria apenas a montagem e solidarização dos elementos. Esse sistema é largamente utilizado em países do hemisfério norte, sendo adaptado pela Rossi às necessidades de seus projetos e a características brasileiras no que tange aos aspectos climáticos e de adequação às normas técnicas brasileiras. II Sistema de alvenaria industrial com blocos de concreto e lajes maciças de concreto, sendo os blocos fornecidos por fabricantes tradicionais do mercado, e lajes pré-fabricadas dentro das obras. Após a execução da alvenaria do pavimento, as lajes pré-fabricadas eram montadas e solidarizadas formando o pavimento. Para que pudesse garantir produtividade e qualidade, a Rossi aperfeiçoou em 2010 seu método de trabalho e seus processos de produção. Para conferir rapidez ao processo de construção, garantir o alto padrão de qualidade e reduzir custos, em 2010, foram inauguradas duas centrais de produção, sendo uma com formas de alumínio e seis de pré-fabricados, capazes de produzir paredes, lajes, escadas e outras peças especiais de concreto. As centrais de produção estão instaladas em terrenos próprios localizados em regiões com grande concentração populacional e em terrenos da própria companhia. Uma das centrais de produção está localizada em Canoas, no Rio Grande do Sul. sinduscon premium 2012 inovação MERCADOLÓGICA ROSSI centrais de produção de pré-moldados 05

rapidez APRESENTAÇÃO E DESCRIÇÃO DO PROJETO composta de 13 a 14 paredes e cada pórtico rolante (guindastes sobre trilhos, que foram construídos para atender às particularidades das obras/projetos Rossi) pode atender a dois prédios. Conceito básico: custo baixo, preço baixo, alta velocidade preservação padrão rossi aprovado pela cef Técnica construtiva do segmento econômico Paine is e lajes em concreto pre -moldado menor custo maior qualidade melhoria contínua A Central de Produção de Pré-Fabricado foi instalada em Canoas, na Grande Porto Alegre. Essa fábrica de pré-moldados veio a dar a resposta necessária para viabilizar não apenas os projetos de construção em larga escala da Rossi Residencial, mas as demandas de custo e produtividade que o país esperava. Para o sucesso dessa fábrica era preciso, primeiramente, pensar na logística de transporte, pois estudos mostram que a viabilidade econômica se estabelece no fornecimento de material a empreendimentos a até um raio de 30km do local da fabricação. A cada empreendimento é preciso equacionar muito bem a logística de recebimento e a estrutura de montagem, considerando sempre o "ciclo de produção" do concreto da parede. Precisão e planejamento, pois, dependendo do modelo, a cada 20 horas são montados 8 apartamentos. A Rossi estabeleceu dois modelos de prédio: um na forma da letra "H" (com 5 pavimentos e 4 apartamentos por andar) e outro, mais "linear" (com 4 pavimentos e opções de 10, 8 ou 6 apartamentos por andar). Cada bateria de formas pré-moldadas é Pórtico rolante Assim, essa fábrica localizada em Canoas poderia atender à demanda de painéis e lajes maciças pré-fabricadas de concreto de toda a região metropolitana da capital com uma capacidade de fabricação de até 2000 unidades habitacionais/ano. Benefícios e vantagens do pré-moldado sobre o sistema convencional A Central de Pré-moldados da Rossi produz, para seus projetos residenciais do segmento econômico, do alicerce às paredes de concreto armado. A quantidade de tipos de painéis é variável, em função da tipologia adotada. Em termos médios, temos cerca 14 tipos distintos em um pavimento, que já saem da fábrica com toda a estrutura elétrica embutida, apenas para serem montadas no canteiro. sinduscon premium 2012 inovação MERCADOLÓGICA ROSSI centrais de produção de pré-moldados 06

Antes de optar pelas plantas pré-moldadas, a Rossi fazia a produção das paredes dentro dos próprios canteiros, mas apenas em empreendimentos com mais de 700 unidades. Esse novo modelo permitiu abastecer também projetos menores. Como exemplo do ganho de produtividade, essa tecnologia construtiva permite erguer a estrutura de uma torre de quatro andares em 20 dias (numa velocidade de 1 pavimento a cada 5 dias), enquanto que em uma obra convencional levaria cerca de seis meses. É um magnífico benefício para todos os envolvidos e interessados numa obra com rapidez na execução. menor. Para se ter uma ideia, uma equipe de montagem das estruturas tem apenas 14 pessoas por equipamento. A fábrica emprega 80 pessoas. Para fazer de duas a três mil unidades pelo método convencional, de alvenaria, são necessárias no mínimo 500 pessoas. Redução de pessoal precisa ser entendida também como redução de custos e redução dos riscos. Ganha-se em prazo, em tecnologia, em qualidade e também em segurança. Utilizando o pré-moldado, a obra tem menos resíduos, diminui a possibilidade de erros em termos de execução e garante uma uniformidade maior no conjunto da obra. Fábrica Fábrica para produção de 8 aptos dia ou 2000 aptos ano Outra das vantagens do método é a significativa diminuição da quantidade de mão de obra, considerada um dos principais gargalos da construção civil. Embora exija uma mão de obra mais especializada e um controle tecnológico maior na fábrica, por outro lado, reduz a necessidade de qualificação do operário dentro do canteiro de obra. Embora transfira para a fábrica o que retira da obra, ainda assim o número é Nos últimos anos, a Rossi investiu forte nesse método, tornando-se uma das únicas construtoras brasileiras com know-how em diversas tecnologias de construção, o que lhe permite poder aplicá-las de acordo com as características de cada projeto, de modo a maximizar o retorno para o acionista. É um processo natural do desenvolvimento do setor da construção civil, só que ainda muito raro no segmento. Em alguns países como a Finlândia, por exemplo, 45% do consumo de cimento vai para o pré-fabricado. No Brasil, são apenas 4,5%. sinduscon premium 2012 inovação MERCADOLÓGICA ROSSI centrais de produção de pré-moldados 07

RECURSOS NECESSÁRIOS: HUMANOS, FINANCEIROS E MATERIAIS. As técnicas construtivas também são alvo de investimentos pela Rossi, sempre procurando um crescimento com lucratividade. Investimentos Em instalações: R$ 880 MIL. em equipamentos: R$ 880 MIL. recursos humanos administrativos: 13 pessoas. fabricação: 97 pessoas. montagem: 77 pessoas. terceiros (acabamentos): 80 pessoas. Acompanhamento A Rossi Indústria utiliza o SAP específico para indústria, com desenvolvimento interno, adaptando-o às particularidades de uma empresa de pré-fabricados. RESULTADOS ALCANÇADOS: Nos últimos 2 anos foram entregues 1.880 unidades de 46m 2. Redução das despesas Comerciais em 20% e as despesas administrativas, em 7% (2009/2010). Com isso, a Rossi pôde aumentar sua margem líquida em 11 pontos percentuais, passando para 16,1%. Atualmente, a área de engenharia avança com a abertura de novas fábricas de pré-moldados. Hoje, ja são 8 fa bricas No Brasil, cada uma com capacidade de produzir de mil a 3 mil unid./ano. Atualmente, a Central de Pré-moldados tem capacidade produtiva de 120 aptos/mês, e ela vem trabalhando a pleno. A fábrica criada originalmente (em 2010) para atender à demanda do segmento Residencial Econômico, devido às suas inúmeras vantagens (estrutura pré-fabricada com características iguais às de uma estrutura convencional moldada in loco, porém com qualidade estrutural e dimensional superiores, redução de mão de obra efetiva, ganho de velocidade de execução, maior limpeza e organização do canteiro de obras) já está atendendo a projetos do segmento comercial. sinduscon premium 2012 inovação MERCADOLÓGICA ROSSI centrais de produção de pré-moldados 08

m² construídos no RS com pre -moldados EMPREENDIMENTO QUANTIDADE ÁREA TOTAL INÍCIO FIM ENTREGA CLIENTE Esteio Belo 303 16.082,29m² mai-10 fev-13 mar-13 Esteio Novo 256 13.496,14m² jun-10 jul-12 set-12 Jardim Figueira 400 20.443,54m² mar-10 abr-12 mai-12 Jardim Paineira 320 15.284,09m² jul-10 jun-12 jul-12 Parque Alto 340 16.973,12m² set-10 jan-13 fev-13 Parque Belo 260 13.638,23m² mar-10 fev-12 fev-12 * Fiateci 03 Torres (19 pavimentos) 38.868,30 m² fev-12 jan-14 mar-14 * Empreendimento comercial m² construídos em empreendimento comercial: ROSSI FIATECI DESCRIÇÃO QUANTIDADE ÁREA TOTAL Área por pavimento 681,90 m² Área por torre 19 pavimentos 12.956,10 m² Área total 3 torres 38.868,30 m² Pré-moldados no Rossi Fiateci sinduscon premium 2012 inovação MERCADOLÓGICA ROSSI centrais de produção de pré-moldados 09

Validando a ação mercadológica A Rossi, ao investir em novas técnicas construtivas de pré-moldados, não só estava atendendo a uma forte demanda do mercado por unidades, mas também inovava internamente em toda a sua cadeia produtiva. O processo de mudança teve de ser rápido e sem falhas, pois a demanda estava aquecida e estimulada pelo Governo Federal, através do programa Minha Casa Minha Vida. Acertar significaria ampliar a participação no bolo e crescer enquanto o mercado se retraía. sua margem de lucro, redução significativa em suas despesas e os seus clientes puderam realizar seus sonhos de adquirir sua casa própria muito mais rapidamente. Paralelamente, a isso houve outros ganhos: 8 fábricas de pré-moldados foram erguidas. Pelo Brasil afora, em decorrência dos resultados obtidos, ampliou-se a produção também de unidades comerciais, como é o caso do Rossi Fiateci, deixando vislumbrar um futuro próximo de muita competitividade e crescimento para a empresa. Todo o esforço na gestão desse movimento organizacional foi muito bem-sucedido, pois a Rossi foi coroada com um aumento em sinduscon premium 2012 inovação MERCADOLÓGICA ROSSI centrais de produção de pré-moldados 10