DESAFIO DO QUEBRA CABEÇA
ALAVANCAGEM DE VENDAS DESCUBRA OS 3 PASSOS E O MINDSET EMPRESARIAL PARA TRANSFORMAR SUA CLINICA EM UMA MÁQUINA DE LUCRATIVIDADE
PASSO 1 / 3 COMO AUMENTAR A CONVERSÃO DE VENDAS DE TODAS AS FASES DO PROCESSO DE VENDAS. E CRIAR SCRIPTS IMPACTANTES, PARA VOCÊ PARAR DE PERDER VENDAS TODOS OS DIAS.
PASSO 2 / 3 COMO ENTENDER O QUE AS CLIENTES QUEREM OUVIR PARA TOMAREM A DECISÃO DE COMPRA. E SUA CLINICA VENDER MUITO MAIS.
PASSO 3 / 3 COMO FORMAR UMA EQUIPE DE VENDAS QUE BATA METAS TODOS OS MESES. PARA QUE VOCÊ NÃO PRECISE FICAR REPETINDO TODA HORA O QUE DEVE SER FEITO.
MINDSET EMPRESARIAL
MINDSET EMPRESARIAL 1 - VANTAGENS DE TER FRANQUIA 2 TEMPO DE PLANTAR E TEMPO DE COLHER 3 SER UM EMPRESÁRIO E NÃO EMPREGADO, NA PRÓPRIA EMPRESA
MINDSET EMPRESARIAL 4 - EMPRESA É FEITA DE PESSOAS E PROCESSOS 5 - SE RESULTADOS ESTÃO BAIXOS, OS PROBLEMAS ESTÃO NA GESTÃO DAS PESSOAS OU DOS PROCESSOS 6 - PAPEL DO EMPRESÁRIO (A): MELHORAR PROCESSOS E FORMAR / TREINAR EQUIPE
MINDSET EMPRESARIAL 7 NÃO EXISTE E NUNCA EXISTIRÁ PROFISSIONAL PRONTO NO MERCADO 8 - EMPRESÁRIO É O RESPONSÁVEL PELOS RESULTADOS DA SUA EQUIPE 9 - SUA EQUIPE TEM QUE FAZER A EMPRESA FUNCIONAR. VOCÊ PRECISA FOCAR NO PLANEJAMENTO DE CRESCIMENTO E GESTÃO
MINDSET EMPRESARIAL 10 - VOCÊ PRECISA MOSTRAR VISÃO, DEFINIR VAGAS DISPONÍVEIS, PERFIL DAS VAGAS, RECRUTAR, SELECIONAR, CONTRATAR, TREINAR, DEFINIR METAS, CONTROLAR, ORIENTAR, DAR FEEDBACK, MOTIVAR. ETC... 11 SEMPRE TERÁ QUE TREINAR SUA EQUIPE
PIRÂMIDE DO CHA 60% - ATITUDES / COMPORTAMENTOS 25% - HABILIDADES 15% - CONHECIMENTOS
MINDSET EMPRESARIAL 12 SE OCUPAR É DIFERENTE DE PRODUZIR 13 O CLIMA ORGANIZACIONAL TEM QUE SER INSPIRADOR, DESAFIADOR E CHAPA QUENTE 14 SUA EMPRESA NÃO VAI CRESCER, SE VOCÊ E SUA EQUIPE NÃO CRESCEREM
MINDSET EMPRESARIAL 15 VOCÊ CONTRATARIA DE NOVO TODOS OS SEUS COLABORADORES ATUAIS? 16 TEM ALGUÉM PARA SER DEMITIDO?
MINDSET EMPRESARIAL 17 FAZER REUNIÕES PERIÓDICAS E MENSAIS 18 FEEDBACKS: ELOGIOS EM PÚBLICO, COBRANÇAS EM PARTICULAR E FEEDBACK SANDUICHE. 19 DELEGAR É DIFERENTE DE DELARGAR.
PIRÂMIDE DA MATURIDADE EMPRESARIAL 4 - SINERGIA 3 - PESSOAS 2 - PROCESSOS 1 - CAOS
MINDSET EMPRESARIAL 20 O SUCESSO NÃO ACONTECE. ELE É CONSTRUIDO DIARIAMENTE, PEDAÇO POR PEDAÇO.
COMO ATUO NAS CONSULTORIAS?
IDENTIFICAÇÃO DE FOCO QUAL É A ÚNICA COISA QUE VOCÊ PODE FAZER ESTA SEMANA PARA TORNAR O RESTANTE MAIS FÁCIL OU DESNECESSÁRIO?.
ETAPAS DO PROCESSO DE VENDAS E ETAPAS DO ATENDIMENTO INICIAL
ETAPAS DO PROCESSO DE VENDAS
1 LÍDER E EQUIPE EM ALTA PERFORMANCE 2 ENTENDER POTENCIAIS CLIENTES 3 - GERAR LEADS 4 AGENDAR ATENDIMENTO (AVALIAÇÃO) 5 REALIZAR ATENDIMENTO 6 CONVERTER ATENDIMENTO EM VENDAS 7 AUMENTAR LUCRATIVIDADE: TABELA CHEIA, REDUZIR PARCELAMENTO, MAIOR TICKET MÉDIO, MAIOR MIX DE PRODUTOS, VENDER NA MACA...
AVALIAR O PRODUTO OU SERVIÇO MAIS LUCRATIVO E COM MAIOR POTENCIAL DE VENDA
OS 6 DS DA PRODUTIVIDADE DUPLICANDO-SE EXTRAORDINÁRIO DELEGANDO BOM REGULAR RUIM DESEMPENHANDO DESCARREGANDO DELARGANDO DISTRIBUINDO
PESSOAS FANTÁSTICAS QUEREM CONVIVER COM PESSOAS FANTÁSTICAS. PESSOAS MEDÍOCRES QUEREM CONVIVER COM PESSOAS MEDÍOCRES.
SUA EMPRESA NÃO IRÁ CRESCER ENQUANTO SUA EQUIPE NÃO FOR EXTRAORDINÁRIA
PALAVRAS CONVENCEM, MAS O EXEMPLO ARRASTA. SUA EQUIPE ESTÁ OBSERVANDO VOCÊ O TEMPO TODO.
SUA EMPRESA SÓ TERÁ CLIENTES FELIZES SE SEUS COLABORADORES ESTIVEREM FELIZES
DEMORE A CONTRATAR E DEMITA RÁPIDO
PRODUTIVIDADE 20% - DAR REMUNERAÇÃO INCRÍVEL 70% - MANTER NA EMPRESA 10% - TROCAR SEMPRE
ANCORAR A ALAVANCAGEM EMPRESARIAL EM UMA GRANDE VISÃO
ETAPAS DO ATENDIMENTO INICIAL
1 APRESENTAÇÃO / ACOLHIMENTO 2 CRIAR RAPPORT 3 PERGUNTAR O QUE A LEVOU NA CLÍNICA 4 IDENTIFICAR DOR E SEUS IMPACTOS (ONDE INCOMODA, COMO SE SENTE, QUEM MAIS É ATINGIDO, O QUE PERDE, ETC) 5 MOSTRAR QUE ENTENDE, APRESENTAR TRANFORMAÇÃO E COMO SERÁ AO ATINGIR OBJETIVO E MUDAR 6 REALIZAR FECHAMENTO INSTANTÂNEO
3 PASSOS
PASSO 1 / 3 COMO AUMENTAR A CONVERSÃO DE VENDAS DE TODAS AS FASES DO PROCESSO DE VENDAS. E CRIAR SCRIPTS IMPACTANTES, PARA VOCÊ PARAR DE PERDER VENDAS TODOS OS DIAS.
1 - ENTENDER EM QUAL ETAPA DO PROCESSO DE VENDAS DEVEMOS ATUAR PARA ALAVANCAR RAPIDO O FATURAMENTO 2 CRIAR E APLICAR PLANO DE AÇÃO 3 MEDIR RESULTADO E FAZER PDCA 4 ALAVANCAR NOVA ETAPA
PASSO 2 / 3 COMO ENTENDER O QUE AS CLIENTES QUEREM OUVIR PARA TOMAREM A DECISÃO DE COMPRA. E SUA CLINICA VENDER MUITO MAIS.
COACHING ORIGEM
BASE DO COACHING 1 - CONSCIÊNCIA 2 - RESPONSABILIDADE 3 - PROTAGONISMO 4 - FOCO 5 - ALAVANCAGEM
B ESTADO DESEJADO A ESTADO ATUAL
ETAPAS 1 ESTADO ATUAL (HOJE) 2 ESTADO DESEJADO (FUTURO/META) 3 PLANO DE AÇÃO 4 ANTECIPAR POSSÍVEIS OBSTÁCULOS 5 AGIR COM MELHORIA CONTÍNUA 6 EXPANSÃO DO ESTADO DESEJADO (META)
COACHING ESTIMULA HABILIDADES PESSOAIS ANTES INATIVAS OU ENFRAQUECIDAS, PARA A SUPERAÇÃO DE OBSTÁCULOS, PARA O ALCANCE DE OBJETIVOS, APROVEITANDO O MÁXIMO DO POTENCIAL CRIATIVO, INTELECTUAL E EMOCIONAL.
NÃO IMPORTA COMO FOI SEU PASSADO OU ESTÁ SENDO SEU PRESENTE. O QUE IMPORTA É O QUE VOCÊ FAZ HOJE.
CULTURA DO COACHING 1 - NOVOS PENSAMENTOS GERAM NOVAS AÇÕES 2 NOVAS AÇÕES GERAM NOVOS RESULTADOS
PRINCÍPIOS DO COACHING 1 NÃO JULGAMENTO 2 - ÉTICA 3 - CONFIDENCIALIDADE 4 AMBIENTE SEGURO 5 - PARCERIA 6 ACORDO DE COOPERAÇÃO 7 CRIAR RAPPORT / ESPELHAMENTO
PRINCÍPIOS DO COACHING 8 FOCO NO PRESENTE E FUTURO 9 ESCUTA ATIVA 10 - PLANEJAR E DESENVOLVER METAS 11 FAZER PERGUNTAS PODEROSAS 12 TER COMUNICAÇÃO CLARA 13 ESTIMULAR EXECUÇÃO DAS TAREFAS 14 MENSURAR RESULTADOS
PASSO 3 / 3 COMO FORMAR UMA EQUIPE DE VENDAS QUE BATA METAS TODOS OS MESES. PARA QUE VOCÊ NÃO PRECISE FICAR REPETINDO TODA HORA O QUE DEVE SER FEITO.
FORMAÇÃO COACHING DE VENDAS
PREPARAR FRANQUEADOS PARA VENDEREM MUITO MAIS E ATUAREM COMO COACHES DA PRÓPRIA EQUIPE.
FORMAÇÃO COACHING DE VENDAS IMERSÃO EM 8 DIAS - SP OU RJ 2 MÓDULOS DE 4 DIAS JULHO E AGOSTO
BÔNUS EXCLUSIVO GRATUIDADE DA 2º INSCRIÇÃO, DESDE QUE SÓCIO (A), FAMÍLIA OU COLABORADORES DA FRANQUIA. DESCONTO DE 70% NA INSCRIÇÃO, PAGANDO APENAS 30% DA 3º INSCRIÇÃO EM DIANTE. CONDIÇÃO ESPECIAL POR TEMPO LIMITADO
GARANTIA SEGUIR TODAS AS MINHAS ORIENTAÇÕES E SE ATÉ 3 MESES APÓS O MÓDULO 2, O INVESTIMENTO DA SUA INSCRIÇÃO NÃO RETORNAR, COMPRO SUA INSCRIÇÃO DE VOLTA. DEVOLVO 100% PAGO NA INSCRIÇÃO.
AGENDA FORMAÇÃO COACHING DE VENDAS JULHO - 1º MÓDULO AGOSTO - 2º MÓDULO
INVESTIMENTO 1º INSCRIÇÃO 10 MIL REAIS (PARCELADOS) - PAGOS EM 1 + 4 PARCELAS DE 2 MIL REAIS POR TRANSFERÊNCIA BANCÁRIA OU CARTÃO DE CRÉDITO. PAGANDO MÊS A MÊS, SENDO A 1º NA INSCRIÇÃO E AS OUTRAS PARCELAS COM 30, 60, 90 E 120 DIAS. 7 MIL REAIS (A VISTA) - SE PAGOS ATRAVÉS DE TRANSFERÊNCIA BANCÁRIA OU CARTÃO DE CRÉDITO. VOCÊ PODE PARCELAR NO CARTÃO DE CRÉDITO EM ATÉ 12 PARCELAS FIXAS DE 682 REAIS. E TAMBÉM PODE DIVIDIR EM 2 CARTÕES DE CRÉDITO DIFERENTES.
INVESTIMENTO 3º INSCRIÇÃO EM DIANTE, DA MESMA FRANQUIA. 3 MIL REAIS (PARCELADOS) - PAGOS EM 1 + 4 PARCELAS DE 600 REAIS POR TRANSFERÊNCIA BANCÁRIA OU CARTÃO DE CRÉDITO. PAGANDO MÊS A MÊS, SENDO A 1º NA INSCRIÇÃO E AS OUTRAS PARCELAS COM 30, 60, 90 E 120 DIAS. 2 MIL E 100 REAIS (A VISTA) - SE PAGOS ATRAVÉS DE TRANSFERÊNCIA BANCÁRIA OU CARTÃO DE CRÉDITO.
RESUMO DO INVESTIMENTO 1 INSCRIÇÃO - 10 MIL REAIS OU 7 MIL REAIS. 2 INSCRIÇÕES A 2º É BÔNUS DA EMAGRECENTRO 3 INSCRIÇÕES - 13 MIL REAIS OU 9 MIL E 100 REAIS. 4 INSCRIÇÕES - 16 MIL REAIS OU 11 MIL E 200 REAIS. CONDIÇÃO ESPECIAL POR TEMPO LIMITADO
PARA INSCRIÇÃO CLIQUE NO LINK ABAIXO: http:// drvendas.com.br/emagrecentro/sucesso
SERGIO RICARDO ROCHA INSTAGRAM: @DRVENDAS FACEBOOK.COM/DRVENDAS YOUTUBE.COM/SERGIORICARDOROCHA RELACIONAMENTO@SERGIORICARDOROCHA.COM.BR TELEFONE: (21) 2704-3652