A decisão de compra do consumidor é movida por várias influências

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Amadeu Belo Pinto
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2 Decisão racional Influência dos amigos A decisão de compra do consumidor é movida por várias influências Decisão emocional Memória Afetiva Oportunidade

3 Mas as marcas e empresas se esquecem disso, e olham só pro próprio umbigo.

4 Mais importante do que mostrar o que o seu produto oferece, é ajudar o consumidor a imaginar o que ele poderá fazer com esse produto.

MULHER Espaço para Pets Dimensões quartos filhos

5 Fonte: Pesquisa divulgada pela Lello Condomínios Set/2013 HOMEM Fachada (status) Segurança Solidez Custo x Benefício MULHER Espaço para Pets Dimensões quartos filhos Acabamento Arquitetura Localização Lavanderia Cozinha Entorno Vizinhos

6 ENTENDENDO O PÚBLICO A NOVA CLASSE MÉDIA

7 Os jovens da classe média, mais educados e conectados, são hoje os formadores de opinião na família e na comunidade. (Meirelles) A nova classe média brasileira é formada por pessoas mais jovens, mais exigentes na hora de consumir e decidir onde investir o seu dinheiro. mulheres exercem mais responsabilidade sobre a família, têm mais autonomia socioeconômica e, consequentemente, de consumo. Segundo pesquisa da Fractal, a nova classe média deseja cultivar respeito próprio (99,2%), ser respeitada pelos outros (99,1%) e sentir que alcançou as aspirações (98,2%). Fonte: Vozes da Classe Média, 2012

8 Entre os consumidores da classe média, 25% afirmaram se sentir com frequência pouco confiantes para definir uma compra no ponto de venda. Grande parte dos clientes da classe média acredita ser mal recebida nas lojas de varejo. Essa sensação aparece na percepção de 50% dos entrevistados da classe média. Fonte: Plano CDE, 2011

9 EM RESUMO Temos um público que ascendeu econômica e socialmente, e está formando uma nova cultura de consumo. Ainda não se sente plenamente confiante neste novo contexto e por isso gosta de se sentir valorizado no momento de compra.

10 OS DIFERENTES PERFIS

11 AS CONQUISTAS DA CLASSE MÉDIA

12 Mas a Nova Classe Média Quer Mais...

13 Shopping Iguatemi ALPHAVILLE Colégio Mackenzie Hospital Albert Einstein Alphashopping Faculdade UNIP Centro Médico Alphaville Shopping Tamboré Colégio Anglo Centro Comercial Alphaville Fleury Amil

14 FÁCIL ACESSO Via Anhanguera Estrada dos Romeiros Rod. dos Bandeirantes Rodoanel Mário Covas Rod.Castelo Branco 15 min de Alphaville 20 min de Barueri 25 min do Rodoanel 25 min de Osasco 30 min das Marginais

15 MASTERPLAN Praças Estande de Vendas Centro Comercial Portal de Entrada Praças Praças Clube Av. Tenente Marques DO TAMANHO DO PARQUE DO IBIRAPUERA 5 VEZES MAIOR QUE O JARDIM DAS PERDIZES

16 PORTAL DE ENTRADA DO BAIRRO

17 PORTAL DE ENTRADA DO BAIRRO INVESTIMENTOS JÁ REALIZADOS

18 AV. INTERNA

19 PRAÇAS Praças entregues 100% equipadas A 5 minutos a pé dos condominios

20 PRAÇAS

21 CLUBE FITNESS Entregue 100% equipado A 5 minutos a pé dos condominios

22 CLUBE PILATES

23 CLUBE PISCINA COBERTA AQUECIDA

24 CLUBE CAMPO DE FUTEBOL

25 CLUBE CHURRASQUEIRA

26 CLUBE QUADRA POLIESPORTIVA

27 CLUBE PISCINA BORDA INFINITA AQUECIDA

28 O Vila Parque foi pensado para oferecer o LUGAR PERFEITO para você e a sua FAMÍLIA morarem. Pensando nisso, foi criada a AMO Vila Parque, que ATUARÁ CONTINUAMENTE pela melhor qualidade de vida de todos, todos os dias. Sua tranquilidade é ter alguém que cuide e DEFENDA OS INTERESSES da comunidade e dos seus moradores, PRESERVANDO O LAZER, A SEGURANÇA E A BOA CONVIVÊNCIA que você sempre sonhou. A AMO VILA PARQUE atuará em diversas áreas, dentre as quais destacam-se: Segurança Mobilidade e planejamento urbano Responsabilidade ambiental e social Atividades culturais e sociais Você e a sua família já podem contar com a AMO Vila Parque.

29 PRODUTO PORTARIA DOS CONDOMINIOS

30 PRODUTO CASAS 2 e 3 dorms. com lavabo - 66 e 95 m 2

31 PRODUTO APARTAMENTOS COM ELEVADOR 2 e 3 dorms. com suíte - 58 e 76 m 2

32 PRODUTO LOUNGE GOUMERT

33 PRODUTO PET PLAY

34 PRODUTO QUADRA VOLEY

35 PRODUTO PLAYGROUND

36 DIFERENCIAIS Caixilhos em alumínio Persianas de enrolar Portas Sincol Ferragens La Fonte Louças Deca Tampos de granito Prédios com elevador

37 RESPONSABILIDADE SOCIAL A NS e a Prefeitura de Santana de Parnaíba, urbanizaram toda região, que se encontrava em avançado estágio de degradação, transformando num novo polo de crescimento, gerando empregos, riqueza, desenvolvimento e DIGNIDADE

38 RESPONSABILIDADE SOCIAL Novo lar para 200 famílias

39 A CLASSE MÉDIA QUER CELEBRAR A NOVA FASE DA VIDA

40 O VILA PARQUE VAI FALAR DE CELEBRAÇÃO Pertencimento Conquista Status

41 PLACA

42 RECAPITULANDO

43 Mais importante do que mostrar o que o seu produto oferece é ajudar o consumidor a imaginar o que ele poderá fazer com esse produto

44 Quadro Áreas - NBR Casas 2 dorm. Casas 3 dorm. Apartamento 2 dorm. Apartamento 3 dorm. Área privativa 66 m² 95 m² 58 m² 76 m² Área total 104 m² 147 m² 58 m² 76 m²

45 Implantação * sem escala

46 Localização torres * sem escala

47 Gardens: 2 Térreo: 4 Tipo: 12 TOTAL: 18 apartamentos * sem escala

48 Corte esquemático torres * sem escala

49 apartamentos 3 dormitórios final 1 * sem escala

50 apartamentos 2 dormitórios final 2 * sem escala

51 apartamentos 2 dormitórios final 3 * sem escala

52 apartamentos 3 dormitórios final 4 * sem escala

53 Localização casas 2 dormitórios * sem escala

54 Corte esquemático casas 2 dormitórios * sem escala

55 casas 2 dormitórios Unidades: 20;22;24;26;65;67 e * sem escala

56 casas 2 dormitórios Unidades: 19;21;23;25;66 e * sem escala

57 casas 2 dormitórios Unidade: * sem escala

58 casas 2 dormitórios Unidade: * sem escala

59 Localização casas 3 dormitórios * sem escala

60 Corte esquemático casas 2 dormitórios * sem escala

61 Localização casas sobrepostas * sem escala

62 Corte esquemático casas sobrepostas * sem escala

63 Condominio dos Pássaros Quadra 58

64 Quadro Áreas - NBR Casas 2 dorm. Casas 3 dorm. Apartamento 2 dorm. Apartamento 3 dorm. Área privativa 66 m² 95 m² 58 m² 76 m² Área total 104 m² 147 m² 58 m² 76 m²

65 Implantação * sem escala

66 Localização torres tipo * sem escala

67 Gardens: 2 Térreo: 4 Tipo: 12 TOTAL: 18 apartamentos * sem escala

68 Corte esquemático torres tipo 1 * sem escala

69 Localização torres tipo * sem escala

70 Térreo: 4 Tipo: 12 TOTAL: 18 apartamentos * sem escala

71 Corte esquemático torres tipo 1 * sem escala

72 Corte esquemático casas 2 dormitórios * sem escala

73 Corte esquemático casas 3 dormitórios * sem escala

74 Corte esquemático casas 3 dormitórios * sem escala

75 Apartamento adaptável para P.N.E.

76 Dúvidas Temos previsão do valor de condomínio? R - Estimativa de R$300,00. Terá tratamento acústico nas lajes? Qual a espessura das lajes? R Não. 9 cm. Qual a altura do pé direito? R - 2,90 m (casas e apartamentos). Qual será o material usado no acabamento da fachada? R - Monocapa. As vagas serão demarcadas? Terão vagas extras para venda? Está previsto vagas para visitante? R - Sim. Sim (8). Sim, nas ruas.

77 Dúvidas Como será o posicionamento das vagas? E quanto ao tamanho das vagas? R - Vaga normal = 2,50x4,50 m Vaga PNE = 3,70x4,50m Vagas são em fila indiana ou paralelas? R - Paralelas Cada condomínio terá o seu lazer? Caso sim, aonde será? R - Sim. Serão distribuídos (ver maquete). Qual a profundidade da piscina? E o comprimento? R - Piscina borda infinita = 25x14,6x1,4 m Piscina raia = 25x5,40x1,2m Piscina infantil = 6x6x0,35m Todas as piscinas serão climatizada ou aquecida? R Sim, aquecida. Existe a possibilidade de fazer junções dos apartamento? Se sim em quais finais? R Não. O empreendimento terá acesso para deficiente físico? Em quais áreas? R O acesso às torres e as áreas de lazer sim.

78 Dúvidas As paredes serão de alvenaria convencional ou estrutural? E as internas do living são dry wall ou alvenaria? Podem ser removidas? R - Estrutural. Alvenaria. Não, apenas o terceiro quarto da casa de 3 dormitórios. Qual a altura total do desnível da varanda com relação a sala? Ou será entregue nivelado? R Nivelado. Será entregue infraestrutura de ar condicionado? R - Não. Apenas previsão do ponto elétrico de ar condicionado e passagem na alvenaria para execução da rede frigorífera no salão de festa. Todos os banheiros terão ventilação natural? Caso não, como funcionará o sistema de exaustão? R Lavabos e banheiros dos apartamentos de 2 dormitórios não (ventilação mecanizada tipo ventokit). Teremos previsão para medidores individuais de água e gás? R - Sim. Como será o sistema de aquecimento da água? R - Chuveiro elétrico.

79 Dúvidas Se sim, quais opcionais fazem parte do kits oferecidos? R - Nenhum. Qual a distância entre torres? R - Aproximadamente 8 m. Terá kit de churrasqueira no terraço de ambos aptos? Terá custo ou será entregue mediante pagamento de Kit? R Não. Os empreendimentos são todos independentes? R - Sim. Qual a previsão de entrega? R Junho de As vagas serão em sobressolo ou subsolo? R Ao tempo.

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