COMPRANDO VEÍCULOS DA AMÉRICA DO NORTE

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1 COMPRANDO VEÍCULOS DA AMÉRICA DO NORTE NAATA North American Automobile Trade Association (Associação Norte-Americana de Comércio Automotivo)

2 COMPRANDO VEÍCULOS DA AMÉRICA DO NORTE Há uma enorme oportunidades para revendedores na Europa, Ásia, América do Sul, Oriente Médio e outros lugares para importar veículos da América do Norte. Revendedores que importam veículos da América do Norte atraem compradores aos showrooms e obtêm uma vantagem competitiva sobre a concorrência, pois ninguém mais vende os mesmos veículos. Veículos norte-americanos normalmente são vendidos a um preço premium e ajudam o revendedor a se destacar nos mercados locais. Este é um ótimo momento para atrair clientes comprando estoque de fornecedores norte-americanos. Revendedores em outros continentes compram de fornecedores norte-americanos por três motivos: 1. Eles podem fornecer produtos exclusivos que normalmente não são vendidos em outros mercados. Muitos modelos vendidos na América do Norte não são vendidos em outros mercados, como pickups, SUVs e minivans. 2. Pode haver uma vantagem de preço de comprar de um fornecedor norte-americano. Os veículos às vezes podem ser comprados de fornecedores norte-americanos a preços mais competitivos, considerando envio e custos de colocar o veículo em conformidade com os requisitos de segurança e emissões locais. 3. Os padrões norte-americanos de segurança e emissões de veículos são amplamente reconhecidos e aceitos globalmente. Veículos fabricados de acordo com os padrões canadenses e norte-americanos e fornecidos pela América do Norte normalmente podem ser modificados e certificados de acordo com os padrões dos mercados estrangeiros. A oportunidade Revendedores de veículos em outros países compram veículos norte-americanos porque podem colocar automóveis nos seus showrooms que nenhum concorrente tem no estoque. O negócio de varejo automotivo é altamente competitivo. Os revendedores lutam agressivamente por negócios. Eles tentam destacar-se e ser exclusivos no mercado. Revendedores de veículos em todos os mercados, em geral, vendem produtos padronizados a preços relativamente uniformes. Colocar modelos norte-americanos no showroom é uma maneira de revendedores em outros países serem únicos, criarem uma marca de revenda e empolgar os clientes. revendedores que vendem algo diferente podem atrair compradores ao showroom, particularmente considerando que os veículos norte-americanos enviados tendem a ser modelos de ponta, que interessam entusiastas por carros dedicados. Alguns revendedores importa apenas alguns veículos norte-americanos a cada ano para atrair pessoas às suas revendas e desenvolver relacionamento com uma ampla base de clientes. Os revendedores desejam transformar essas pessoas em fontes para exemplos e clientes. Também lucram quando vendem estoque norte-americano a um preço premium. 1

3 Alguns revendedores em outros países investem pesado em modelos norte-americanos. Eles desenvolveram um nicho de mercado especial e focam principalmente nesses veículos. Revendedores em outros continentes que podem estar interessados em comprar estoque de fornecedores norte-americanos devem testar esse mercado. Este mercado é lucrativo. Visite fornecedores norte-americanos. Venha para a conferência para importadores e exportadores de veículos realizada pela North American Automobile Trade Association (Associação Norte- Americana de Comércio Automotivo), NAATA. Reúna-se com exportadores que podem fornecer esses veículos e revendedores do mundo todo que já estão comprando modelos norteamericanos para mercados estrangeiros. Há uma enorme oportunidade para você explorar. Como comprar de um fornecedor norte-americano O processo de importar e a maneira como os fornecedores e compradores fazem negócio difere para cada empresa. Entretanto, normalmente há uma estrutura comum que é seguida na maioria das transações. Um exportador de veículos com conhecimento e experiência pode ajudar um comprador nesse processo. A North American Automobile Trade Association (Associação Norte-Americana de Comércio Automotivo) terá satisfação de recomendar um exportador com conhecimento e experiência para ajudá-lo. Quando o comprador estrangeiro decidir comprar um veículo de um fornecedor norte-americano, o fornecedor é contatado para uma cotação. Os preços são cotados às vezes com frete até o porto. Os fornecedores normalmente exigem depósitos, dependendo do modelo comprado e da relação de negócios entre as partes. Os compradores não desejam pagar depósitos excessivos, especialmente para pedidos antecipados que ainda não foram fabricados, enquanto os fornecedores não querem ser deixados com estoque indesejado se o comprador não finalizar a compra. Esses interesses precisam ser conciliados através da negociação. O fornecedor então compra o veículo solicitado, instala quaisquer peças, se necessário, completa a documentação de exportação, o desembaraço aduaneiro, providencia seguro, se solicitado, e providencia o envio e embarque. O fornecedor confirma que o veículo foi enviado. Os veículos normalmente são entregues por navio e, ocasionalmente, por frete aéreo. Há duas maneiras de enviar por navio: 1. contêiner; e 2. cargueiros ro-ro especialmente projetados para o embarque de carros. 2

4 O método mais adequado de envio depende do custo, cronogramas de entrega, quais portos são usados e o tamanho e a quantidade de veículos enviados. O histórico do serviço fornecido pela empresa remetente também é um fator. Os compradores normalmente transferem fundos para o fornecedor quando o veículo foi recebido pela companhia de embarque. Quando o fornecedor é pago, o carro é liberado para a transportadora. Os compradores e vendedores às vezes fazem outros acordos. Às vezes os compradores pagam pelos veículos antes do embarque. Normalmente, os compradores desejam a segurança de saber que um veículo foi recebido pela companhia de embarque. A transportadora providencia a entrega, o desempacotamento dos contêineres, a inspeção, o transporte e a documentação. As tarifas de importação precisam ser pagas e os veículos precisam ser inspecionados e certificados como estando em conformidade com os padrões locais de segurança e emissões com modificações, se necessário. Impostos locais precisam ser pagos, a cobertura da garantia precisa ser providenciada e o veículo está pronto para venda pelo revendedor estrangeiro. Práticas de negócio inteligentes Novamente, é importante trabalhar com um fornecedor confiável e experiente. Um fornecedor experiente pode ajudá-lo no processo de exportação e importação. Nossa associação comercial é uma boa fonte de referência. Alguns compradores têm experimentados dificuldades ao pagar previamente os veículos antes da entrega. Nem sempre, mas é comum para os compradores pagarem depois da entrega à companhia de embarque e o comprovante de carga ter sido recebido. Isso fornece mais segurança ao comprador para seus fundos. Outros compradores pagam adiantado com base no histórico, relacionamento e reputação de um fornecedor. Verificações de roubo devem ser realizadas e seguro adequado nos embarques devem ser providenciados. Documentação, transporte e desempacotamento de contêiner devem ser deixados para transportadoras especializadas. Eles cobram tarifas com base nos serviços fornecidos. Próximas etapas para comprar um veículo norte-americano Associações comerciais de contrato, como a NAATA, para indicações de fornecedores confiáveis. Os compradores devem envolver-se com associações para familiarizarem-se com pessoas e processos. Os provedores de serviços devem ser organizados e estabelecidos, de modo que os compradores possam focar no que fazem melhor: comprar e vender. São especialistas em segurança, 3

5 remetentes, transportadoras, fornecedores de câmbio estrangeiro, seguradoras e empresas de garantia aptos a faciliar a compra de um fornecedor norte-americano. Comece com ou dois veículos para testar o mercado. Promova amplamente os veículos e aguarde os entusiastas por carros entrarem na sua revenda. Será um caminho curto. North American Automobile Trade Association (Associação Norte-Americana de Comércio Automotivo) A North American Automobile Trade Association (Associação Norte-Americana de Comércio Automotivo) iniciou no Canadá em 1996, quando já havia um comércio de exportação de veículos crescente. Com o dólar canadense em níveis baixos e um amplo fornecimento de veículos fabricados de acordo com padrões de segurança e emissões reconhecidos internacionalmente, um forte setor de exportação de veículos foi estabelecido no Canadá. Os veículos são exportados para os Estados Unidos e ao redor do mundo. O setor de exportação de veículos do Canadá ainda está prosperando. Os exportadores com base no Canadá continuam a atender mercados ao redor do mundo. O setor de exportação de veículos no Canadá é baseado em uma base sólida de experiência e conhecimento. Também é diversificado para garantir que os veículos sejam adquiridos em qualquer lugar que tenha uma vantagem de compra para os clientes. Os exportadores com base no Canadá estão aptos a adquirir veículos em qualquer mercado. Não importa se os compradores de veículos norte-americanos estão interessados em economias de preço ou desejam veículos que não estão disponíveis de outra forma nos mercados domésticos, esta é a hora de pensar seriamente em comprar de um fornecedor norte-americano. Para o consumidor final, há a oportunidade de dirigir um veículo que ninguém mais na estrada possui. Para revendedores, é uma oportunidade de colocar em exibição um carro que ninguém mais está vendendo no mercado. Você aumentará a empolgação e gerará negócio conforme os entusiastas por carros são atraídos pelos modelos únicos e interessantes. Essas são as pessoas que você deseja que batam à sua porta. Convidamos você a participar da nossa Conferência Internacional de Revendedores. É o lugar ideal para encontrar fornecedores, revendedores, importadores, exportadores, especialistas em homologação, dirigentes de comércio, empresas de embarque e transporte, fornecedores de câmbio extrangeiro e outros que são uma parte integrante da comunidade de importadores e exportadores de veículos. Você é bem-vindo e incentivado a participar. Visite nosso site e inscreva-se para um informativo eletrônico para exportadores e importadores de veículos. Exportadores e importadores de veículos podem oferece um benefício real tangível a revendedores e consumidores. É importante que os revendedores experimentem a empolgação de 4

6 mostrar um produto que não está disponível de outra forma no mercado local. Parabéns por unirse à comunidade de importação e exportação de veículos. É o lugar para certo estar. Entre em contato conosco: NAATA 70 East Beaver Creek Road, Suite 30 Richmond Hill, Ontario L4B 3B2 Canadá naata@naata.org Telefone: