Segmentação do Mercado de Varejo

Transcrição

1

2 Segmentação do Mercado de Varejo ABRAFARMA 28 Associados (Grandes, Médias e Pequenas) PDVs (+200 novas lojas anualmente) 42% de Share do MFB (R$) Crescimento contínuo nos últimos 10 anos FEBRAFAR 48 Redes Associativistas Associadas PDVs 12% de Share do MFB (R$) Crescimento constante desde a criação

3 Segmentação do Mercado de Varejo Redes Locais e Regionais Qual o futuro das Redes Locais e Regionais independentes? Como enfrentar a acirrada concorrência? Como garantir crescimento constante e rentabilidade? Como defender os interesses da classe junto à ANVISA e às Secretarias Estaduais?

4 O que é o NUDRIFARMA Núcleo de Desenvolvimento de negócios para o Varejo Farmacêutico, ligado à ABCFARMA, composto por Redes de Farmácias Locais e Regionais associadas, em todo território nacional

5 Objetivos Implementar Modelos de Sucesso de Negócios com Apoio total e irrestrito aos Associados do Nudrifarma Desenvolvimento de estratégias alinhadas com a Indústria (Farma e HPPC) Discussões periódicas em assembleia sobre resultados, tendências, desafios e oportunidades do Nudrifarma Encontros periódicos dos gestores e farmacêuticos para discussão de atividades e procedimentos-padrão (Atenção Farmacêutica e Produtos e Serviços) do Nudrifarma Desenvolver e implementar missões técnicas focada em conhecimento Estimular programas de fidelização próprios e padronizar os programas das indústrias Estabelecer discussão sobre mix de produtos e atendimento ao consumidor (GC e Shopper) Garantir uma melhor distribuição e logística de produtos(parcerias Inds. e distribuição) Melhorar a rentabilidade do negócio pela eficiência operacional dos projetos Oferecer Representação Institucional junto aos órgãos federais, estaduais e municipais e entidades do setor

6 VISÃO A Farmácia Associada como centro de saúde e bem estar

7 Pilares de Gestão Financeiro Marketing Plataformas Tecnológica Comercial Regulatório

8 Pilares de Gestão Financeiro Impostos Precificação Rentabilidade Fluxo de Caixa Marketing Modelo de Negócio Categorias de Produtos Exposição e Comunicação com Consumidor Plataformas Tecnológica Comercial Relacionamento com Fornecedor (Sell-in, Sellout/Campanhas) Melhoria das margens comerciais Atendimento ao Cliente Programas de Fidelização Regulatório Licenças de Funcionamento Atribuições Farmacêuticas Legislações Fiscais e Sanitárias

9 Pilares de Gestão Financeiro Marketing Plataforma Tecnológica ERP Softwares de Gestão Business Inteligence - KPI - Análise de Mercado Comercial Regulatório

10 Estrutura e Ferramentas Farmácia Modelo (Escola) na sede da ABCFARMA Auditório com toda a infraestrutura necessária na sede da ABCFARMA Revista digital PharManager+PDV de formação e informação (gestores e Líderes) Suporte da estrutura ABCFARMA (apoio a gestão tributária, trabalhista e jurídica) PharManager Fórum Nacional de Discussão de Tendências Convenfarma Workshops e Negócios (Desenvolvimento) Encontros de líderes e relacionamento com fornecedores (Jantares e Convenções) Ações coordenadas de sell-out e fidelização do consumidor (Cuidar Bem) Plataformas de treinamento e desenvolvimento profissional (Sábia Experience Trilhas imersivas de Aprendizagem)

11 Associados FASE 1- Redes de Farmácias Locais e Regionais com 10 lojas ou mais FASE 2 Redes e Farmácias e Independentes com até 9 lojas MERCADO Estimado de 250 a 300 CNPJs no Brasil Share Estimado: 18% do MFB (R$)

12 Associados Requisitos Ter 10 lojas ou mais na mesma raíz Preencher ficha de adesão (Espaços Estandes - DPV NICE e ABCFARMA) Enviar ficha do associado com documentação Aprovação do Conselho Consultivo da NUDRIFARMA 1º ano de Associação Custeado pelo Programa ADOTE UMA REDE* * válido para confirmações até 31 de agosto de 2016 para as 30 primeiras redes aprovadas)

13 Sócios Colaboradores Categorias ADOTE UMA REDE* Participantes Indústrias Importadores Distribuidores Prestadores de Serviço * válido para confirmações por categoria até 31 de agosto de 2016) Prescrição MIP /OTC Genéricos Similares Incentivados Vitaminas Fitoterápicos Nutracêuticos HPPC Dermocosméticos Correlatos

14 Apoiadores e Patrocinadores APOIADORES ü Lideres de todos os Estados da Federação ü SERVIMED Comercial Ltda. PATROCINADORES Projeto Adote uma Rede ü SIGMA - E.M.S. Sigma Pharma Ltda. ü NOVA QUÍMICA Farmacêutica Ltda. ü TAKEDA Pharma Ltda.

15 A NUDRIFARMA quer preservar as Redes de Farmácias médias e pequenas, presentes praticamente em todas as cidades brasileiras, conhecedoras da cultura e dos valores da população regional. Não permita que o Consumidor mude de Calçada e encontre o Concorrente.

16 Em criação Ficha de Adesão Razão Social CNPJ Nome Fantasia Data de Fundação Quantidade Lojas Região de Atuação Endereço Completo Rua Nro Complemento Bairro Cidade Estado CEP Telefones Site Principal Contato (Nome, Função, , Telefone) Observações Data e Assinatura