razão de ser BEM-ESTAR ESTAR BEM NOSSA RAZÃO DE SER É CRIAR E COMERCIALIZAR PRODUTOS E SERVIÇOS QUE PROMOVAM O BEM- ESTAR/ESTAR BEM

Transcrição

1 Academia do Dinheiro 1 Dezembro 2012 l São Paulo

2 nossa essência 2

3 razão de ser NOSSA RAZÃO DE SER É CRIAR E COMERCIALIZAR PRODUTOS E SERVIÇOS QUE PROMOVAM O BEM- ESTAR/ESTAR BEM BEM-ESTAR é a relação harmoniosa, agradável do indivíduo consigo mesmo, com seu corpo ESTAR BEM é a relação empática, bem-sucedida, prazerosa do indivíduo com o outro, com a natureza da qual faz parte, com o todo 3

4 crenças A vida é um encadeamento de relações. Nada no universo existe por si só, tudo é interdependente. Acreditamos que a percepção da importância das relações é o fundamento da grande revolução humana na valorização da paz, da solidariedade e da vida em todas as suas manifestações. A busca permanente do aperfeiçoamento é o que promove o desenvolvimento dos indivíduos, das organizações e da sociedade. O compromisso com a verdade é o caminho para a qualidade das relações. Quanto maior a diversidade das partes, maior a riqueza e a vitalidade do todo. A busca da beleza, legítimo anseio de todo ser humano, deve estar liberta de preconceitos e manipulações. A empresa, organismo vivo, é um dinâmico conjunto de relações. Seu valor e sua longevidade estão ligados à sua capacidade de contribuir para a evolução da sociedade e seu desenvolvimento sustentável. 4

5 visão A Natura, por seu comportamento empresarial, pela qualidade das relações que estabelece e por seus produtos e serviços, será uma marca de expressão mundial, identificada com a comunidade das pessoas que se comprometem com a construção de um mundo melhor através da melhor relação consigo mesmas, com o outro, com a natureza da qual fazem parte, com o todo. bem estar / estar bem 5

6 proposta de valor econômico _Forte geração de caixa _Crescimento e rentabilidade _Pagamento consistente de dividendos COMPORTAMENTO EMPRESARIAL CANAL PRODUTO triple bottom line social _Geração de valor para a consultora _Repartição de benefícios com comunidades extrativistas 6 essência marca ambiental _Carbono neutro _Utilização de refil _Extração sustentável _Uso de materiais recicláveis e reciclados

7 modelo comercial Mais de 900mil pedidos por ciclo Mais de 90% pedidos net CN faz pedido 1,2milhão CNs (BR) Entrega média 4,5 d.u. CN paga boleto pedido mínimo cerca de R$250,00 CN 30% de desconto prazo de 21 dias para pagar fatura Pedido Entrega CF paga CF 7

8 ekos uso sustentável da biodiversidade 8

9 chronos mulher bonita de verdade 9

10 tododia ressignificar a rotina 10

11 mamãe e bebê amor fundamental 11

12 una a melhor expressão de você mesma 12

13 estamos nos principais mercados da América Latina França 10,3 México VD: 30,9 % Mercado HPPC¹ no Brasil: 3,5 Colômbia VD:35,1% Brasil VD:28,6% _Nos últimos anos cresceu mais de 2 vezes o PIB Peru VD:41,1% 1,9 43,1 _Perfil força de trabalho: 70% mulheres Chile VD: 18,8% 2,6 _O Brasil, em 2011, foi o terceiro maior mercado HPPC do mundo. 4,4 Argentina VD: 27,4% Mercado HPPC Total, US$ bilhões Fonte: Euromonitor HPPC: Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosmético

14 líderes no Brasil e ganhando relevância nas internacionais Principais concorrentes no Brasil (Euromonitor) Brasil & Operações Internacionais (Euromonitor) 13,4 14,5 13,4 14,5 10,4 10,2 2,1 4,0 9,1 7,2 8,8 8,3 8,2 0, Brasil 1, ,0 Operações em Consolidação (Argentina, Chile e Peru) 5,9 5, Operações em Implantação (México e Colômbia) Natura Unilever Avon P&G Boticário L'Oréal 14

15 estrutura acionária Ações em circulação 39,2% Market Cap Controladores 60,8% R$ 24 bilhões (US$ 12 bilhões) Qtd de ações (milhares) % em circulação ,4% ,0% ,8% 440 5,2% Jurídica Exterior ,8% 582 6,8% Total ,0% % Investidores Pessoa Física Jurídica Brasil Data base: 30/11/ N de investidores % partic

16 NATU3 _IPO em 2004 com valorização de 909% até 31/08/12 _Valor médio negociado de R$ 52 milhões nos últimos 60 dias _Ratings: Nacionais = AAA (Fitch e S&P); Globais = BBB (Fitch) e BBB (S&P) Preço ação 17/dez/ LTM¹ P/L 30,0x 27,9x Lucro por Ação R$1,93 R$2,07 P/PL 19,9x 23,7x P/Vendas Líquidas 4,5x 4,1x NATU3 18/12/2012 R$ 57, Índice Bovespa NATU3 Follow On 31/07/ ,6% Base 100 = 25/05/ NATU3 25/05/2004 R$5,04 214,3% NATU3: +87.2% Ibov: +33.0% % +28.3% +51.1% +29.1% -41.4% +47.4% +18.0% -41.4% % +82.7% +37.0% +1.3% % -18.1% % +3.6% 16 1 LTM: Últimos 12 meses.

17 canal de vendas Número de consultoras (milhares; CAGR `07- `10) CAGR 30.9% CAGR 17.6% Cresc. 27.5% Cresc. 14.2% International M11 Brazil Cresc. 26.6% Cresc. 8.4% M12 Diferenciação do Canal Forte Crescimento CAGR de 18,6% Baixo rotatividade 30% na média Business model that generates income and work Alta produtividade 1 2,2 vezes maior que os comparáveis Alta satisfação 2 87% em 2011 Treinamento consultoras treinadas em 2011 _Consultoras não são exclusivas e são as primeiras consumidoras _Canal dissemina o valor da Natura com as Consultoras atuando como agentes de transformação social 17 1 Source: Company. ABEVD (Brazilian Association of Direct Sales Companies) 2 HAY Consultant: opinião anual de Consultoras

18 resultados consolidados Receita Líquida (R$ milhões) CAGR = 14,8% LAJIR¹ e Margem (R$ milhões, % Receita Líquida) CAGR = 18,9% Lucro Líquido e Margem (R$ milhões, % Receita Líquida) CAGR = 10,2% +8,9 % +14,0 % +13,4 % +13,5 % +11,7 % +11,8% M11 9M M11 9M M11 9M LAJIR: Lucro antes de Amortizações & Depreciaçã, Juros e Imposto de Renda

19 sólida distribuição de dividendos Dividendos Declarados (R$MM; % Lucro Líquido) CAGR : 19% 89% 97% 87% 97% 99% Dividendos Declarados Pay-Out Ratio (%) 19

20 criando valor ambiental Compromisso 2012 Emissão de CO 2 (CO 2 emitidos / Kg de produto produzido) Resíduo Sólido (gramas / unidade produzida) Arrecadação CPV (R$MM) Recursos Destinados às Comunidades Fornecedoras (R$MM) -5,3% -4,5% -5,3% 20 25,2 20 8,4 10 8, , M M M M12 Consumo de Água no Brasil (litro / unidade produzida) = 0,4 em 2011, 9M12 e Compromisso de Programa Amazônia (lançado em 2011): 20 _Amplia e reforça o compromisso e pretende ser indutor de novos negócios sustentáveis a partir da ciência, inovação, cadeias produtivas e empreendedorismo local; _Em Agosto de 2012, inauguramos o NINA (Núcleo de Inovação Natura Amazônia) cuja missão é estimular a formação de uma rede de pesquisas científicas e desenvolvimento tecnológico dentro do território amazônico. _Até 2020, nossa meta é envolver cerca de mil pesquisadores em rede através do NINA.

21 foco estratégico _ampliar a liderança no Brasil: Produtividade da CN¹ e do CF²; _crescimento acelerado e com rentabilidade na América Latina se tornando um player relevante; _conectar e aprofundar as relações da rede por meio do Rede Natura. _excelência em serviços como um diferenciador; _intensificação do programa de eficiência; _transformação da nossa plataforma tecnológica para um direcionador de negócio; _aceleração da atração e desenvolvimento de liderança e aquisição das novas competências. ¹ CN = Consultora Natura 21 ² CF = Cliente Final

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