PESQUISA EXPECTATIVA DE VENDAS DIA DOS PAIS 2013

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1 PESQUISA EXPECTATIVA DE VENDAS DIA DOS PAIS 2013 Pesquisa realizada junto às empresas associadas, do comércio varejista, com o objetivo de conhecer as expectativas dos empresários em relação ao Dia dos Pais Agosto, 2013

2 Índice 1 Características da Pesquisa Sumário Gerencial Questões ~ 2 ~

3 Objetivo 1. Características da Pesquisa Avaliar a expectativa dos empresários associados a ACIR sobre as vendas para o Dia dos Pais de Abrangência ACIR. A pesquisa foi realizada com empresas do comércio varejista, associadas a Entrevistados Foram Entrevistadas 52 empresas associadas. Data da Pesquisa 02 de agosto de Metodologia Após o questionário aprovado a equipe do IPA entrou em contato com os associados explicando a finalidade do trabalho e aplicando o questionário. As informações coletas foram conferidas e processadas gerando o presente relatório. Supervisão: Ana Paula de Araújo Santos. ~ 3 ~

4 2. Sumário Gerencial 90% dos associados entrevistados estão otimistas para as vendas do Dia dos Pais; 85% esperam vender mais que ano passado; 50% dos associados entrevistados esperam vender entre 5% a 20% mais que em 2012; 60% disseram que as vendas serão com cartão de crédito parcelado; 60% irão fazer promoções; 26% dos associados disseram que a estratégia mais utilizada para atrair clientes é investir no bom atendimento; 31% dos associados entrevistados disseram que os clientes gastam em média de R$ 81,00 a R$ 110,00 com presentes para o Dia dos Pais; 73% não pretendem contratar funcionários para essa época. ~ 4 ~

5 3. Questões 1. Localização da Empresa Centro 41 79% Bairro 6 12% Shopping 5 10% 79% Localização da Empresa 12% 10% Centro Bairro Shopping Rondonópolis. 79% dos associados entrevistados estão localizados na Região Central de ~ 5 ~

6 2. Expectativa de vendas para o Dia dos Pais desse ano Otimista 47 90% Indiferente 4 8% Pessimista 1 2% Não sabe/não tem ideia 0 0% Expectativa de Vendas para o Dia dos Pais desse Ano 90% 8% 2% 0% Otimista Indiferente Pessimista Não sabe/não tem ideia Pais. 90% dos associados entrevistados estão otimistas com as vendas para o Dia dos 2% disseram estar pessimistas. ~ 6 ~

7 3. Em comparação com o Dia dos Pais do Ano de 2012, espera vender: Mais que ano passado 44 85% Igual ao ano passado 6 12% Não tinha loja ano passado 2 4% Menos que ano passado 0 0% 85% Para o Dia dos Pais, pretende vender: 12% 4% 0% Mais que ano passado Igual ao ano passado Não tinha loja ano passado Menos que ano passado 85% dos associados entrevistados esperam vender mais que no ano passado. 4% Não tinha loja no ano de ~ 7 ~

8 4. Se espera vender mais que o ano passado, índice de aumento esperado: Até 5% 7 13% Entre 5% e 10% 15 29% Entre 10% e 20% 11 21% Entre 20% e 30% 6 12% Entre 30% e 40% 2 4% Entre 40% e 50% 0 0% Mais de 50% 3 6% Sem Resposta 6 12% Não Tinha Loja Ano Passado 2 4% Se espera vender "mais que ano passado", índice de aumento esperado 29% 21% 13% 12% 4% 0% 6% 12% 4% 50% dos associados entrevistados que esperam vender mais que o ano passado, tem expectativa de vender entre 5% a 20% a mais que em ~ 8 ~

9 5. Formas de pagamento que prevê por parte dos clientes Cartão de crédito/parcelado 31 60% Crediário 13 25% À vista 7 13% Cartão de crédito à vista 1 2% Cheque - pré 0 0% 60% Formas de Pagamento que Prevê por parte dos Clientes 25% 13% 2% 0% Cartão de crédito/parcelado Crediário À vista Cartão de crédito à vista Cheque - pré 60% dos associados entrevistados preveem que as formas de pagamentos sejam efetuadas em Cartão de Crédito/parcelado. 25% preveem que as vendas sejam realizadas no Crediário. ~ 9 ~

10 6. Programou alguma promoção de preços para o Dia dos Pais. Sim 31 60% Não 21 40% Programou alguma promoção de preços para o Dia dos Pais 60% 40% Sim Não 60% dos associados entrevistados disseram ter programado alguma promoção de preços para o Dia dos Pais. ~ 10 ~

11 7. Estratégias mais utilizadas para atrair clientes Bom atendimento 35 26% Vitrine atrativa 24 18% TV 16 12% Prazos de pagamento 15 11% Rádio 13 10% Variedades de marcas e produtos 12 9% Descontos 10 8% Panfletos 4 3% Jornal 1 1% Brindes ofertados pela franquia 1 1% Revista 1 1% Mensagens para celular 1 1% Total % Estratégias mais utilizadas para Atrair Clientes 26% 18% 12% 11% 10% 9% 8% 3% 1% 1% 1% 1% 26% dos associados entrevistados disseram que a estratégia mais utilizada para atrair clientes para o Dia dos Pais é oferecer um Bom Atendimento. ~ 11 ~

12 8. Quanto o cliente costuma gastar em produtos para os Pais. Menos de R$ 80, % De R$ 81,00 a R$ 110, % De R$ 111,00 a R$ 140, % De R$ 141,00 a R$ 170, % De R$ 171,00 a R$ 200,00 4 8% Mais de R$ 200, % Quanto o Cliente costuma gastar em produtos para os pais 31% 15% 12% 15% 8% 19% Menos de R$ 80,00 De R$ 81,00 a R$ 110,00 De R$ 111,00 a R$ 140,00 De R$ 141,00 a De R$ 171,00 a R$ 170,00 R$ 200,00 Mais de R$ 200,00 31% dos associados entrevistados, disseram que os clientes costumam gastar em média entre R$ 81,00 a 110,00. ~ 12 ~

13 9. Pretende contratar funcionários para o período do Dia dos Pais Não 38 73% Sim 9 17% Não Sabe 5 10% Para este período do Dia dos Pais, pretende contratar algum funcionário 73% 17% 10% Não Sim Não Sabe 73% dos entrevistados não pretendem contratar funcionários para esse período. 10% não sabem ainda se irá contratar. ~ 13 ~

14 10. Ramos de Atividades Pesquisados Confecções 19 36% Calçados e confecções 12 23% Ótica/Relojoaria 7 13% Perfumaria e cosméticos 6 11% Móveis e Eletrodomésticos 3 6% Artigos para pesca 2 4% Artigos esportivos 2 4% Calçados 1 2% Artigos de couro 1 2% Total % ~ 14 ~