tes de começar, um pouco de realidade...

Transcrição

1 Redução por área plantada (hectare) ou Redução por produtividade (etanol e açúcar) JoséCarlos de Lima Júnior jclima@markestrat.org Christoforo Ferreira christoforo.ferreira@syngenta.com

2 tes de começar, um pouco de realidade... Fonte: Valor Econômico, 03/12/2013

3 tes de começar, um pouco de realidade... Fonte: Infomoney, 03/12/2013

4 tes de começar, um pouco de realidade... Fonte: Infomoney, 03/12/2013

5 tes de começar, um pouco de realidade... Fonte: Valor Econômico, 03/12/2013

6 tes de começar, um pouco de realidade... Fonte: Infomoney, 03/12/2013

7 tes de começar, um pouco de realidade... Fonte: Infomoney, 03/12/2013

8 tes de começar, um pouco de realidade... Fonte: Infomoney, 03/12/2013

9 tes de começar, um pouco de realidade... Fonte: Infomoney, 03/12/2013

10 tes de começar, um pouco de realidade... Fonte: Infomoney, 03/12/2013

11 Antes das Fazendas SD 9.252,42 mm Cadeia Produtiva da Cana de Açúcar Nas Fazendas USD ,75 mm Receita Bruta dos Elos Após as Fazendas Insumos Industriais: USD 6.414,39 mm Usinas: USD ,17 mm Distribuição Etanol: USD ,56 mm Distribuição Açúcar: USD 4.003,15 mm hões ões es Manutenção hões Revendas e Cooperativas USD 477,54 milhões com defensivos Produção de Cana-de-Açúcar Própria: USD 6.387,91 milhões Fornecedores: USD 5.121,84 milhões Equipamentos USD 3.400,99 milhões USD milhões Gerador de Vapor: 667,13 Recepção/Extração: 568,13 Destilaria: 469,13 Indústria de Açúcar: 354,38 Gerador de Energia: 274,5 Mercado Interno Mercado Externo USINA/DESTILARIA USD ,17 milhões Etanol USD ,36 milhões USD milhões Hidratado: 6.615,58 Anidro: 2.972,89 Não Energético: 438,78 USD milhões Distribuidor USD 8.624,05 milhões Indústria de Bebidas e Cosméticos Posto USD ,50 mi Outros Montagem: 411,75 Hidratado: 1.179,91 ões Para Manutenção: 655,98 Anidro: 1.210,20 ões ões ões boques ões icante ões es tes Facilitadores 3.275,58 mm Automação/Instrumentação USD 269,76 milhões Instalações Elétricas USD 366,00 milhões Construção Civil USD 594,75 milhões Serviços de Montagem e Manutenção USD 1.110,35 milhões Produtos Químicos USD 463,82 milhões Óleo Combustível e Lubrificante USD 94,19 milhões Sacarias USD 45,42 milhões Big Bags USD 14,67 milhões Materiais de Laboratório USD 15,46 milhões EPI USD 38,96 milhões Açúcar USD 9.765,08 milhões Mercado Interno Mercado Externo Bioeletricidade USD 389,63 milhões Leveduras e Aditivos USD 63,61 milhões Mercado Interno Mercado Externo Bioplástico (escala não-comercial) USD milhões Indústria: 2.037,88 Atacado: 580,57 Varejo: 1.663,66 USD milhões Bruto: 3.649,55 Indústria de Ração: 21,41 Indústria de Ração: 42,20 Crédito de Carbono USD 3,48 milhões Branco: 1.833,41 USD milhões USD milhões Atacado USD 743,89 milhões Distribuidor Indústria de Ração Animal Varejo USD 3.259,26 Indústria de Alim Outras Consumidor Consumidor E Agentes Facilitadores (não compram e vendem, apenas prestam serviços) USD milhões CCT Tercerizado 1 : 916,32Frete Rodoviário Exportação 2 : 539,03 Pedágios Exportação (Santos): 79,96 : 213,52 P&D: 79,15 Eventos: 5,32 Revistas: 3,99 Planos de Saúde 3 : 125,51 Alimentação 4 : 188,26 Impostos Agregados no SAG: 6.855,41 xportados pelos Portos de Santos e Paranaguá. 3 e 4 Apenas Estado de São Paulo. ves, Trombin, Consoli, 2009.

12 Cadeia de Valor: uma análise nos centros de custo e de valor, mas sob uma ótica de suprimentos s de Infra-estrutura da empresa Gerenciamento de recursos humanos Margem s de Desenvolvimento de tecnologia Compras Logística interna Operações Logística externa Marketing e vendas Serviços Margem Atividades primárias Geradores de Valor Fonte: M.E.Porter, Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance, Free Press, Usado com permissão da The Free Press, uma divisão da Simon & Schuster, Inc. 1985, 1988 por Michael E. Porter.

13 Média safra 2012/13, região Centro-Sul Tradicional (região do estado de São Paulo) gricultura Indústria Administração Econômico % cana própria) Custo Econômico 23,4% Custo Econômico 6,4% Operacional % cana própria) Custo Operacional 19,5% Custo Operacional 8,0% Fonte: PECEGE/ESALQ-USP

14 Rede de valor: centros de custo e de valor, mas sob uma ótica de produtividade em cadeia ias de valor ornecedor Cadeias de valor do Canal Cadeias de valor do Cliente Cadeias de valor da organização Fonte: M.E.Porter, Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance, Free Press, Usado com permissão da The Free Press, uma divisão da Simon & Schuster, Inc. 1985, 1988 por Michael E. Porter.

15 e colheita manual variedades gor ambiental Uma nova realidade. Porquê manter a mesma forma de pensar? 1980: reduzir custo por hectare gricultura Indústria Administração zação (plantio e colheita) ura de precisão des específicas olvimento de mudas prés igor ambiental Dois produtos: etanol e açúcar Modelo de negócio (verticalização a montante) 2013: reduzir custo por produtividade Melhor aproveitamento da matéria-prima; Pesquisa em novos produtos; Desenvolvimento de novas tecnologias ; Modelo de negócio (verticalização a jusante) Mercados regulamentado pelo estado apoio governo Mercado consumidor gasolina x etanol Análise para 9 preços de cana pelo mercado Mercados globalizados Rivalidade do setor com a manutenção estatal do preço da gasolina

16 2013: Uma nova realidade Porque pensar como 1980?

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18 Como podemos reduzir os custos por produtividade, através do investimento em novas tecnologias e com uma visão integrada?

19 os integrando nossa plataforma tecnológica na montagem mpos comerciais com protocolos integrados: ha com o protocolo Syngent em 10 estados

20 Produtividade Toneladas de Cana por Hectare (TCH) Produtividade Média SYT = 105,9 TCH PAD = 98,4 TCH SYT maior ou igual que PAD em 77% dos campos Trazendo uma Receita incremental média por hectare em TCH SYT vs PAD = R$ 335,30 Receita em TCH = TCH x Preço da Tonelada de Cana* Receita incremental = Receita Syngenta Receita Padrão *Ton Cana Campo = R$ 48,41 outubro 2013

21 Custos Custo por Tonelada de Cana Além disso o Custo por tonelada de cana SYT é menor ou igual ao PAD em 69% dos campos Custo médio por ton de cana SYT = R$ 59,43 PAD = R$ 62, Custo por Tonelada de Cana = Custo Total (insumos + operações) por Hectare Toneladas de Cana Produzidas por Hectare

22 Retorno sobre Investimento (ROI) ROI em TCH Syngenta vs Padrão ROI < 2 ROI > 2 Retorno sobre Investimento Médio TCH = 1 : 3,50 ATR = 1 : 4,63 Açúcar = 1 : 9,8 Etanol = 1 : 6,93 62% dos campos SYT retornaram R$ 2 para cada R$ 1 investido em produtos Syngenta. Ton Cana Campo = R$ 48,41 outubro 2013 Kg ATR = R$ 0,44 Saca 50Kg Açúcar Cristal = R$ 52,48 m³ Etanol Hidratado = R$ 1.105,00 Investimento (ROI) = Receita Syngenta Receita Padrão Custo Total Syngenta Custo Total Padrão ROI < 1 : rentabilidade do campo SYT < PAD ROI = 1 : rentabilidade do campo SYT = PAD ROI > 1 : rentabilidade do campo SYT > PAD

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