Oportunidades no Canal Indireto Autosserviço. (Mercado da Vizinhança)

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1 Oportunidades no Canal Indireto Autosserviço (Mercado da Vizinhança)

2 Auxiliamos nossos clientes a monitorar os indicadores de performance e otimizar a estratégia do seu mix de marcas Insights Delivery visitas/mês nas lojas lojas sindicalizadas Coleta de Dados Automático + manual Crítica dos Dados Palm + equipe 10 mil SKU s auditados em nossa BD Reportes gerenciais semanal, mensal, trimestral O que Onde A que preço? 2

3 Mercado de Vizinhança Fontes de Informação Pesquisa com Varejistas Painel Pequeno Autosserviço lojas (visitas mensais) Desde 2011, entrevistamos quase 400 varejistas por ano para conhecer melhor este canal 3

4 Oportunidades no Canal Indireto Autosserviço (Mercado da Vizinhança) Ainda continua otimista

5 Apesar da crise, o pequeno varejista continua mais otimista que qualquer economista... Expectativa para 2015 (pesquisa Março/15) Próximos 6 meses (pesquisa Outubro/15) Pior Igual Melhor 17 Pior Igual Melhor Muito Melhor CO-NO com expectativa acima da média das demais regiões

6 Oportunidades no Canal Indireto Autosserviço (Mercado da Vizinhança) É um canal buscando diferenciais...

7 Pequeno varejo busca diferenciais nos serviços Crescimento na utilização de Tablóide % 39% 7

8 Pequeno varejo busca diferenciais nos serviços Outros serviços/ produtos que podem vender Padaria Produtos Orgânicos (Movimento de quase R$ 2 bilhões em 2014) Peixaria Eletroeletrônicos 41% 39% 32% 13% 8

9 Oportunidades no Canal Indireto Autosserviço (Mercado da Vizinhança) 1. Gestão de Negócio

10 A Loja expandiu O faturamento cresceu... Check Out 2013 (R$) 2014 (R$) Δ% a.a. Um , ,00 6,5 Dois , ,00 6,3 Três , ,00 5,2 Quatro , ,00 2,8 A loja física expandiu... Check Out Tamanho 2013 Tamanho 2014 Um 120m² 154m² Dois 220m² 257m² Três 310m² 368m² Quatro 400m² 429m² Crescimento médio anual perto de 6%, mas chegou perto 20% em 2014 Base: Análises de 2011/12/13/14/15 Fonte: Pesquisa GfK CE Brasil Alto número de SKUs nas Lojas Check Out SKUs Um Dois Três Quatro

11 A Loja expandiu Antes que se torne uma preocupação, precisamos... Base: Análises de 2011/12/13/14/15 Fonte: Pesquisa GfK CE Brasil 11

12 Oportunidades no Canal Indireto Autosserviço (Mercado da Vizinhança) 2. Gestão de Negócio

13 Rede de Negócios Juntos venceremos No Brasil, total de lojas que pertencem à alguma Rede de Negócios No NE, as Rede de Negócios, são mais presentes 20% Sim Não 80% Em 2015, quase a totalidade dos entrevistados disseram que percebem vantagens ao participar de uma Rede de Negócios Base: Análises de 2011/12/13/14/15 Fonte: Pesquisa GfK CE Brasil % 31% 13

14 Oportunidades no Canal Indireto Autosserviço (Mercado da Vizinhança) 3. Gestão de Negócio

15 Desafios da Conjuntura Econômica Três principais preocupações do Pequeno Varejo Aumento de Impostos Aumento da Energia Elétrica Aumento da Inflação Média de 71% de varejistas citaram a questão como muito importante 64% dos entrevistados reportaram aumento nos gastos de energia elétrica muito acima do esperado 61% dos entrevistados citou o aumento da inflação como fator preocupante Base: Análise de 2015 Fonte: Pesquisa GfK CE Brasil 15

16 Desafios da Conjuntura Econômica Três principais preocupações do Pequeno Varejo Aumento de Impostos Aumento da Energia Elétrica Aumento da Inflação Dar Média dicas de 71% de como de economizar varejistas citaram energiaa Ajudar questão em como acompanhar muito o controle importante de custos 64% dos entrevistados O distribuidor/ atacadista 61% dos entrevistados reportaram aumento pode ser nos o interlocutor citou junto o aumento da gastos de energia à indústria elétrica para segurar inflação a como fator muito acima do inflação esperado preocupante Base: Análise de 2015 Fonte: Pesquisa GfK CE Brasil 16

17 Oportunidades no Canal Indireto Autosserviço (Mercado da Vizinhança) O Canal gosta de Marcas Fortes

18 Quais os fornecedores principais nos setores de maior faturamento? Alimentar Higiene & Beleza + Limpeza Bebidas + Perecíveis 18

19 Mercado de Vizinhança Está aberto a receber visita de promotores/repositores 87% 91% 70% 71%

20 Materiais de Merchandising Gosta de material que ajude na organização da Loja 20

21 Oportunidades no Canal Indireto Autosserviço (Mercado da Vizinhança) Principais destaques

22 Principais destaques de Oportunidades deste Canal O Mercado de Vizinhança continuará crescendo, apesar da crise atual no país Ainda está Otimista, o que favorece um bom relacionamento Os Serviços oferecidos aos clientes crescem ao longo do tempo e podem ser um bom caminho de parceria com Atacadista/ Distribuidor O principal ponto é a GESTÃO, onde aparece boas oportunidades de parceria ATENÇÃO: as Redes de Negócios mostram que o canal deseja maior poder junto às Indústrias As Marcas Fortes são um grande atrativo para o Canal 22

23 Obrigado! 23