Apresentação. Heritage São Paulo - SP
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- Maria das Neves Porto Domingos
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1 Apresentação Heritage São Paulo - SP
2 AGENDA Cyrela Visão Geral; Histórico; Foco estratégico; Desempenho operacional; Indicadores financeiros; Portfólio.
3 AGENDA Cyrela Visão Geral; Histórico; Foco estratégico; Desempenho operacional; Indicadores financeiros; Portfólio.
4 CYRELA VISÃO GERAL Grupo sólido com profundo conhecimento do setor Composição acionária estável, com foco na criação de valor Posição de liderança na indústria; Mais de 50 anos de história; ~ funcionários (obra + administrativo); Mais de clientes; Recebíveis R$ 3,5 bilhões (Junho, 2018). Free-float Controladores Top Shareholders 64% 32% 15%* Distribuição geográfica (Lançamentos) 2T18 Rating Sul 16% Rio de Janeiro 15% 6% 63% São Paulo São Paulo - Interior Rating Nacional: braa- Escala Global: BB- Perspectiva: Estável Rating Nacional: Aa3.br Escala Global: Ba2 Perspectiva: Estável * Free-float engloba Top Shareholders
5 AGENDA Cyrela Visão Geral; Histórico; Foco estratégico; Desempenho operacional; Indicadores financeiros; Portfólio.
6 HISTÓRICO SÓLIDO Fundação Integração Expansão Consolidação Anos 60 Anos 80 e 90 Anos Anos Fundação da Cyrela em São Paulo Integração vertical: Compradora de terrenos Desenvolvimento de produto Expansão para RJ e outros estados Cyrela IPO Spin-off da CCP (Cyrela Commercial Properties) Lançamento do canal de vendas via Facebook 8ª emissão de CRI. 10ª emissão de debêntures Cyrela se torna companhia listada em bolsa 1ª emissão de debentures ( de uma série de 6 emissões) 1º emissão de CRI (de uma série de 8 CRIs)
7 GOVERNANÇA CORPORATIVA & ESTRATÉGIA Estratégia Crescimento orgânico Controle interno de processoschave Foco em rentabilidade em vez de crescimento Foco nos segmentos chave Disciplina financeira Governança Corporativa Programa de stock option Permitir à Companhia e suas subsidiárias a atrair e reter pessoas elegíveis Alinhamento de interesses 1 ª construtora listada no Novo Mercado Programa de stock option Permitir à Companhia e suas subsidiárias a atrair e reter pessoas elegíveis Comitês internos em linhas com as melhores práticas de Governança Corporativa e práticas de mitigação de riscos. Processos de negócios bem definidos Corpo diretivo forte e independente Conselho composto por pelo menos 5 membros Ao menos 20% são conselheiros independentes Pagamento de dividendos: aproximadamente 25,0% do lucro líquido ajustado. Políticas internas claras Transparência Práticas de governança corporativa baseada em princípios que privilegiam a transparência. Gestão do negócio, modelo contábil e acompanhamento baseados em princípios éticos. 1 Fonte: Cyrela
8 CYRELA DESTAQUES Posição de liderança no setor e nos principais mercados 1 Presença de abrangência nacional 2 Operação integrada desde a aquisição do terreno até a construção 3 Cobertura de todas as categorias de clientes 4 Equipe de gestão altamente qualificada, com profundo conhecimento do setor imobiliário Sólida situação financeira e relacionamentos firmados com os principais bancos 5 6 Expertise em design e projetos inovadores 7 Forte Marca:Top Imobiliário 2018 (Incorporação e Construção), LIDE 2017 (Líderes do Brasil). 8
9 PRÊMIOS RECENTES O Cyrela by Pininfarina foi vencedor do if Design Award 2016 na categoria Arquitetura e Interiores. Com 60 anos de tradição, este prêmio alemão é um dos mais conceituados da área. Em 2018, fomos premiados em 3 lugar na categoria Incorporadora e em 6 na categoria Construtora pelo Prêmio Top Imobiliário. A segunda melhor incorporadora e construtora do País em Vencedora na categoria Comunicação de Marca com o case Identidade Cyrela, o projeto de branding iniciado pela companhia em Em 2015, a Cyrela recebeu a certificação Top Employer, um reconhecimento dado aos melhores empregadores do mundo. Presente no ranking Anuário Inovação Brasil a Cyrela assume 4ª posição na categoria Engenharia, Infraestrutura e Logística, destacando-se pela implantação de processos que visam reduzir prazos, diminuir desperdícios e aumentar a produtividade na obra.
10 PRÁTICAS DE SUSTENTABILIDADE Internas Objetivos Exemplos de iniciativas Melhora da condição de vida dos nossos colaboradores e de seus familiares Eliminação do analfabetismo dos operários Aumento da renda familiar média dos colaboradores, oferecendo cursos profissionalizantes às suas esposas Externas Treinamento profissional aos jovens com relação de parentesco com os operários Objetivos Impacto positivo nas comunidades locais Exemplos de iniciativas Instituto Cyrela (veículo que desenvolve programas de desenvolvimento junto a ONGs) Treinamento de iniciação profissional a jovens de comunidades carentes
11 PRÁTICAS DE SUSTENTABILIDADE A Companhia avança na definição de atividades integradas de ecoeficiência; Iniciativas diferenciadas para reduzir impactos no meio ambiente Diretrizes ambientais para os projetos: Coleta seletiva de lixo Economizadores de água Coleta de pilhas e baterias usadas Medidores individuais de água e gás Produção Sustentável Critérios de sustentabilidade para fornecedores Benchmark em gestão de resíduos Programa de Reciclagem Programa CarboboNeutro Economizadores de energia elétrica Coleta de óleo para reciclagem Otimização de recursos Acessibilidade Cartilha de Sustentabilidade e Acessibilidade Bicicletário Gestão de resíduos Desenvolvimento tecnológico Obra amiga da natureza
12 AGENDA Cyrela Visão Geral; Histórico; Foco estratégico; Desempenho operacional; Indicadores financeiros; Portfólio.
13 RETOMADA DO RUMO EM PROCESSO INICIADO EM 2010, COM PRIORIDADE À RENTABILIDADE Governança Comitês Processos e políticas Resgate do DNA Cyrela Foco no médio e no alto padrão Living como marca médio padrão MCMV através da Cury e Plano&Plano Back to Basics Perenização Desenvolvimento de Líderes Meritocracia Fortalecimento da cultura Cyrela Disciplina Financeira Foco em margem Cultura de custo Redução da alavancagem Execução Controle de custo de obra Melhoria de sistemas e processos Engenharia Corporativa Remuneração variável foco na entrega
14 REESTRUTURAÇÃO DO MODELO ESTRATÉGICO, MAIS FOCADO EM CRESCIMENTO ORGÂNICO Partnerships Startups Closing / Acquisition Final Position
15 MUDANÇA DE ESTRATÉGIA JÁ SE REFLETE EM UM NÚMERO MAIOR DE OPERAÇÕES ORGÂNICAS A companhia pretende continuar mantendo parcerias nos projetos A Cyrela tem privilegiado a estrutura própria de engenharia 1 2 Participação da Cyrela nos projetos (%) Participação da Cyrela na Gestão da Obra (%) 6M18 64% 2T18 96% % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % 0% 20% 40% 60% 80% +100,0% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 1 Participação nos projetos lançados 2 Cyrela + JV s
16 MARGEM BRUTA 39,8% 32,8% 29,9% 29,9% 26,8% 24,6% Margem Bruta Margem Bruta EX Ret / Riserva Golf E esperamos que a margem continue em níveis adequados ao longo dos próximos anos
17 QUEDA NAS TAXAS DE JUROS TENDE A MELHORAR APROVAÇÃO DE CRÉDITO Exemplo (premissa: 80% de LTV) Custo por unidade R$ R$ R$ Taxa real de juros 9% a.a p.p. 11,5% a.a p.p. 9,5% a.a Longo prazo 35 anos 35 anos 35 anos Parcela Mensal R$ R$ R$ Renda Mensal R$ % R$ % R$ Comprometimento da renda 25,0% 25,0% 25,0% Para cada 1% de aumento (redução) na taxa de juros, a renda mensal deve subir (cair) aproximadamente 8%.
18 MARCAS RECONHECIDAS E NOSSA PLATAFORMA DE NEGÓCIOS JV s SP RJ SUL Solidez financeira, credibilidade e visão empreendedora
19 COMO ATUAMOS NO MERCADO IMOBILIÁRIO POR MEIO DE NOSSA PLATAFORMA DE NEGÓCIOS Luxo / Alto Médio Econômico
20 AGENDA Cyrela Visão Geral; Histórico; Foco estratégico; Desempenho operacional; Indicadores financeiros; Portfólio.
21 TERRENOS VGV potencial de R$ 43,0 bilhões (100%) e R$ 39,0 bilhões (%CBR) no 2T18. 75% desse valor adquirido por meio de permutas. Cyrela Estoque de terrenos (100%) 2T18 (R$ bilhões) Permuta CH Total Rio de Janeiro São Paulo Sul Outros
22 HISTÓRICO OPERACIONAL Lançamentos - VGV (R$ bilhões) Total de unidades lançadas (milhares) +40% 5,7 7,7 8,0 5,6 6,6-61% 5,8 26,4 27,6 +5% 26,1 23,4 27,9-68% 2,9 2,9 3,1 1,4 13,1 8,4 9,7 9,0 5, M18 Vendas Contratadas - VGV (R$ bilhões) M18 Funcionários diretos 5,2 +38% 6,2 6,5 6,0 7,2 5,7-54% 3,4 2,8 3,3 1, % % M
23 CYRELA RESULTADOS OPERACIONAIS 18 projetos lançados no 6M18, 39 projetos lançados em 2017, 32 projetos lançados em 2016 e 91 lançamentos em ,5 mil unidades vendidas no 6M18, 10,2 mil unidades vendidas em 2017, 8,7 mil unidades vendidas em 2016 e 9,0 mil unidades vendidas em Lançamentos - R$ bilhões Vendas Contratadas- R$ bilhões 5,7 1,2 7,7 1,7 7,9 1,6 5,6 1,7 6,6 2,0 5,9 1,0 5,3 1,3 6,2 1,4 6,5 1,2 6,0 1,6 7,2 2,1 5,7 1,0 4,5 6,0 6,3 3,9 4,6 4,9 2,9 0,5 2,4 2,9 0,7 2,2 3,0 0,9 2,1 1,4 0,5 0,9 4,0 4,8 5,3 4,4 5,1 4,7 3,4 0,8 2,6 2,7 0,6 2,1 3,3 0,9 2,4 1,7 0,6 1, M M18 Parceiros CBR
24 VENDAS Vendas - VGV Vendas por Região (R$ bilhões) 5,3 6,2 +38% 6,5 6,0 7,2 5,7-54% Rio de Janeiro Nordeste Norte e Outros Sul 3,5% 2,7% 1,8% 17,5% 3,4 2,7 3,3 1,7 São Paulo - Interior 8,8% 65,7% São Paulo M18 Velocidade de Vendas (12 meses) 30,8% 32,7% 34,0% 35,2% 37,9% 2T17 3T17 4T17 1T18 2T18
25 VENDA POR SAFRA DE LANÇAMENTO O VSO 12M do 2T18 foi de 37,9%. Vendas por safra de lançamentos Velocidade de Vendas +31% (R$ milhões) 31% % T17 16% 9% 6% 65% 3% 3T17 50% 20% 6% 7% 83% 4T17 44% 14% 9% 67% 1T18 29% 28% 57% 2T18 51% 51% 2T17 2T18 6M17 6M18 Lçtos do Tri Lçtos Tri Anteriores do Ano Lçtos Anos Anteriores Em 3 meses Em 6 meses Em 9 meses Em 12 meses Em 15 meses
26 ESTOQUES R$ 5,8 bilhões de estoque (R$ 4,8 bilhões %CBR) no 2T18. Estoque Valor de mercado (R$ Milhões) Estoque Safra de Entrega Estoque por Safra de Entrega Total Consolidação Equivalência Pronto Meses Meses Meses Meses Total T17 3T17 4T17 1T18 2T18 Concluído Em Andamento
27 ESTOQUE TOTAL Variações no Estoque Estoque por Região 2T ,8-373,5-182,0-555,5 981,3-2,1% -505,4-43, ,3 Norte Outros Sul 1,5% 5,0% 12,5% Nordeste 2,3% 34,7% São Paulo 25,1% Rio de Janeiro 18,9% Estoque Total 1T18 Vendas Lançamentos Vendas Var. Preço Estoque 2T18 Lançamentos 2T18 Estoque Total 2T18 São Paulo - Interior Estoque em construção Estoque pronto
28 ESTOQUE PRONTO R$ milhões de estoque pronto 2T18 (vs. R$ milhões no 1T18) Estoque Pronto Breakdown do estoque pronto 2T18 (R$ milhões) ,6% Outros São Paulo Norte Sul 1,4% 3,7% 15,9% 14,6% Nordeste 4,3% São Paulo - Interior 22,7% 37,4% Rio de Janeiro Estoque Pronto 1T18 Vendas Estoque Pronto VGV Entregue Var. Preço Estoque Pronto 2T18
29 ENTREGAS CYRELA Unidades Entregues VGV Entregue (Unidades mil) (R$ bilhões) +36% 24,1 8,9 15,2 25,0 13,2 11,8 20,8 11,6 9,2 23,9 9,1 14,8 21,3 10,2 11,1 19,5 6,5 13,0-3% 8,6 8,3 3,5 1,7 5,1 6,6 +113% +71% M17 6M18 1T18 2T18 2T17 6M17 6M18 Alto padrão Médio + MCMV 5,1 mil unidades entregues no 2T18 em 17 projetos. No semestre, 8,3 mil unidades em 30 projetos Entregas segmento Médio + MCMV: 4,0 mil unidades entregues em 9 projetos no 2T18. No primeiro semestre, 6,6 mil unidades entregues em 18 projetos. As unidades entregues no 2T18 possuíam um VGV de lançamento de R$ 2,1 bilhões. No semestre, o VGV entregue foi de R$ 3,15 bilhões.
30 AGENDA Cyrela Visão Geral; Histórico; Foco estratégico; Desempenho operacional; Indicadores financeiros; Portfólio.
31 RESULTADOS FINANCEIROS Receita Bruta Lucro Bruto e Margem Bruta (R$ milhões) -10% (R$ milhões) +11% +42% ,7% 26,8% 27,7% 28,9% -16% 27,2% % +37% T17 2T18 1T18 6M17 6M18 2T17 2T18 1T18 6M17 6M18 Lucro Líquido e Margem Líquida (R$ milhões) 2T17 2T18 1T18 6M17 6M ,4% ,4% -11,3% -7,3% -80 Margem -24,5% -137 * Períodos anteriores estão apresentados pró-forma, considerando a MAC pelo método de equivalência patrimonial.
32 COVENANTS 0,16 0,07 0,07 0,004 DÍVIDA TOTAL + IMÓVEIS A PAGAR - DÍVIDA SFH - DISPONIBILIDADES PATRIMÔNIO LÍQUIDO <=0,80-0,08-0,06 12,70 11,66 7,32 9,33 8,90 3,58 4,24 6,09 0,00 TOTAL DE RECEBÍVEIS + RECEITA A APROPRIAR + IMÓVEIS A COMERCIALIZAR DÍVIDA LÍQUIDA TOTAL + IMÓVEIS A PAGAR + CUSTOS E DESP. A APROPR. >= 1,5 ou <0 2288,90-17,81 0,00-43,57-205,88-3,32-2,67-2,78-3,93 EBIT DESPESA FINANCEIRA >= 1,5 ou <0
33 RETURN ON EQUITY -0,7% -1,5% -1,9% -1,6% -2,6% 2T17 3T17 4T17 1T18 2T18 O Return on Equity (medido como Lucro Líquido dos últimos 12 meses sobre PL médio) atingiu um valor de -0,7% no 2T18.
34 LIQUIDEZ E ENDIVIDAMENTO Endividamento (R$ Bilhões) 3,4 1,2 Corp. Corp. 2,1 SFH 2,1 1,0 Corp. 1,2 SFH Corp. 2,4 2,4 1,3 Curto Corp. 1,1 SFH 1,1 Curto 1,3 Longo 1,5 0,9 Indicadores Dívida Líquida/ Patrimônio Líq. Custo Médio Dívida Total 14,4% Dívida sem SFH Sem SFH: 100% CDI SFH: TR + 9,1% a.a. Duration 1,8 ano 1,6 ano Dívida Bruta 2T17 Dívida Bruta 1T18 Dívida Bruta 2T18 Prazo Caixa e Disponib. Dívida Liquída Curto Prazo 45% 52% Dívida Líquida / PL Longo Prazo 55% 48% 39,6% 32,8% 22,2% 25,1% 19,4% 14,4% T18
35 REPASSES, ALIENAÇÕES E QUITAÇÕES Volume Unidades (R$ milhões) +27% +27% (mil unidades) +39% +23% 940 4, ,1 0,8 0,1 0,8 0,2 3,5 0,7 0, ,2 3,3 2,7 2T17 2T18 1T18 2T17 2T18 1T18 Quitações Alienações Repasses No 2T18, o volume de quitações, repasses e alienações foi de R$ 940 milhões, 27% maior tanto no 1T18 quanto no mesmo período do ano passado.
36 Ciclo do negócio CICLO DO NEGÓCIO E FLUXO DE CAIXA 100% Contábil 70% Fluxo de caixa 0% (15%) Permuta ou aquisição de terreno Fluxo de Caixa Consumo de 15% em caso de aquisição Contábil Desenvolvimento meses Baixo consumo de caixa Lançamento 3% de consumo com marketing 3% de - - reconhecimento - de receita 5% recuperação de caixa Vendas & Construção meses Recuperação de 25% de caixa Reconhecimento de receita como % PoC Entrega 3 12 meses Final 70% do VGV 100% da receita reconhecida 1 Fonte: Cyrela 2 Nota: (1) Ciclo I: Em relação ao VGV de um projeto; Ciclo II Em relação ao % de receita de um projeto
37 GERAÇÃO DE CAIXA* (R$ milhões) +80% % 181-0,5% T17 2T18 1T18 6M17 6M18 Geração Não Recorrente Geração de caixa de R$ 181 milhões no 2T18 e de R$ 363 milhões no 6M18. * Períodos anteriores estão apresentados pró-forma, considerando a MAC pelo método de equivalência patrimonial. ** Ex pagamento de dividendos, programa de recompra de ações e aquisição de participação societária.
38 AGENDA Cyrela Visão Geral; Histórico; Foco estratégico; Desempenho operacional; Indicadores financeiros; Portfólio.
39 MANDARIM SÃO PAULO (2006) Prédio residencial mais alto da América Latina (2006); Salão de festas no 41º andar; Primeiro projeto com diferentes tipologias no mesmo empreendimento.
40 CIRAGAN SÃO PAULO (2007) Primeiro projeto a integrar residencial e comercial no mesmo empreendimento
41 PARQUE ALFREDO VOLPI SÃO PAULO (2007) Produto bastante luxuoso, com unidades acima de R$ 5 mi
42 JK 1455 SÃO PAULO (2009)
43 LE PALAIS RIO DE JANEIRO (2010) Arquitetura inspirada em prédios históricos; Os prédios foram restaurados e adaptados com áreas de lazer.
44 CENTRAL PARK MOOCA SÃO PAULO (2010) Primeiro projeto em uma área industrial de SP (Mooca) Inovador, com um parque interno; 560 unidades vendidas em 10 dias.
45 LE PARC SALVADOR / BAHIA (2012) Maior projeto da Cyrela; 18 torres unidades; VGV de R$ 1 bi (2013 valor de mercado);
46 RISERVA GOLF RIO DE JANEIRO (2014) Projeto único na Barra da Tijuca; Campo de Golf das Olimpíadas de 2016; Preço médio do m² entre R$25 mil e R$30 mil reais.
47 CYRELA BY PININFARINA SÃO PAULO(2014) Projeto único em São Paulo (Vila Olímpia) Preço médio do m²: R$ 25 mil 47
48 ONE SIXTY SÃO PAULO(2015)
49 HERITAGE SÃO PAULO(2017)
50 CONTATE RI Cyrela Brazil Realty S.A. Empreendimentos e Participações Av. Brigadeiro Faria Lima, o andar São Paulo - SP Brasil CEP Relações com Investidores Fone: (55 11) ri@cyrela.com.br Este comunicado contém considerações futuras referentes às perspectivas do negócio, estimativas de resultados operacionais e financeiros, e às perspectivas de crescimento da Cyrela Brazil Realty. Estas são apenas projeções e, como tal, baseiam-se exclusivamente nas expectativas da administração da Cyrela Brazil Realty em relação ao futuro do negócio e seu contínuo acesso a capitais para financiar o plano de negócios da Companhia. Tais considerações futuras dependem, substancialmente, de mudanças nas condições de mercado, regras governamentais, pressões da concorrência, do desempenho do setor e da economia brasileira, entre outros fatores, além dos riscos apresentados nos documentos de divulgação arquivados pela Cyrela Brazil Realty e estão, portanto, sujeitas a mudança sem aviso prévio.
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