MARCAS INTERNACIONAIS E O PATROCÍNIO ESPORTIVO NO BRASIL. Insper Sports Business

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1 MARCAS INTERNACIONAIS E O PATROCÍNIO ESPORTIVO NO BRASIL Insper Sports Business

2 PREFERÊNCIA POR TIMES ESTRANGEIROS NO BRASIL LATAM - POR QUE MARCAS GLOBAIS NÃO INVESTEM AQUI? EXISTE REJEIÇÃO DE MARCAS QUE PATROCINAM TIMES RIVAIS? 2

3 Por volume total de torcedores (apenas como 2ª opção) Universo população: P02: VOCÊ TORCE MAIS, OU TEM SIMPATIA MAIOR - 2º 3LUGAR

4 Dentre a população brasileira com 16 anos ou mais, 14% ou 22,8 milhões afirmam torcer para times estrangeiros como 2º time de coração (simpatizantes). 36% Entre o grupo de brasileiros que possuem algum time de coração (110,4 milhões), a simpatia por times estrangeiros chega a 21%. Perfil predominante: Homens (73%), anos (29%), com ensino médio (46%), da região sudeste (50%) e 37% possuem TV por assinatura, acima da média nacional (28%). Fonte: DNA Torcedor 2017 Pesquisa nacional sobre o perfil dos torcedores de futebol. Universo população: Universo torcedores: Universo clubes estrangeiros:

5 GENDER BRAZILIAN FOOTBALL FANS INTERESTED IN UEFA CHAMPIONS LEAGUE DEMOGRAPHIC PROFILE UNIVERSE (11% of brazilian football fans universe (110 M)) MALE 87% (+58% than average) FAN DNA 2017 FEMALE 13% AGE EDUCATION INCOME* more than 5 salaries % (+83%) 29% 19% 8% 8% Primary I Primary II Highschool 8% 17% 48% 2 up to 5 salaries 1 up to 2 salaries University graduate 27% (+55%) up to 1 salary 16% (+53%) 34% 30% 15% 6% did not answer PAY TV ownership WITH 42% (+34%) *2018 brazilian minimum salary: USD WITHOUT 58% Q01: VOCÊ TORCE MAIS, OU TEM SIMPATIA MAIOR, POR QUAL TIME BRASILEIRO? 5

6 UCL - GEOGRAPHIC DISTRIBUTION BRAZILIANS INTERESTED IN THE CHAMPIONS LEAGUE NORTH AND MIDWEST SOUTH NORTHEAST 1,6 M 3,2 M 13% 26% 6,1 M 50% SOUTHEAST 1,3 M 10% FAN DNA

7 INTEREST BY FOREIGN CHAMPIONSHIPS FOOTBALL BRAZILIAN FANS UNIVERSE In million of people ( ) / % from the football brazilian fans universe M F 1º (GERAL) 6º UEFA Champions League 12,3 (12%) 86% 14% 2º 3º 11º 12º Campeonato espanhol(la Liga) UEFA Europa League 5,1 4,6 (4,7%) 88% 12% (4,4%) 83% 17% 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º 11º 15º 16º 21º 22º 23º 26º 27º 28º Eurocopa Campeonato inglês(premier League) Campeonato italiano(serie A) Campeonato alemão(bundesliga) Campeonato francês(ligue 1) Campeonato americano(mls) Campeonato argentino(primera División) Campeonato chinês(super Liga) 3,8 3,5 2,0 1,9 1,6 1,0 1,0 0,9 (1,9%) (1,7%) (1,5%) (1,0%) (0,9%) (0,8%) (3,5%) 81% 19% (3,3%) 92% 8% 0,0 2,0 4,0 6,0 8,0 10,0 12,0 14,0 FAN DNA 2017 P02. DE ACORDO COM ESTA LISTA, QUAIS CAMPEONATOS DE FUTEBOL VOCÊ MAIS SE INTERESSA OU ACOMPANHA? 7

8 Perfil Médio BR 19% UEFA Champions League Mundial de Clubes Copa do Brasil Copa Sul-Americana Copa do Mundo FIFA Copa Libertadores da América Campeonato Brasileiro - Série A Eliminatórias da copa do Mundo FIFA Campeonato Estadual Campeonato Brasileiro - Série B 29% 24% 23% 23% 22% 19% 19% 16% 15% 36% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% Fonte: DNA Torcedor 2017 Pesquisa nacional sobre o perfil dos torcedores de futebol Universo de torcedores brasileiros % entre as faixas etárias

9 84% declararam simpatia ao Barcelona ou Real Madrid Entre os que torcem para times estrangeiros como segundo time de coração: 12,6 milhões 55% 73% 27% 6,7 milhões 29% 600 mil (3%) 345 mil (2%) 320mil (1%) 240 mil (1%) 77% 23% Fonte: DNA Torcedor 2017 Pesquisa nacional sobre o perfil dos torcedores de futebol. Universo população: Universo torcedores: Universo clubes estrangeiros:

10 RAZÕES Grande oferta de transmissões no mercado brasileiro Qualidade técnica dos jogadores uma verdadeira seleção mundial Qualidade e organização dos campeonatos Facilidade de consumo de conteúdo e busca de informações mídias sociais, portais, TV, etc. Prestígio do futebol europeu

11 Por que marcas globais investem em países vizinhos, mas não aqui? Uma análise do patrocínio de camisa dos clubes na América Latina e oportunidade para os clubes brasileiros

12 Por que não investem aqui? Marcas globais ou com grande relevância local nos patrocínios de camisa dos principais clubes de futebol da América Latina em Fonte: IBOPE Repucom - Latam Landscape 2018 Principais patrocinadores de uniforme dos 20 clubes da Série A do campeonato brasileiro e dos principais clubes de Argentina, Uruguai, Paraguai, Chile, Bolívia, Peru, Equador, Colômbia, Venezuela e México.

13 ALGUNS QUESTIONAMENTOS Por que marcas tão importantes no país, como Coca Cola, McDonald s, Pepsi e Toyota, apenas para citar algumas, investem no futebol de outros países latino-americanos, mas não no Brasil? Por que algumas destas marcas investiram no futebol brasileiro no passado, como Coca Cola, Pepsi, Kia, Samsung e Huawei saíram e nunca mais voltaram? 3 O que o futebol destes países oferece a esses patrocinadores que o nosso futebol não oferece?

14 ALGUMAS RESPOSTAS Legado de arrogância dos gestores do esporte vindo de décadas passadas; Em processo de profissionalismo; Inflação no preço dos patrocínios que precedeu 2014; Crise de credibilidade tanto esportiva quanto na gestão do esporte logo após 2014.

15 PERSPECTIVA É FAVORÁVEL Um verdadeiro choque de gestão toma conta do esporte, porém a velocidade da busca pela eficiência não é a mesma para todos. Como uma corrida de maratona onde todos largam juntos, mas no meio da prova existem uns poucos líderes que estão à frente de todos, um pelotão intermediário formado pela maioria e alguns poucos retardatários que vão mais lentamente.

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17 Apenas 1 em 9 Para cada pessoa que potencialmente não consumiria produtos e serviços de marcas que patrocinam times adversários, existem outras 9 que não consideram isso como um fator que impacte seus processos de decisão de compra. Q: Você deixaria de consumir algum produto/serviço de uma empresa somente pelo fato de ela patrocinar um time adversário? Escala de 5 níveis entre pouco provável e muito provável. Para o nível real de rejeição, foi considerado somente o nível 5-Muito Provável, que totaliza 10,1% da população conectada.

18 PERFIL QUEM SÃO? Em relação ao perfil do universo da pesquisa, dentre os 10% que afirmaram potencialmente rejeitar marcas patrocinadoras de times rivais: 60% são homens (+26% que a média da população online) 46% possuem entre 18 e 29 anos (+16% que a média) Concentração nas regiões Nordeste e Centro-Oeste (+21%) Renda acima de R$5.241 (+26%) Ensino superior completo (+37%). Q: Você deixaria de consumir algum produto/serviço de uma empresa somente pelo fato de ela patrocinar um time adversário? Escala de 5 níveis entre pouco provável e muito provável. Para o nível real de rejeição, foi considerado somente o nível 5-Muito Provável, que totaliza 10,1% da população conectada.

19 UM OUTRO OLHAR Nítida percepção de profissionalismo e prestígio das marcas patrocinadoras por parte dos consumidores Escolheria uma marca que patrocina esportes, em vez de uma marca que não patrocina Q: Eu escolheria uma marca que patrocina esportes, em vez de uma marca que não patrocina. Escala de 5 níveis entre discordo totalmente e concordo totalmente. Foram considerados os dois maiores níveis de concordância que somaram 60% da população conectada.

20 saiba mais em: iboperepucom.com

21 @JColagrossiNeto

22 JOSÉ COLAGROSSI Diretor Executivo MÉXICO BRASIL PHONE +55 (11) ARGENTINA AL. SANTOS, º ANDAR CERQUEIRA CÉSAR CEP SÃO PAULO - SP - BRASIL