III FÓRUM DE INTERNACIONALIZAÇÃO Estratégia de expansão para a América Latina

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1 III FÓRUM DE INTERNACIONALIZAÇÃO Estratégia de expansão para a América Latina

2 DA ESPM Sobre nós É um Think Tank que busca influenciar as transformações científicas, econômicas, políticas e gerenciais por meio da geração e difusão de conhecimento sobre a competitividade internacional de empresas brasileiras.

3 DA ESPM Produtos Monitoramento dos investimentos brasileiros no exterior; Benchmarking de práticas de gestão; Ferramentas de diagnóstico empresarial; Elaboração de índices de mercado; Cursos para estudantes brasileiros e estrangeiros; Pesquisas acadêmicas.

4 DA ESPM Linhas de Pesquisa Internacionalização de empresas brasileiras; Gestão de marcas globais; Gestão intercultural; Competitividade internacional; Inovação global.

5 DA ESPM Pesquisadores Associados Tamer Cavusgil (Georgia State University) EUA Dirk Boehe (University of Adelaide) Austrália Romie Littrell (University of Auckland) Nova Zelândia Luiz Ricardo Kabbach de Castro (USP) Brasil Eva Stal (FMU) Brasil Mario Ogasavara (ESPM) Brasil Felipe Borini (ESPM) Brasil

6 DA ESPM Website (Banco de Dados)

7 DA ESPM Relatórios

8 DA ESPM Quem somos? O Observatório de Multinacionais Brasileiras da ESPM é um Think Tank que busca influenciar as transformações científicas, econômicas, políticas e gerenciais por meio da geração e difusão de conhecimento sobre a competitividade internacional de empresas brasileiras. onitorando o IED brasileiro na mérica Latina

9 DA ESPM Objetivo Levantar o perfil das empresas brasileiras que investem na América Latina e as características do ambiente de negócio dos países de destino.

10 DA ESPM Metodologia Os dados foram coletados em múltiplas fontes. Nível firma: dados secundários como: bancos de dados; websites das empresas; artigos acadêmicos e mídia. Nível país de destino: World Bank Indicators; Heritage Foundation; World Economic Forum; Global Competitiveness Report; entre outros

11 DA ESPM Amostra 483 subsidiárias brasileiras localizadas em 16 países latino-americanos, em diferentes setores industriais, entre 1969 e 2015 (46 anos). A amostra é formada por operações como escritórios de vendas, centros de distribuição e plantas industriais (IED).

12 DA ESPM Quem somos? O Observatório de Multinacionais Brasileiras da ESPM é um Think Tank que busca influenciar as transformações científicas, econômicas, políticas e gerenciais por meio da geração e difusão de conhecimento sobre a competitividade internacional de empresas brasileiras. rincipais Resultados (Nível Firma)

13 DA ESPM A América Latina tende a ser o primeiro destino dos investimentos brasileiros no exterior. Alguns fatores que justificam essa escolha estratégica são: 1. A proximidade geográfica entre os países da região e o Brasil; 2. Crescimento dos mercados consumidores; 3. Características culturais semelhantes ; e 4. Condições econômicas e políticas favoráveis à realização de negócios.

14 DA ESPM Localização do IED # PAÍS % 1 Argentina 30,07% 2 México 14,03% 3 Chile 11,36% 4 Colômbia 10,47% 5 Peru 9,13% 6 Uruguai 8,24% 7 Venezuela 4,90% 8 Bolívia 3,34% 9 Paraguai 3,12% 10 Equador 2,45% 11 Costa Rica 0,89% 12 Porto Rico 0,67% 13 República Dominicana 0,45% 14 Panamá 0,45% 15 Cuba 0,22% 16 El Salvador 0,22%

15 DA ESPM As maiores empresas na AL # Empresa Número de subsidiárias estrangeiras Países Argentina, Bolívia, Chile, Colômbia, Equador, 1 Petrobras 29 México, Peru, Uruguai, Venezuela Argentina, Bolívia, Chile, Colômbia, Paraguai, 2 Camargo Correa Contrutora 17 Peru, Venezuela Argentina, Chile, Colômbia, Costa Rica, Equador, México, Panamá, Paraguai, Peru, 3 Ibope 17 Porto Rico, Uruguai, Venezuela Argentina, Chile, Colômbia, México, Peru, 4 Gerdau 16 Uruguai, Venezuela 5 Marfrig 16 Argentina, Chile e Uruguai Argentina, Bolívia, Chile, Colômbia, México, 6 Odebrecht Construtora 15 Paraguai, Peru, Uruguai, Venezuela Argentina, Chile, Colômbia, El Salvador, 7 Natura 14 México, Peru, Venezuela Argentina, Chile, Colômbia, Paraguai, Peru, 8 Vale 12 Uruguai Argentina, Chile, Colômbia, México, 9 Weg 11 Venezuela 10 Artecola 10 Argentina, Chile, Colômbia, México, Peru

16 DA ESPM Setor Industrial Serviços 33% Primário 19% Manufatura 48% A maior parte das empresas de manufatura fabrica produtos de baixo valor agregado

17 DA ESPM Manufatura - Subsetores Rubber and plastic products Coke and refined petroleum products Non-metallic mineral products Electrical & electronic equipment Wood and wood products 3% 3% 3% 3% 4% Others 6% Metal and metal products Machinery and equipment Chemicals and chemical products 9% 10% 10% Food,beverages and tobacco Textiles, clothing and leather 13% 13% Motor vehicles and other transport equipment 23%

18 DA ESPM Setor vs. ano de entrada Service Manufacturing Primary Antes de As empresas de TI levam em consideração o nível de competitividade dos países que investem

19 DA ESPM Idade das Empresas Maduras 11% Jovens 28% Nascentes 61% Nascentes: Menos de 10 anos de idade Jovens: Entre 10 e 19 anos de idade Maduras: Mais de 20 anos de idade 89%

20 DA ESPM Modo de Entrada JV internacional 9% Aquisição 31% Greenfield 60% Historicamente, os investimentos do tipo Greenfield têm sido os preferidos pelas empresas brasileiras que investem na AL.

21 DA ESPM Modo de Entrada vs. Ano de Entrada IJV Acquisition Greenfield Antes de Mas isso tem mudado nos último anos

22 DA ESPM Modo de Entrada vs. Indústria 13% IJV 6% 7% 21% Service Acquisition 31% 51% Manufacturing Primary 66% Greenfield 43% 62% Serviços: preferência por Greenfield Manufatura: preferência por Greenfield Primário: preferência por Aquisições

23 DA ESPM Pioneiras na AL Engevix Odebrecht Construtora Odebrecht Construtora Camargo Correa Construtora Grupo Amazonas Tigre Odebrecht Construtora Petrobras Camargo Correa Construtora Construtora Mendes Junior 1979 Uruguai 1979 Chile 1979 Peru 1978 Venezuela 1978 Uruguai 1977 Paraguai 1976 Paraguai 1972 Colômbia 1970 Venezuela 1969 Bolívia

24 DA ESPM Quem foi para AL em 2015? Company name Year Country Industry Entry Mode BRF 2015 Argentina 2 0 Eurofarma 2015 Argentina 2 0 BRQ 2015 Chile 2 1 Weg 2015 Colombia 2 0 Minerva 2015 Colombia 1 0 SH 2015 Colombia 3 1 Gerdau 2015 Mexico 1 1 Argo TI 2015 Mexico 3 1 Braskem 2015 Mexico 2 1 Odebrecht 2015 Mexico 3 1 Cesbe 2015 Peru 3 1 UP! Essência e Cosméticos 2015 Peru 2 1

25 DA ESPM Panorama Recente Ano Países de entrada 2015 Argentina Chile Colombia Mexico Peru Argentina Colombia Equador Mexico Peru Paraguai Uruguai Argentina Colombia Equador Peru Uruguai Argentina Chile Colombia Mexico Peru Uruguai Total Total Bronze Ouro Ouro Prata

26 DA ESPM Panorama Recente Quem sobe? México, Colômbia e Peru Quem desce? Argentina (?), Chile

27 DA ESPM Quem somos? O Observatório de Multinacionais Brasileiras da ESPM é um Think Tank que busca influenciar as transformações científicas, econômicas, políticas e gerenciais por meio da geração e difusão de conhecimento sobre a competitividade internacional de empresas brasileiras. mbiente de negócios dos países de estino

28 DA ESPM Atratividade do Mercado País POPULAÇÃO CRESCIMENTO DO PIB NOS ÚLTIMOS 5 ANOS (%) PIB PER CAPITA País População Ranking % Ranking $ Ranking Argentina 41,803, , Bolívia 10,847, , Chile 17,772, , Colômbia 48,929, , Costa Rica 4,937, , Cuba 11,258, n.a n.a n.a n.a El Salvador 6,383, , Equador 15,982, , México 123,799, , Panamá 3,926, , Paraguai 6,917, , Peru 30,769, , Porto Rico 3,548, n.a n.a n.a n.a República Dominicana 10,528, , Uruguai 3,418, , Venezuela 30,851, , Fonte: World Bank (2015)

29 DA ESPM Tributação (% dos lucros comerciais) # PAÍS % IED BRASILEIRO TRIBUTAÇÃO Argentina 30,07% 137,30% Bolívia 3,34% 83,70% Colômbia 10,47% 75,40% México 14,03% 51,80% Peru 9,13% 36,00% Paraguai 3,12% 35,00% Equador 2,45% 33,00% Chile 11,36% 27,90% Fonte: World Bank (2015) A tributação média, no Brasil, é de 69%. Na AL, a média é de 55,38%.

30 DA ESPM Tarifas Comerciais Abaixo da Média 102 Subsidiárias Estrangeiras Acima da Média 335 Subsidiárias Estrangeiras Média 6,43% Localização do IED Porto Rico (1,3%) Peru (1,8%) Costa Rica (3,9%) Localização do IED Venezuela (12,4%) Argentina (10,5%) Bolívia (8,8%) Fonte: WEForum (2015)

31 DA ESPM Proteção de Investimentos Abaixo da Média 216 Subsidiárias Estrangeiras Acima da Média 221 Subsidiárias Estrangeiras Média 5,2 Localização do IED Venezuela (2,3) El Salvador (3,0) Costa Rica (3,0) Localização do IED Colômbia (8,3) Peru (7,0) Porto Rico (7,0) Fonte: WEForum (2015)

32 DA ESPM Qualidade da Infraestrutura Abaixo da Média 280 Subsidiárias Estrangeiras Acima da Média 157 Subsidiárias Estrangeiras Média 3,82% Localização do IED Venezuela (2,6) Paraguai (2,7) Argentina (3,0) Localização do IED Panamá (5,0) Porto Rico (4,9) Chile (4,7) Fonte: WEForum (2015)

33 DA ESPM Corrupção Abaixo da Média 353 Subsidiárias Estrangeiras Acima da Média 93 Subsidiárias Estrangeiras Média 36,54 Localização do IED Venezuela (16,5) Paraguai (20,5) República Dominicana (27,3) Localização do IED Chile (72,3) Uruguai (70,6) Costa Rica (50,9) Fonte: Heritage Foundation (2015)

34 DA ESPM Produtividade por trabalhador Fonte: WEForum (2016) Associação entre País remuneração e produtividade Venezuela 2,7 Uruguai 2,8 Argentina 3,0 El Salvador 3,3 Paraguai 3,3 República Dominicana 3,4 Bolívia 3,5 Colômbia 3,7 México 3,8 Panamá 3,8 Peru 3,8 Equador 4,1 Chile 4,2 Costa Rica 4,3

35 DA ESPM Highlights 55 % do IED brasileiro na AL está localizado em países mais desenvolvidos economicamente que o Brasil (por renda). Ex.: Chile (11%) Apenas 4% do IED brasileiro na AL está localizado em países menos desenvolvidos economicamente (por renda).

36 DA ESPM Highlights 60% do IED brasileiro está localizado em países com menor Risco Político que o do Brasil. A média de Inflação entre os países da AL é 8,55%, em comparação com os 7,7% de inflação no Brasil.

37 DA ESPM Highlights Grande parte do IED brasileiro na AL está localizado em: Países com alto potencial de consumo; Países com alta tributação; Países com alto nível de corrupção; Países com baixa infraestrutura; Países com baixa capacidade de inovação.

38 DA ESPM Quem somos? Contatos O Observatório de Multinacionais Brasileiras da ESPM é um Think Tank que busca influenciar as transformações científicas, econômicas, políticas e gerenciais por meio da geração e difusão de conhecimento sobre a competitividade internacional de empresas brasileiras.

39 DA ESPM Contato Gabriel Vouga Chueke Website observatorio.espm.br