Referência para quem quer ser Referência!

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1 UM IMPORTANTE ENCONTRO PARA POUCOS PROFISSIONAIS. WORKSHOP ANÁLISE DE RETORNO PROMOCIONAL Referência para quem quer ser Referência!

2 C O N T E X T U A L I Z A Ç Ã O Conhecemos a incansável busca pela mensuração dos investimentos de marketing, vendas e trade marketing. O ROI (Return On Investment) é uma metodologia confiável para calcular este retorno real do investimento. As ações promocionais eficientes devem seguir um planejamento bem feito e, não apenas considerar as ações dos concorrentes e muito menos fazer a mesma coisa sempre, porque sempre deu certo, porque seu cliente pediu, ou ainda, porque o departamento de vendas solicitou. Diversas metodologias são utilizada para mensurar a eficiência de uma ampla variedade de investimentos, contudo a eficiência e confiabilidade da mensuração é conseqüência do planejamento da ação, inclusive, delineando o objetivo esperado, e a efetiva captação das informações necessárias. Importante ressaltar que calcular o retorno significa comparar um objetivo, um investimento e um resultado. O INVENT - Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing proporciona uma oportunidade única: Workshop: Análise de Retorno Promocional em São Paulo. Discuta com o Moderador e outros participantes o case de sua empresa! A Q U E M S E D E S T I N A Diretores, gerentes, coordenadores, supervisores, gestores, líderes das áreas de Trade Marketing, Vendas, Administração de Vendas e Marketing, e profissionais que queiram alcançar um novo patamar de conhecimento sobre o tema Análise de Retono Promocional.

3 O B J E T I V O Este workshop tem como finalidade propor respostas (quando factível) aos questionamentos constantes sobre retorno promocional, possibilitando a discussão do case de SUA empresa junto ao moderador e participantes. Pergunte. Diferencie-se! AO FINAL DO ENCONTRO VOCÊ ESTARÁ APTO A: Planejar com eficiência sua ação promocional Maximizar a utilização da metodologia Análise de Retorno Promocional Argumentar com propriedade sua ação promocional e resultados Ganhar destaque e apoio organizacional para ações futuras M E T O D O L O G I A Processo dinâmico que permite conhecer e incorporar novos pontos de vista e ao mesmo tempo compará-los ao seu status quo, e ao de sua organização. Elementos facilitadores: Processo dinâmico Discussão em Grupo Debates Excelente nível dos facilitadores, participantes e palestrantes Pré-leitura/ trabalho Aulas expositivas com material de trabalho perfeitamente construído para facilitar a definição dos passos pós-treinamento Estudos de casos (Harvard Business School, IMD e Kelloog inglês requerido para leitura) Mini apresentação especial com profissionais de sucesso em diversas categorias de negócio Real troca de experiência entre todos os envolvidos

4 P R O G R A M A 08:30 Recepção dos participantes e entrega de credenciais 09:00 Discuta como uma estratégia de ação promocional bem planejada pode maximizar a mensuração dos resultados O que é ação promocional? Quais os objetivos estratégicos para ação promocional? Desmistifique: por que é tão difícil medir o investimento de uma ação? Opções para análise de Retorno Promocional Baseline, Uplift e Downlift 12:30 Almoço 13:30 Discuta ROI de forma ativa! Case Harvard Business School, IMD e Kelloog Mini Apresentação Debates Casos atuais OPORTUNIDADE ÚNICA: Discuta com o moderador e os outros participantes 1 case da SUA empresa! Explore o potencial do ambiente oferecido pelo Curso e proponha respostas (quando factível) 17:30 Encerramento M O D E R A D O R ADRIANO AMUI É diretor do INVENT e da consultoria Esfera Gestão, professor na ESPM e no INVENT. Formado em Administração de Empresas (ênfase em Marketing) pela FESP, possui pósgraduação em Finanças e Investimentos pela ISPG, mestrado em Administração de Empresas (ênfase em Estratégia) pela FGV, especialização avançada em Gestão de Negócios / Marketing por Kellogg University e em Governança Corporativa pelo IBGC. Sua experiência profissional inclui atuação como executivo nas empresas: Shell, Parmalat e Nestlé. Sua efetiva atuação em vendas, trade e marketing, aliados ao seu perfil analítico e conhecimentos atualizados, o credenciam a moderar este importante workshop. P A R T I C I P A Ç Ã O E S P E C I A L CARLA CALDAS É gerente nacional de Trade Marketing da LG Eletronics- Divisão de Celulares e palestrante do INVENT Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing. Formada em Engenharia de Produção pela UFRJ (Universidade Federal do RJ), possui pós-graduação em Marketing pelo IAG/PUC/ RJ (Instituto de Administração e Gerencia/ PUC) e MBA em Marketing de Serviços pela FIA/USP. Sua experiência profissional inclui atuação como executiva nas áreas de Vendas, Trade Marketing e Marketing nas empresas: Unilever, Souza Cruz e America Online.

5 I N F O R M A Ç Õ E S Data: 15 de setembro de 2011 Horário: 09h00 18h00 Carga Horária: 8 horas Local: São Paulo Center Av. Lineu de Paula Machado, 1088 / 1100 Cidade Jardim (em frente ao Jockey Clube) - São Paulo (SP) Vagas Limitadas: Formatado para um mínimo de 10 e máximo de 20 participantes. Incluso: networking break, almoço, estacionamento, material de apoio, certificado e passaporte INVENT I N V E S T I M E N T O Inscrições até 31/08 Participante INVENT - R$ 2.120,00 1ª Participação R$ 2.500,00 Inscrições após 01/09 Participante INVENT - R$ 2.500,00 1ª Participação R$ 2.700,00 Incluso: networking break, almoço, estacionamento, material de apoio, certificado e passaporte INVENT. Para participantes que indicarem dois ou mais inscritos, será concedido 15% de desconto, bem como as empresas que inscreverem 3 ou mais participantes. Descontos e condições diferenciadas não são cumulativos. Para se tornar um participante INVENT, é preciso apenas concluir um dos nossos cursos, e desta forma se tornar elegível as condições diferenciadas. Inscreva-se!

6 POR QUE OPTAR EM FAZER CURSOS CONOSCO Porque acreditamos que o Conhecimento deve ser compartilhado e enriquecido com visões e experiências distintas, evitando-se assim os catastróficos resultados das adoções por modismos. Porque nossos cursos são estruturados de maneira a permitir a capacitação dos profissionais, além da informação e atualização à respeito dos temas abordados. Porque nossos cursos são estruturados por um corpo docente com vasta experiência e vivência na aplicabilidade prática dos conceitos abordados. Porque adotamos uma metodologia de trabalho que permite o enriquecimento contínuo dos conteúdos e dinâmicas vivenciadas pelos participantes. Porque enfatizamos o aprender fazendo (hands on). P A S S A P O R T E I N V E N T O passaporte INVENT possibilitará ao participante um círculo de relacionamento composto por profissionais que buscam diferenciação em um mercado altamente competitivo. Desfrute de benefícios exclusivos: Porta certificado exclusivo Desconto de 15% em todos os cursos abertos no INVENT Convite prioritário para o encontro New Directions Oferecemos cursos que deixam o participante livre para optar qual caminho trilhar de acordo com suas necessidades. Aproveite esta oportunidade para alavancar sua carreira! ENTRE EM CONTATO CONOSCO

7 C O N D I Ç Õ E S G E R A I S O INVENT reserva-se ao direito de alterar o Programa e/ou Facilitador / Participação Especial sem aviso prévio e de não entregar parte da documentação por motivos alheios à sua vontade. A Nota Fiscal será encaminhada (NF eletrônica) após a quitação do boleto bancário ou confirmação de crédito. Informação importante para clientes pessoa jurídica: o INVENT é optante do regime simples nacional. Portanto, não retenha impostos na fonte. Como Cliente INVENT você poderá receber malas diretas e/ou comunicações on-line com informações úteis, ofertas de produtos e serviços adequados a seu perfil. Caso prefira não recebê-las, solicitamos a gentileza de enviar um para: com a mensagem Cancelamento Mail Marketing. O participante concorda, expressamente, que os materiais utilizados na realização deste evento, incluindo mas não limitando-se a apostilas, slides, arquivos, relatórios e gráficos, sob qualquer forma, passíveis de proteção legal, nos termos da lei de propriedade intelectual, relativas a marcas e direitos do autor, incluindo o direito de uso, e que, em seu conjunto ou isoladamente, foram desenvolvidos pelo INVENT, não poderão ser utilizados sem a menção explícita da fonte, respeitando-se os direitos de propriedade intelectual acima mencionada. VIAGEM E HOSPEDAGEM : Os participantes são responsáveis pela reserva e pagamento de suas despesas de viagem e acomodação. P A G A M E N T O Boleto bancário Depósito Bancário Favorecido: Invent Treinamento Executivo LTDA CNPJ: / Banco Itaú 341 / Ag CC Cheque pessoa física: Parcelamento em até 3x (1o no ato + 30 e 60 dias)somente no INVENT, localizado na Rua dos Três Irmãos, 201 cj Morumbi, de segunda à sexta-feira, das 08h00 às 17h00. Informação importante para clientes pessoa jurídica: o INVENT é optante do regime simples nacional. Portanto, não retenha impostos na fonte. C A N C E L A M E N T O Após a inscrição no programa, o não comparecimento ou cancelamento implicará em cobrança de no show conforme condições abaixo: Pelo Participante: Por escrito até 15 dias antes do início do curso, será reembolsado em 80%. Após essa data, outra pessoa poderá substituir o inscrito, sem nenhum custo adicional; solicita-se, apenas, que a comunicação seja feita com até 2 dias de antecedência. Todas as notificações deverão ser feitas por escrito ( ). Entre 15 e 3 dias antes do curso, o crédito (80%) poderá ser utilizado como forma ou parte de pagamento em outro curso INVENT para o titular ou outro participante. A menos de 2 dias antes do início, não haverá devolução do valor. Pelo INVENT : Por falta de quórum, será devolvido 100% do valor pago. Avisaremos do cancelamento com até 48 horas de antecedência da data do curso anunciada. O reembolso será creditado em até sete dias úteis.

8 I M P R O V E Y O U R S E L F... Outros Cursos INVENT Inscrições Abertas Trade Marketing - Implantar, Conduzir e Executar nos mais Variados Cenários Workshop Avançado de Negociação Workshop Key Account Management - KAM Novos Cursos Lançamento e Introdução de Novos Produtos - Uma Abordagem para Vendas & Trade Marketing Gestão Avançada por Canais O INVENT também realiza cursos IN COMPANY, como: Negociação Avançada Criatividade e Inovação em Vendas & Trade Marketing Key Account Management Marketing para Vendas & Trade Marketing Planejamento de Vendas Plano Integrado Comercial Pricing Promoções Redação e Comunicação para Vendas & Trade Marketing Dentre outros

9 D E P O I M E N T O S O Adriano consegue de uma forma simples, objetiva e de fácil entendimento falar sobre um tema muito polêmico dentro das organizações no Workshop sobre Retorno de Investimento. Com a constante transferência de recursos para o PDV, o retorno sobre os investimentos se torna crucial na tomada de decisão. Algo complexo, pois envolve assuntos mensuráveis, além de subjetivos, como visibilidade e ativação de marca. Mesmo com um tema tão complexo, Amui, por ser um mediador nato, provoca os participantes a exporem suas experiências, sejam elas simples e de baixo custo, ou complexas envolvendo milhões, fazendo de um assunto denso, algo eficaz e de extrema importância nos dias de hoje. ROBERTO BICINERI PEREIRA (ADRIA ALIMENTOS Não é à toa que, nos cursos do Invent, os mestres, aqueles que ensinam tão comumente chamados de professores, são ali chamados de facilitadores. A facilidade com que os facilitadores, os grandes mestres, Adriano Amui e Mizael Massa conduziram a aula, na construção do saber e do conhecimento foi realmente surpreendente. Foi um aprendizado significativo. Aquele que não se esquece. Aquele que é assimilado sem sentir. Aprendi mergulhando nas palavras e nos exemplos práticos e apaixonados dos facilitadores. Está aí o motivo de tanto sucesso. A paixão. O entusiasmo presente em cada fala do Adriano e do Mizael é o que torna significativo o aprendizado do curso. Ali, na troca de experiências e vivências, aprendi que o trade marketing é o meio de campo e que, se o passe for feito por alguém apaixonado, o caminho do gol será sempre mais fácil, rápido e o resultado não poderá ser outro: vitória. Parabéns aos mestres facilitadores Adriano Amui e ao Mizael Massa por transmitirem o conhecimento sobre os conceitos de trade marketing de uma forma apaixonada, leve, dinâmica e totalmente inesquecível. E, se o trade marketing é o futuro das organizações, quero fazer parte do presente, estando sempre presente nos brilhantes cursos do Invent. ROBERTA CASTRO (EDITORA POSITIVO)

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