marketing Promocional Marketing
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- Ivan Cipriano Bernardes
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1 Marketing Promo Descomplicado 2015
2 Um dos maiores desafios que o Marketing Promocional enfrenta é o excesso de informações recebidas diariamente pelos consumidores, o que exige maior empenho dos profissionais desta área para atrair sua atenção. Diante de tantos produtos similares de uma mesma categoria, é preciso encontrar o fator chave para a diferenciação de modo a construir mensagens relevantes e inovadoras, levando em conta os diferentes perfis de clientes: o shopper (quem compra) e o consumidor (quem consome). Antes mesmo de realizar o planejamento das ações promocionais, é importante entender as reais necessidades de cada público e sua percepção diante das ferramentas do Marketing Promocional que são desenvolvidas e apresentadas no ponto de venda. Com carga horária de 8 horas, o facilitador João Riva apresentará neste curso as diferenças entre as Mídias Convencionais, Promoção de Vendas e Marketing Promocional, além das principais ferramentas promocionais que podem ser utilizadas para cada público a fim de incrementar o volume de vendas e fidelizar clientes. CURSOS INVENT : PARA QUEM BUSCA SE DESTACAR NO MERCADO!
3 OBJETIVOS: Capacitar os profissionais sobre conceitos e tendências do Marketing Promocional aplicado ao varejo; Apresentar as principais ferramentas do Marketing Promocional, bem como sua utilização prática, levando em consideração os diferentes públicos; Mostrar as novidades do Marketing Promocional e sua utilização no aprimoramento do desempenho comercial de produtos e serviços. METODOLOGIA: Utilizamos uma metodologia que facilita o processo de aprendizagem e a aplicação prática dos conceitos: Aula expositiva com conteúdo de peso, prático e dinâmico Facilitador com ampla experiência na área Material de trabalho especialmente construído para orientar as ações pós treinamento Apresentação de cases e vídeos Ambiente que permite a integração entre os profissionais participantes e trocas de experiências enriquecidas por facilitadores referência no tema.
4 INFORMAÇÕES Data: 27 de abril de 2015 Horário: 09h 18h Carga Horária: 8 horas Local: São Paulo Center, Avenida Lineu de Paula Machado, 1088, São Paulo-SP Vagas Limitadas: formatado para um mínimo de 15 e máximo de 30 participantes. Incluso: coffee breaks, almoço, estacionamento, material de apoio, certificado, porta certificado. A QUEM SE DESTINA: Profissionais das áreas de Vendas, Trade Marketing, Marketing, Comunicação, Promoção, Eventos e áreas afins que buscam informações sobre instrumentos para a realização de campanhas promocionais e se atualizar com boas práticas de mercado. A QUEM NÃO SE DESTINA: Profissionais que buscam uma visão profunda sobre o tema (este é um curso de curta duração).
5 Programa Introdução ao Marketing Promocional 1. Conceituação de Promoção de Vendas e Marketing Promocional 2. Ofertas, descontos e reduções de preços ao consumidor final 3. Merchandising e formas de atuar no ponto de venda (PDV) 4. Comportamento do Consumidor no PDV Shopper 5. Introdução às principais estratégias promocionais Estratégias Promocionais Envolvendo Sorte 1. CEF / SEAE e a Legislação das Promoções com Premiações 2. Estratégias de sorteios envolvendo premiações finais e parciais 3. Vale-Brinde como ferramenta para incremento imediato de vendas 4. Uma alternativa aos sorteios: Concurso Cultural e sua implantação 5. Estrutura promocional e análise de investimento e demandas Ativação de Vendas e Conceitos de Campanha 1. Riscos de Produto: como utilizar promoção para eliminá-los 2. O sucesso da degustação e experimentação no ponto de venda 3. Utilização de Blitz, Sampling e Lounge para conquista de clientes potenciais 4. Self-Liquidating, Compre e Ganhe e Junte e Troque para ativar vendas 5. As leis municipais, estaduais e federais que interferem no Marketing Promocional
6 FACILITADOR João Riva É facilitador no INVENT, sócio diretor da Omelete Inteligência Integrada, professor de pós-graduação e MBA na FAAP e FIA, e convidado do Grupo de Estudos Acadêmicos da AMPRO. Formado em Publicidade e Propaganda pela Cásper Líbero e pós-graduado em Comunicação com o Mercado pela ESPM. Sua experiência profissional inclui atuação como Diretor de Trade Marketing na Runner Academias e nas agências de Marketing Promocional: Banco de Eventos, DES+, Power 4, 1 Stop (Grupo Fisher América), SD Comunicação, entre outras. por que fazer ESTE curso CONOSCO: Porque acreditamos que o conhecimento deve ser compartilhado e enriquecido com visões e experiências distintas, evitando-se assim os catastróficos resultados das adoções por modismos. Porque nossos cursos são estruturados de maneira a permitir a capacitação dos profissionais, além da informação e atualização à respeito dos temas abordados. Porque nossos cursos são estruturados por um corpo docente com vasta experiência e vivência na aplicabilidade prática dos conceitos abordados. Porque adotamos uma metodologia de trabalho que permite o enriquecimento contínuo dos conteúdos e dinâmicas vivenciadas pelos participantes. Porque enfatizamos o aprender fazendo (hands on).
7 INVESTIMENTO R$ 963,50 Descontos: 10% de desconto: Inscrição antecipada (realizada até 27/03/15); 10% de desconto: Participante INVENT* (alunos e ex-alunos de cursos abertos e in company, professores e staff); 5% de desconto: Pagamento à vista. Os descontos são cumulativos para as condições atendidas. Para participantes que indicarem dois ou mais inscritos, bem como as empresas que inscreverem 3 ou mais participantes terão condição de *Participante INVENT. *Para se tornar um participante INVENT, é preciso apenas concluir um dos nossos cursos, e desta forma se tornar elegível as condições diferenciadas. PAGAMENTO Boleto bancário; Depósito bancário (Banco Itaú); Cartão de crédito em até 10x sem juros via PagSeguro. Informação importante para clientes pessoa jurídica: o INVENT é optante do regime simples nacional. Portanto, não retenha impostos na fonte.
8 CONDIÇÕES GERAIS O INVENT reserva-se ao direito de alterar o Programa e/ou Facilitador/Participação Especial sem aviso prévio e de não entregar parte da documentação por motivos alheios à sua vontade. A Nota Fiscal será encaminhada (NF eletrônica) após a quitação do boleto bancário ou confirmação de crédito. Informação importante para clientes pessoa jurídica: o INVENT é optante do regime simples nacional. Portanto, não retenha impostos na fonte. Como Cliente INVENT você poderá receber nossas malas diretas e/ou comunicações on-line com informações úteis, ofertas de produtos e serviços adequados a seu perfil. Caso prefira não recebê-las, solicitamos a gentileza de enviar um para: atendimento@ inventrade.com.br, com a mensagem Cancelamento Mail Marketing. O participante concorda, expressamente, que os materiais utilizados na realização deste vento, incluindo mas não limitando-se a apostilas, slides, arquivos, relatórios e gráficos, sob qualquer forma, passíveis de proteção legal, nos termos da lei de propriedade intelectual, relativas a marcas e direitos do autor, incluindo o direito de uso, e que, em seu conjunto ou isoladamente, foram desenvolvidos pelo INVENT, não poderão ser utilizados sem a menção explícita da fonte, respeitando-se os direitos de propriedade intelectual acima mencionada. VIAGEM E HOSPEDAGEM : Os participantes são responsáveis pela reserva e pagamento de suas despesas de viagem e acomodação.
9 CANCELAMENTO: Após a inscrição no programa, o não comparecimento ou cancelamento implicará em cobrança de no show conforme condições abaixo: Pelo Participante: Por escrito até 15 dias antes do início do curso, será reembolsado em 80%. Após essa data, outra pessoa poderá substituir o inscrito, sem nenhum custo adicional; solicita-se, apenas, que a comunicação seja feita com até 2 dias de antecedência. Todas as notificações deverão ser feitas por escrito ( ). Entre 15 e 3 dias antes do curso, o crédito (80%) poderá ser utilizado como forma ou parte de pagamento em outro curso INVENT para o titular ou outro participante. A menos de 2 dias antes do início, não haverá devolução do valor. Pelo INVENT : Por falta de quórum, será devolvido 100% do valor pago. Avisaremos do cancelamento com até 48 horas de antecedência da data do curso anunciada. O reembolso será creditado em até sete dias úteis.
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