WORKSHOP INTELIGÊNCIA COMPETITIVA NA PRÁTICA! Com business game aplicada às estratégias de Vendas, Trade e Marketing.

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1 WORKSHOP INTELIGÊNCIA COMPETITIVA NA PRÁTICA! Com business game aplicada às estratégias de Vendas, Trade e Marketing.

2 C O N T E X T U A L I Z A Ç Ã O Com um mercado global efervescente e competitivo, o sucesso em Vendas, Trade e Marketing depende cada vez mais de uma capacidade de planejamento pré operacional muitas vezes negligenciada pelos profissionais desta área, bem como junto ao mundo acadêmico. Sinteticamente, a pergunta que precisamos responder é: Como se preparar para as movimentações deste mercado a captá-las de forma rentável? Para contribuir com sua capacitação profissional, apresentamos o Workshop Inteligência Competitiva NA PRÁTICA! Por que na prática? Porque além das técnicas, cases, discussões e debates através das aulas expositivas, você vivenciará todo o conteúdo através do Business Game - Football Game. Tudo isso, por meio de um cenário volátil, capaz de levar aos participantes a capacidade de tomar as decisões mais assertivas, analisar as lições aprendidas e a percepção de oportunidades em multicenários. VENHA PREPARAR-SE PARA ENFRENTAR ESTES NOVOS NEGÓCIOS!

3 A Q U E M S E D E S T I N A Profissionais (em todos os níveis hierárquicos) que atuam nas áreas de Vendas, Trade e Marketing, e que pretendem aprimorar seu conhecimento em inteligência competitiva aplicada, através de jogo de negócios dinâmico e repleto de movimentações. M E T O D O L O G I A Processo dinâmico onde serão mescladas: Processo dinâmico Business game Discussão em Grupo Debates Excelente nível dos facilitadores, participantes e palestrantes Pré-leitura/ trabalho Estudos de casos (Harvard Business School, IMD e Kelloog inglês requerido para leitura) Real troca de experiência entre todos os envolvidos O B J E T I V O Testar e analisar a capacidade das equipes em: negociação, gerenciamento de equipe, gestão do conhecimento, planejamento e estratégia competitiva. Preparar os profissionais com elementos chave para o sucesso em qualquer negociação; Estimular atitudes pró-ativas através do business game; Alertar os participantes para que se antecipem com relação às oportunidades e possíveis armadilhas, incertezas e riscos que podem surgir em uma negociação.

4 P R O G R A M A Os elementos fundamentais da negociação, como usá-los? A preparação adequada para iniciar o processo de negociação (objetivo e critérios) Tenha claro seu BATNA - Best Alternative To a Negotiated Agreement Anchoring : foco no interesse e não nas posições Interesses e opções de ganhos crie opções para ganho mútuo Beneficie-se das técnicas Armadilhas, incertezas e riscos Geração de Valor Elementos do poder Lidando com objeções: argumentação e perguntas Chega de negociar, como sair desta situação? O NÃO positivo Game: Introdução em Inteligência competitiva; Mapeamento de indicadores; Monitoramento Planejamento e Replanejamento Cenários dinâmicos Consolidação de todos os fatores Discussão Encerramento * Os tópicos acima relacionados servem como referência. Em função de adequação às necessidades específicas da turma, os temas serão tratados em ordem diferente da apresentada, e podem ser suprimidos, complementadose/ou alterados.

5 F A C I L I T A D O R E S ADRIANO AMUI É diretor do INVENT e da consultoria Esfera Vendas, Trade & Marketing, professor na ESPM e no INVENT. Formado em Administração de Empresas (ênfase em Marketing) pela FESP, possui pós-graduação em Finanças e Investimentos pela ISPG, mestrado em Administração de Empresas (ênfase em Estratégia) pela FGV, especialização avançada em Gestão de Negócios / Marketing por Kellogg University e em Governança Corporativa pelo IBGC. Sua experiência profissional inclui atuação como executivo nas empresas: Shell, Parmalat e Nestlé. Sua efetiva atuação em vendas, trade e marketing, aliados ao seu perfil analítico e conhecimentos atualizados, o credenciam a moderar este importante workshop. FERNANDO ARBACHE É diretor da Arbache Consultoria e Treinamento, coordenador do MBA da FGV e facilitador do INVENT. Doutorado em Inteligência de Mercado pelo ITA, mestrado em Engenharia Industrial pela PUC/RJ, docente nos MBAs da FGV, INSPER, BSP/SP e IME. Sua experiência profissional inclui atuação e consultorias e treinamento em inteligência competitiva, logística e tecnologia (CRM, B2B, sistemas de integração) para clientes como: Valée, IBM, 3M, Rede Globo, Nestlé, GE Silicones, dentre outras.

6 I N F O R M A Ç Õ E S Data: 08 de setembro de Horário: 08h30 17h30 Carga Horária: 8 horas Local: Club Transatlântico Rua José Guerra, 130 Chácara Santo Antônio Vagas Limitadas: Formatado para um mínimo de 15 e máximo de 30 participantes. Incluso: Networking break, almoço, estacionamento, material de apoio, certificado, porta certificado e passaporte INVENT I N V E S T I M E N T O Inscrições até 25/08/2011 Participante INVENT - R$ 590,00 1ª Participação R$ 679,00 Inscrições após 26/08/2011 Participante INVENT - R$ 679,00 1ª Participação R$ 780,00 Incluso: Networking break, almoço, estacionamento, material de apoio, certificado, porta certificado e passaporte INVENT. Para participantes que indicarem dois ou mais inscritos, será concedido 15% de desconto, bem como as empresas que inscreverem 3 ou mais participantes. Descontos e condições diferenciadas não são cumulativos. Inscreva-se!

7 POR QUE OPTAR EM FAZER CURSOS CONOSCO Porque acreditamos que o Conhecimento deve ser compartilhado e enriquecido com visões e experiências distintas, evitando-se assim os catastróficos resultados das adoções por modismos. Porque nossos cursos são estruturados de maneira a permitir a capacitação dos profissionais, além da informação e atualização à respeito dos temas abordados. Porque nossos cursos são estruturados por um corpo docente com vasta experiência e vivência na aplicabilidade prática dos conceitos abordados. Porque adotamos uma metodologia de trabalho que permite o enriquecimento contínuo dos conteúdos e dinâmicas vivenciadas pelos participantes. Porque enfatizamos o aprender fazendo (hands on). P A S S A P O R T E I N V E N T O passaporte INVENT possibilitará ao participante um círculo de relacionamento composto por profissionais que buscam diferenciação em um mercado altamente competitivo. Desfrute de benefícios exclusivos: Porta certificado exclusivo Desconto de 15% em todos os cursos abertos no INVENT Convite prioritário para o encontro anual New Directions Oferecemos cursos que deixam o participante livre para optar qual caminho trilhar de acordo com suas necessidades. Aproveite esta oportunidade para alavancar sua carreira! ENTRE EM CONTATO CONOSCO atendimento@inventrade.com.br

8 C O N D I Ç Õ E S G E R A I S O INVENT reserva-se ao direito de alterar o Programa e/ou Facilitador / Participação Especial sem aviso prévio e de não entregar parte da documentação por motivos alheios à sua vontade. A Nota Fiscal será encaminhada (NF eletrônica) após a quitação do boleto bancário ou confirmação de crédito. Informação importante para clientes pessoa jurídica: o INVENT é optante do regime simples nacional. Portanto, não retenha impostos na fonte. Como Cliente INVENT você poderá receber malas diretas e/ou comunicações on-line com informações úteis, ofertas de produtos e serviços adequados a seu perfil. Caso prefira não recebê-las, solicitamos a gentileza de enviar um para: atendimento@inventrade.com.br, com a mensagem Cancelamento Mail Marketing. O participante concorda, expressamente, que os materiais utilizados na realização deste evento, incluindo mas não limitando-se a apostilas, slides, arquivos, relatórios e gráficos, sob qualquer forma, passíveis de proteção legal, nos termos da lei de propriedade intelectual, relativas a marcas e direitos do autor, incluindo o direito de uso, e que, em seu conjunto ou isoladamente, foram desenvolvidos pelo INVENT, não poderão ser utilizados sem a menção explícita da fonte, respeitando-se os direitos de propriedade intelectual acima mencionada. VIAGEM E HOSPEDAGEM : Os participantes são responsáveis pela reserva e pagamento de suas despesas de viagem e acomodação. P A G A M E N T O Boleto bancário Depósito Bancário Favorecido: Invent Treinamento Executivo LTDA CNPJ: / Banco Itaú 341 / Ag CC Cheque pessoa física: Parcelamento em até 3x (1o no ato + 30 e 60 dias) Somente no INVENT, localizado na Rua dos Três Irmãos, 201 cj Morumbi, de segunda à sexta-feira, das 08h00 às 17h00. Informação importante para clientes pessoa jurídica: o INVENT é optante do regime simples nacional. Portanto, não retenha impostos na fonte. C A N C E L A M E N T O Após a inscrição no programa, o não comparecimento ou cancelamento implicará em cobrança de no show conforme condições abaixo: Pelo Participante: Por escrito até 15 dias antes do início do curso, será reembolsado em 80%. Após essa data, outra pessoa poderá substituir o inscrito, sem nenhum custo adicional; solicita-se, apenas, que a comunicação seja feita com até 2 dias de antecedência. Todas as notificações deverão ser feitas por escrito ( ). Entre 15 e 3 dias antes do curso, o crédito (80%) poderá ser utilizado como forma ou parte de pagamento em outro curso INVENT para o titular ou outro participante. A menos de 2 dias antes do início, não haverá devolução do valor. Pelo INVENT : Por falta de quórum, será devolvido 100% do valor pago. Avisaremos do cancelamento com até 48 horas de antecedência da data do curso anunciada. O reembolso será creditado em até sete dias úteis.

9 I M P R O V E Y O U R S E L F... Outros Cursos INVENT Inscrições Abertas Curso de Trade Marketing Gestão Avançada por Canais Workshop Avançado de Negociação Workshop Análise de Retorno Promocional Novos Cursos Líderes Preparados, Equipes Vencedoras Licitação Pública: Técnicas de Vendas ao Governo Marketing Promocional Marketing Scorecard (BSC) Road Learning Trade Marketing Trade Marketing - Avançado O INVENT também realiza cursos IN COMPANY, como: Criatividade e Inovação em Vendas & Trade Marketing Gestão da Rentabilidade (Com uso da Hp 12-C) Key Account Management Marketing para Vendas & Trade Marketing Negociação Avançada Planejamento de Vendas Plano Integrado Comercial Pricing Promoções Redação e Comunicação para Vendas & Trade Marketing Dentre outros

10 D E P O I M E N T O S O Football Game, aplicado pelo Fernando Arbache, auxiliou nossa equipe de vendas a renovar seus conceitos, proporcionou o aprendizado de ferramentas e novas técnicas de abordagem de mercado. O jogo foi dinâmico e envolvente, ressaltando a ética e a negociação em vendas. ANDRÉIA DE OLIVEIRA - GRUPO CAWAMAR Os Cursos e Workshops do INVENT são ferramentas fundamentais de capacitação para qualquer área comercial. A capacidade e visão de mercado dos facilitadores estimulam a reflexão, avultam o conhecimento e facilitam a prática dos conceitos. A personalização e comprometimento são características chave de toda equipe INVENT. ATÍLIO GARRAFONI JÚNIOR - SANAVITA O ADRIANO AMUI dispensa comentários. É um palestrante hourconcour. Didático, educado, sabe expressar bem suas idéias de forma clara e objetiva. Tem bom humor e expressa conceitos complexos de forma simples. Possui um grande domínio da área podendo dar sua opinião com destreza. DENIS FORNARI - ESMALTEC ELETRODOMÉSTICOS