Gestão Avançada por Canais

Transcrição

1 Referência para quem quer ser Referência Gestão Avançada por Canais

2 As decisões e estratégias de Canais de Vendas e Distribuição estão entre as principais atividades dos gestores de Marketing e Vendas, pois é através dos canais que as empresas têm condições de ampliar sua cobertura geográfica, introduzir novos produtos e/ou serviços, melhorar sua eficiência operacional, reduzir custos, melhorar a sua rentabilidade ou mesmo ganhar espaço frente aos concorrentes, chegando melhor e mais rapidamente a seus clientes finais. A correta definição, priorização e dimensionamento dos canais de distribuição pode significar a diferença entre a maximização dos resultados de uma organização (tanto no âmbito volume quanto rentabilidade) e diversos problemas como, por exemplo, a perda de vendas por falta do produto ou o excesso de estoque por erro no modelo de distribuição e previsão de demanda, e até mesmo os conflitos de canal. O modo como os canais de distribuição são concebidos, depende direta mente da estratégia competitiva de atuação da empresa. Ao estabelecer uma estratégia de distribuição para seus produtos a em presa deve definir qual a melhor combinação de canais para alcançar os resultados desejados e a melhor forma de mantê-los operando. Pensando nisso, o INVENT desenvolveu o curso Gestão Avançada por Canais de Distribuição para transmitir aos participantes conhecimentos sobre seu funcionamento, gerenciamento, limitações dentro da sua efetividade.

3 OBJETIVOS Conhecer e discutir os diferentes modelos de acesso ao mercado no âmbito comercial Transmitir aos participantes conceituação teórica e prática sobre canais de vendas, rota ao mercado, níveis de serviços, segmentação e estratégias de canais Apoiar o início do planejamento de atuação por canais de cada organização participante A QUEM SE DESTINA O programa foi especialmente desenvolvido para atender as necessidades de profissionais de trade marketing, vendas e de todos aqueles que queiram aprofundar seu conhecimento na gestão por canais de distribuição ou que pretendam atuar na área através de um curso de curta duração. Observação importante: O INVENT desenvolve cursos in company direcionados às suas necessidades caso sua expectativa seja voltada a realidade do seu negócio e empresa. A qualquer momento estamos aptos a desenvolver uma proposta com um conteúdo exclusivo e Premium para seu negócio.

4 METODOLOGIA Utilizando-se de uma metodologia dinâmica e moderna, o curso permite conhecer e incorporar novos pontos de vista e ao mesmo tempo compará-los ao seu statuso quo e ao de sua organização. Contamos com o alto padrão de conhecimento dos facilitadores e palestrantes INVENT e com um público participante diferenciado que possibilita o networking entre profissionais tomadores de decisão. Alguns elementos facilitadores: - Conteúdo de peso - Turmas reduzidas: melhor aproveitamento e exclusividade - Aulas expositivas com material de trabalho especialmente construído para facilitar a definição dos passos pós treinamento - Estudos de caso - Convidados especiais debatendo temas atuais em difersos segmentos - Discussões e debates em grupo - Simulações - Vídeos - Apostila de apoio - Materiais e discussões com conteúdo de alta qualidade O ambiente em sala de aula permite a integração entre os profissionais participantes e trocas de experiências enriquecidas por facilitadores referência no tema.

5 INFORMAÇÕES Data: 20 de junho de 2013 Horário: 9h às 18h Carga Horária: 8 horas Local: China Trade Center Rua Pamplona, 518 Jd. Paulista - São Paulo/SP Vagas limitadas: Formatado para um mínimo de 15 e máximo de 30 participantes. Incluso: Networking break, material de apoio e certificado. POR QUE FAZER ESTE CURSO CONOSCO - Porque acreditamos que o conhecimento deve ser compartilhado e enriquecido com visões e experiências distintas, evitando-se assim os catastróficos resultados das adoções dos modismos. - Porque nossos cursos são estruturados de maneira a permitir a capacitação dos profissionais, além da informação e atualização à respeito dos temas abordados. - Porque nossos cursos são estruturados por um corpo docente com vasta experiência e vivência na aplicabilidade prática dos conceitos abordados. - Porque adotamos uma metodologia de trabalho que permite o enriquecimento contínuo dos conteúdos e dinâmicas vivenciadas pelos participantes. - Porque enfatizamos o aprender fazendo (hands on).

6 PROGRAMAÇÃO - Evolução do Varejo - Mercado e concorrência - Canais de distribuição Características e funções Conflito de canais Canais Alvo Canais alternativos Funções do Fluxo de Canal (transferência, tempo, espaço) Canais para Baixa Renda Questões Legais e Éticas nas Relações de Canal - Estratégia de canais Segmentação de canais Marketing e Trade Marketing mix Marketing cooperado Gestão da política comercial: preços, margens, condições de pagamento e entrega, etc Posicionando o canal para ganhar vantagens competitivas Otimização de canais Como selecionar o melhor canal para o seu produto Estratégia de oferta: mix de produtos e serviços

7 - Níveis de Serviços - Planejamento e estruturação da equipe de vendas - Relacionamento fabricante e distribuidor - Definindo o Budget - Gestão de Performance e Resultados - Cases de mercado - Hand on aplicação dos conceitos apresentados iniciando a construção de um planejamento de atuação por canais

8 FACILITADORES Adriano Amui É presidente do INVENT e da consultoria Esfera Gestão, professor na ESPM e facilitador no INVENT. Formado em Administração de Empresas (ênfase em Marketing) pela FESP, possui pós graduação em Finanças e Investimentos pela ISPG, mestrado em Administração de Empresas (ênfase em Estratégia) pela FGV, especialização avançada em Gestão de Negócios/ Marketing por Kellogg University, em Governança Corporativa pelo IBGC, em Empreendedorismo e Gestão de Empresas Familiares pela University of Illinois e em Planejamento Estratégico pela St. Gallen University (Suiça). Sua experiência profissional inclui atuação como executivo nas empresas: Shell, Parmalat e Nestlé. Áreas de atuação: Vendas, Marketing, Mizael Massa É diretor de Planejamento Estratégico da Wow! Nutrition e facilitador no INVENT. Formado em Marketing pela Fundação Brasileira de Marketing e em Administração de Empresas pela Universidade São Marcos. Sua experiência profissional inclui atuação como executivo nas empresas: Unilever, Danone, Parmalat, Probel e Wow! Nutrition. Também atuou como presidente da Associação dos Fabricantes de Iogurte (ABRINI) e como vice-presidente do Sindicato de Laticínios do Estado de São Paulo.

9 INVESTIMENTO Inscrições até 07 de junho de ª participação - R$895,00 Participante INVENT - R$760,00 Inscrições após 07 de junho de ª Participação - R$1.030,00 *Participante INVENT - R$895,00 Incluso: Networking break, material de apoio e certificado. Para participantes que indicarem dois ou mais inscritos, será concedido 15% de desconto, bem como as empresas que inscreverem 3 ou mais participantes. Descontos e condições oferecidas não são cumulativos. *Para se tornar um participante INVENT, é preciso apenas concluir um dos nossos cursos, e desta forma se tornar elegível as condições diferenciadas. PAGAMENTO - Boleto bancário - Depósito bancário Informação importante para clientes pessoa jurídica: o INVENT é optante do regime simples nacional. Portanto, não retenha impostos na fonte.

10 CONDIÇÕES GERAIS O INVENT reserva-se ao direito de alterar o Programa e/ou Facilitador / Participação Especial sem aviso prévio e de não entregar parte da documentação por motivos alheios à sua vontade. A Nota Fiscal será encaminhada (NF eletrônica) após a quitação do boleto bancário ou confirmação de crédito. Como Cliente INVENT você poderá receber nossas malas diretas e/ou comunicações on-line com informações úteis, ofertas de produtos e serviços adequados a seu perfil. Caso prefira não recebê-las, solicitamos a gentileza de enviar um para: atendimento@inventrade. com.br, com a mensagem Cancelamento Mail Marketing. O participante concorda, expressamente, que os materiais utilizados na realização deste evento, incluindo mas não limitando-se a apostilas, slides, arquivos, relatórios e gráficos, sob qualquer forma, passíveis de proteção legal, nos termos da lei de propriedade intelectual, relativas a marcas e direitos do autor, incluindo o direito de uso, e que, em seu conjunto ou isoladamente, foram desenvolvidos pelo INVENT, não poderão ser utilizados sem a menção explícita da fonte, respeitando-se os direitos de propriedade intelectual acima mencionada. VIAGEM E HOSPEDAGEM : Os participantes são responsáveis pela reserva e pagamento de suas despesas de viagem e acomodação.

11 CANCELAMENTO: Após a inscrição no programa, o não comparecimento ou cancelamento implicará em cobrança de no show conforme condições abaixo: Pelo Participante: Por escrito até 15 dias antes do início do curso, será reembolsado em 80%. Após essa data, outra pessoa poderá substituir o inscrito, sem nenhum custo adicional; solicita-se, apenas, que a comunicação seja feita com até 2 dias de antecedência. Todas as notificações deverão ser feitas por escrito ( ). Entre 15 e 3 dias antes do curso, o crédito (80%) poderá ser utilizado como forma ou parte de pagamento em outro curso INVENT para o titular ou outro participante. A menos de 2 dias antes do início, não haverá devolução do valor. Pelo INVENT : Por falta de quórum, será devolvido 100% do valor pago. Avisaremos do cancelamento com até 48 horas de antecedência da data do curso anunciada. O reembolso será creditado em até sete dias úteis.

12 Negociação Motivação em Vendas Key Account Management Planejamento Estratégico Trade Marketing Liderança Merchandising Lançamento de Novos Produtos Criatividade Gestão da Rentabilidade Vendas Retorno Promocional Execução no PDV Empreendedorismo Comunicação Empresarial Business Plan Gestão por Canais Tomada de decisão Entre em contato conosco: Referência para quem quer ser Referência!