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1 TRADE MARKETING tendências PARA O mercado em movimento

2 Em meados da década de 1990, Trade Marketing aterrissava no Brasil, ainda sem muito alarde, mas com um enorme potencial pela frente. Por um lado, as indústrias ampliavam rapidamente seu portfólio e criavam as estratégias de segmentação e posicionamento. Já os canais de distribuição e vendas ganhavam maior poder, sobretudo com a concentração do varejo em grandes empresas e grupos. Na frente, emergiram um shopper e um consumidor mais exigentes, melhor informados, e que passam a valorizar ainda mais a escolha e experiência de compra. Nos últimos anos, esse quadro evoluiu em grandes proporções. Em suma, as organizações compreenderam a importância da atividade para o desenvolvimento da cadeia de valor e passaram a investir em estratégias e ações voltadas a este direcionamento. Esssa Edição do Curso de Trade Marketing apresenta, através de conceitos, estudos e cases, a real abrangência da área e as melhores práticas desenvolvidas pelas empresas brasileiras e internacionais. Para sairmos do por que? e chegarmos no como?, precisamos aprimorar a aplicação de Trade Marketing nas organizações, explorando todo o seu potencial e abrangência. Este curso visa, através de uma visão panorâmica, auxiliar profissionais e organizações a encontrarem sua específica e melhor forma de atuar em Trade, levando em consideração todas as variáveis que envolvem esta complexa área. PARA QUEM BUSCA SE DESTACAR NO MERCADO E INCORPORAR NOVOS PONTOS DE VISTA.

3 OBJETIVOS: - Apresentar ou atualizar o entendimento dos participantes quanto à amplitude e importância estratégica da área de Trade Marketing; - Apresentar uma perspectiva realista das ações e estruturas de Trade Marketing no Brasil; - Instigar e nortear os participantes a detectar, explorar e gerenciar oportunidades de negócios através do Trade Marketing; - Orientar os profissionais em relação aos desafios do Trade Marketing; - Ajudar os participantes a direcionar a estratégia de Trade Marketing nos mais diversos cenários; - Apresentar inovações e tendências de mercado e a ligação com a atividade de Trade Marketing; - Promover debates das áreas de atuação do Trade por meio de cases. Importante: devido à abrangência do tema, o foco deste curso é conhecer os conceitos gerais e tendências de Trade Marketing, e desenvolver uma visão ampla e diferenciada.

4 METODOLOGIA: Utilizando-se de uma metodologia dinâmica e moderna, o curso permite conhecer e incorporar novos pontos de vista e ao mesmo tempo compará-los ao seu status quo e ao de sua organização. Contamos com o alto padrão de conhecimento dos facilitadores e palestrantes INVENT e com um público participante diferenciado que possibilita o networking entre profissionais tomadores de decisão. Alguns elementos facilitadores: - Conteúdo de peso - Turmas reduzidas: melhor aproveitamento e exclusividade - Aulas expositivas com material de trabalho especialmente construído para facilitar a definição dos passos pós treinamento - Estudos de caso - Convidados especiais debatendo temas atuais e tendências em diversos segmentos - Discussões e debates em grupo - Simulações - Vídeos - Apostila de apoio - Materiais e discussões com conteúdo de alta qualidade O ambiente em sala de aula permite a integração entre os profissionais participantes e trocas de experiências enriquecidas por facilitadores referência no tema.

5 INFORMAÇÕES Data: 14 e 15 de Abril de 2015 Horário: 09h00 18h00 Carga Horária: 16 horas Local: São Paulo Center, Avenida Lineu de Paula Machado, 1088, São Paulo-SP Vagas Limitadas: Formatado para um mínimo de 15 e máximo de 30 participantes. Incluso: coffee breaks, almoços, estacionamento, material de apoio, certificado, porta certificado. A QUEM SE DESTINA: Diretores, gerentes e coordenadores de Trade Marketing, Vendas e Marketing, gerentes de produtos, especialistas, analistas, assistentes, gerentes e diretores de pequenas e médias empresas, e estudantes interessados em desenvolver competências correlatas à área em um curso de curta duração (16 horas). A QUEM NÃO SE DESTINA: Profissionais que desejam uma visão profunda ou específica em Trade Marketing, interessados no aprofundamento funcional em áreas específicas. Observação importante: O INVENT desenvolve cursos in company direcionados às suas necessidades caso sua expectativa seja voltada a realidade do seu negócio e empresa. A qualquer momento estamos aptos a desenvolver uma proposta com um conteúdo exclusivo e Premium para seu negócio.

6 PROGRAMA: A ORIGEM E EVOLUÇÃO DE TRADE MARKETING Termo da moda ou atividade estratégica? Entendendo o real conceito de Trade Marketing Origem e perspectiva histórica: cenários mundial e brasileiro Marketing ao Consumidor, Shopper Marketing, Merchandising, etc: diferenciando conceitos As transformações no Varejo e o papel do Trade Marketing O ambiente de negócios e a atuação do Trade Marketing Selling in e selling out: prós e contras A influência da internet nas ações de Trade Marketing Trade Marketing e sua função estratégica: o que esperar da sua atuação? Estrutura de Trade Marketing: compreendendo a organização e maturidade das empresas Formando equipes: competências do profissional de Trade Marketing CONEXÕES ENTRE OS DEPARTAMENTOS: QUEM É RESPONSÁVEL E PELO QUE? Marketing Trade Marketing Vendas VAREJO X INDÚSTRIA Interação indústria e varejo: estabelecendo parcerias de sucesso Como maximizar o valor oferecido aos canais Estratégias de atuação no PDV Boas práticas para garantir visibilidade no PDV

7 FINANÇAS APLICADAS: COMO O TRADE MARKETING PODE TORNAR SUA EMPRESA MAIS RENTÁVEL E VOCÊ MAIS VALORIZADO? Impacto financeiro das ações de Trade Marketing Entendendo conceitos: Plano de Negócios, Perdas e Lucros, Margem de Contribuição, Mark up Rentabilizando as ações de Trade Marketing Equilibrando a equação de valores/rentabilidade entre indústria e canais COMPREENDENDO O CLIENTE - SHOPPER E CONSUMIDOR Shopper e Consumidor: conhecendo seus hábitos de compra O shopper e seu processo decisório Path to Purchase (P2P): que caminho é esse? Proposta de valor: o desafio de comunicar para seduzir PLANEJAMENTO E IMPLEMENTAÇÃO DE TRADE MARKETING Entendendo as cinco fases de execução do Trade Marketing Trade Marketing mix O grande desafio: Como integrar a gestão de produtos, comunicação, preço, força de vendas e canais de distribuição? Gerenciamento de clientes: etapas para implementação de soluções nos canais de distribuição e gestão de riscos Alinhando o discurso: mobilizando equipe de vendas Detectando oportunidades de negócio nos canais de distribuição

8 RESULTADOS: MOSTRE O POTENCIAL DA ATIVIDADE DE TRADE MARKETING A importância da mensuração e avaliação dos resultados TENDÊNCIAS E OPORTUNIDADES DE TRADE MARKETING Era Digital: Indústria x Varejo x E-consumidor Aparatos tecnológicos no PDV: como aumentar a interação com o shopper e consumidor? Personal Shopper: o novo conceito de cliente-consultor-vendedor Crowdsourcing: oportunidades e desafios das ações coletivas Nichos de mercado por que fazer ESTE curso CONOSCO: Porque acreditamos que o conhecimento deve ser compartilhado e enriquecido com visões e experiências distintas, evitando-se assim os catastróficos resultados das adoções por modismos. Porque nossos cursos são estruturados de maneira a permitir a capacitação dos profissionais, além da informação e atualização à respeito dos temas abordados. Porque nossos cursos são estruturados por um corpo docente com vasta experiência e vivência na aplicabilidade prática dos conceitos abordados. Porque adotamos uma metodologia de trabalho que permite o enriquecimento contínuo dos conteúdos e dinâmicas vivenciadas pelos participantes. Porque enfatizamos o aprender fazendo (hands on).

9 FACILITADORES Adriano Amui É presidente do INVENT e da consultoria Esfera Gestão, professor na ESPM e facilitador no INVENT. Formado em Administração de Empresas (ênfase em Marketing) pela FESP, possui pós graduação em Finanças e Investimentos pela ISPG, mestrado em Administração de Empresas (ênfase em Estratégia) pela FGV, especialização avançada em Gestão de Negócios/Marketing por Kellogg University, em Governança Corporativa pelo IBGC, em Empreendedorismo e Gestão de Empresas Familiares pela University of Illinois e em Planejamento Estratégico pela St. Gallen University (Suiça). Sua experiência profissional inclui atuação como executivo nas empresas: Shell, Parmalat e Nestlé. Áreas de atuação: Vendas, Marketing, Trade Marketing, KAM, Planejamento Estratégico, Governança Corporativa e Tendências. Wilton Oliveira É Head da UEN Farma na ESFERA GESTÃO e facilitador no INVENT. Formado em Marketing pela FAD, possui pós graduação em Empreendedorismo pela mesma Instituição, egresso em Engenharia de Produção pela FEI. Cursos em Instituições como FGV, ESPM. Sua experiência profissional inclui atuação como executivo nas empresas: Mac- romed e Bayer. Áreas de atuação: Vendas, Hospitalar, Demanda, Marketing, Trade Marketing, KAM, Planeja- mento Estratégico, Budget, S&OP, Compras Estratégicas.

10 PARTICIPAÇÕES ESPECIAIS João Riva É facilitador no INVENT, sócio diretor da Omelete Inteligência Integrada, professor de pós-graduação e MBA na FAAP e FIA, e convidado do Grupo de Estudos Acadêmicos da AMPRO. Formado em Publicidade e Propaganda pela Cásper Líbero e pós-graduado em Comunicação com o Mercado pela ESPM. Sua experiência profissional inclui atuação como Diretor de Trade Marketing na Runner Academias e nas agências de Marketing Promocional: Banco de Eventos, DES+, Power 4, 1 Stop (Grupo Fisher América), SD Comunicação, entre outras. Ricardo Marvel É diretor executivo da consultoria Esfera Gestão e facilitador no INVENT. Formado em Engenharia de Produção Química pela UFSCar. Possui MBA em Marketing pela FGV. Sua experiência profissional inclui atuação nas empresas: Routing Systems, Apache Alimentos e Schincariol. Possui mais de 10 anos de experiência no segmento de Bebidas. Áreas de atuação: Vendas, Marketing, Trade Marketing e Planejamento Estratégico.

11 INVESTIMENTO: R$ 1.927,00 Descontos: 10% de desconto: Inscrição antecipada (realizada até 13/03/15). 10% de desconto: Participante INVENT (alunos e ex-alunos de cursos abertos e in company, professores e staff) 5% de desconto: Pagamento à vista. Os descontos são cumulativos para as condições atendidas. Para participantes que indicarem dois ou mais inscritos, bem como as empresas que inscreverem 3 ou mais participantes terão condição de *Participante INVENT. *Para se tornar um participante INVENT, é preciso apenas concluir um dos nossos cursos, e desta forma se tornar elegível as condições diferenciadas. PAGAMENTO - Boleto bancário - Depósito Bancário (Banco Itaú) Informação importante para clientes pessoa jurídica: o INVENT é optante do regime simples nacional. Portanto, não retenha impostos na fonte.

12 CANCELAMENTO Após a inscrição no programa, o não comparecimento ou cancelamento implicará em cobrança de no show conforme condições abaixo: Pelo Participante: Por escrito até 15 dias antes do início do curso, será reembolsado em 80%. Após essa data, outra pessoa poderá substituir o inscrito, sem nenhum custo adicional; solicita-se, apenas, que a comunicação seja feita com até 2 dias de antecedência. Todas as notificações deverão ser feitas por escrito ( ). Entre 15 e 3 dias antes do curso, o crédito (80%) poderá ser utilizado como forma ou parte de pagamento em outro curso INVENT para o titular ou outro participante. A menos de 2 dias antes do início, não haverá devolução do valor. Pelo INVENT : Por falta de quórum, será devolvido 100% do valor pago. Avisaremos do cancelamento com até 48 horas de antecedência da data do curso anunciada. O reembolso será creditado em até sete dias úteis.

13 CONDIÇÕES GERAIS O INVENT reserva-se ao direito de alterar o Programa e/ou Facilitador / Participação Especial sem aviso prévio e de não entregar parte da documentação por motivos alheios à sua vontade. A Nota Fiscal será encaminhada (NF eletrônica) após a quitação do boleto bancário ou confirmação de crédito. Informação importante para clientes pessoa jurídica: o INVENT é optante do regime simples nacional. Portanto, não retenha impostos na fonte. Como Cliente INVENT você poderá receber nossas malas diretas e/ou comunicações on-line com informações úteis, ofertas de produtos e serviços adequados a seu perfil. Caso prefira não recebê-las, solicitamos a gentileza de enviar um para: com.br, com a mensagem Cancelamento Mail Marketing. O participante concorda, expressamente, que os materiais utilizados na realização deste evento, incluindo mas não limitando-se a apostilas, slides, arquivos, relatórios e gráficos, sob qualquer forma, passíveis de proteção legal, nos termos da lei de propriedade intelectual, relativas a marcas e direitos do autor, incluindo o direito de uso, e que, em seu conjunto ou isoladamente, foram desenvolvidos pelo INVENT, não poderão ser utilizados sem a menção explícita da fonte, respeitando-se os direitos de propriedade intelectual acima mencionada. VIAGEM E HOSPEDAGEM : Os participantes são responsáveis pela reserva e pagamento de suas despesas de viagem e acomodação.

14 ADRIANO AMUI dispensa comentários. É um palestrante hour-concour. Didático, educado, sabe expressar bem suas idéias de forma clara e objetiva. Tem bom humor e expressa conceitos complexos de forma simples. Possui um grande domínio da área podendo dar sua opinião com destreza. CARLA CALDAS: Grande conta (LG), grande case. Foi uma grata surpresa poder ver essa palestra. Um case interessante com o tamanho que um curso desse proporciona. Denis Fornari - Trade Marketing - Esmaltec Eletrodomésticos Excelente oportunidade para refletir sobre tudo que envolve questões comerciais, vendas, marketing e TRADE. Durante o curso consegui absorver conceitos importantes, visualizar muita coisa prática e adaptar tudo para a realidade da minha Empresa. Vale ressaltar a experiência, capacitação e simpatia dos facilitadores. Recomendo de verdade. Thiago Lima - Sócio Diretor - Sanavita Alimentos Foi um imenso prazer poder participar do Curso de Trade ministrado pelo Adriano Amui e Mizael Massa. A vivencia que ambos possuem como ex-profissionais de grandes grupos coorporativos, permite uma troca de experiências e um direcionamento para aqueles que realmente pretendem implementar a Área de Trade Marketing dentro de suas coorporações. Classifico ainda como fatores chave o conhecimento na área de trade e a didática utilizada por ambos como metodologia do Curso. Ricardo Lopes - Aftermarket Nordeste - SKF do Brasil

15 CURSO OUTROS TRADE TEMASMARKETING Negociação Trade Marketing Motivação em Vendas Criatividade Gestão da Rentabilidade Empreendedorismo Retorno Promocional Key Account Management Planejamento Estratégico Vendas Comunicação Empresarial Merchandising Business Plan Liderança Execução no PDV Tomada de decisão Lançamento de Novos Produtos Gestão por Canais Entre em contato conosco:

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