INVENT CURSO: FINANÇAS APLICADAS À VENDAS & MARKETING COM O USO DA HP12-C. Adriano Maluf Amui (INVENT / Esfera Gestão)

Transcrição

1 TRADE MARKETING COM O USO DA HP12-C 1o. Trimestre de de janeiro de 2009, São Paulo Adriano Maluf Amui ( / Esfera Gestão) Luis Antonio Bertolo ( / FAFICA) 20 de janeiro de 2009, São Paulo

2 01 / CONTEXTUALIZAÇÃO Em um mercado altamente competitivo, a área comercial das empresas tem exercido um importante papel para os negócios, exigindo dos profissionais uma capacitação cada vez mais aprimorada, com conhecimentos de aplicação prática. O novo cenário exige que estes profissionais ampliem seus horizontes e adquiram mais conhecimento financeiro, como por exemplo em Margem de Contribuição, Mark-Up, média ponderada, valor do dinheiro no tempo, juros simples e compostos, dentre outros. Neste contexto, é fundamental que o profissional de Vendas e Trade Marketing entenda e saiba avaliar os impactos de suas decisões para a empresa. 02 / INFORMAÇÕES IMPORTANTES Data 20 de janeiro de 2009 (Terça-feira) Carga horário e Horário 8 horas - 09h00-18h00 Local São Paulo Center / Av. Lineu Paula de Machado, / Cidade Jardim Vagas Limitadas Este curso foi formatado para ter o quórum mínimo de 15 e máximo de 30 participantes. Incluso Networking-break almoço material de apoio certificado Passaporte Certificado e Passaporte Os programas são organizados de forma modular, isto é, com autonomia própria. As opções de cursos deixam o Participante livre para escolher quais caminhos trilhar/cursar. Os módulos possuem uma linha interdisciplinar, o que garante integração dos conhecimentos adquiridos nos diversos cursos. Cada curso realizado dá direito a um Certificado numerado e um carimbo no Passaporte, que funciona como chave para abrir módulos mais avançados.

3 03 / OBJETIVOS Principal Oferecer uma visão abrangente sobre os principais conceitos financeiros, que muitas vezes parecem complexos para a área de Vendas, porém podem ser utilizados de maneira simples e prática. Demais Capacitar o profissional de Vendas a entender e interpretar os principais tópicos da área financeira, necessários em seu dia-a-dia, Desenvolver nos participantes a visão financeira para aumentar a sinergia entre os departamentos de Vendas e Finanças, evitando gargalos e gerenciando resultados de maneira mais eficaz. 04 / ÊNFASE Será dada ênfase em: Como Vendas influencia Lucros & Perdas / Balanço e Fluxo de Caixa, Indicadores Financeiros e Conceitos Financeiros importantes (Média ponderada, Noções básicas de HP 12C, Valor do Dinheiro no Tempo, Juros simples e Juros compostos, Margem de Contribuição, Mark-up, Margem de Lucro e Desconto no preço final). Abordaremos de maneira superficial: Fluxo de Caixa, Demonstrativo de Resultados, Cálculo de ROI, Padrões e Políticas Comerciais. 05 / A QUEM SE DESTINA Gerentes de Vendas, Assistentes Comerciais, Profissionais de Vendas, bem como Profissionais de Trade Marketing e Marketing, e Estudantes interessados em desenvolver competências correlatas a Finanças dentro do ambiente de Vendas. 06 / PRÉ-REQUISITO O treinamento não exige conhecimento prévio na área de finanças e está pautado no aprendizado efetivo através de exercícios e discussão conjunta entre os Participantes do Curso. É necessário possuir a calculadora HP 12C.

4 07 / METODOLOGIA Processo Dinâmico com: Aulas Expositivas, Debates, Casos Reais, Trabalho em Grupo e Estudo de Caso. 08 / PROGRAMA GERAL Os tópicos abaixo relacionados servem como referência. Os temas serão tratados em ordem diferente da apresentada abaixo, em função de adequação às necessidades específicas da turma. Visão Geral Como a empresa é medida? Análise financeira através de Indicadores de Desempenho Como Vendas influencia L&P / Balanço e Fluxo de caixa Conceitos básicos matemáticos e financeiros Cálculos de Porcentagem, Variação Porcentual e Porcentagem de um total Média Ponderada Conceitos básicos HP 12C Valor do dinheiro no tempo Taxa Nominal e Efetiva Finanças na prática e aplicações Exercícios de Vendas à vista e Vendas à Prazo Margem de Lucro e Desconto no Preço Final Exercícios de Diferença entre Margem de Contribuição e Mark-up O impacto das decisões de aumento / redução preço 09 / CURSOS DISPONÍVEIS Criatividade e Inovação em Vendas e Trade Marketing - 23 de janeiro de 2009 Técnicas Avançdas de Vendas e Negociação - Nova turma em formação

5 10 / FACILITADOR Adriano Maluf Amui Administrador de Empresas (ênfase em Marketing) pela FESP, Pós-Graduação em Finanças e Investimentos pela ISPG, Mestrado em Administração de Empresas (ênfase em Estratégia) pela FGV, Especialização Avançada em Gestão de Negócios / Marketing por Kellogg University Northwestern University. Experiência profissional nas áreas de Vendas, Finanças, Marketing, Trade Marketing, Planejamento, Gestão Empresarial e Gestão de Novos Negócios, adquirida em empresas multinacionais de grande porte, Shell, Parmalat e Nestlé. Professor nas escolas : ESPM e. Diretor ESFERA Gestão Empresarial & Investimentos, Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing e Conselheiro Invisible Ideas. 11 / PARTICIPAÇÃO ESPECIAL Luis Antonio Bertolo Engenheiro Civil e Físico pela UNICAMP, Pós Graduação em Engenharia Econômica pela UFRJ. Mestrado em Física do Estado Sólido pela UNICAMP. Professor de Matemática Financeira, Análise de Investimentos e Administração Financeira dos cursos de Ciências Contábeis, Ciência da Computação e Matemática do IMES-FAFICA e do. Ministra cursos há mais de 20 anos.

6 12 / INSCRIÇÃO Exclsuivamente pelo site do : 13 / INVESTIMENTO Inscrições até 6/jan PARTICIPANTES - R$ 535,00 1ª PARTICIPAÇÃO - R$ 625,00 Para participantes que indicarem dois ou mais amigos, será concedido desconto de 10%, de acordo com a categorização de cada curso. Para empresas que inscreverem 3 ou mais participantes será concedido desconto de 10%, de acordo com a categorização de cada um destes. Observação : Você se torna um Participante a partir do momento em que participa de um dos treinamentos e se credencia como participante se tornando elegível a esta política comercial. 14 / PAGAMENTO Boleto Bancário On-line Depósito Bancário, Transferência Bancária, DOC Favorecido : TREINAMENTO EXECUTIVO LTDA CNPJ : / Banco: Citibank / Ag Paulista / c/c Inscrições após 6/jan PARTICIPANTES - R$ 600,00 1ª PARTICIPAÇÃO - R$ 700,00 Cheque: Parcelamento em até 3x (1 no ato + 30 e 60 dias) Somente no, localizado na Rua Três Irmãos, 201 cj Morumbi, de segunda à sexta-feira, das 08h00 às 17h00.

7 Cancelamento Pelo : Por falta de quorum será devolvido 100% do valor pago. Avisaremos do cancelamento com até 48 horas de antecedência da data prevista para início do curso. O reembolso será creditado em até sete dias úteis. Pelo PARTICIPANTE : Por escrito até QUINZE dias antes do início do curso, será reembolsado em 80%. Entre 15 e 3 dias antes do início do curso, será permitido o crédito a ser utilizado como forma ou parte de pagamento em outro Programa, ou a substituição por outro Participante. Menos que 3 dias antes da data de início do curso: não haverá devolução do valor pago. Documentação Necessária Documentação a ser entregue no primeiro dia do Curso: 1 foto 5 x 7 para Passaporte Mais informações sobre este Curso (11)

8 15 / OBSERVAÇÕES IMPORTANTES O reserva-se o direito de alterar o programa e/ou Facilitador / Participação Especial sem aviso prévio e de não entregar parte da documentação por motivos alheios à sua vontade. A Nota Fiscal será encaminhada (NF eletrônica) após a quitação do boleto bancário, confirmação de crédito (via fax) ou compensação do 1 cheque. Solicita-se às pessoas jurídicas efetuar a retenção de 1,5% de IRRF e 4,65% de PIS, COFINS E CSLL, nos termos da lei. Como Cliente ou ESFERA, você poderá receber malas diretas e/ou comunicações on-line com informações úteis, ofertas de produtos e serviços adequados a seu perfil. Caso prefira não recebê-las, solicitamos a gentileza de enviar um para atendimento@inventrade.com.br, com a mensagem Cancelamento Mail Marketing. O participante concorda, expressamente, que os materiais utilizados na realização deste evento, incluindo mas não limitando-se a apostilas, slides, arquivos, relatórios e gráficos, sob qualquer forma, passíveis de proteção legal, nos termos da lei de propriedade in-telectual, relativas a marcas e direitos do autor, incluindo o direito de uso, e que, em seu conjunto ou isoladamente, foram desenvolvidos por e/ou Esfera, não poderão ser utilizados sem a menção explícita da fonte, respeitando-se os direitos de propriedade intelectual acima mencionada. 16 / DEPOIMENTOS O traz ao mercado uma forma inovadora de treinamento para seus clientes, criando programas exclusivos que se adaptam exatamente aos objetivos desejados e aos resultado esperados. - Ivan Zorzo ( Active International do Brasil SA) Tive a satisfação de participar de um curso ministrado pelo Adriano e como professor ele reflete o grande conhecimento adquirido ao longo de seu histórico como gestor de empresas e empresário. A clareza como transmite seu conhecimento e objetividade com que aborda o conteúdo certamente ajudam na formação de profissionais que querem destacar-se na área de trade-marketing. - Paulo Mero (SaraLee)

9 CURSO: FICHA DE FINANÇAS INSCRIÇÃO APLICADAS À VENDAS & Curso: Finanças Aplicadas à Vendas e Trade Marketing com o uso da HP 12-C Caso você não efetue sua inscrição através de nosso site, você 1o. Trimestre de poderá janeiro confirmá-la de através 2009, do São preenchi- Paulo mento desta ficha. Neste caso, pedimos a gentileza de nos encaminhar para o fax (11) Nome Completo: RG: CPF: Empresa: Cargo: Telefone fixo: ( ) Telefone Celular: ( ) Endereço: Complemento: Bairro: Cidade: Estado: CEP: Pessoal Comercial Formação Acadêmica Graduação Curso: Instituição: Conclusão: Pós - Graduação Curso: Instituição: Conclusão: Por favor comente suas expectativas com relação a este curso. Quais são as contribuições que você, como participante, agregará ao curso. Os campos abaixo referem-se ao responsável pelo pagamento. Se o responsável pela inscrição e pagamento for o próprio participante, deixe os campos abaixo em branco. Nome: Cargo: Telefone: Razão Social: CNPJ: IE: Endereço para fatura: Complemento: Instituto Bairro: Nacional de Vendas e Trade Marketing Cidade: Estado: