FIRE/UP COURSE. Fundamentals in Real Estate Universal Principles. realização:

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Nicholas Leveck Meneses
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2 CONQUISTE ESTE SELO! Quem faz parte da RE/MAX se beneficia por estar na rede de franquias imobiliárias mais bemsucedida do mundo e de poder usufruir de todo esse sucesso, além, claro, de contribuir para fazêlo perpetuar. Isso é basicamente a transferência de know how e o networking entre associados de mais de 97 países. Devido a essa capilaridade global e ao trabalho de estudo e pesquisa contantes, a RE/MAX Internacional observou que há determinadas práticas que, independentes do país, cidade ou região, são comuns e levam aos resultados desejados por todos que atuam nesse mercado: clientes satisfeitos, recorrentes, endomarketing eficiente e, por consequência, ganho de performance e rentabilidade. Foi desse estudo que surgiu o Programa FIRE UP Course Fundamentals in Real Estate Universal Principles (Princípios Fundamentais e Universais do Mercado Imobiliário). Resultado da experiência e conhecimento dos profissionais TOP da indústria imobiliária global. Assim, convidamos a você para encurtar caminho e participar deste curso que poderá turbinar a sua carreira e jeito de fazer negócios. Benefícios: Faça um curso internacional sem sair do Brasil e em Português 100% focado nas principais atividades imobiliárias Um dos cursos mais importantes da RE/MAX LLC Venha descobrir porque eles são líderes em performance Curso apostilado + material bônus: modelo de programa de marketing do imóvel + modelos de cartas para proprietários que vendem direto (FSBO) + modelo de guia para vendedores de imóveis Programa Completo

3 Módulo 1: Introdução Identifique a natureza do seu trabalho As tendências de mercado Como se tornar o Corretor de imóveis a ser escolhido Quatro razões pelas quais os corretores falham Pense como empresário: crie a missão de sua empresa;; estabeleça metas e objetivos e faça um plano de marketing Módulo 2: Marketing Necessidades e desejos dos consumidores estão mudando A marca Comercialização de um serviço Construção de relacionamentos Regras de comercialização Promoção pessoal Especialização Elementos para seu plano de marketing Dicas para o sucesso do marketing on-line Marketing nas mídias sociais Redação de anúncios de imóveis Módulo 3: Sistemas de Prospecção Repetição Busca de oportunidades de alavancagem Seis passos para começar Prospecção Marketing de resposta direta Diálogos Listagens de expirados À venda direto pelo proprietário Sistema de telefonemas e anúncios/ placas Open houses Módulo 4: Trabalhando com Vendedores Apresentação para o vendedor pacote pré -captação pacote de captação com exclusividade Etapas de apresentação Avaliação e precificação Negociação com vendedores Como defender sua comissão Sistema de acompanhamento Pós-venda Como evitar os oito maiores erros da venda

4 Módulo 5: Trabalhando com compradores Onde encontrá-los? O que pode ser feito para atraí-los? Qualificação de compradores A entrevista com o comprador A seleção do imóvel Apresentação do imóvel Exemplo de check list para auditoria da documentação do imóvel Como superar objeções Considerações sobre segurança A oferta abaixo do mercado Seminário de venda Seis erros compradores fazem Módulo 6: Geração de Referências/indicações Clientes passados Eventos (confraternizações) para clientes Manutenção de seus clientes Acompanhamento dos clientes Referências internacionais Networking durante convenções e eventos Módulo 7: Agente de Finanças Pessoais Tenha um orçamento Mantenha o seu negócio e finanças pessoais separados Gerenciamento do fluxo de caixa Cinco segredos de finanças dos corretores RE/MAX de sucesso Docente Guilherme de Barros Monteiro Ribeiro Corretor de Imóveis e Engenheiro, pós-graduado em Perícias e Avaliações;; Mestrando em Administração FGV. Executivo do mercado imobiliário (Diretor Regus & HQ Group, Fernandez Mera, Cia. Bandeirantes, Secovi-SP, IREM-Institute of Real Estate Managment. Instrutor da Universidade Secovi, FGV, FAAP, ESPM, FIA, CRS e RE/MAX. Certificações Internacionais: ARM Accredited Residential Manager;; CPM Certified Property Manager;; CIPS Certified International Property Specialist;; ABR Accredited Buyer Representative;; TRC Broker Transnational Referral Certified;; e-buyer, Fire-Up Fundamentals in Real Estate / Universal Principles. É autor de 2 livros do mercado imobiliário.

5 Data: 26 e 27 de agosto de 2015 Horário: das 9h às 18h Público: Franqueados, Corretores de imóveis, Gestores de equipes de vendas, Corretores estagiários e demais profissionais interessados em aprimorar seus conhecimentos no mercado imobiliário. Inscrições: Preencha o formulário online AQUI. Investimento: R$ 300,00 até dia 17/08 - boleto ou cartão de crédito, via Pagseguro R$ 350,00 de 18/08 a 23/08 - boleto ou cartão de crédito, via Pagseguro COMBO ESPECIAL FIRE/UP + WORKSHOP DE FOTOGRAFIA* R$ 370,00 até dia 28/07 - boleto ou cartão de crédito, via Pagseguro A inscrição será validada pela Universidade RE/MAX após confirmação do Financeiro ou Pagseguro. Integrado com a plataforma PAGSEGURO, uma ferramenta que oferece segurança, rapidez e opções para facilitar o pagamento. * Workshop de Fotografia 30 de julho Esse workshop reunirá a parte teórica e prática da fotografia imobiliária para que, ao final dele, você seja capaz de tirar fotos mais atraentes. Inclui visita técnica a um imóvel da região para praticar o aprendizado de aula (conforme clima). Saiba mais clicando aqui.

6 Local do curso Centro Empresarial RE/MAX Brasil - Sede da RE/MAX BRASIL e da Universidade RE/MAX R. Estados Unidos, 1725 Jardim América São Paulo/SP

7 Deslocamento e hospedagem/ Progrmação de sua viagem Programa a sua viagem! Recomendamos que agende o seu voo após às 22h, pois normalmente as aulas se encerram às 18h e o trânsito em são Paulo é sempre bem complicado. Antecedência gera economia! Te permite adquirir passagens e hospedagens mais econômicas e a organizar seus compromissos durante o período do curso. Dicas úteis Hotéis próximos / distância da RE/MAX Brasil: Aeroportos mais próximos: (Congonhas CGH 8,7 Km) (Cumbica GRU 33,6 Km) Bus Service - R$ 36,50 (Aeroporto de Cumbica para a Av. Paulista. Também disponível de GRU/CGN) Consulte sempre para conferir a tarifa e confira itinerários: ou

8 Hotéis mais próximos Quality Suites Imperial R. da Consolação, 3555 (1,1 Km carro/450m à pé) HB Ninety Hotel Al. Lorena, 521 (1,6 Km carro/ à pé) Ibis Budget Av. Nove de Julho, 3597 (1,9 Km carro ou 1K à pé) Trianon Paulista - Al. Casa Branca, 355 (1,9 Km carro ou 1,7 à pé) Caminhar é saudável! Em São Paulo: São Paulo é uma cidade que não pára nunca. Caso cheguem antecipadamente em SP ou tenham algum momento livre, é possível encontrar diversas opções de cultura, lazer e compras nos links abaixo: ou de- compras/ruas- de- comercio- especializado Clima, tempo, temperatura: Embora estejamos no inverno, o clima por aqui é bem instável, por isso, recomendamos que consultem a previsão do tempo para a semana do treinamento: Dica para organizar sua mala: Recomendamos uma mala básica, mas que contemple opções possíveis de coordenar roupas mais leves com agasalhos mais quentes e peças versáteis que tanto servem para o dia quanto para a noite.

9 Informações Gerais Crachá: Ele serve para a identificação do participante entre seus colegas e professores, facilitando o network. Seu uso é obrigatório durante todo o curso. Lista de Presença: A lista de presença está disponível na recepção da RE/MAX e deverá ser assinada nos períodos da manhã e da tarde de todos os dias do curso. A assinatura é a comprovação da sua presença e imprescindível para a emissão do certificado. Mailing do grupo: circulará no 1º dia de aula, uma lista com os dados disponíveis do grupo, para conferência/atualização. Ao final do curso, essa lista é enviada, por e- mail, para todos os participantes, para que possam reforçar seu network. Uso de dispositivos eletrônicos portáteis (notebooks, tablets, etc.) Use a tecnologia a favor de sua aprendizagem para e não para dispersar o foco da aula. Uso de celulares Caso seja preciso receber alguma ligação em caráter de urgência, pedimos a gentileza de deixá- lo no modo silencioso. Metodologia do curso O modelo didático adotado para os cursos presenciais da Universidade RE/MAX é baseado na Andragogia, que é uma ciência que estuda as melhores práticas para orientar adultos a aprender. Amplamente adotada como referência no ambiente organizacional, esta metodologia privilegia e reforça a autonomia dos participantes e o papel de cada um na construção do seu próprio conhecimento. Desta forma, os conteúdos a serem estudados fazem parte de sua prática profissional e a aprendizagem se dá por significação, ou seja, faz- se a referência da teoria com uma situação já experimentada. A assimilação dos conceitos é enriquecida pelas experiências individuais, bem como pela troca de ideias e vivências de todo o grupo. Avaliações É muito importante sabermos se o curso atendeu às expectativas e a avaliação quanto à qualidade do conteúdo; performance dos facilitadores; e conhecimento prévio sobre os assuntos relacionados às áreas de estudo. Por isso, há uma avaliação específica para cada módulo. Certificado Será entregue ao final do curso, apenas aos participantes que tiverem 100% de presença. Não será emitido certificado para aqueles que não assinarem a lista em qualquer um dos períodos. Por gentileza, confira o seu nome no mailing que circulará no 1º dia.

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!www.universidaderemax.com.br universidade@remax.com.br #11.3053.9900. Prezado Sr(a) Prezado Sr(a) É um grande prazer tê- lo(a) em nossos cursos e na Família RE/MAX! Toda a equipe da RE/MAX Brasil quer recebê- lo(a) da melhor forma possível, para que o(a) sr(a) aproveite ao máximo esta