Pesquisa de Mercado Carreira Corretor de Imóveis

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1 Pesquisa de Mercado Carreira Corretor de Imóveis

2 Índice Motivador da Pesquisa e Metodologia Resultado Geral Resultados por Pergunta Entenda o Projeto (Solucionando os problemas) Slide 2

3 Mercado Imobiliário Brasileiro Principais notícias

4 Mercado de Corretores Imobiliários Principais notícias

5 Motivador da Pesquisa O que vai acontecer com o Corretor de Imóveis em 2014?

6 Metodologia Foram consolidadas as respostas de Corretores de Imóveis em todo território nacional. Devido à natureza dissertativa das respostas, a seguinte estrutura foi inserida nas respostas para a segregação estatística: Perguntas realizadas: 1. Quais são os principais problemas enfrentados pelo Corretor de Imóveis? 2. Em sua opinião, o que poderia ser feito para facilitar a vida do Corretor de Imóveis? 3. O que poderia aumentar as vendas, e a renda, dos Corretores de Imóveis? 4. Em sua opinião, por que os proprietários de imóveis não privilegiam a carreira do Corretor de Imóveis? 5. Na sua opinião o que descreve um Corretor de Imóveis de sucesso? 6. Quais as ferramentas necessárias que faltam para você ser um Corretor de Imóveis de sucesso? 7. Quais são os conhecimentos necessários que faltam para você ser um Corretor de Imóveis de sucesso? 8. Existe, ainda, alguma pergunta a ser feita e que não fizemos aqui? Fatores Internos Avaliação de Imóveis Sub ou Supervalorizadas Cooperação entre Corretores Ética e Respeito Foco no Cliente Imagem do Corretor Treinamento Ferramentas CRM Foco no Cliente Processos de Divulgação Massiva WebSites Fatores Externos Apoio do CRECI Credenciamento / CRECI Conscientização da Importância da Carreira Comissão Regulamentação da Função Outros

7 Índice Motivador da Pesquisa e Metodologia Resultado Geral Resultados por Pergunta Entenda o Projeto (Solucionando os problemas) Slide 7

8 Resultado Geral Fatores Internos Treinamentos 18,2% Ética e Respeito 12,2% Imagem Corretor 4,7% Foco no Cliente 4,5% Cooperação entre Corretores 3,2% Avaliação de Imóveis Sub ou Supervalorizada 0,9% Processos Financeiros 0,5% Fatores Externos 44,14% 39,6% A análise dos Fatores Internos e respostas enviadas sugerem, que, faltam Corretores qualificados no mercado pela falta de treinamentos específicos e que a pequena minoria de Corretores que atuam de forma antiética e irresponsável gera no Cliente uma imagem negativa, fazendo com que evitem Corretores. A análise também sugere a necessidade de uma maior Cooperação entre Corretores e troca de experiências em avaliações, negociações e processos de financiamento tornará a classe mais forte favorecendo aqueles que agem dentro da Ética e Responsabilidade. Credenciamento 14,0% Conscientização da Importância da Carreira 11,3% Apoio do Conselho (CRECI) 9,9% Comissão 4,1% Carteira assinada 0,5% A análise dos Fatores Externos e respostas enviadas sugerem, que, o apoio do Conselho Regional de Corretores de Imóveis em regulamentações mais rígidas para intermediadores sem CRECI e na defesa de um Projeto de Lei que obriga a intermediação por um Corretor credenciado em todas transações de Compra e Venda de imóveis, poderá fortalecer e estabelecer a carreira dos Corretores. Esta iniciativa em conjunto ou paralela a um trabalho de conscientização da importância do Corretor, poderá então descaracterizar a visão do Proprietário de que a Comissão é um desperdício e também gerará oportunidades de trabalho com Carteira Assinada, que também é visto como um problema pelos respondentes. Ferramentas Divulgação Massiva 5,2% WebSite 2,5% CRM 0,9% Outros 8,56% 7,66% A análise das Ferramentas e respostas enviadas sugerem, que, devido a sazonalidade de rendimentos e a concorrência desleal (como efeito dos Fatores Internos e Externos), os altos custos para publicidade praticados pelo mercado em grande maioria das vezes inviabilizam a função do Corretor de Imóveis. Faltam no mercado ferramentas com um custo benefício aderente.

9 Índice Motivador da Pesquisa e Metodologia Resultado Geral Resultados por Pergunta Entenda o Projeto (Solucionando os problemas) Slide 9

10 Resultado por Pergunta 1 - Quais são os principais problemas enfrentados pelo Corretor de Imóveis? Peso da Pergunta sobre o Geral 21,85% Credenciamento 24,7% Conscientização da Importância da Carreira 24,7% Ética e Respeito 19,6% Treinamentos 9,3% Imagem Corretor 8,2% Cooperação entre Corretores 5,2% Avaliação de Imóveis Sub ou Supervalorizada 4,1% Outros 4,1% 2 - Em sua opinião, o que poderia ser feito para facilitar a vida do Corretor de Imóveis? Peso da Pergunta sobre o Geral 13,96% Credenciamento 38,7% Apoio do Conselho (CRECI) 37,1% Divulgação Massiva 8,1% Outros 6,5% Conscientização da Importância da Carreira 4,8% Sinergia entre Corretores 4,8% 3 - O que poderia aumentar as vendas, e a renda, dos Corretores de Imóveis? Peso da Pergunta sobre o Geral 11,49% Apoio do Conselho (CRECI) 23,5% Comissão 17,6% Credenciamento 17,6% Conscientização da Importância da Carreira 9,8% Divulgação Massiva 9,8% Cooperação entre Corretores 5,9% Outros 5,9% Carteira assinada 3,9% Processos Financeiros 3,9% Foco no Cliente 2,0% 4 - Em sua opinião, por que os proprietários de imóveis não privilegiam a carreira do Corretor de Imóveis? Peso da Pergunta sobre o Geral 15,99% Ética e Respeito 22,5% Treinamentos 18,3% Conscientização da Importância da Carreira 18,3% Comissão 12,7% Imagem Corretor 12,7% Credenciamento 7,0% Cooperação entre Corretores 4,2% Auxílio por outros meios 2,8% Outros 1,4%

11 Resultado por Pergunta 5 - Na sua opinião o que descreve um Corretor de Imóveis de sucesso? Peso da Pergunta sobre o Geral 14,41% Foco no Cliente 29,7% Ética e Respeito 29,7% Treinamentos 21,9% Outros 7,8% Imagem Corretor 6,3% Divulgação Massiva 3,1% Conscientização da Importância da Carreira 1,6% 6 - Quais as ferramentas necessárias que faltam para você ser um Corretor de Imóveis de maior sucesso? Peso da Pergunta sobre o Geral 13,96% Outros 19,4% WebSite 17,7% Divulgação Massiva 17,7% Treinamentos 17,7% Apoio CRECI 14,5% CRM 6,5% Conscientização da Importância da Carreira 6,5% 7 - Quais são os conhecimentos necessários que faltam para você ser um Corretor de Imóveis de maior sucesso? Peso da Pergunta sobre o Geral 8,33% Direito 18,9% Tecnologia 16,2% Finanças 13,5% Gestão 13,5% Atendimento 10,8% Arquitetura 8,1% Outros 8,1% Idiomas 5,4% Comportamento 5,4% 8 - Existe, ainda, alguma pergunta a ser feita e que não fizemos aqui? Abaixo perguntas derivadas dos assuntos que solicitaram, caso queiram, respondam para 1. O que, em sua opinião, você mudaria que ainda não foi abordado nesta pesquisa? 2. O que você gostaria que o CRECI fizesse mais? 3. O que você gostaria que o CRECI fizesse menos? 4. Porquê você é corretor?

12 Índice Motivador da Pesquisa e Metodologia Resultado Geral Resultados por Pergunta Entenda o Projeto (Solucionando os problemas) Slide 12

13 A Empresa O Bom Corretor é uma empresa de anúncios digitais para a venda e compra de imóveis em todo o território nacional com o foco exclusivo na classe de Corretores de Imóveis credenciados e ativos. Fundada em Janeiro de 2014, idealizada por executivos com vasta experiência em vários setores da economia brasileira, o Bom Corretor traz uma ideia inovadora e focada na geração de oportunidades. Implementando os principais conceitos de produtividade e redução de custos, o foco do Bom Corretor é entregar ao cliente um serviço com o menor Custo, o maior Valor Agregado, Qualidade Excepcional e, como consequência, Melhor Resultado. Missão Criar oportunidades de negociações personalizadas e focadas, conectando compradores e vendedores de imóveis a Bons Corretores, devidamente cadastrados no CRECI, oferecendo, assim, uma experiência nova, única, segura. Visão Ser a maior referência de valor agregado em toda a cadeia de negociações imobiliárias. Valores HONESTIDADE com orgulho ÉTICA em tudo que fazemos, intermediamos e oferecemos RESPEITO pelas pessoas (clientes ou não, concorrentes ou não) COOPERATIVIDADE para que todos possam superar SORTE acontece quando a oportunidade se apresenta a quem está preparado 13

14 Treinamento O BomCorretor coletará para você constantemente conteúdo para que você esteja sempre atualizado. Avisará de cursos / treinamentos pertinentes em sua região. Reunirá sessões de e-learning (vídeo aula).

15 Credenciamento No BomCorretor, apenas Corretores com CRECI ativo poderão anunciar (a navegação sem anúncio fica liberado para Corretores com CRECI inativo). O BomCorretor se encarregará de validar constantemente a numeração de CRECI cadastrado, evitando assim, numerações falsas ou intermediadores utilizando o CRECI de Corretores. Desta forma, garantiremos que todas as negociações sejam feitas por Corretores credenciados e ativos.

16 Ética, Respeito e Imagem O BomCorretor terá um Ranking de Corretores por região, quanto mais ativo for no Portal e tiver boas referências em negociações feitas no Portal, maior será seu Ranking. Como apenas Corretores anunciarão no BomCorretor, teremos o modelo de Captação de Imóveis para você, e, o proprietário poderá anunciar através de um Corretor que será selecionado através de indicação do Portal pelo Ranking ou por indicação do Proprietário.

17 Conscientização Todo o Portal do BomCorretor será uma ferramenta de conscientização, além disso serão feitas campanhas promocionais e divulgações massivas para dar a devida importância ao Corretor de Imóveis. CORRETOR

18 Apoio do CRECI Não podemos garantir que venceremos todas, mas estaremos em constante contato com os Conselhos de todas as regiões para garantir uma melhor qualidade de vida para você Corretor. A sua única preocupação precisar ser VENDER imóveis! O BomCorretor não poupará esforços para te ajudar em todo o resto!

19 Divulgação Massiva Com campanhas em Redes Sociais e constantes atualizações de notícias, artigos e outras informações, é possível atingir 1 milhão de acessos únicos em um mês de operação. Para aumentar as estatísticas, faremos campanhas com sorteios. A primeira é iphone 5s na Mão e BomCorretor na Cabeça! Entre outros...

20 OBRIGADO! Temos certeza de que este é apenas o início de uma grande parceria!

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