PROJETO START EXPORT/PAIIPME. Florianópolis, 28/11/2008

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1 PROJETO START EXPORT/PAIIPME Florianópolis, 28/11/2008

2 Estrutura da Apresentação ü Histórico ü Fundamentos ü Público-alvo ü Descrição do produto ü Etapas de desenvolvimento na empresa ü Principais benefícios ü PAIIPME ü Parceiros do projeto ü Investimento por empresa ü Como participar

3 Histórico

4 Fundamentos Serviços disponibilizados pelo CIN para as empresas em seus processos de internacionalização Aprendizado e adaptação de metodologias de sucesso implementadas na Europa Necessidade de inserção consciente e planejada de PME s na atividade exportadora Incremento no número de PME s exportadoras em Santa Catarina, de forma contínua e sustentável

5 Público-alvo Empresas catarinenses do setor industrial, que atendam aos seguintes requisitos: ü Serem eventuais exportadoras, ou que exportam volumes reduzidos ou ainda empresas que não exportam, mas que reúnam as condições mínimas essenciais para alcançarem êxito na exportação ü Terem o comprometimento de seus principais dirigentes quanto à exportação e ao próprio Start Export ü Possuírem os recursos financeiros, humanos e produtivos necessários à execução do programa ü Serem capazes de adaptar seus produtos às exigências do mercado internacional ü Estabelecerem a exportação em seu planejamento estratégico

6 Descrição do produto Conjunto de soluções que busca minimizar os riscos e otimizar os resultados da exportação Compreende a realização de diagnósticos e treinamentos, o desenvolvimento e execução de um plano de ação e a prestação de assessoria em exportação A metodologia utilizada também objetiva identificar os principais mercados-alvo para os produtos que a empresa pretende exportar Durante todo o programa, a empresa será assessorada por um consultor externo devidamente credenciado e capacitado pela FIESC

7 Etapas de desenvolvimento na empresa Diagnóstico da capacidade exportadora Capacitação em comércio exterior Plano de ação para exportação Assessoria em exportação

8 Etapas de desenvolvimento na empresa Diagnóstico da capacidade exportadora Análise interna da empresa, que busca identificar aspectos positivos e eventuais obstáculos à exportação As informações obtidas no diagnóstico são utilizadas para a elaboração de um plano de ação voltado à exportação Nesta etapa também são identificados os principais mercados-alvo para os produtos que a empresa planeja exportar

9 Etapas de desenvolvimento na empresa Capacitação em comércio exterior Programa de cursos de curta duração em comércio exterior, com foco em exportação, que visa qualificar os profissionais da empresa em temas relevantes na área A participação nestes cursos é seguida de acompanhamento do aprendizado, a partir de ações práticas a serem implementadas pelas empresas

10 Etapas de desenvolvimento na empresa Plano de ação para exportação Definição dos objetivos estratégicos e metas na exportação, priorização e acompanhamento de ações, determinação dos investimentos necessários e prospecção e análise do potencial mercado de importação

11 Etapas de desenvolvimento na empresa Assessoria em exportação Atividades de natureza estratégico-comercial: ü Identificação e contatos com potenciais clientes ü Formação de preço, negociação, determinação de forma e prazo de pagamento ü Elaboração de contratos internacionais ü Definição de ações de promoção e marketing Procedimentos e trâmites administrativos: ü Elaboração de documentos ü Contratação de frete e seguro internacional ü Incentivos fiscais e financeiros ü Contratação e fechamento de câmbio

12 Cronograma de Execução ETAPAS OUT NOV DEZ JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ 1. Promoção 2. Seleção das empresas 3. Diagnóstico 4. Capacitação 5. Plano de Ação 6. Assessoria

13 Principais benefícios para a empresa ü Inserção planejada, consciente e estruturada na atividade exportadora ü Estruturação de atividades e processos internos relacionados a exportação ü Capacitação e qualificação de pessoal interno em comércio exterior ü Desenvolvimento de visão estratégica do mercado internacional ü Definição de objetivos e metas na exportação

14 Principais benefícios para a empresa ü Assessoria individualizada em exportação ü Adaptação ou re-adequação da oferta exportável ü Prospecção e análise de potenciais mercados importadores ü Identificação de oportunidades de exportação ü Realização de contatos comerciais buscando a concretização de negócios ü Determinação e acompanhamento de ações para minimizar riscos e otimizar resultados na exportação

15 Discriminação dos serviços Relatórios gerenciais: Diagnóstico da Capacidade Exportadora e Plano de Ação para Exportação 200 horas de assessoria especializada 120 horas do consultor e 80 horas de técnicos do CIN 80 horas de capacitação em comércio exterior (para um funcionário) Análise de três potenciais mercados importadores Pesquisa de mercado detalhada para um país importador e até três produtos exportáveis

16 Programa de Apoio à Inserção Internacional das Pequenas e Médias Empresas Brasileiras - PAIIPME ADMINISTRAÇÃO CONTRATANTE: Agência Brasileira de Desenvolvimento Industrial (ABDI) SUBVENÇÃO DA COMISSÃO EUROPÉIA: R$ 21 milhões ATIVIDADES ELEGÍVEIS: ü Elaboração de estudos ü Prestação de serviços de consultoria e assistência técnica especializada ü Organização de eventos diversos EXECUÇÃO DOS PROJETOS: Setembro 2008 Dezembro 2009

17 Parceiros do projeto Câmara de Comércio Italiana de SC

18 Investimento por empresa Sem os subsídios do Projeto ABDI/PAIIPME: R$ ,00 (em cinco pagamentos) Com os subsídios do Projeto ABDI/PAIIPME : R$ 8.000,00 (em quatro pagamentos) * LIMITADO A UM MÁXIMO DE 15 EMPRESAS *

19 Como participar ü Contatar o Centro Internacional de Negócios CIN - ou o SEBRAE/SC ü Preencher o formulário de avaliação inicial (disponível on-line no site do CIN) e retornar este formulário ao CIN ü Uma vez analisadas as informações do formulário, o CIN irá avaliar se a empresa atende os requisitos estabelecidos no programa e se, portanto, está apta a participar ü Para as empresas que se enquadrarem no programa, será firmado um contrato de prestação de serviços, que formaliza as responsabilidades assumidas entre as partes. O Start Export é então iniciado após a assinatura deste contrato (previsão para Janeiro/2009)

20 Informações adicionais CENTRO INTERNACIONAL DE NEGÓCIOS Rodovia Admar Gonzaga, 2765 Itacorubi CEP Florianópolis / SC Telefone: (+55 48) Fax: (+55 48) Site:

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