SE O OBJETIVO É A EXPORTAÇÃO, A SOLUÇÃO É O START EXPORT ALA/BRA/2004/

Transcrição

1 SE O OBJETIVO É A EXPORTAÇÃO, A SOLUÇÃO É O START EXPORT

2 HISTÓRICO

3 FUNDAMENTOS Serviços disponibilizados pelo CIN para as empresas em seus processos de internacionalização Aprendizado e adaptação de metodologias de sucesso implementadas na Europa Necessidade de inserção consciente e planejada de PME s na atividade exportadora Incremento no número de PME s exportadoras em Santa Catarina, de forma contínua e sustentável

4 PÚBLICO-ALVO Empresas catarinenses do setor industrial, que atendam aos seguintes requisitos: Devem ser eventuais exportadoras, ou que exportam volumes reduzidos ou ainda empresas que não exportam, mas que reúnam as condições mínimas essenciais para alcançarem êxito na exportação Contem com o comprometimento de seus principais dirigentes quanto à exportação e ao próprio Start Export Possuam os recursos financeiros, humanos e produtivos necessários à execução do programa Sejam capazes de adaptar seus produtos às exigências do mercado internacional Tenham estabelecido a exportação em seu planejamento estratégico

5 DESCRIÇÃO DO PRODUTO Conjunto de soluções que busca minimizar os riscos e otimizar os resultados da exportação Compreende a realização de diagnósticos e treinamentos, o desenvolvimento e execução de um plano de ação e a prestação de assessoria em exportação A metodologia utilizada também objetiva identificar os principais mercados-alvo para os produtos que a empresa pretende exportar Durante todo o programa, a empresa será assessorada por um consultor externo devidamente credenciado e capacitado pela FIESC

6 ETAPAS DE DESENVOLVIMENTO NA EMPRESA Diagnóstico da capacidade exportadora Capacitação em comércio exterior Plano de ação para exportação Assessoria em exportação

7 Diagnóstico da capacidade exportadora Análise interna da empresa, que busca identificar aspectos positivos e eventuais obstáculos à exportação. As informações obtidas no diagnóstico são utilizadas para a elaboração de um plano de ação voltado à exportação. Nesta etapa também são identificados os principais mercados-alvo para os produtos que a empresa planeja exportar.

8 Capacitação em comércio exterior Programa de cursos de curta duração em comércio exterior, com foco em exportação, que visa qualificar os profissionais da empresa em temas relevantes na área. A participação nestes cursos é seguida de acompanhamento do aprendizado, a partir de ações práticas a serem implementadas pelas empresas.

9 Capacitação em comércio exterior PROGRAMA DE CURSOS PARA A ETAPA DE CAPACITAÇÃO C/H Data em NOMENCLATURAS DE MERCADORIAS - Sistema Harmonizado e NCM 9 hs. 17/MAR 2 EXPORTAÇÃO PASSO A PASSO 8 hs. 09/ABR 3 RADAR - Autorização para Atuar no Comércio Exterior 6 hs. 04/MAI 4 TRIBUTAÇÃO NAS OPERAÇÕES DE COMÉRCIO EXTERIOR 8 hs. 19/MAI 5 DRAWBACK 8 hs. 10/JUN 6 NEGOCIAÇÕES INTERNACIONAIS 8 hs. 22/JUN 7 FORMAÇÃO DO PREÇO DE EXPORTAÇÃO E ANÁLISE DA COMPETITIVIDADE EM MERCADOS EXTERNOS 8 hs. 14/JUL 8 LOGÍSTICA DE TRANSPORTE INTERNACIONAL 8 hs. 03/SET 9 EXPORTAÇÃO: Câmbio e Disponibilidade no Exterior 8 hs. 21/SET 10 MARKETING NO COMÉRCIO INTERNACIONAL 8 hs. 18/NOV

10 Plano de ação para exportação Definição dos objetivos estratégicos e metas na exportação, priorização e acompanhamento de ações, determinação dos investimentos necessários e prospecção e análise do potencial mercado de importação.

11 Assessoria em exportação Atividades de natureza estratégica-comercial - identificação e contatos com potenciais clientes, formação de preço, negociação, determinação de forma e prazo de pagamento, elaboração de contratos internacionais, definição de ações de promoção e marketing. Procedimentos e trâmites administrativos - classificação de mercadorias, elaboração de documentos, contratação de frete e seguro internacional, incentivos fiscais e financeiros, contratação e fechamento de câmbio, etc.

12 CRONOGRAMA DE EXECUÇÃO ETAPAS JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ 1. Promoção 2. Seleção das empresas 3. Diagnóstico 4. Capacitação 5. Plano de Ação 6. Assessoria

13 PRINCIPAIS BENEFÍCIOS PARA A EMPRESA ü Inserção planejada, consciente e estruturada na atividade exportadora ü Estruturação de atividades e processos internos relacionados a exportação ü Capacitação e qualificação de pessoal interno em comércio exterior ü Desenvolvimento de visão estratégica do mercado internacional ü Definição de objetivos e metas na exportação ü Assessoria individualizada em exportação ü Adaptação ou re-adequação da oferta exportável ü Prospecção e análise de potenciais mercados importadores ü Identificação de oportunidades de exportação ü Realização de contatos comerciais buscando a concretização de negócios ü Determinação e acompanhamento de ações para minimizar riscos e otimizar resultados na exportação

14 DISCRIMINAÇÃO DOS SERVIÇOS Relatórios gerenciais: Diagnóstico da Capacidade Exportadora e Plano de Ação para Exportação 200 horas de assessoria especializada 120 horas do consultor e 80 horas de técnicos do CIN Aproximadamente 80 horas de capacitação em comércio exterior (para um funcionário da empresa) Análise de três potenciais mercados importadores Pesquisa de mercado detalhada para um país importador e até três produtos exportáveis

15 DEPOIMENTOS DE EMPRESAS PARTICIPANTES - MENEGOTTI Constatamos que o programa Start Export não é exclusivo para empresas que estão começando a exportar ou que exportam volumes reduzidos, pois a Menegotti exporta há 39 anos, participa do programa, e está satisfeita com os resultados na prospecção de novos mercados. Os cursos oferecidos pelo programa também são de grande valia, principalmente pelo conhecimento dos instrutores, que têm a prática como característica primordial, conseguindo sanar dúvidas que temos em nosso cotidiano. Jeanny Carla Emmendoerfer Gestora de Exportação

16 DEPOIMENTOS DE EMPRESAS PARTICIPANTES MÓVEIS RUDNICK O Programa Start Export é muito completo, abrangendo todas as áreas da empresa que direta e indiretamente envolvem a exportação de um produto. A participação da Rudnick no programa foi muito positiva, pois reciclamos os conhecimentos na área de exportação, além de aumentarmos o networking com empresas de Santa Catarina. Todas as empresas têm necessidade de focar forças e ações em áreas consideradas estratégicas. Através do Start Export, foi possível fidelizar nossos clientes e aprimorar ações comerciais, com uma melhor estrutura em nossa área de marketing internacional. Joelma Lúcia da Silva Trader

17 DEPOIMENTOS DE EMPRESAS PARTICIPANTES TASCHIBRA A Taschibra já havia feito várias tentativas no comércio internacional, conseguindo realizar inúmeras operações ao longo de alguns anos. No entanto, não havia continuidade nos negócios gerados e a empresa nunca conseguiu alcançar sustentabilidade em suas exportações. Para mudar este quadro e definitivamente desenvolver a área de exportação de forma profissional, a empresa decidiu aderir ao Start Export. A consultoria proporcionada pelo programa reforçou os fundamentos da exportação em diversas áreas, como RH, produção, logística, TI, qualidade, marketing e principalmente na área internacional, tornando-a mais qualificada a seguir na busca dos objetivos da empresa. Elias Thiesen Gerente de Exportação

18 INVESTIMENTO POR EMPRESA R$ ,00 (em quatro pagamentos) Para as 15 primeiras empresas que aderirem ao programa R$ ,00 (em cinco pagamentos) Para as demais empresas

19 START EXPORT: Como participar? ü Após entrar em contato com o Centro Internacional de Negócios - CIN, solicitando o formulário de avaliação inicial, a empresa deverá preencher e retornar este formulário ao CIN. ü Uma vez analisadas as informações do formulário, o CIN avaliará se a empresa atende aos requisitos estabelecidos no programa e se, portanto, está apta a participar. ü Para as empresas que se enquadrarem no programa, será firmado um contrato de prestação de serviços, que formaliza as responsabilidades assumidas entre as partes. O Start Export é então iniciado após a assinatura deste contrato.

20 INFORMAÇÕES ADICIONAIS CENTRO INTERNACIONAL DE NEGÓCIOS Rodovia Admar Gonzaga, 2765 Itacorubi CEP: Florianópolis / SC Telefone: (+55 48) Fax: (+55 48) startexport@fiescnet.com.br Site: