ROBERTO HERRERA ARBO. EMPREENDEDORISMO DIGITAL: A Nova Revolução do Mercado e da Economia 07/07/2016.

Transcrição

1 EMPREENDEDORISMO DIGITAL: A Nova Revolução do Mercado e da Economia ROBERTO HERRERA ARBO Empresário, Professor Universitário, Consultor de Empresas, Palestrante, Engenheiro Eletrônico, Pós-Graduado em Engenharia da Qualidade, e Mestre em Administração e Negócios pela PUCRS. Especializado em estratégia, marketing, marketing digital, e- commerce, negociação, empreendedorismo, competitividade e gestão de vendas, com 26 anos de experiência no mundo corporativo nas áreas de gestão e mercado, e na formação e capacitação de equipes de alta performance. Coordenador do MBA Gestão de Marketing e Vendas na Universidade FEEVALE e Mentor de empreendedores no FEEVALE TECHPARK. Coordenador do curso Formação de Negociadores na UNISINOS. 1

2 Tá! Mas Herrera, o quê que tu faz? Ajuda como? - A entenderem a complexidade do novo ambiente competitivo. Eu ajudo pessoas a venderem mais! - A pensarem sua estrutura de vendas de forma a produzir resultados mais rápidos. - Treinando e acompanhando. - Mentoring. 2

3 POR ONDE IREMOS HOJE? A comunicação digital: como sua empresa pode (e deve!) se beneficiar com isto. A revolução do empreendedorismo digital no Brasil. Os novos negócios digitais e o impacto no mercado, na economia e nas relações de trabalho. 3

4 As revoluções na indústria 4

5 Empreendedorismo digital 5

6 Por de negócio na Internet? Porque as pessoas estão lá! As gerações 6

7 AS GERAÇÕES: nomes e períodos de nascimento. VETERANOS: Nascidos antes de BABY BOOMERS: 1940 a GERAÇÃO X: 1960 A GERAÇÃO Y (Millennials, Globals): 1980 A GERAÇÃO Z: 1995 a GERAÇÃO ALFA (ÍNDIGO): 2010 até hoje. O ambiente digital no Brasil 7

8 100.3 milhões Segundo dados do IBGE (2015), o Brasil tem 200,5 milhões de habitantes. Então 50% acessa a internet. Source: Media Metrix Multi-Platform, Brazil, Jan 2016 and Mobile Metrix, Proprietary comscore, Inc. Brazil, Jan Gênero 49,5% 50,5% Idade online 24,3% 32,6% 20.8% 77,7% com idade entre 15 e 44 anos, sendo que 56,9% são da geração Y e Z. Sudeste 50,7% Região Centro Oeste 8,3% Sul 19,8% Norte 3,7% Nordeste 17,5% 6,1% 9,2% 7,0% A demografia online brasileira mostra que mais da metade da população possui menos de 35 anos, e menos de 16% reside em uma casa com 2 pessoas ou menos. Fonte: comscore, Inc., Media Metrix, BR, Home & Work, Indivíduos:6+, Fev

9 A Audiência em mídias socias no Brasil ultrapassa a soma do total da audiência desktop de outros 4 Países da América Latina Audiência de Redes Sociais no Brasil vs Audiência Total em Outros Países Fonte: comscore Media Metrix Multi-Platform & Media Metrix, BR, AR, MX, CO, CH, Mar MM De Usuários de Mídias Sociais Apenas no Brasil 84.9 MM De Usuários Desktop Somando Argentina, Chile, Colombia e México Sem dúvidas, o Brasil é um país com engajamento acima da média em mídias sociais. Considerando acessos através de diversos dispositivos apenas aos sites de mídias sociais, o Brasil soma 85.9 milhões de usuários únicos, número acima dos 84.9 milhões de internautas resultantes da soma do total de usuários desktop de Argentina, México, Colombia e Chile. comscore, Inc. Proprietary. O tempo digital gasto nunca foi tão grande, liderado principalmente pelo consumo em tablets e smartphones. 500, ,000 Crescimento do Tempo Digital em Minutos (MM) Fonte: comscore Media Metrix Multi-Platform & Mobile Metrix, BR., Mar 2016 vs. Out 2015 vs. Out 2014 Desktop Mobile 400, , ,000 67% dos minutos O total de tempo digital duplicou desde , , ,000 3, , ,761 Mobile representa 67% do total de tempo navegado pelos brasileiros. 100,000 50, ,848 Out ,188 Out ,276 Mar % dos minutos 9

10 Mas a intensidade de uso varia por categoria: TEMPO TEMPO Fonte: comscore Device Essentials Mídias Sociais significam 1 a cada 4 minutos gastos na internet. Participação das Categorias de Conteúdo no Total de Tempo Gasto Fonte: comscore MediaMetrix Multi-Platform, BR, AudiênciaTotal, Março2016 Technology 2% Lifestyles 1% News/Information 1% Retail 1% Games 3% Outros 25% Portals 5% Entertainment 14% Social Media 25% Services 23% Redes sociais lideram o engajamento, gerando 1 de cada 4 minutos gastos online. Isso significa quase 2 mil horas gastas mensalmente pelos brasileiros em mídias sociais através de desktop, tablets e smartphones. comscore, Inc. Proprietary. 10

11 Estes jovens empreendedores são inquietos, impacientes, rápidos. Almejam liberdade e trabalhar para si; querem encontrar um jeito melhor de viver e trabalhar. - 60% dos universitários pensam em empreender. - 92% confiam em si para resolver problemas complexos de forma inovadora e criativa. - Apenas 23% deles se dedicam a aprender a iniciar um negócio. (Endeavor; Sebrae. 2014) E como eles estão fazendo isso? 11

12 O marketing digital é o bom e velho marketing só que trabalhado por meio das ferramentas digitais para conquistar e fidelizar clientes. (TORRES, 2009). 12

13 Marketing de afiliados é um formato de marketing digital, baseado em performance, em que os anunciantes (produtores) recompensam os afiliados (vendedores) que divulgam seus produtos e serviços. Alguns resultados milionários! 13

14 Jeff Walker (americano): mais US$ 500 milhões de faturamento online em conjunto com seus alunos. Individualmente já fez múltiplos lançamentos de 7 dígitos em menos de uma semana na internet. Em um deles conseguiu a façanha de faturar US$ 1 milhão em 56 minutos. Érico Rocha (brasileiro): aluno de Jeff Walker. Já fez múltiplos lançamentos de 7 dígitos em menos de uma semana no Brasil. Num deles faturou 4 milhões em um dia. Márcia Luz (brasileira): psicóloga. Faturou 6 dígitos em 3 dias no lançamento do seu produto Sucesso Absoluto em No seu último lançamento, o curso online Fluxo Total (em Abril/16), faturou 6 dígitos após 9h da abertura das vendas online. Jordão Felix (brasileiro): empreendedor digital. Ex-vigilante e ex-auxiliar de pedreiro. Fatura mensalmente 5 dígitos como produtor e afiliado de produtos digital. 14

15 Cris Franklin e Romualdo Cronemberger Os impactos 15

16 O quê fazer? 16

17 Mudança no Mercado x Velocidade de Adequação Pensar diferente! 17

18 Comunicação Digital. Intra empreendedor! 18

19 Vencer os medos. Reflexão final 19

20 Não é o mais forte que sobrevive. Nem o mais inteligente. Mas o que melhor se adapta às mudanças. Charles Robert Darwin (1809/1882) OBRIGADO! Roberto Herrera Arbo rha@herrera.com.br