Etapa II Identifique ideias de Negócio

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2 Etapa II Identifique ideias de Negócio Conversando sobre a etapa II Negócio Certo Rural - Etapa II: Identifique ideias de Negócio Felipe: Mãe, como está o seu curso? Ana: Estou realizando a segunda etapa, que aborda o tema Identifique Ideias de Negócio. Felipe: Que interessante! E você já pensou em alguma ideia de negócio para a nossa propriedade? Ana: Bom, para pensarmos em uma ideia de negócio, é importante que façamos uma coisa antes. Alfredo: O que é, Ana? Ana: É buscarmos identificar os recursos que já existem em nossa propriedade e relacionálos com as principais atividades da nossa região. Ivo: Isso mesmo, Ana! Para que possamos perceber as oportunidades que podem ser aproveitadas do que já temos na nossa propriedade. Felipe: Ah! Seria como replanejar a propriedade? Ana: Isso! Dessa forma poderemos fazer investimentos adicionais melhorando o que já produzimos. Alfredo: Mas, caso identifiquemos que a ideia é inviável? Ivo: Daí, pai, teremos que avaliar outras ideias para saber qual produto novo poderemos produzir! Alfredo: Mas, que negócios poderiam ser criados por nós na região? Ana: Pois é! É isso que saberemos nos próximos tópicos desta etapa! Apresentação da etapa II Estamos iniciando o estudo da segunda etapa do curso Negócio Certo Rural. Nela, você terá a oportunidade de buscar informações para gerar novas ideias ou melhorar sua atividade produtiva atual. Mas, antes de prosseguirmos, é importante relembrar os principais aspectos estudados na etapa I. 45

3 Relembrando a etapa I Na etapa I você teve a oportunidade de fazer um diagnóstico da sua propriedade. Esse diagnóstico permite que você e sua família conheçam melhor as potencialidades da sua propriedade e das suas atividades atuais. Você também fez um levantamento de oportunidades de negócios, a partir da discussão das principais atividades existentes ou de potenciais atividades desenvolvidas na sua região. Bem, até o momento você relembrou o que estudou na etapa I e já sabe do que se trata a etapa II. Então, vamos observar a seguir os objetivos dessa etapa. Objetivos Até o término desta etapa, você deverá ser capaz de atingir os seguintes objetivos: Identificar novas ideias de negócio, a partir de sua realidade e das potencialidades da região. Realizar uma busca de informações para avaliar as suas ideias. Para iniciar esta etapa, vamos acompanhar, no próximo tópico, a família do Sr. Ivo refletindo sobre algumas questões importantes. Conversando sobre a algumas reflexões importantes Ana: Iniciamos este tópico com algumas perguntas para que nos auxiliem na reflexão sobre a criação de um novo negócio. Alfredo: Deixe-me ver, Ana? Felipe: Também quero ver, mãe! Ana: Claro, meus queridos, vejam e leiam com atenção: 46

4 Reflexões importantes Você está querendo criar uma nova atividade produtiva ou dar prioridade a alguma atividade que já desenvolve na sua propriedade? Você já tem uma atividade produtiva e quer melhorar ou acrescentar algo novo? Você sabe avaliar, dentre várias ideias, qual é a que tem mais possibilidade de sucesso? E dentre essas ideias, qual seria a mais adequada para sua família e para realidade de sua propriedade? Alfredo: É...Ideias a gente sempre tem, mas a preocupação é: Como fazê-las dar certo? Ivo: Ter ideias já é um bom começo, pai! Felipe: Talvez as ideias não dêem certo porque não temos apoio de ninguém para nos orientar. Ivo: Sim, meu filho! Mas, agora temos este curso para nos ajudar e eu não quero mais cometer os mesmos enganos do passado. Vamos para o próximo tópico! Gerando ideias para a melhoria das atividades produtivas atuais ou novos negócios Agora vamos conversar um pouco sobre ideias de atividades ou negócios. Você sabe o que é uma ideia de negócio? Se neste momento a sua resposta for não sei ou não tenho certeza, não se preocupe! Em seguida explicaremos e você verá que é algo muito comum no seu dia a dia. Bem, ideias temos a todo o momento. É muito comum dizermos opa, tive uma ideia, quando de um instante para outro pensamos em algo diferente para fazer sobre algum assunto ou situação qualquer. Você já deve ter dito isso várias vezes. E um negócio? Ah! Também não é novidade, pois convivemos diariamente com eles. Você mesmo já fez vários negócios, não é mesmo? Comprou, vendeu, trocou, plantou, fez empréstimos. Você toca uma atividade produtiva ou negócio, ou seus pais, ou seus vizinhos, assim como o dono da agropecuária, o dono da padaria, o médico, o dentista, até mesmo um garoto vendendo doce de porta em porta. 47

5 Negócio Certo Rural - Etapa I: Realize o diagnóstico da propriedade Enfim, nossa sociedade é movida por negócios. Como você já deve ter observado, existem os negócios rurais e os urbanos. Se uma pessoa perceber que pode criar um novo produto que os clientes desejam ou necessitam ou, passar ela mesma a fabricar um que já existe, isso também é um negócio. Agora ficou fácil. Temos uma ideia de negócio quando falamos opa, tive uma ideia... Vou produzir! Isso pode virar um bom negócio, certo? É isso mesmo! Fechar ícone E por que se deve ter uma ideia de negócio? É o que saberemos a seguir, acompanhando a conversa animada da família do Sr. Ivo! Conversando sobre: por que se deve ter uma ideia de negócio? Ivo: E aí, pai, como está o seu João das Jabuticabas? Alfredo: Fui lá ter uma prosa com ele. Felipe: Como ele está, vô? Alfredo: Ah..., meu neto, ele ainda está aborrecido pela escolha que fez em ir para cidade, sem ter pensado bem antes no que iria encontrar. Alfredo: Ele se desanimou muito. Daí, comentei com ele sobre o curso que vocês estão fazendo. Alfredo: Da importância de se ter uma nova ideia de negócio para poder continuar a vida. Ana: Pois é, seu Alfredo, é justamente sobre isso que estamos estudando agora no curso. Ivo: Com uma boa ideia de negócio, é que poderemos implantar novas atividades produtivas ou não, ou melhorar o que já existe! Ivo: Lembram que a Ana já comentou sobre isso? Alfredo: É...Todos os empreendedores rurais devem saber aproveitar as oportunidades. Ana: Sim, devem promover um negócio a partir das necessidades dos clientes e do mercado, e da realidade de sua família. Felipe: Mas, como identificar uma boa ideia de negócio? 48 Ana: Anotei aqui, vejam! Agora vamos ler com atenção:

6 Como ter uma ideia de negócio? Primeiro passo: identificar uma boa ideia; Segundo passo: avaliar a capacidade de realizá-la; e Terceiro passo: colocar em prática. Ana: E você, já tem a sua ideia de negócio? Ana: Já tem? Ótimo! Caso ainda não tenha, não se preocupe. Ana: Converse com seus colegas e familiares, eles poderão lhe ajudar a encontrar algumas boas ideias negócios. Agora vamos para o próximo tópico! Como identificar uma boa ideia? Acompanhe, a seguir, alguns questionamentos importantes sobre como identificar uma boa ideia. Possivelmente você já pensou: Ah, eu sempre quis produzir..., e também já teve vontade de fazer alguma coisa diferente na sua propriedade. Por exemplo, diversificar a produção, vender produtos processados, promover alguma inovação na sua propriedade. Então, agora é a hora certa de partir para a ação. Mas, você já parou para pensar se o que deseja iniciar ou melhorar, é realmente uma boa ideia de negócio? Vamos lhe auxiliar a escolher uma ideia de negócio e avaliar o quanto está preparado para colocá-la em prática. Para isso, lhe convidamos a realizar uma atividade, ela vai lhe ajudar a verificar as possibilidades para novos negócios. A resposta é muito importante, pois dará uma noção do que você precisa fazer para garantir o sucesso do seu negócio rural. Ah, mas antes de realizar a atividade, acompanhe a seguir a conversa entre Ana e Ivo. Vamos lá? 49

7 Negócio Certo Rural - Etapa I: Realize o diagnóstico da propriedade Conversando sobre como identificar uma boa ideia Ivo: Chegou a hora de responder algumas perguntas que vão auxiliar a identificar se as nossas ideias podem ser um novo negócio. Ana: É muito importante, Ivo, respondermos com sinceridade! do nosso negócio rural. Ivo: Sim, porque estas perguntas vão nos dar uma noção exata do que precisamos fazer para garantir o resultado positivo Ivo: Quero que desta vez tudo dê certo! Ana: Sim, Ivo! Estamos realizando este curso para isso! Vamos para o próximo tópico, começar! Verificando as possibilidades Ivo e Ana estão conversando sobre a atividade verificando as possibilidades, vamos saber mais? A seguir acompanhe as uma orientação importante: Orientações Quando se quer abrir ou melhorar um negócio, o primeiro passo é ter clareza sobre os quatro aspectos importantes. Por isso, responda cada uma das perguntas na atividade a seguir: 50

8 Atividade - Verificando as possibilidades Verificando as possibilidades da mão de obra, risco e recursos financeiros que você está disposto a investir. Acesse o Ambiente Virtual de Aprendizagem, ferramenta Sala de Aula e responda a esses questionamentos. Indicar ideias de negócio Acompanhe agora a conversa de Ivo e Ana sobre o levantamento da ideia de negócio! Agora convidamos você para realizar a atividade sobre identificar ideias de negócio, para isso siga em frente. 51

9 Atividade Identificar ideias de negócio Chegou o momento de você identificar as ideias de negócio. Para isso, preencha no mínimo o nome de duas e, no máximo, 5 ideias a partir das potencialidades da sua propriedade. Acesse o Ambiente Virtual de Aprendizagem, ferramenta Sala de Aula e realize o preenchimento. Agora é hora de descobrir qual das ideias de negócio indicadas acima tem maior relação com o seu perfil pessoal e da sua família. Saiba qual é o IA - Índice de Aconselhabilidade, preenchendo o questionário a seguir. Mas, antes, leia as orientações a seguir com muita atenção! Orientações: 1. Se você identificou duas ideias clique nos botões A, B. Caso você tenha identificado mais ideias, clique nas letras C, D e E do questionário e responda fazendo uma Relação entre as ideias de negócio escolhidas, as potencialidades da sua propriedade e o seu perfil, indicando o grau com que você concorda ou discorda com cada afirmativa relacionada às ideias que estão sendo avaliadas. 2. Procure responder de forma mais realista possível, dando nota de 1 a 4 para cada uma das ideias. Responda de acordo como você realmente é, e não como gostaria de ser. 3. Após responder o questionário, verifique o resultado. 4. Qualquer dúvida, entre em contato com o seu tutor pela ferramenta Tira-dúvidas, no Ambiente Virtual de Aprendizagem. A seguir, encontra-se a pontuação com o seu conceito para que você possa consultar ao responder o questionário. Lembre-se de que é obrigatório pontuar todas as questões. Nota 1 - Para as perguntas que não têm relação com a ideia. Nota 2 - Para as perguntas que têm pouca relação com a ideia. Nota 3 - Para as perguntas que têm alguma relação com a ideia. Nota 4 - Para as perguntas que têm muita relação com a ideia. 52

10 Acesse o Ambiente Virtual de Aprendizagem, ferramenta Sala de Aula e realize o preenchimento. Esta atividade serve como orientação para a escolha da melhor ideia para o seu perfil pessoal e sua realidade. Este exercício é um indicador de afinidade do produtor com as suas ideias de negócio. Agora vamos para o próximo tópico acompanhar o resultado desta atividade da família do Sr. Ivo. Conversando sobre a importância do questionário Ivo: É... Esse questionário serviu como orientação para a escolha da melhor ideia para o perfil pessoal e da nossa realidade. Ana: Sim, este exercício é um indicador de afinidade do produtor com as suas ideias de negócio. Ivo: Até agora pude perceber que para se ter sucesso, além de afinidade, é necessário planejamento, gerenciamento adequado e dedicação para o negócio! Ana: A decisão de melhorar ou iniciar um novo negócio deve ser realizada conforme a realidade de cada um. 53

11 Ivo: Sim, pai! O resultado foi positivo, agora precisamos seguir em frente para buscar informações sobre a ideia. Felipe: Quando começamos? Ana: Agora! Vamos para o próximo tópico buscar informações sobre a nossa ideia de negócio. A importância da busca de informações sobre minha ideia de negócio Agora que você já identificou uma ideia, lhe convidamos a fazer algumas atividades a seguir, que irão lhe auxiliar na verificação de tudo o que precisa para, realmente, avaliá-la antes de colocá-la em prática. O que você conhece sobre a sua ideia? Por mais que você já tenha conhecimentos sobre a ideia de negócio que selecionou, é necessário ter certeza de que não está se esquecendo de nada, principalmente quando se trata de atividade produtiva. Uma informação incorreta, ou mesmo a falta dela, pode acarretar em passos que podem, até, comprometer toda a atividade, criando riscos na produção, nas vendas e no lucro do seu negócio. E com o objetivo de lhe auxiliar nesse processo de verificação, temos a busca de informações que será muito útil e que se encontra no tópico Busca de informações. Mas, antes de iniciar a pesquisa, vamos para o próximo tópico refletir sobre quais informações você deverá buscar. Vamos lá! 1.1 Quais informações devo buscar? Já sabemos da importância de buscar informações sobre a nossa ideia de negócio. Sabemos também que estas informações são fundamentais para decidir, de forma mais segura, sobre a nossa ideia, antes de começar o negócio. Mas, que informações temos que buscar? Inicialmente, você deve lembrar que em todo o negócio temos passos para realizá-lo, investimentos que deverão ser realizados, custos de operação, entre outras informações que caracterizam a sua atividade. Apenas como sugestão, a seguir, apresentamos um roteiro de informações que devem ser levantadas e que lhe ajudarão posteriormente a descrever o seu futuro negócio (mesmo que seja uma melhoria do seu negócio atual): 54

12 Dados da empresa rural, da propriedade e do proprietário. Informações sobre licenças e requisitos ambientais, sanitários, trabalhistas e tributários (impostos). Informações de produção ou de realização do serviço, considerando: O passo a passo do processo de produção ou de realização do serviço (descrição do processo produtivo); Os investimentos que deverão ser realizados em serviços preliminares, obras, veículos, máquinas, equipamentos, móveis, entre outros; Os insumos que são necessários e em que quantidades; A mão de obra necessária para manter o negócio, seja ela fixa durante todo ano ou variável de acordo com o serviço, produção ou safra. Continue a leitura para saber quais informações você deve buscar. 1.2 Quais informações devo buscar? No tópico anterior você iniciou a leitura sobre: quais informações você deve buscar para a sua ideia de negócio, continue a leitura das dicas a seguir. Informações de comercialização, considerando: O preço médio de venda, os preços máximos e mínimos realizados para o produto; Para onde e em quais quantidades vendo o produto; Quais épocas vendo mais ou menos; Quem são os principais clientes. Quais são suas preferências; Quais são as formas de venda e o que precisa em cada caso (atacado ou varejo, dentro ou fora da porteira, etc.); Quais investimentos deverão ser realizados; Quais itens (embalagens ou outros) são necessários; e Os impostos e outras despesas de comercialização para cada forma de venda. Outras informações, como: 55

13 Principais fornecedores; Principais concorrentes e parceiros; Organização(ões) que participa, seja para compra de insumos ou venda em conjunto, seja para assistência técnica, ou outra. Por fim, pergunte ao produtor que você está visitando sobre a satisfação da família, o tempo de trabalho, se o negócio está sendo rentável, as dificuldades que tiveram, quais as diferenças de seu produto, entre outras perguntas. Observamos que você utilizará as informações desta busca na Etapa III - Descreva o negócio, adequando a sua realidade. Por isso, é muito importante você realizá-la e qualquer dúvida que tenha, entre em contato com o seu tutor pela ferramenta Tira-dúvidas no Ambiente Virtual de Aprendizagem. Agora siga para o próximo tópico e saiba como e onde buscar as informações que você precisa sobre a sua ideia de negócio. 1.3 Como e onde buscar estas informações? Uma das melhores formas de se aprender sobre um determinado assunto é buscando informações com quem já tem experiência nele. E, em se tratando de experiência para produzir um novo produto ou serviço, nada melhor do que visitar uma ou mais propriedades que já fazem o que você quer fazer, não acha? Você também pode buscar informações com técnicos e instituições relacionadas com a atividade que pretende desenvolver ou melhorar. Então, monte seu roteiro, organize sua visita, identifique a propriedade ou a instituição que deseja visitar e boa sorte! Dica: Envolva a família na realização da busca de informações da sua ideia de negócio. Afinal, é de interesse de todos! Pronto para realizar a busca de informações sobre o seu negócio? Mas, antes de iniciá-la, acompanhe a seguir a família do Sr. Ivo conversando sobre a visita a um ou mais produtores em busca de informações sobre a sua ideia de negócio. 56

14 Conversando sobre como e onde buscar estas informações Ivo: Ana! Vamos iniciar a busca de informações? Ana: Sim, até já tenho ideia dos produtores que vamos visitar. Alfredo: E você? Já sabe onde fará sua busca de informações? Esperamos que sim! para alguém, mas não deixe de fazê-la, certo? Felipe: Se ainda não sabe, peça ajuda Ana: Procure alguém para lhe responder o que você precisa saber! Ivo: Pois, na próxima etapa, iremos verificar se esta atividade pode se transformar em um negócio vantajoso para você. Ana: Lembre-se! Sem conhecer a sua propriedade e sem os dados da busca de informação, você não conseguirá dar continuidade às atividades da próxima etapa. Portanto, preparese e mãos à obra! Ivo: Agora vamos para o próximo tópico, realizar uma atividade que irá nos auxiliar na busca de informações sobre a ideia de negócio. Antes de realizar a atividade sobre a busca de informações sobre a ideia de negócio convidamos você e sua família para assistir agora a um vídeo. Para assistir ao vídeo, acesse o Ambiente Virtual de Aprendizagem, ferramenta Sala de Aula. Busca de informações sobre minha ideia de negócio Leia agora o texto que aborda sobre a importância do preenchimento do questionário modelo, e adequação dele conforme a sua realidade. Ressalta, também, três momentos importantes para buscar informações da ideia de negócio. Chame a sua família para ler juntos este texto, pois, como você já sabe, a participação deles é muito importante para o seu negócio. 57

15 Olá! Que bom poder conversar com você novamente. Chegou o momento de realizar a terceira ação que servirá de base para a elaboração do seu plano de negócios, que ocorrerá nas etapas posteriores. Você lembra que a primeira ação realizada foi o diagnóstico da sua propriedade, a segunda foi a definição da ideia de negócio a partir da sua realidade e das potencialidades da sua região? Você já deve ter percebido que as ações estão relacionadas entre si, ou seja, uma vai complementando e dando suporte a outra. Exemplo: ao concluir o diagnóstico da sua propriedade você conseguiu observar quais são as potencialidades e quais são as fragilidades, não é mesmo? Isso você possivelmente considerou no momento em que identificou as ideias de negócio. Então, dando continuidade, inicie a terceira ação que é a busca de informações sobre a ideia de negócio selecionada. Ou seja: você vai buscar todas as informações necessárias para ter certeza de que será possível transformar essa ideia em um negócio. Lembre-se! Todas as informações obtidas devem ser completas e reais, pois serão sua referência para validar a sua ideia de negócio. Descubra os segredos e os detalhes de quem já está trabalhando nesta atividade e tem a experiência no ramo. Por isso, não economize tempo nesta atividade! Para lhe ajudar em mais esta atividade, preparamos um questionário com informações essenciais que servirão de base para a sua pesquisa. Esse questionário foi organizado em 05 blocos de informações, que estamos chamando de passos: Veja: Passo 1 - Caracterização da propriedade pesquisada. Passo 2 - Descrição da ideia de negócio do produtor pesquisado. Passo 3 - Produção e receita. Passo 4 Investimento (levantamento de capital necessário). Passo 5 - Custos de operação. O questionário está disponível no próximo tópico. Salve em sua máquina, imprima e leia com atenção todas as perguntas, com a sua família. 58

16 Reúna toda a sua família para verificar se entenderam todas as perguntas, pois, possivelmente, no momento da entrevista você terá de explicar para o entrevistado. Analisem juntos se é possível validar a sua ideia de negócio com essas questões. Se considerarem necessário, elaborem outras perguntas para complementar esse questionário. Importante: somente depois de ter clareza de cada pergunta, você deve ir a campo realizar sua entrevista. Agende com antecedência a entrevista. Anote todas as respostas com detalhes. Se for possível, leve um gravador. Se ao final da entrevista você não sentir segurança nas respostas, entreviste outra pessoa. Enfim, seja persistente na busca da melhor resposta. Vamos recordar: Primeiro Leia o questionário quantas vezes forem necessárias até que entenda todas as perguntas. Elabore outras perguntas para complementar esse questionário, se considerar necessário. Segundo Agende com antecedência a entrevista. Escolha bem os locais e o entrevistado para realizar a visita, pois estas propriedades devem ser reconhecidas como modelos para a atividade que você quer pesquisar. Você deve ficar atento ao proprietário, pois ele deve ser uma pessoa acessível e ter boa vontade em responder suas perguntas. Se você sentir que o proprietário não está muito disposto a prestar estas informações, não desanime! Você sempre encontrará alguém que vai lhe ajudar! Terceiro Durante a entrevista, você deve dar muita atenção para as respostas às suas perguntas. Anote tudo! Grave, se for possível. Observe tudo, tenha olhos críticos para sentir a realidade do negócio e poder formular novas perguntas, no momento da entrevista para conhecer os detalhes que você não havia percebido ou que não conhecia antes da visita. Se, ao final da entrevista, você não sentir segurança nas respostas, entreviste outra pessoa. Quarto Por último, você deve complementar a sua busca de informações e a descrição do seu negócio, conversando com os técnicos do SENAR, do SEBRAE, com técnicos das instituições de pesquisa e extensão rural, nas secretarias de agricultura, na internet e revistas. Se for necessário, procure seu Sindicato Rural. Enfim, você perceberá que sempre existe alguém que faz uma ou muitas etapas do processo produtivo de forma diferente, e melhor! Para ser sempre competitivo é preciso estar constantemente buscando as inovações! Uma boa forma de fazer isso, é sair para conhecer e buscar informações sobre a evolução da atividade que você escolheu. Lembre-se: tudo o que você for fazer, deve ser bem feito, com alegria e com a participação de todos da família. Agora que você já sabe como fazer uma boa busca de informações, lhe desejamos um bom trabalho! 59

17 E, qualquer dúvida, entre em contato com o seu tutor pela ferramenta Tira-dúvidas no Ambiente Virtual de Aprendizagem. Vamos lá mãos à obra! Conversando sobre a conclusão da busca de informações Ivo: Hum... Que cheirinho bom de café! Como são bons os momentos em família, não é mesmo? Ana: Sim, Ivo! Quer mais um pedaço de bolo? Ivo: Sim, por favor! Ivo: Ana, você percebeu como é importante realizar esta pesquisa? Ana: Sim, pois nos dá uma ampla visão do que se realmente precisa para implantar um negócio. Ivo: Se tivéssemos feito isso há muito tempo, muita coisa teria dado mais certo. Alfredo: Realmente, meu filho! Esse questionário é muito completo, foi muito importante preenchê-lo. Felipe: E agora, qual será o próximo passo que devemos tomar? Ana: Será verificar se ela realmente pode se transformar em uma atividade vantajosa para nós. Ivo: Mas, agora, vamos concluir o próximo tópico desta segunda etapa e realizar a atividade final. Vamos lá? Concluindo a etapa II Bem, estamos concluindo o estudo e as atividades desta etapa. E, neste momento, possivelmente você já escolheu uma nova ideia de atividade ou negócio, ou decidiu por melhorar a atividade produtiva que já está realizando, não é mesmo? Então, agora, lhe convidamos a passar para a próxima etapa deste curso, na qual faremos a descrição da sua ideia de negócio. 60 Mas, antes, realize a atividade final da etapa II no próximo tópico. Lembre-se de que, qualquer dúvida, entre em contato com o tutor pela ferramenta Tira-dúvidas no Ambiente Virtual de Aprendizagem.

18 Atividade final da etapa II Conforme você acompanhou na atividade final da etapa I, João é um produtor rural há mais de 25 anos e passou a ter dificuldades com o negócio que desenvolvia em sua propriedade. Diante das dificuldades vividas, ele e sua família resolveram mudar de negócio. Para isso precisaram realizar um diagnóstico detalhado da sua propriedade, como também identificar as potencialidades e deficiências e quais as principais atividades produtivas da sua região. A partir do que você estudou nesta etapa, assinale as alternativas corretas a seguir: 1. Identificar novas ideias de negócio, a partir de sua realidade e das potencialidades da região; realizar uma busca de informações para avaliar as ideias; 2. Identificar novas ideias de negócio, sem considerar a sua realidade e das potencialidades da região; 3. Realizar uma avaliação das ideias sem fazer uma busca de informações. ( ) A está correta. ( ) B está correta. ( ) C está correta. ( ) Nenhuma das alternativas está correta. ( ) Todas as alternativas estão corretas. 61