ANALISADOS PELO ANUÁRIO INFORMÁTICA HOJE 2011.

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1 63 hardware FURUKAWA, INTERMEC E NONUS FORAM OS DESTAQUES DO ANO ENTRE AS EMPRESAS FABRICANTES DE HARDWARE DE GRANDE, MÉDIO E PEQUENO PORTES, DE ACORDO COM OS DADOS DE BALANÇO ANALISADOS PELO ANUÁRIO INFORMÁTICA HOJE Untitled :38:49

2 HARDWARE destaque grande porte 64 A Furukawa cresce com a banda larga Ocrescimento da banda larga alavancou as vendas da Furukawa no Brasil. O presidente Foad Shaikhzadeh destaca que o crescimento de 45% na receita em 2010 deve-se à demanda pela implantação de redes de alta velocidade em todos os segmentos de mercado: Prevemos um crescimento entre 12% e 15% neste ano, com forte presença tanto em operadoras de telecomunicações quanto em projetos de cabeamento estruturado em grandes empresas. Além de fornecer cabos ópticos para as redes de terceira geração das operadoras celulares, a empresa ampliou presença no mercado de datacenters. Há poucos anos, tínhamos entre 2 e 5% nesse segmento, hoje temos 20% de market share, segundo o IDC, diz Foad. A Furukawa comemora contratos com a GVT, a T-Systems e a UOL/Diveo. Além dos datacenters, as vendas para novos projetos de redes ópticas externas em cidades digitais e FTTH (Fiber to the Home) e a modernização de redes de dados corporativas engordaram a receita líquida de US$192 milhões no ano passado. Para 2011, além do crescimento das vendas internas, a empresa projeta um aumento de 4% nas exportações. A Copa do Mundo de 2014 e as Olimpíadas de 2016 devem impactar em cerca de 10% ao ano o crescimento da demanda por fibras ópticas no país. Essa demanda, segundo a Furukawa, é de 3 a 4 milhões de fibras, o que significa 30 mil quilômetros nos próximos cinco anos, cerca de 6 mil por ano, e 75% do mercado sul-americano. As aplicações que impulsionarão esse crescimento serão os links de longa distância (backbones e redes metropolitanas), data- centers e a massificação das TVs digitais. Estamos preparados para essa demanda, reforça Foad. Para dar conta desse mercado em expansão, a companhia inaugurou em setembro, em Curitiba (PR), um novo Centro de Distribuição e Logística, que deve agilizar a entrega de produtos para todo o Brasil. O novo centro conta com uma área de 3,6 mil metros quadrados e é específico para conectividade de cabeamento estruturado. Na elaboração do projeto, foi levado em conta o aproveitamento de recursos naturais. A construção é dotada de uma cisterna para armazenagem e reutilização da água, que será distribuída para lavagem, jardinagem e para o sistema sanitário. Além disso, foram utilizadas telhas translúcidas para aproveitamento da luz solar e um sistema de ventilação com venezianas no telhado e aberturas nas laterais, mantendo o ambiente climatizado. A preocupação ambiental é fundamental para a Furukawa. Neste ano, a empresa comemora a licença para o uso da Marca de Qualidade Ambiental Rótulo Ecológico ABNT, para toda sua linha de cabos. A Furukawa foi a primeira indústria do setor de telecomunicações e TI no Brasil a conquistar essa certificação. Além de acompanhar o ciclo de vida de seus próprios produtos, ao instalar uma nova rede de cabeamento para o cliente, a Furukawa retira os cabos antigos e os destina à reciclagem. Para a Furukawa crescer, Foad destaca que a empresa adotou uma política de administração de controle de estoques que minimiza os efeitos do câmbio: Temos estoques controlados, segundo a demanda Porte Empresa Pontuação Crescimento Receita Líquida (%) Rent. s/vendas (%) Rent. s/ patrimônio (%) Liquidez corrente Endiv. sobre ativo (%) GR A N D E FURUKAWA 1.666,00 45,47 18,32 36,50 2,61 9,44 Untitled :39:48

3 65 Foad Shaikhzadeh, presidente: controle de estoques e logística, para se proteger da flutuação do câmbio. dos clientes, e uma logística que reduz o impacto das flutuações do câmbio nas nossas vendas. O mercado é abastecido por um canal de vendas com 25 distribuidores e 120 integradores em conexão direta com a Furukawa. Além dos datacenters, a empresa também comemora contratos importantes com a Infraero, Receita Federal e Tribunal de Contas da União. Para 2012, Foad prevê ampliar sua linha de produtos para telecomunicações e redes de dados e reforçar presença no segmento de energia: Estamos nos preparando para atender o mercado de smart grid (redes inteligentes), que deve crescer muito em A empresa anunciou também a reativação da produção de cabos OPGW (cabos aéreos, utilizados em postes de energia elétrica). Eles serão produzidos na planta de Curitiba, a partir do início de 2013, para atender a demanda das empresas do setor elétrico, que vem crescendo muito, diz o executivo. Os recentes lançamentos da Furukawa são voltados para soluções de cabeamento estruturado e redes ópticas para transmissão de dados em datacenters, grandes empresas e governo. Os produtos permitem a expansão dos centros de dados, a virtualização desses ambientes e a sua migração para a nuvem, com menores custos de investimento, realizando a transmissão de pacotes de dados de diversos tamanhos com protocolo Ethernet. Outro destaque é a solução FTTD - Fiber to the Desk, que leva a fibra óptica até as estações de trabalho nos ambientes de redes empresariais, a partir das salas de telecomunicações. A maior vantagem dessa tecnologia é divulgação garantir aos usuários taxas de transmissão de 10, 40 ou 100 Gbps para distâncias mais longas, com fibras imunes a interferências eletromagnéticas. No final de março, a companhia anunciou a aquisição da fabricante de cabos ópticos Metrocable. O negócio amplia em 20% sua capacidade produtiva e 5% sua participação de mercado no segmento de cabos e cordões ópticos para redes internas e externas, atualmente em 28%. A fábrica da Metrocable fica no distrito industrial de Salto, interior de São Paulo, e será incorporada às outras três unidades da Furukawa na América Latina duas no Brasil (Curitiba e Sorocaba) e uma na Argentina. Outra novidade foi a criação da Universidade Furukawa, que vai atender o canal de distribuição e o público em geral. A intenção é contar com uma academia voltada para as melhores práticas, não somente para nossos produtos, para estimular as redes ópticas, mas também acompanhar o mercado de cobre para redes locais, afirma Foad. A empresa está trabalhando no desenvolvimento do modelo operacional que tem como público-alvo os engenheiros. A sede será em Curitiba e os cursos serão ministrados por videoconferência também para São Paulo e Berazategui, município argentino da Grande Buenos Aires, onde a Furukawa mantém uma fábrica de cabos ópticos de alta capacidade. Receita Líquida Total Receita líquida proporcional Informática Lucro Líquido Total Lucro Líquido p/ Func. Giro dos Ativos , , ,26 1,39 Untitled :40:03

4 HARDWARE destaque médio porte 66 A Intermec consolida as operações Especializada no desenvolvimento de equipamentos de captura e transmissão de dados, a Intermec viveu um período de consolidação entre 2009 e 2010 ano em que teve um crescimento negativo de quase 34% da receita, para voltar a crescer em A boa rentabilidade sobre as vendas, superior a 11% no ano passado, foi um dos fatores de sucesso da empresa. Para ampliar operações no Brasil, a Intermec anunciou em agosto investimentos de US$ 5 milhões em sua fábrica de Itajubá, em Minas Gerais, resultado do foco da matriz norte-americana na subsidiária brasileira, apontada como uma das cinco mais rentáveis do mundo. Nosso objetivo é crescer entre 30 e 35% no Brasil em 2011, alcançando mais de 15 mil unidades produzidas, afirma o diretor de vendas, Luiz Eng. A fábrica, ativa desde 2005, aumentará de dois para quatro o número de modelos de coletores de dados. A empresa conta com uma base instalada de 150 mil equipamentos em todo o país. No ano passado, a Intermec faturou mundialmente US$ 679 milhões, com um aumento de 3,1% em relação a 2009, mas fechou o período com prejuízo líquido de US$ 5,32 milhões. Na América Latina, no entanto, obteve um crescimento de 20%. A região ganha importância nas operações da companhia, por registrar as maiores taxas de crescimento: somente no último trimestre, aumentou a receita em 77%, o melhor resultado mundial. Com 45 anos de história e presente no Brasil há 13 anos, a Intermec tem operações em 70 países nos cinco continentes. É especializada em desenvolver soluções de transmissão de dados entre a cadeia de suprimentos e atende a verticais como indústria, bens de consumo, serviços em campo, varejo, transporte e logística. Além dos coletores, a empresa também investe em equipamentos com tecnologia de identificação por radiofreqüência (RFID), etiquetas, tags, leitores e antenas, sistemas de coleta de dados, impressoras de código de barras e software e aplicações. Os sistemas de RFID vêm ganhando força comercial no país, ampliando presença no controle de estoque, rastreamento de produtos e até de pessoas. Uma empresa que queira automatizar a sua área de distribuição pode utilizar, via rede Wi-Fi, um dispositivo de RFID para coletar e receber informações em tempo real ou, ainda, automatizar a captura de dados da movimentação logística e força de vendas em campo. Entre os clientes de grande porte da empresa estão a Petrobrás e Vale do Rio Doce. Para completar sua linha de produtos, a Intermec iniciou neste ano uma série de aquisições. Para o segmento de coleta de dados na cadeia de suprimentos, incorporou a Vocollect, especializada em software de automação por meio do uso da voz em sistemas de armazenamento de dados em um negócio de US$ 190 milhões. Em março, foi a vez da Enterpirse Mobile, empresa de serviços de gestão do ciclo de vida de dispositivos móveis. O negócio deve acelerar a estratégia da companhia no oferecimento de soluções móveis para o mercado corporativo, expandir o portfólio de produtos e possibilitar a seus parceiros a oferta de soluções completas. A Enterprise Mobile passou a ser parte da unidade de negócios de soluções globais da Porte Empresa Pontuação Crescimento Receita Líquida (%) Rent. s/vendas (%) Rent. s/ patrimônio (%) Liquidez corrente Endiv. sobre ativo (%) MÉ D I O INTERMEC 492,70-33,94 11,12 23,87 2,83 0,72 Untitled :41:06

5 67 Luiz Eng, diretor de vendas: A proposta é ser um provedor de ponta a ponta. Intermec (IGS, na sigla em inglês). Como parte da estratégia de ampliar a oferta de serviços no Brasil, a empresa lançou o INcontrol, que permite o controle e manutenção remota de dispositivos como smartphones, notebooks e coletores de dados. O pacote inclui a gestão remota em tempo real para os coletores de dados e dispositivos móveis. A partir do centro de serviços localizado em Itajubá, é possível baixar atualizações nos programas, além de antecipar e solucionar eventuais problemas nos dispositivos. Depois dos Estados Unidos e do México, o Brasil é a terceira operação da companhia a contar com um centro de gestão remota. Essas iniciativas permitem que a Intermec aprimore o atendimento aos clientes brasileiros e responda com mais rapidez às demandas do mercado nacional, afirma Eng. A ideia de reforçar a oferta local vai ao encontro da estratégia global da empresa de ampliar seu foco para uma combinação de equipamentos, softwares e serviços. A proposta é ser um provedor de ponta a ponta, e agora temos uma operação completa no Brasil para encaixar outros produtos, além dos coletores, diz. Outra novidade foi o lançamento no Brasil dos coletores mais robustos da Série 70, voltados para automação de serviços de campo, força de vendas e chão de fábrica. Os sistemas remotos usam rede celular de terceira geração ou a rede sem fio Wi-Fi, para receber e executar ordens de serviço. Com o lançamento, a empresa espera aumentar ainda sua participação no mercado brasileiro. Os novos modelos se adaptam a praticamente qualquer tipo divulgação de operação de fabricação e distribuição agilizando o envio e recebimento de estoque, diz o executivo. Em 2012, a empresa se prepara para entrar em novos segmentos. Uma das estratégias é lançar soluções para a área de saúde, como coletores e impressoras de código de barras para identificação de pacientes em hospitais. As instituições de saúde estão investindo nos equipamentos para identificação de pessoas e medicamentos por meio do código de barras e RFID. O usuário, provido de um computador móvel da Intermec conectado à rede, consegue inserir ou visualizar os dados do prontuário eletrônico do paciente com total mobilidade e confiabilidade, e compartilhar as informações do paciente com os demais usuários autorizados, explica Eng. A empresa também aposta no crescimento do mercado de logística. Com o aumento do poder de compra das classes C e D e do comércio eletrônico, o transporte e a distribuição de mercadorias exigirão mais automação, afirma. No ano que vem, está previsto o lançamento de cinco produtos para todas as verticais de negócio: transportes, logística e varejo (automação de força de vendas). Outra estratégia é ampliar o canal de distribuição em algumas regiões do Brasil. A empresa conta com uma rede de 120 parceiros especializados no desenvolvimento de soluções de coleta, rastreabilidade e comunicação de dados. Receita Líquida Total Receita líquida proporcional Informática Lucro Líquido Total Lucro Líquido p/ Func. Giro dos Ativos , , ,85 1,41 Untitled :41:32

6 HARDWARE destaque pequeno porte 68 A Nonus ganha com a diversidade de clientes ANonus, fabricante de leitores de cheques e códigos de barra, colhe os frutos das boas vendas do ano passado e se prepara para o futuro. Com um crescimento de 52% em 2010, a empresa obteve receita líquida de US$ 7,7 milhões. Preparando-se para novos negócios, a perspectiva é manter o faturamento em 2011 e crescer 40% em O crescimento da Nonus se deve à diversificação dos clientes, afirma o diretor, José Domingos Voidella além de grandes bancos, iniciou novos negócios entre pequenas e médias empresas e pessoas físicas: Fizemos investimentos em pesquisa e desenvolvimento, para adequar nossos produtos a esses mercados. Além de reformular procedimentos internos, criamos um novo serviço de atendimento ao cliente (SAC), para dar conta dessa demanda. Com clientes mais pulverizados, melhoramos nossa margem de lucro por equipamento. De acordo com executivo, um fator que impulsiona os negócios da empresa é o constante desenvolvimento e aperfeiçoamento de seus produtos, que lhe permite ganhar espaço no mercado nacional: Vamos continuar investindo no aumento da base instalada e na capacidade produtiva. Entre os destaques de 2010 e 2011, Voidella aponta o lançamento do scanner HandbanK Image, voltado para a compensação de cheques por imagem e que também captura outros documentos, uma evolução dos atuais leitores de banda magnética CMC-7: A diferença é que, ao substituir o cheque em papel por sua imagem, todo o processo de compensação é otimizado, eliminando custos e aumentando a segurança dessas transações entre os bancos. O interesse pelos leitores fabricados pela Nonus teve um novo impulso em maio de 2011, com a decisão da Federação dos Bancos, a Febraban, de estabelecer que 100% da troca de cheques entre os bancos deve se dar por meio de imagem. É um mercado que continua em crescimento. Entre bancos e correspondentes bancários, são 240 mil pontos espalhados no país, afirma Voidella. A empresa aposta no sucesso de seu scanner compacto, com design adequado às necessidades brasileiras. A equipe da Nonus está desenvolvendo um software para acompanhar o produto, o que facilitará a integração do equipamento aos sistemas dos bancos. A popularização do Internet Banking deu grande impulso às vendas da Nonus junto às pessoas físicas. Os novos consumidores se juntam aos nossos tradicionais clientes bancários, com boas perspectivas de vendas para 2012, diz Voidella. A empresa tem contratos com o Banco do Brasil, HSBC e Santander, para a venda de equipamentos e oferece leitores para pessoas físicas nos portais do Santander e Itaú. O HomebanK faz o preenchimento automático dos números que estão nos códigos de barras das contas, o que garante maior rapidez, conveniência e segurança. O preço acessível e a venda via Internet para qualquer lugar do Brasil incentivaram as vendas e fizeram o usuário adotar a automação desse serviço, segundo Voidella: O crescimento do comércio eletrônico levou muitos usuários domésticos a adquirir equipamentos para o pagamento de contas online. A Nonus também oferece o HandbanK para lojistas, que podem tratar o cheque dentro da própria loja, usando a Internet e evitando o deslocamento físico até as agências. O uso do equipamento para descontos de cheques, segundo Voidella, agiliza 80% Porte Empresa Pontuação Crescimento Receita Líquida (%) Rent. s/vendas (%) Rent. s/ patrimônio (%) Liquidez corrente Endiv. sobre ativo (%) PEQUENO NONUS 2.573,60 52,76 27,62 57,39 6,99 0,03 PAG_68_69_HARD_PEQUENO.indd 68 31/10/ :57:20

7 69 José Domingos Voidella, diretor: Vamos continuar investindo no aumento da base instalada e na capacidade produtiva. divulgação da operação, facilitando a vida dos comerciantes, e reduz as filas e tempo de espera nas agências. Um dos destaques de 2011 foi um contrato com a CPFL. A distribuidora de energia escolheu a Nonus como parceira na implantação de leitores HomebanK em sua rede de correspondentes bancários, para o recebimento de contas de energia elétrica. Com forte atuação no interior de São Paulo e presente em todo o território nacional, em mais de 500 municípios, as contas de luz da concessionária podem ser pagas em qualquer estabelecimento credenciado, como farmácias e supermercados, facilitando o pagamento dos mais de 18 milhões de consumidores atendidos pela empresa. Os leitores vão facilitar a captura das informações impressas nos código de barras, eliminando a necessidade de digitar os números, além de ler cheques, agilizando o atendimento ao consumidor. A obrigatoriedade de emitir nota fiscal eletrônica em vários segmentos de negócio foi outra alavanca para as vendas da Nonus. A demanda do modelo LI250, um leitor desenvolvido para auxiliar as empresas que utilizarão a NFe, cresceu de forma significativa. A empresa vende o produto por meio de sites de comércio eletrônico. O LI250 faz a leitura do Danfe, um documento auxiliar da NFe em sua forma impressa, geralmente usada no transporte e recebimento de mercadorias. Com o equipamento, não é necessário digitar manualmente os 44 números da chave de acesso, facilitando o controle e conferência do recebimento de mercadorias. O LI250 lê também boletos bancários não cobertos pelo DDA, como contas de água, luz, gás, telefone, taxas e impostos. O mercado de certificação digital é outra aposta da companhia, com a exigência do uso do ecnpf pela Receita Federal. Para o segmento, a empresa lançou o leitor de smart card Smartnonus, que também pode ser usado por outros órgãos governamentais, com a entrada em vigor do RIC (RG digital) e o CPF digital. Em pouco tempo, o cartão chipado será usado na hora de comprovar, via Internet, a identificação da empresa ou do usuário para preenchimento e envio de documentos. A Nonus conta com uma fábrica em São Paulo que produz 15 mil equipamentos por mês, entre as diversas linhas de produtos e pretende ampliar a produção entre 40 e 50% em 2012, para atender a demanda dos bancos, pequenas empresas e pessoas físicas. Para isso, a Nonus vai dobrar sua planta industrial, que hoje é de mil metros quadrados, até A Nonus surgiu há 20 anos,voltada ao mercado de assistência técnica, prestando serviços em leitores de códigos de barras e CMC-7 (cheques), num período caracterizado por um grande avanço nas atividades de automação comercial, sobretudo no setor financeiro. Com experiência acumulada, ampliou seu raio de atuação, passando a desenvolver e fabricar seus próprios leitores e posteriormente oferecendo soluções completas. Além de leitores oferece terminais de consulta, kits para integradores, sensores de código de barras e software para gerenciamento de cheques e rastreadores para o mercado de segurança de transportes. Receita Líquida Total Receita líquida proporcional Informática Lucro Líquido Total Lucro Líquido p/ Func. Giro dos Ativos 7.696, , ,75 1,80 PAG_68_69_HARD_PEQUENO.indd 69 31/10/ :57:42

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