CONSULTORIA EM NEGÓCIOS EXTERIORES

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1 CONSULTORIA EM NEGÓCIOS EXTERIORES

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3 Ser Júnior é ser gigante pela própria natureza. Brasil Júnior

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5 Mensagem do presidente Capacitar membros, promover o Movimento Empresa Júnior e causar impacto da sociedade, desenvolver o perfil empresarial nos membros, fazer parcerias com grandes entidades e disseminar conhecimento. Estes são apenas alguns compromissos que a CONEX tem. Com mais de 10 anos de atuação, a CONEX Consultoria em Negócios Exteriores é a empresa júnior do curso de Relações Internacionais da Universidade Católica de Brasília. A mesma já atua realizando projetos para internacionalização de micro e pequenas empresas do Distrito Federal e entorno, e já realizou várias consultorias na área de importação, e principalmente exportação. Temos uma equipe formada por aproximadamente 40 pessoas, todos estudantes em processo de graduação, porém todos capacitados para que possam desenvolver e gerenciar a demanda de projetos na empresa. Além do mais, contamos com a ajuda da equipe de professores do Ri UCB, para que possam nos auxiliar caso seja necessário. O grande diferencial da CONEX é o fato de ser uma empresa júnior, e ter um preço acessível dentro do mercado, além de ser formada por jovens empreendedores. A CONEX tem como objetivo levar os valores do Movimento Empresa Júnior para os membros, para que, além do lado profissional, eles sejam capazes de desenvolverem-se socialmente, gerando um impacto positivo na sociedade. Convido-os a conhecer um pouco mais sobre a empresa júnior. Thayná Carvalho Presidente Institucional

6 Universidade Católica de Brasília Bloco K, Sala 017 Taguatinga DF CEP: Telefone + 55 (61)

7 SUMÁRIO A Empresa... Produtos e Serviços... Consultoria de Exportação... Consultoria de Importação Cursos

8 A EMPRESA Breve comentário sobre o MEJ - Movimento Empresa Júnior O Movimento Empresa Júnior contribui com uma importante parcela no desenvolvimento empresarial e econômico do país. O objetivo principal do MEJ é desenvolver profissionalmente as empresas juniores por meio da vivência empresarial, realização de projetos e serviços nas áreas de atuação dos cursos de graduação ao qual a empresa for vinculada. EJ- Empresa Júnior A empresa é composta exclusivamente por estudantes, que passam por um processo de seleção, seguido de um rico e intenso treinamento. Esta conta ainda com o apoio intelectual e profissional do corpo docente do curso em questão, no caso, o de Relações Internacionais da Universidade Católica de Brasília. Nossa empresa História, objetivos e atividades desenvolvidas. A CONEX Consultoria em Negócios Exteriores é a Empresa Júnior do curso de Relações Internacionais. Há mais de 10 anos no mercado, a empresa atua nos ramos de internacionalização de empresas e pesquisas concernentes ao comércio exterior. A empresa júnior é gerida por estudantes de graduação que vi- 08 Portfólio CONEX

9 Membros - Segundo semestre de 2013 sam o crescimento profissional antes do término da graduação, sem fins lucrativos. A empresa júnior posiciona-se no mercado primando por atender micro e pequenas empresas do Distrito Federal oferecendo serviços de baixo custo, a fim de fomentar a economia local e, assim, contribuir para o crescimento do país. Todo projeto desenvolvido pela empresa conta com o suporte da Universidade Católica de Brasília e a supervisão de professores especializados, o que garante a qualidade dos serviços oferecidos. Atuando ativamente na área de Comércio Exterior, o principal produto da CONEX é a prestação de consultoria para a internacionalização de micro e pequenas empresas através da análise do mercado mundial do produto, panorama das exportações brasileiras, prospecção de potenciais importadores e inteligência comercial. A empresa também oferece ao longo do semestre, cursos de capacitação que abordam temas relacionados ao Comércio Exterior. As atividades desenvolvidas na empresa júnior tornam os estudantes capazes de lidar com os desdobramentos do mercado externo ainda enquanto universitários, agregando experiência e conhecimento necessários para a atuação na área. Portfólio CONEX 09

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11 PRODUTOS E SERVIÇOS CONSULTORIA DE EXPORTAÇÃO O diagnóstico é a etapa inicial do projeto, a partir dele é feito o levantamento de dados da empresa além da análise setorial. Através do diagnóstico é possível também apontar problemas que possam atrapalhar a empresa no processo de importação, e também apontar pontos fortes da empresa. Esta etapa é dividida em: Apresentação da Empresa; Descrição do Produto a ser exportado; Análise da capacidade exportadora da empresa; o Alinhamento Estratégico; o Estrutura Financeira; o Estrutura Produtiva; o Estrutura Administrativa; o Relação Mercado/Produto; o Gestão das Exportações; Conclusão. A segunda etapa da Consultoria é fazer um panorama mundial do produto, que consiste em uma análise quantitativa e qualitativa identificando os principais compradores e vendedores do mesmo, bem como a análise do preço médio e do fluxo comercial. Através desses dados é possível também identificar possíveis concorrentes no mercado. A análise é feita nos seguintes parâmetros: Portfólio CONEX 11

12 Dados dos últimos cinco anos; Demonstração e descrição em gráficos e tabelas. Após a realização do panorama mundial do produto é feito o panorama brasileiro do mesmo, sendo esta a Terceira etapa da consultoria, que consiste em uma análise quantitativa e qualitativa identificando os estados brasileiros que mais importam e que mais exportam o produto em questão, bem como o preço médio e fluxo comercial. Através desses dados é possível identificar possíveis concorrentes. A análise é feita nos seguintes parâmetros: Dados dos últimos cinco anos; Demonstração e descrição em gráficos e tabelas. A quarta etapa é identificar os possíveis países importadores do produto. A escolha é feita após a análise de renda e população economicamente ativa dos países que mais compram o produto em questão, que consequentemente é onde se obtém o maior fluxo comercial dele. A próxima etapa é feita a partir da análise dos possíveis importadores, e a indicação de um deles para uma análise mais profunda. Após a escolha do país, este é submetido á uma análise econômica e política para que se tenha certeza de que, caso o exportador envie seu produto para lá, ele vai ter retorno financeiro. São identificados e analisados os seguintes pontos nos países: Abordagem histórica do país escolhido, incluindo: Formação; e Relações históricas com o Brasil. Análise de fatores demográficos, incluindo: o População; o Áreas mais povoadas; o Índice de Desenvolvimento Humano (IDH); o Índice Gini; o Língua; e o Tamanho do território. Panorama econômico, incluindo: o Produto Interno Bruto (PIB); o Paridade do poder de compra (PPC); o Tarifas; o Distribuição de renda; e o Acordos comerciais bilaterais com o Brasil; Feiras e Eventos Internacionai 12 Portfólio CONEX

13 A penúltima etapa da consultoria consiste em identificar e analisar os modais de transporte que poderão ser utilizados para o transporte da carga, bem como o incoterm que poderá ser usado, só depois deste processo será possível indicar o mais viável para o exportador. A última etapa consiste em análise documental da a empresa na Secretaria de Comércio Exterior (Secex) e no Sistema Integrado de Comércio Exterior (Siscomex), indicando todos os documentos que são exigidos para processo de exportação, além dos impostos a serem pagos. CONSULTORIA DE IMPORTAÇÃO O diagnóstico é a etapa inicial do projeto, a partir dele é feito o levantamento de dados da empresa além da análise setorial. Através do diagnóstico é possível também apontar problemas que possam atrapalhar a empresa no processo de importação, e também apontar pontos fortes da empresa. Esta etapa é dividida em: Apresentação da Empresa; Descrição do Produto a ser exportado; Análise da capacidade exportadora da empresa; o Alinhamento Estratégico; o Estrutura Financeira; o Estrutura Produtiva; o Estrutura Administrativa; o Relação Mercado/Produto; o Gestão das Exportações; Conclusão. A segunda etapa da Consultoria é fazer um panorama mundial do produto, que consiste em uma análise quantitativa e qualitativa identificando os principais compradores e vendedores do mesmo, bem como a análise do preço médio e do fluxo comercial. Através desses dados é possível também identificar possíveis concorrentes no mercado. A análise é feita nos seguintes parâmetros: Dados dos últimos cinco anos; Demonstração e descrição em gráficos e tabelas. Após a realização do panorama mundial do produto é feito o panorama brasileiro do mesmo, sendo esta a Terceira etapa da consultoria, que consiste em uma análise quantitativa e qualitativa identificando os estados brasileiros que mais importam e que mais exportam o produto em questão, bem como o preço médio e fluxo comercial. Através desses dados é possível identificar possíveis concorrentes. A análise é feita nos seguintes parâmetros: Portfólio CONEX 13

14 Dados dos últimos cinco anos; Demonstração e descrição em gráficos e tabelas. A quarta etapa é identificar os possíveis países importadores do produto. A escolha é feita após a análise de renda e população economicamente ativa dos países que mais compram o produto em questão, que consequentemente é onde se obtém o maior fluxo comercial dele. A próxima etapa é feita a partir da análise dos possíveis importadores, e a indicação de um deles para uma análise mais profunda. Após a escolha do país, este é submetido á uma análise econômica e política para que se tenha certeza de que, caso o exportador envie seu produto para lá, ele vai ter retorno financeiro. São identificados e analisados os seguintes pontos nos países: Abordagem histórica do país escolhido, incluindo: Formação; e Relações históricas com o Brasil. Análise de fatores demográficos, incluindo: o População; o Áreas mais povoadas; o Índice de Desenvolvimento Humano (IDH); o Índice Gini; o Língua; e o Tamanho do território. Panorama econômico, incluindo: o Produto Interno Bruto (PIB); o Paridade do poder de compra (PPC); o Tarifas; o Distribuição de renda; e o Acordos comerciais bilaterais com o Brasil; Feiras e Eventos Internacionai A quinta etapa da Consultoria consiste em fazer uma análise do aspecto administrativo da empresa, onde se enquadra: Verificação de cadastro no Registro de Exportadores e Importadores (REI) da Secretaria de Comércio Exterior (Secex), e no Registro no Sistema Integrado de Comércio Exterior (Siscomex) sistema da Secretaria da Receita Federal (SRF) onde o importador registra as informações da mercadoria e da operação comercial para que sejam emitidos a Declaração de Importação (DI), o Registro de Operações Financeiras (ROF), e o Licenciamento Não-Automático de Importação (LI); Averiguação da nomenclatura ou classificação fiscal da mercadoria a ser importada; Análise e indicação do melhor incoterm a ser utilizado pela empresa 14 Portfólio CONEX

15 Logo após, são analisados e explicados os impostos incidentes sobre a mercadoria importada, que compreende em: Elaboração de Planilha de Estimação de Custos da Importação tais como: Imposto sobre Operações relativas à Circulação de Mercadorias e Prestações de Serviços de Transporte Interestadual, Intermunicipal e de Comunicação (ICMS); Imposto de Importação (II); Imposto sobre Produto Industrializado (IPI); Contribuição para Financiamento da Seguridade Social (COFINS)/Programa de Integração Social (PIS); Programa de Formação do Patrimônio do Servidor Público (PASEP); Adicional ao Frete para a Renovação da Marinha Mercante (AFRMM); Despesas Aduaneiras; entre outros. Estudo de incentivos/benefícios fiscais: alíquota diferenciadas, drawback (isenção, suspensão), diferimento, base de cálculo reduzida, crédito presumido, entre outros. A terceira etapa é fazer análise das principais formas de pagamento da mercadoria, bem como a melhor forma de financiar o valor, feita a análise, uma será indicada para que o importador possa utilizá-la. A partir desse estudo, é feito também uma descrição quanto ao aspecto cambial, pois não é permitida a circulação de moeda estrangeira no Brasil, e há a necessidade de se fazer um Contrato de Câmbio. CURSOS A aplicação de cursos tem como objetivo treinar e qualificar os funcionários e empresários de empresas com interesse na internacionalização ou em vias de internacionalização. Esta etapa é indicada para empresas que almejam um setor internacional forte e de resultados. Curso Básico de Comércio Exterior (BCE) Curso inicial dentro do programa de qualificação CONEX que treinou, nos últimos 3 anos, mais de 300 pessoas e é composto dos seguintes módulos: - Introdução ao Comércio Exterior e Mercado Internacional; - Nomenclatura e Classificação de Mercadorias; - Incoterms; - Modalidade de Pagamento; - Logística do Comércio Internacional; - Defesa Comercial no Panorama da OMC- Organização Mundial do Comércio; - Regime Tributário de Importação; - Oficina Prática. Portfólio CONEX 15

16 Inteligência Comercial O curso de Inteligência Comercial proporcionado pela CONEX é uma oficina prática de uso de Base de Dados de Comércio Internacional domésticas e internacionais. Dentre as ferramentas exploradas neste estão: - AliceWeb2; - International Trade Centre; - MDIC- Ministério do Desenvolvimento Indústria e Comércio Exterior; - IBGE- Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística; - UNDATA- Base de dados da Organização das Nações Unidas; - Brasil Global Net; - CIA Factbook; - APEX BRASIL- Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos; - Entre outros. Portfólio CONEX 16

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