TABUADA VANGUARDA Dirigida a crianças e adolescentes da rede pública de ensino, o projeto incentiva educação e cidadania.

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1 ano iii - nº 13 janeiro/fevereiro 2008 TABUADA VANGUARDA Dirigida a crianças e adolescentes da rede pública de ensino, o projeto incentiva educação e cidadania. 2 5 projetos imagem mercado 2008 será o ano para Rede Vanguarda Conheça o ponto de vista quem busca resultados. investe em câmeras da gerência do Sebrae Reserve sua cota de remotas para sobre a influência da participação nos projetos enriquecer o conteúdo mídia nos pequenos da Rede Vanguarda. dos telejornais locais. 6empreendimentos.

2 02 notas O ano começa bem para quem quer resultados No primeiro trimestre de 2008, praticamente todos os projetos da Rede Vanguarda foram comercializados. Isso mostra o impacto que eles têm junto aos anunciantes. Alguns clientes mais atentos à grande procura e à concorrência do mercado saíram na frente e investiram nos projetos da Vanguarda. Eles sabem que esta é uma oportunidade para ajustar as estratégias de comunicação que trarão importantes resultados. Anunciar na Rede Vanguarda dá visibilidade e credibilidade ao anunciante. Isso porque, além dos altos índices de audiência, existe uma adequação da marca ao conteúdo do programa ou do projeto, envolvendo e estreitando, ainda mais, o vínculo com o público consumidor. Para o primeiro semestre, ainda existem cotas disponíveis para: Dia das Mães, Dia do Meio Ambiente, Vanguarda contribui para profissionalização do mercado Especial Mapa do Emprego, entre outros. E para quem deseja cotas para o segundo semestre os projetos disponíveis são, dentre outros, Dia das Crianças, Dicas de Vestibular e Dia dos Pais. O cliente pode escolher o que for mais adequado à sua marca ou produto. Todos os clientes, de pequeno a grande porte, podem investir em comunicação, já que a Vanguarda oferece várias opções de projetos para diferentes tipos de verbas. Os anunciantes podem encontrar projetos desde os tradicionais, como Dia Internacional da Mulher, Futebol e Peixinhos e Golfinhos, aos mais novos, como o Tabuada Vanguarda e o Dia Mundial da Água. Para informações mais detalhadas, entre em contato com o seu atendimento comercial. Aproveite esta oportunidade que a Rede Vanguarda coloca à sua disposição. foto: Naiara Migoto Seminário Comunicar e Crescer, realizado na região de Taubaté Investindo no desenvolvimento da região, o departamento de Marketing da Rede Vanguarda tem elaborado encontros para profissionalização do mercado. Em 2007, cerca de 600 pessoas, entre empresários e agências de comunicação do Vale do Paraíba, Litoral Norte, Serra da Mantiqueira, Vale Histórico e Região Bragantina participaram dos encontros, que foram considerados um sucesso. A Vanguarda promoveu o curso Desmistificando o Meio TV, no qual os ouvintes puderam entender como funciona uma televisão, sua importância para a propaganda, o mercado publicitário, conceitos de mídia e planejamento e formatos comerciais para veiculação em TV. Com essas informações, os participantes ficam mais seguros e confiantes para investir em comunicação, pois sabem que os resultados serão certos com o direcionamento correto da sua verba para propaganda. Também em parceria com a emissora, foram trazidas, para a região, as palestras Comunicar e Crescer, da Associação Brasileira de Agências de Propaganda (Abap), e Metodologia de Pesquisa, do Instituto de Pesquisa Ibope. Nesses eventos, os palestrantes apresentaram conceitos, falaram sobre pesquisa e sua confiabilidade, como o mercado funciona, além da importância da boa comunicação e sua influência na consolidação de uma marca ou um produto. Mais encontros para profissionalização do mercado estão sendo planejados. Fique atento à programação de 2008 e aproveite a chance de potencializar os resultados da sua empresa. Encontro / Seminário Metodologia de Pesquisa Desmistificando o meio TV Seminário Comunicar e Crescer Ministrado por Ibope Rede Vanguarda Abap Ass. Bras. Agências de Propaganda Expediente: VIP - Vanguarda Informativo Publicitário é uma publicação do Departamento de Marketing da Rede Vanguarda. Conselho Editorial: Luiz Carlos de Carvalho, Patrícia Cordeiro, Fabiano Pereira e Paulo Vitor Olivo. Jornalista Responsável: Wagner Marques, MTb Projeto Gráfico: Supera Comunicação - Tel.: (12) Coordenação: Wagner Marques. Edição de textos: Ana Flávia Esteves. Fotos: Raquel Cunha (estagiária) e arquivo Rede Vanguarda. Revisão: Dyrce Araújo. Gráfica: Satélite. Tiragem: 1500 exemplares. Para mais informações, entre em contato conosco: marketing@vanguarda.tv

3 03 destaque Um projeto para multiplicar resultados 2 x 2 =? 5 x 3 =? 2 x 4 =? 7 x 5 =? 2 x 6 =? 9 x 7 =? 3 x 2 =? 4 x 3 =? 5 x 4 =? 6 x 5 =? 7 x 6 =? 8 x 7 =? Acreditando no potencial da região, a Rede Vanguarda lançou um projeto inédito que dá apoio à cultura, à educação e à cidadania. Trata-se do Tabuada Vanguarda, um projeto que tem como objetivos estimular o intelecto e a educação de alunos de escolas municipais e estaduais das 46 cidades de cobertura da emissora. O Vanguarda Mix apresentará a semifinal e a final da competição, nos dias 19 e 26 de abril, por se tratar de um programa que aborda, diretamente, o público-alvo do projeto. Todas as escolas classificadas terão direito a um certificado de participação. O aluno que ficar em 1º lugar, além do troféu de Campeão, receberá 10% do valor total das inscrições. Sua escola ganhará 10% do valor total das inscrições em um Kit Escolar (material didático, livros ou material de uso escolar). Os classificados em 2º, 3º e 4º lugares também receberão troféus. A Vinac Consórcios, de São José dos Campos, é a patrocinadora exclusiva do Tabuada Vanguarda. A empresa acredita no sucesso da iniciativa e aliou sua marca ao projeto, dando inclusive nome ao troféu. Ao patrocinar tal projeto nossa empresa mostra o quanto valoriza a iniciativa, a atitude proativa e o comprometimento com o desenvolvimento sustentável de nossa cidade e de nossa região, destaca o proprietário da Vinac, Veridiano Tavares. Atualmente, é imprescindível que as empresas invistam em marketing social. Uma das formas de se fazer isso é estimular a educação. O Tabuada Vanguarda despertará em nossos jovens o valor do saber, da capacidade de superar desafios e promoverá o envolvimento de educadores, familiares e de toda a população em torno daqueles que representam o futuro de nossa região, explica Veridiano. Para que um evento deste porte fosse viabilizado, a Vanguarda contou com a dedicação integral de vários departamentos: Comercial, Marketing, Jornalismo e Programação. Pensamos em um projeto de grande envolvimento dentro e fora da televisão. Reunir secretarias de educação, escolas, alunos e a estrutura da Rede Vanguarda, somado ao envolvimento direto de um programa como o Vanguarda Mix, é realmente incrível, diz a coordenadora de marketing, Patrícia Cordeiro. O gerente de programação Valério Luiz Fernandes afirma que: Ao promover um evento de responsabilidade social, obviamente, o resultado será positivo tanto para a emissora quanto para o anunciante. A Rede Vanguarda acredita e apóia o desenvolvimento da região. É por isso que ela investe e incentiva projetos que estimulam a cidadania e a educação.

4 04 tecnologia Mais visibilidade para a região (Acima e embaixo, à esq.) imagens parciais da cidade de São José dos Campos Reprodução vanguarda Uma das câmeras remotas instaladas na região Os telespectadores ganharam um novo aliado e os telejornais da Vanguarda, um componente de peso. A emissora acaba de investir em sua terceira câmera remota, em São José dos Campos, para captação de imagens panorâmicas da região. O público ganhará mais opções de imagens, podendo ver, por outro ângulo, diferentes pontos da cidade joseense. Indiretamente, isso refletirá em audiência, já que o equipamento esbanja tecnologia, valorizando a informação dos programas da emissora e conquistando os telespectadores. Com o investimento, a Rede Vanguarda busca, também, tornar a sua região de cobertura mais conhecida, inclusive em outros estados. Essa valorização beneficia os anunciantes: um conteúdo mais rico nos telejornais é credibilidade e adequação para suas marcas ou produtos, e ainda com garantia de audiência. Além do novo equipamento, duas câmeras já funcionavam em Campos do Jordão e Taubaté. O sistema foi desenvolvido pela equipe de Engenharia da Rede Vanguarda, que buscou no mercado nacional o que há de melhor neste tipo de tecnologia, diz o gerente de engenharia, Sandro Sereno. Além dessas câmeras, há um link exclusivo para a transmissão de som e imagem de dentro do CPTEC, no Inpe, em Cachoeira Paulista, e também um link para a captação de imagens de câmeras fixas da Nova Dutra, ao longo da rodovia. As imagens geradas são utilizadas pela equipe de jornalismo da Rede Vanguarda e colocadas à disposição dos programas da Rede Globo. exercício de mídia Estratégias que fazem a diferença O exercício de mídia desta edição fala sobre produtos agrícolas. Sob o conceito da promoção O cliente ganha mais, uma loja do ramo agrícola quer tornar sua marca conhecida e se diferenciar no mercado. O cliente que já faz compras na loja terá direito a adquirir outros produtos com até 50% de desconto no período da promoção, que acontece a cada três meses. A estratégia de comunicação foi utilizar os programas da Vanguarda que apresentam altos índices de afinidade com esse público. Além disso, o conteúdo editorial da programação escolhida reforça a credibilidade da loja. Programas como Globo Rural e Vanguarda TV Bom Dia permitem associar a imagem de confiabilidade e segurança à empresa. O período utilizado foram os últimos dez dias de cada mês. Foram escolhidos, como público-alvo, pessoas de ambos os sexos, de todas as classes sociais, e de idades entre 25 e 49 anos. Confira o resultado no quadro abaixo: Verba mensal: R$ 3.500,00 Praça Taubaté Praça São José dos Campos Mídia básica Globo Rural Diário, Vanguarda TV Bom Dia, Globo Rural, Globo Ecologia Globo Rural Diário, Vanguarda TV Bom Dia, Globo Rural, Globo Ecologia Número de Inserções GRP Total Impactados 767,1 mil telespectadores 785,4 mil telespectadores Valor para cada mil pessoas atingidas R$ 4,70 R$ 4,53 Fonte: - Ibope - MediaQuiz - Praças São José dos Campos e Taubaté (out/07). - Lista de Preços Rede Globo - out/07-abr/08.

5 05 case Excelência em resultados O proprietário da camisaria Calmon Modas aposta em serviços diferenciados Anunciar na Rede Vanguarda é muito mais acessível do que se pode imaginar. Foi isso que o proprietário da Calmon Modas, de São José dos Campos, Carlos Alves Calmon descobriu. Ele acreditava que sua empresa não teria recursos suficientes para investir em anúncios televisivos, até que participou do curso Desmistificando o Meio TV promovido pela Rede Vanguarda. Após a palestra, uma conversa com o contato comercial da emissora firmou o surgimento de uma grande parceria: os números apresentados a Calmon mostraram a viabilidade do investimento e, há sete meses, a loja veicula anúncios de forma constante. Embora faça inserções na programação diurna, a Calmon Modas aposta, principalmente, em chamadas no período da madrugada, mais concentradas nos finais de semana. Neste horário, a maior parte dos espectadores são empresários e advogados, e este é o nosso foco: atingir uma grande parcela de público que consome vestuário social, diz Carlos Calmon. Mesmo com verba reduzida, a loja anuncia nas praças de São José dos Campos e Taubaté. Eu mostrei a minha cara, o meu produto, e este foi o diferencial. A loja, que começou pequena, hoje é conhecida em todo o Vale do Paraíba e Litoral Norte, diz o proprietário. Por sua experiência positiva como anunciante, Calmon até indicou outros clientes para a Vanguarda, que também já estão divulgando seus produtos e serviços na emissora. Orgulhoso com o resultado do investimento, o empresário conta os planos para 2008: Atender com diferencial sempre foi o nosso forte. Faremos, agora, trabalhos de cortesia a esses clientes. À disposição deles, estarão os serviços de manicure, pedicure e barbeiro. O importante, para nós, é que eles se sintam bem. Shibata faz sucesso na telinha Fernando Shibata investe em anúncios e reforça sua marca na região A parceria entre a Rede Vanguarda e os Supermercados Shibata é um exemplo de sucesso. Anunciando promoções e divulgando todos os serviços prestados, a rede Shibata está na telinha em horários variados. Há 31 anos no mercado, os Supermercados Shibata reuniram experiência em vendas e excelência em atendimento. As lojas recentemente inauguradas têm corredores maiores, ar-condicionado, estacionamento coberto, além de serviços como restaurante, casa lotérica, farmácia, entre outros. Esta mesma estrutura será implantada nos próximos investimentos. Enfrentar a crescente concorrência, investir em divulgação e aumentar o volume de vendas foram os objetivos que levaram o proprietário, Fernando Shibata, a investir em uma nova estratégia de mídia. O retorno não poderia ser melhor. Estamos contentes com os resultados desta parceria. Foi através deste trabalho que pudemos vivenciar a força da Rede Vanguarda na nossa região, diz. Atualmente, a empresa possui oito unidades, sendo três hipermercados e cinco supermercados. A nona loja será inaugurada em março, em Caraguatatuba. Nesta nova etapa de realizações, Fernando Shibata continuará investindo em divulgação: Vamos manter o trabalho realizado em 2007 e, gradativamente, melhorar o investimento e, conseqüentemente, os resultados.

6 06 Gerente do Sebrae-SP em São José dos Campos, Mauro Medeiros Gerente do Sebrae-SP em Guaratinguetá, Augusto dos Reis Ferreira mercado fala micro E pequenas EmprEsas ViVEm bom momento na região Uma das principais missões do Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas de São Paulo (Sebrae-SP) é chegar ao maior número possível de pequenos empreendedores, com o objetivo de orientálos sobre o planejamento do negócio e possibilitar o crescimento das empresas. A entidade oferece consultoria, cursos e palestras com temas primordiais para a gestão de empresas, comunicação estratégica, além de outras ações. Dados divulgados em meados de fevereiro deste ano apontam que as micro e pequenas empresas (MPEs) paulistas apresentaram resultados altamente favoráveis no ano passado: obtiveram um ganho de R$ ,00, o maior nível de faturamento em cinco anos. Os pequenos negócios do interior de São Paulo foram os principais responsáveis pela recuperação das MPEs em Eles apresentaram uma expansão de 8% em comparação aos 4% da média do Estado. Os pequenos negócios continuam sendo os maiores empregadores, pois geram cerca de 700 postos de trabalho. O mercado está aquecido e deve continuar assim, afirma o gerente do Sebrae-SP em São José dos Campos, Mauro Medeiros. Vivemos um círculo virtuoso : as empresas vendem bem, isso gera a contratação de novos funcionários, que passam a ter renda e a consumir mais. O resultado é a geração de novas oportunidades de negócio e, conseqüentemente, o fortalecimento da economia, completa. De acordo com o gerente do Sebrae-SP em Guaratinguetá, Augusto dos Reis Ferreira, o comércio é o setor que mais tem impactado no crescimento das micro e pequenas empresas. As datas comemorativas, como Dia das Mães, dos Namorados, Natal, entre outras, e as várias opções de crédito são as grandes motivadoras desse crescimento. mídia local impulsiona crescimento Os gerentes consideram indispensável e muito útil para alavancar negócios o investimento feito em mídia local, como a Rede Vanguarda. Além de dar credibilidade aos produtos e serviços ofertados, os veículos locais têm excelente qualidade profissional, avalia Augusto. O investimento na mídia local, como a Rede Vanguarda, ajuda a impulsionar o desenvolvimento de nossa região, afirma Mauro, que completa: Assim como nossas pequenas empresas, os veículos de comunicação estão sempre à frente para atender a exigências e anseios dos empresários e da população regional, levar a informação às comunidades, com senso crítico apurado: uma verdadeira prestação de serviços. Vanguarda taubaté Rua Marechal Rondon, 55 - Alto de São Pedro Tel./Fax: (12) comercial - Vanguarda taubaté Rua Duque de Caxias, 74 - sala 11 - Centro Tel.: (12) Fax: (12) Vanguarda são josé dos campos Av. Dep. Benedito Matarazzo, Jd. Augusta Tel.: (12) Fax: (12) filial - bragança paulista Rua Coronel João Leme, º andar - Centro Tel.: (11) Fax: (11) sucursal - guaratinguetá Av. Presidente Vargas, sala 13 - Nova Guará Tel.: (12)