Road Show Chile. 05 de abril de 2016 Santiago, Chile

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1 Road Show Chile 05 de abril de 2016 Santiago, Chile 1

2 Projeto Setorial Integrado para Exportação de Software e Serviços de TI PS Road Show Chile 2016 Relatório da Participação Brasileira 1. PERFIL DO EVENTO DESCRIÇÃO E EVOLUÇÃO DO EVENTO RESULTADOS QUALITATIVOS RESULTADOS QUANTITATIVOS FEEDBACK DAS EMPRESAS... 6 Gestão da Ação: Guilherme Skaf Amorim guilherme.amorim@softex.br Organização: Guilherme Skaf Amorim Coleta de dados: Elinne Val elinne@softex.br Conteúdo qualitativo: Marli Cazado Conteúdo quantitativo, formatação e tabulação: Elinne Val e Sabrina Mendes sabrina@softex.br 2

3 1. PERFIL DO EVENTO Nome do Evento Tipo de Ação Período País/ Estado onde ocorreu Qtd. aproximada de visitantes Categorias de negócios representadas Segmentos representados Perfil do público em geral Road Show Chile / CIO 4Network Chile Missão prospectiva 05 de abril de 2015 Chile/Santiago 19 Consultoria em T I Prestação de serviços Serviços de desenvolvimento sob demanda (fábrica de software e software sob encomenda) Energia Mineração Petróleo e gás CIOs 2. DESCRIÇÃO E EVOLUÇÃO DO EVENTO Importância do evento Percepção dos empresários sobre a disposição do estande do Brasil Participação brasileira mediante os principais países concorrentes Relacionamento do Brasil com os formadores de opinião Segundo a consultoria, o avanço da tecnologia e a estruturação urbana e empresarial trouxeram novos parâmetros para a convivência humana: ritmo acelerado, escassez do tempo e maior concorrência. Nesse contexto, manter-se em um círculo de relações pessoais e profissionais tornou-se essencial para os executivos contemporâneos. Por isso a Softex/Apex-Brasil/Brasil IT+ realizaram no dia 05 de abril o CIO 4Network para aperfeiçoar e expandir network com os principais líderes de TI de Santiago. Segundo a consultora, os empresários elogiaram, considerando o evento foi muito organizado. Não havia países concorrentes Não houve presença destes profissionais no evento. 3

4 Principais novidades e tendências que o evento apresentou para o setor As empresas parceiras apresentaram os seguintes conteúdos: - Stefanini: Powering your business; - Resource: Cómo adaptarse para soportar las transformaciones de los negocios al mundo digital; - Konics: Una vista diferente sobre el Monitoreo y Gestión de Respaldo; - Interact Solutions: Soluciones Estratégicas e Inteligencia Corporativa; - Orion TI: Gestión y buenas prácticas aplicadas a los procesos esenciales de las organizaciones, con foco en la productividad, eficiencia y mejora continua. Fotos do estande Brasileiro RESULTADOS QUALITATIVOS Empresas participantes junto a Softex 1. Quest Manager 2. Interact Solutions 3. Stefanini 4. Konics 5. Orion 6. Resource 4

5 Objetivo(s) pelo(s) qual(is) as empresas participaram da Ação Comercial (compra e venda) 100% Manutenção de contatos/clientes já estabelecidos 20% Imagem junto ao mercado (jornalistas, formadores de opinião, etc) 20% Origem dos cttos realizados durante o evento Leads Favorecidos pelo consultor Chile 100% Este evento é voltado para network. Destaca a consultora que as empresas parceiras não informaram sobre os resultados do evento. Recomendações para as empresas que quiserem participar das próximas edições As apresentações do evento devem primar pelo conteúdo e formato de interesse aos gestores de TI e CIOs. É uma prática quase constante dos fornecedores não aproveitar a oportunidade de um contato estratégico e de alto nível muitas vezes difíceis de se conseguir na rotina dos CIOs com apresentações de conteúdo essencialmente técnico, comercial e institucional, muitas vezes longo e cansativo, não despertando o interesse por parte dos CIOs presentes. Entre as pautas que mais motivam a presença, estão temas relacionados a estratégias e gestão de TI, maximização de capacidades e a redução de custos suportados por cases de sucesso comprovadamente executados com os produtos do fornecedor. As apresentações não se tratam da venda ou apresentação de produtos, e sim de como estes levam a um resultado concreto dentro das organizações. Se a atenção for conquistada neste momento, certamente as portas se abrem para um contato mais técnico com as equipes internas, no qual deverão ser explorados estes aspectos. 4. RESULTADOS QUANTITATIVOS Investimento total aproximado do PS na ação (USD) Total investido pelas empresas (USD) ,

6 Qtd. Contatos realizados pelas empresa Retorno financeiro imediato (US$) das empresas Retorno financeiro 12 meses (US$) das empresas ROI estipulado 12 meses (retorno - investimento)/inve stimento) ,04 (o retorno esperado é de aproximadamente 5 vezes o investimento inicial das empresas e da Softex na ação) 5. FEEDBACK DAS EMPRESAS Você tem Interesse em participar de outras edições dessa mesma Ação: Favor informar sua avaliação sobre os resultados gerais obtidos por meio na Ação: Você teve assessoria de algum consultor externo contratado pela Softex especialmente para esse evento? O consultor externo contratado pela Softex auxiliou na geração de contatos promissores? Favor informar sua avaliação sobre o suporte do consultor externo contratado pela Softex: Favor informar sua avaliação sobre a organização geral da Ação: 6

7 Favor informar sua avaliação sobre o atendimento da equipe técnica de suporte: Nuvem de palavras dos comentários dos empresários: 7

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