MES WEST a 22 de setembro de Los Angeles, EUA

Transcrição

1 MES WEST a 22 de setembro de 2015 Los Angeles, EUA 1

2 Projeto Setorial para Exportação de Software e Serviços de TI PS Relatório da Participação Brasileira 1. PERFIL DO EVENTO DESCRIÇÃO E EVOLUÇÃO DO EVENTO RESULTADOS QUALITATIVOS RESULTADOS QUANTITATIVOS FEEDBACK DAS EMPRESAS... 6 Gestão da Ação: Guilherme Skaf Amorim Organização: Renata D Aguiar Coleta de dados: Renata D Aguiar Conteúdo qualitativo: Robert Janssen Conteúdo quantitativo, formatação e tabulação: Sabrina Mendes e Elinne Val 2

3 1. PERFIL DO EVENTO Nome do Evento Midsize Enterprise Summit (MES) West 2015 Tipo de Ação Período País/ Estado onde ocorreu Feira Internacional 20 a 22 de setembro de 2015 EUA/Los Angeles Qtd. aproximada de visitantes 250 Categorias de negócios representadas Segmentos representados Perfil do público em geral Outsourcing (ITO/BPO) Serviços de desenvolvimento sob demanda (fábrica de software e software sob encomenda) Software customizável (licença + serviços envolvidos) Finanças Saúde Governo Empresários do setor de TI 2. DESCRIÇÃO E EVOLUÇÃO DO EVENTO Importância do evento Percepção dos empresários sobre a disposição do estande do Brasil Participação brasileira mediante os principais países concorrentes Relacionamento do Brasil com os formadores de opinião Principais novidades e tendências que o evento apresentou para o setor O evento tem uma modelagem cujas interações entre os participantes e patrocinadores prevê uma programação que permite um contato direto e objetivo em torno de necessidades e soluções, desta forma oferecendo uma das melhores relações custo benefício quando se usa o indicador de oportunidades de negócios geradas para as empresas participantes da iniciativa coletiva do Brasil IT+. O estande apesar de estar localizado numa área de boa circulação e apresentar uma estrutura adequada para permitir aos empresários interagirem com os participantes do evento, os empresários gostariam de ter outra solução de branding, em que as suas logos corporativas tivessem maior destaque. Eles colocaram que grande parte dos participantes acha que o Brasil IT é uma empresa e não percebe, num primeiro momento, que existem outras logos (das empresas) destacadas no layout gráfico do estande. O único outro país que participou deste evento foi o México, sendo que sua participação parece ter sido apenas com uma presença institucional. Este evento não teve jornalistas convidados por ser fechado somente por convite. Entretanto, como o evento faz parte de um conglomerado de mídia, a CRN e a Information Week deram notícias do evento durante o mesmo. O destaque principal apresentado pelo Gartner ficou focado em dois eixos estratégicos: o primeiro sobre a inevitabilidade das empresas se tornarem organizações voltadas para dados (data driven organization) e segundo a convergência de três tendências: Cloud, IoT e Mobilidade, fazendo com que estejamos cada vez mais vivendo dentro de um grande computador. 3

4 Fotos do estande Brasileiro RESULTADOS QUALITATIVOS 1. ActMinds 2. Aurus Software 3. Dextra Empresas participantes junto à Softex 4. E-Core 5. E-Trust 6. Icaro Tech 7. MC Stefanini 4

5 Objetivo(s) pelo(s) qual(is) as empresas participaram da Ação Comercial (compra e venda) 100,0% Desenvolvimento de Canais 33,33% Inteligência Comercial (capacitação, estudo de mercado, estudo de segmentos, benchmarking etc) 33,33% Manutenção de contatos/clientes já estabelecidos 33,33% Origem dos cttos realizados durante o evento Leads Favorecidos pelo consultor Recomendações para as empresas que quiserem participar das próximas edições Estados Unidos 100,0% Foram realizados oito boardrooms, nos quais o consultor conduziu e liderou o grupo na interlocução com aproximadamente 150 participantes no total. Esta participação fez com que o Brasil IT fosse eleito finalista (top 4) na categoria de serviços de TI. 1-Tenha convicção que existe um product fit no mercado; 2-Tenha uma apresentação de proposta de valor aderente e consistente; 3-Escolha um representante que domine a língua inglesa como um nativo. 4. RESULTADOS QUANTITATIVOS Investimento total aproximado do PS na ação (USD) Total investido pelas empresas (USD) Qtd. Contatos realizados pelas empresa Retorno financeiro imediato (US$) das empresas Retorno financeiro 12 meses (US$) das empresas

6 ROI estipulado 12 meses (retorno - investimento)/inve stimento) 26,7 (o retorno esperado é de aproximadamente 26,7 vezes o investimento inicial das empresas e da Softex na ação) 5. FEEDBACK DAS EMPRESAS a) Você tem interesse em participar de outras edições dessa mesma Ação: b) Favor informar sua avaliação, na escala de 1 a 5 entre péssimo e ótimo, sobre os resultados gerais obtidos por meio na Ação: c) Você teve assessoria de algum consultor externo contratado pela Softex especialmente para esse evento? 50% 83,33% 50% 33,33% 50,0% d) O consultor externo contratado pela Softex auxiliou na geração de contatos promissores? (Somente empresas que responderam sim na questão anterior c): e) Favor informar sua avaliação sobre o suporte do consultor externo contratado pela Softex (somente empresas que responderam sim na questão anterior c): f) Favor informar sua avaliação sobre a organização geral da Ação: 66,67% 100% 50% 33,33% 33,33% g) Favor informar sua avaliação, na escala de 1 a 5 entre péssimo e ótimo, sobre o atendimento da equipe técnica de suporte: 66,67% 6

7 Nuvem de palavras dos comentários dos empresários 7

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