DESTAQUES DO PERÍODO (2T11)

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1 QUALICORP REGISTRA CRESCIMENTO DO TRIMESTRE NO NÚMERO DE BENEFICIÁRIOS DE 18,5%, RECEITA LÍQUIDA DE 43,9%, EBITDA AJUSTADO DE 36,6% EM RELAÇÃO AO 2T10 1 São Paulo, 12 de agosto de A QUALICORP S.A. (Bovespa: QUAL3), uma das empresas líderes no Brasil na administração, gestão e vendas de Planos de Saúde coletivos empresariais e por adesão e prestadora de serviços em saúde, anuncia hoje os resultados consolidados do segundo trimestre (2T11) de As informações operacionais e financeiras da Companhia são apresentadas com base em números consolidados em Reais, conforme a Legislação Societária e regulamentação da Comissão de Valores Mobiliários CVM. DESTAQUES DO PERÍODO (2T11) Nossa carteira de beneficiários total, incluindo o Segmento Afinidade e o Segmento Corporativo e Outros, cresceu 11,5% em relação ao 1T11 (incremento de 18,5% em relação ao 2T10). Este crescimento foi obtido da seguinte maneira: o Nossa carteira de beneficiários do Segmento Afinidade cresceu 28,9% em relação ao 1T11(incremento de 65,2% em relação ao 2T10). o Nossa carteira de beneficiários do Segmento Corporativo e Outros cresceu 3,5% em relação ao 1T11 (incremento de 1,9% em relação ao 2T10). Nossa receita líquida total consolidada cresceu 10,9% no 2T11 em relação ao 1T11 (incremento de 43,9% em relação ao 2T10, com um crescimento orgânico de aproximadamente 29,8% em relação ao 2T10). Nosso EBITDA Ajustado consolidado cresceu 16,7% no 2T11 em relação ao 1T11 (incremento de 36,6% em relação ao 2T10). 1 Note que os números relativos ao 2T10 foram extraídos de informações financeiras não auditadas pro forma de demonstrações financeiras da Qualicorp SA. Para mais detalhes, consulte a seção 3.9 do nosso Prospecto Definitivo e Anexo IV inclusos neste release. 1

2 Nosso Lucro Líquido Caixa ( Cash Earnings ) cresceu 119,6% em relação ao 1T11 (incremento de 111,0% em relação ao 2T10). O nosso lucro líquido caixa considera os ajustes decorrentes: (i) das despesas extraordinárias, (ii) da amortização de determinados ativos intangíveis, (iii) das transações de combinação de negócios, e (iv) da amortização de ativo diferido relacionado a aquisição de portfólios. Beneficiários ( milhões ) Receita Liquida Total ( milhões ) 3, ,796 2,720 2,850 2,846 2,975 3, ,0% 0,607 0,747 0,802 0,850 0,957 1, ,9 % 208, , ,050 2,113 2,103 2,044 2,125 2,070 2,142 1T10 2T10 3T10 4T10 1T11 2T11 Corporativo e Outros Afinidades 2T10 2T11 6M10 6M11 EBITDA Ajustado (milhões) Cash Earnings (R$ MM) + 47,0% 116,5 54, ,6% + 36,6% 79,2 62,7 45,9 24,6 2T10 2T11 1S10 1S11 1T11 2T11 2

3 PRINCIPAIS INDICADORES Resultado 2T11 1T11 2T11/1T11 2T10 2T11/2T10 Receita Líquida ,9% ,9% Custos dos serviços Prestados (43.332) (36.998) 17,1% (27.498) 57,6% ( ) Despesas Operacionais ( ) (99.018) 55,9% (70.965) 117,5% ( ) Despesas Extraordinárias ,8% NA Despesas Operacionais Recorrentes (83.969) (82.328) 2,0% (62.143) 35,1% ( ) EBITDA Ajustado ,7% ,6% Margem EBITDA ajustada 39,3% 37,3% NA 41,4% NA 41,3% Cash Earnings ,6% ,0% NA LTM Balanço Patrimonial 2T T11/2010 Patrimônio Líquido ,5% Dívida Líquida ,4% Indicadores 2T T11/2010 Dívida Líquida / PL 0,17x 0,16x 0,2% Dívida Líquida / EBITDA Ajustado LTM 1,23x 1,52x -29,8% 3

4 DESEMPENHO FINANCEIRO 1 Beneficiários Beneficiários ( milhões ) Participação do Total de Beneficiários por Segmento 2T11 3,027 2,975 2,846 2,850 2,720 0,607 0,747 0,850 0,957 0,802 3,376 1,234 37% 2,113 2,103 2,044 2,125 2,070 2,142 63% 1T10 2T10 3T10 4T10 1T11 2T11 Corporativo e Outros Afinidades Afinidades Corporativo e Outros O total de beneficiários no 2T11 apresentou um crescimento de 11,5% em relação ao 1T11, totalizando um incremento líquido de 349 mil beneficiários. Em relação ao 2T10, nossos beneficiários aumentaram 18,5%, totalizando um incremento líquido de 526 mil beneficiários. O crescimento de 349 mil beneficiários no 2T11 em relação ao 1T11 decorreu do (i) aumento de 277 mil beneficiários do Segmento Afinidade (79,4% do total), (ii) aumento de 72 mil beneficiários no segmento Corporate e Outros (20,6 % do total). 4

5 Comparação do crescimento entre o 2T11 comparado com o 1T11: Vendas Novas Afinidades (líquida de cancelamentos): Novos produtos Afinidades (seguros de vida): Novas vidas migradas da Unimed RJ: Total crescimento Afinidades Novas vendas corporativas: Total crescimento: 47K 196K 34K 277K 72K 349K 2 Receita Operacional Líquida Receita Líquida (R$ milhões) 2T11 1T11 2T11/1T11 2T10 2T11/2T10 Segmento Afinidade ,7% ,4% % Receita Líquida 90,7% 91,7% NA 90,3% NA Segmento Corporativo e Outros ,8% ,1% % Receita Líquida 9,3% 8,3% NA 9,7% NA TOTAL ,9% ,9% Nossa receita operacional líquida consolidada totalizou R$159,8 milhões no 2T11, o que representou um incremento de 10,9% em relação ao 1T11 (incremento de 43,9% em relação ao 2T10). O crescimento da receita líquida do Segmento Afinidade é explicado principalmente pela entrada de novos beneficiários na carteira (crescimento orgânico), oriundos das vendas realizadas por meio de nossos canais de distribuição (próprio e terceirizado). Além disso, contribuiu para o crescimento do 2T11 em relação ao 1T11 e 2T10 a aquisição de 25% do portfólio de beneficiários da Vectorial (aproximadamente R$ 1,6 milhão de faturamento líquido capturado nos meses de maio e junho de 2011). Excluindo-se a aquisição, o 2T11 apresentaria um crescimento orgânico no Segmento Afinidade de 8,5% em relação ao 1T11 e 42,8% em comparação ao 2T10. Os 75% iniciais da Vectorial foram adquiridos em Maio de

6 O crescimento da receita líquida do Segmento Corporativo e Outros é explicado principalmente pelo crescimento orgânico decorrente do aumento de beneficiários deste segmento. Adicionalmente, a companhia adquiriu em Abril de 2011 a Medlink (aproximadamente R$ 2,2 milhões de faturamento líquido capturado no 2T11). Excluindo-se a aquisição o 2T11 apresentaria um crescimento orgânico de 6,4% em relação ao 1T11 e 18,6% em relação ao 2T10. 3 Despesas Operacionais 2 Despesas Operacionais apresentaram um crescimento de 55,9% no 2T11 em relação ao 1T11. Além do crescimento orgânico relativo ao aumento das atividades operacionais da Companhia, ressaltamos alguns pontos importantes, quais sejam: (i) os gastos incorridos na preparação para abertura de capital IPO de R$ 7,4 milhões e (ii) a gratificação única e extraordinária por serviços prestados pelo nosso diretor fundador, de acordo com o previsto em nosso Formulário de Referência no grupo 3.3. Eventos subsequentes às últimas demonstrações financeiras no valor de R$ 46 milhões Custo dos Serviços Prestados Custo dos Serviços Prestados 2T11 1T11 2T10 2T11/1T11 2T11/2T10 Gastos com pessoal (11.111) (8.442) 31,6% (7.751) 43,3% Gastos com serviços de terceiros (6.610) (5.499) 20,2% (3.726) 77,4% Gastos com material de expediente (944) (311) 203,5% (422) 123,7% Gastos com ocupação (1.823) (1.533) 18,9% (1.154) 58,0% Gastos com correio (2.273) (1.959) 16,0% (1.290) 76,2% Outros custos dos serviços prestados (1.112) (898) 23,8% (660) 68,5% Repasses financeiros de contratos de adesão (a) (17.786) (16.470) 8,0% (10.771) 65,1% Reembolso de títulos e mensalidades associativas (1.673) (b) (1.886) -11,3% (1.724) -3,0% TOTAL (43.332) (36.998) 17,1% (27.498) 57,6% 2 Os números relativos ao exerício de 2010 são Pro Forma. Para maiores detalhes consulte a seção 3.9 no nosso Prospecto Definitivo e Anexo IV incluído neste release. 6

7 a) Referem-se às despesas relativas aos repasses financeiros incorridas nos convênios firmados com as entidades de classe para estipulação e comercialização dos planos coletivos por adesão (denominados Royalties). b) Refere-se ao gasto de contribuições anuais devidas pelos beneficiários/membros às entidades de classe pagos pela Qualicorp Administração e Serviços Ltda. e Qualicorp Administradora de Benefícios S.A. às associações, sindicatos e conselhos de classe aos quais os beneficiários são filiados. Nossos custos dos serviços prestados aumentaram em 17,1% em relação ao 1T11 (incremento de 57,6% em relação ao 2T10). Este crescimento deve-se principalmente ao crescimento das operações da companhia para atender as novas demandas corporativas, e inclui o efeito da aquisição da Medlink Despesas Administrativas Despesas Administrativas 2T11 1T11 2T10 2T11/1T11 2T11/2T10 Gastos com pessoal (63.222) (16.194) 290,4% (10.896) 480,2% Gastos com serviços de terceiros (12.630) (4.046) 212,2% (2.892) 336,7% Gastos com material de expediente (337) (179) 88,3% (394) -14,5% Gastos com ocupação (1.032) (736) 40,2% (705) 46,4% Gastos com contribuições e doações - (509) -100,0% (250) -100,0% Gastos com correio (1.079) (1.007) 7,1% (12) NA Outras despesas administrativas (2.030) (2.353) -13,7% (1.261) 61,0% Gastos com depreciações e amortizações (30.264) (29.029) 4,3% (24.527) 23,4% TOTAL Auditado ( ) (54.053) 104,6% (40.937) 170,2% (-) Despesas Extraordinárias NA NA Despesas Administrativas Recorrentes (42.949) (39.830) 7,8% (32.796) 31,0% Nossas despesas administrativas recorrentes aumentaram em 7,8% em relação ao 1T11 (incremento de 31,0% em relação ao 2T10). Este crescimento deve-se principalmente a adequação da estrutura administrativa da Companhia para atender as novas demandas corporativas. 7

8 Cabe ressaltar que os gastos com depreciações e amortizações incluem a amortização de ativo intangível relacionado à aquisição de empresas, incluindo a aquisição da Qualicorp pelo Carlyle Despesas Comerciais Despesas Comerciais 2T11 1T11 2T11/1T11 2T10 2T11/2T10 Gastos com pessoal (10.964) (9.055) 21,1% (9.004) 21,8% Gastos com serviços de terceiros (1.868) (1.816) 2,9% (1.879) -0,6% Gastos com material de expediente (527) (549) -4,0% (193) 173,1% Gastos com ocupação (923) (793) 16,4% (874) 5,6% Gastos com correio (917) (946) -3,1% (424) 116,3% Outras despesas comerciais (4.000) (1.857) 115,4% (1.157) 245,7% Campanha de vendas (1.694) (1.569) 8,0% (1.785) -5,1% Patrocínios (1.847) (410) 350,5% (801) 130,6% Descontos concedidos (137) (135) 1,5% (123) 11,4% Comissão de terceiros (6.453) (5.277) 22,3% (4.953) 30,3% Publicidade e propaganda (6.809) (10.160) -33,0% (3.673) 85,4% TOTAL (36.139) (32.567) 11,0% (24.866) 45,3% Nossas despesas comerciais aumentaram em 11,0% em relação ao 1T11 (incremento de 45,3% em relação ao 2T10) Este crescimento deve-se principalmente aos gastos incorridos em marketing para veiculação institucional, assim como despesas com material publicitário dirigido ou mídia televisiva, campanha de vendas, patrocínios e comissão de terceiros, onde temos a remuneração variável devida ao canal de distribuição (corretoras de seguros terceirizadas). 8

9 3.4 - Perdas com créditos incobráveis Perdas com créditos incobráveis 2T11 1T11 2T11/1T11 2T10 2T11/2T10 Perdas com créditos incobráveis (6.677) (10.732) -37,8% (3.779) 76,7% TOTAL (6.677) (10.732) -37,8% (3.779) 76,7% Nossa despesa de perdas com créditos incobráveis foi reduzida em 37,8% no 2T11 em relação ao 1T11 (incremento de 76,7% em relação ao 2T10). A redução no 2T11 em relação ao 1T11 decorre de ajuste pontual de R$ 3,7 milhões efetuados no 1T Outras Receitas (Despesas) Operacionais Outras Receitas (Despesas) Operacionais 2T11 1T11 2T11/1T11 2T10 2T11/2T10 Despesas relativas à provisões para riscos (1.309) (1.783) -26,6% (1.543) -15,2% Outras receitas ,9% ,0% TOTAL (957) (1.666) -42,6% (1.383) -30,8% Nossas outras receitas (despesas) operacionais foram reduzidas em 42,6% com relação ao 1T11 (queda de 30,8% em relação ao 2T10). As variações referem-se, principalmente, às baixas das provisões constituídas para fazer frente a eventuais discussões judiciais relativas a matérias tributárias. 9

10 3.6 Receitas (Despesas) Financeiras Receitas (Despesas) Financeiras 2T11 1T11 2T11/1T11 2T10 2T11/2T10 Receitas financeiras: Rendimentos com aplicações financeiras % ,9% Juros e multa sobre recebimentos em atraso % ,2% Descontos obtidos - 15 NA NA NA Outras receitas NA 18 NA Total % ,7% Despesas financeiras 0% Impostos sobre Operações Financeiras - IOF (223) (2) NA (440) -49,3% Juros e multas sobre impostos (32) (14) 129% (144) -77,8% Atualização monetária s/debêntures (14.034) (13.688) 3% (10.723) 30,9% Despesas bancárias (340) % (365) -6,8% Custas de cartório (22) (20) 10% (6) NA Descontos concedidos (313) (29) NA (10) NA Outras despesas financeiras (161) (8) NA (121) 33,1% Total (15.125) (13.657) 11% (11.809) 28,1% TOTAL (5.021) (4.489) 11,9% (7.559) -33,6% As receitas financeiras da Companhia são oriundas de duas principais fontes: juros provenientes das aplicações financeiras e juros e multas por atraso de pagamento dos prêmios dos beneficiários. As despesas financeiras são referentes à dívida das debêntures com o Banco Bradesco. 10

11 4 - Geração de Caixa Operacional (EBITDA e EBITDA Ajustado / Margem de EBITDA e Margem de EBITDA ajustada) 3 4 EBITDA e EBITDA Ajustado 2T11 1T11 2T11/1T11 2T10 2T11/2T10 Lucro líquido (48.986) (5.746) 752,5% 991 NA (+) IRPJ / CSLL ,0% ,3% (+) Depreciações e Amortizações ,3% ,4% (+) Despesa financeiras ,7% ,1% (-) Receitas financeiras ,2% ,7% EBITDA (7.674) ,7% ,7% Margem EBITDA -4,8% 25,7% 33,4% Bonificação diretor de assuntos estratégicos NA - NA Despesas com Preparação para abertura de capital NA NA Despesas com Programa de Opções de Ações NA NA Juros e multas sobre mensalidades em atraso NA NA Outros NA NA EBITDA ajustado ,7% ,6% Margem EBITDA ajustada 39,3% 37,3% 41,4% EBITDA Ajustado (milhões) 173,9 + 47,6% 116,5 79,2 + 36,6% 62,7 45, S10 1S11 2T10 2T11 3 Apresentamos o EBITDA e o EBITDA Ajustado porque a administração acredita que sejam indicadores significativos de desempenho financeiro. O EBITDA e o EBITDA Ajustado não são medidas de desempenho financeiro segundo as IFRS, não representam o fluxo de caixa dos períodos indicados e não deverão ser considerados uma alternativa ao lucro liquido como medida de desempenho operacional ou como alternativa aos fluxos de caixa operacionais como medida de liquidez. 4 O EBITDA e o EBITDA Ajustado correspondem ao lucro líquido do exercício social ou período antes do imposto de renda e contribuição social, do resultado financeiro, das despesas de depreciação e amortização e outros ajustes. Outros Ajustes incluem itens tais como: despesas com aquisições e associações, despesas com reestruturações societárias, despesas com provisões para o plano de opção de ações, despesas com juros e multas sobre mensalidades em atraso e outros ajustes não caixa. 11

12 Nosso EBITDA Ajustado no 2T11 aumentou 16,7% em relação ao 1T11 (incremento de 36,6% em relação ao 2T10). Nosso EBITDA Ajustado de R$ 62,7 milhões no 2T11 e R$ 45,9 milhões no 2T10 representou margens de 39,3% e 41,4% respectivamente. 5 - Cash Earnings Cash Earnigs 2T11 1T11 2T11/1T11 2T10 2T11/2T10 Lucro Líquido (48.986) (5.746) NA 991 NA Total de Despesas Extraordinárias NA NA Amortização de Relacionamento c/ Clientes NA NA Efeito IR/CSLL Amortização de Ágio NA 966 NA Amortização de Aquisição de Portfólio NA NA TOTAL ,6% ,0% O Cash Earnings considera os ajustes decorrentes das despesas extraordinárias, já descritas anteriormente, bem como o ajuste da amortização de determinados ativos intangíveis relacionados à aplicação do IFRS sobre as transações de combinação de negócios e a amortização de ativo diferido relacionado à aquisição de portfólios. 12

13 6- Investimentos (CAPEX) Investimentos (Milhões) T11 2T11 13

14 7 Endividamento Endividamento 2T T11/2010 CURTO PRAZO ,9% Moeda Nacional ,9% Moeda Estrangeira - - NA LONGO PRAZO ,2% Moeda Nacional ,2% Moeda Estrangeira - - NA TOTAL (CP + LP) ,3% Disponibilidade Moeda Nacional ,2% Moeda Estrangeira - - NA Depósitos Vinculados - - NA TOTAL ,4% 14

15 Afirmações sobre Expectativas Futuras Algumas afirmações contidas neste comunicado podem ser projeções ou afirmações sobre expectativas futuras. Tais afirmações estão sujeitas a riscos conhecidos e desconhecidos e incertezas que podem fazer com que tais expectativas não se concretizem ou sejam substancialmente diferentes do que era esperado. Estes riscos incluem entre outros, modificações na demanda futura pelos produtos da Companhia, modificações nos fatores que afetam os preços dos produtos, mudanças na estrutura de custos, modificações na sazonalidade dos mercados, mudanças nos preços praticados pelos concorrentes, variações cambiais, mudanças no cenário político-econômico brasileiro, nos mercados emergentes e internacionais. 15

16 Anexo I Demonstações de Resultados DEMONSTRAÇÕES DO RESULTADO 2T11 1T11 2T11/1T11 2T10 2T11/2T10 Receita operacional líquida ,9% ,9% Custos dos Serviços Prestados (43.332) (36.998) 17,1% (27.498) 57,6% Lucro bruto ,8% ,3% Receitas (despesas) operacionais ( ) (99.018) 55,9% (70.965) 117,5% Despesas Administrativas ( ) (54.053) 104,6% (40.937) 170,2% Despesas Comerciais (36.139) (32.567) 11,0% (24.866) 45,3% Perdas com créditos incobráveis (6.677) (10.732) -37,8% (3.779) 76,7% Outras (despesas) receitas operacionais líquidas (957) (1.666) -42,6% (1.383) -30,8% Lucro Operacional Antes do Resultado Financeiro (37.938) ,1% ,4% Receitas financeiras ,2% ,7% Despesas financeiras (15.125) (13.657) 10,7% (11.809) 28,1% Resultado Antes do Imposto de Renda e da Contribuição Social (42.959) ,0% ,3% Imposto de Renda e Contribuição Social (6.027) (9.276) -35,0% (4.038) 49,3% Corrente 502 (18.381) -102,7% (14.457) -103,5% Diferido (6.529) ,7% ,7% Prejuízo Líquido do Período (48.986) (5.746) NA 991 NA 16

17 Anexo II Balanço Patrimonial 5 ATIVO 2T T11/2010 Circulante Caixa e equivalentes de caixa ,5% Aplicações financeiras ,8% Créditos a receber de clientes ,1% Outros ativos ,8% Outros ativos financeiros ,7% Outros ativos não financeiros ,7% Total do ativo circulante ,0% Não Circulante Realizável a longo prazo Créditos a receber de clientes ,3% Imposto de renda e contribuição social NA Outros ativos ,8% Outros ativos financeiros ,8% Total do realizável a longo prazo NA Investimentos ,0% Imobilizado ,9% Intangível Ágio ,6% Outros ativos intangíveis ,2% Total do ativo não circulante ,8% TOTAL DO ATIVO ,6% 5 O saldo de caixa não inclui o recurso primário do IPO de R$ 337 MM e o bônus extraordinário de R$ 46 milhões por serviços prestados pelo nosso diretor fundador. As partes relacionadas no passivo (página 17) estão relacionadas com o bônus extraordinário de R$ 46 milhões por serviços prestados pelo nosso diretor-fundador e outras contas a pagar refere-se ao pagamento de aquisições. 17

18 PASSIVO E PATRIMÔNIO LÍQUIDO 2T T11/2010 Circulante Debêntures ,9% Impostos e contribuições a recolher ,7% Prêmios a repassar ,9% Repasses financeiros a pagar ,9% Obrigações com pessoal ,2% Antecipações a repassar ,2% Partes Relacionadas ,0% Débitos diversos ,3% Total do Passivo circulante ,4% Não Circulante Debêntures ,2% Imposto de renda e contribuição social a Recolher ,0% Imposto de renda e contribuição social diferidos ,3% Provisão para riscos ,8% Receitas diferidas ,3% Outros ,0% Total do ativo não circulante ,1% PATRIMÔNIO LÍQUIDO Capital social ,0% Reservas de capital ,5% Ajuste de avaliação patrimonial ,0% Lucros (Prejuízos) acumulados NA Total do patrimônio líquido ,5% TOTAL DO PASSIVO E PATRIMÔNIO LÍQUIDO ,6% 18

19 Anexo III Fluxo de Caixa FLUXO DE CAIXA 1S11 FLUXO DE CAIXA DAS ATIVIDADES OPERACIONAIS Lucro (prejuízo) líquido antes do imposto de renda e da contribuição social (39.429) Ajustes Depreciações e amortizações Opções outorgadas reconhecidas Despesas financeiras Provisão para riscos Gastos com emissão de ações (2.156) (Prejuízo) lucro ajustado Origem proveniente das operações Caixa (usado nas) proveniente das operações Juros pagos sobre impostos e fornecedores (46) Imposto de renda e contribuições social pagos (20.619) Caixa líquido (usado nas) proveniente das atividades operacionais FLUXO DE CAIXA DAS ATIVIDADES DE INVESTIMENTO Aumento de aplicações financeiras (4.096) Aplicações no ativo intangível, líquido do caixa adquirido (53.515) Aquisição de ativo imobilizado (1.287) Valor pago na aquisição da Medlink, líquido do caixa adquirido (435) Caixa líquido utilizado nas atividades de investimento (59.333) FLUXO DE CAIXA DAS ATIVIDADES DE FINANCIAMENTO Valores recebidos (pagos) na emissão de debêntures (27.116) Aumento de capital Caixa líquido proveniente das atividades de financiamento (25.116) AUMENTO LÍQUIDO DE CAIXA E EQUIVALENTES DE CAIXA Caixa e equivalentes de caixa no início do período Caixa e equivalentes de caixa no fim do período

20 Anexo IV Resultado Pro Forma 2010 Aquisição da Qualicorp (4) Qualicorp S.A em 31/3/2010 (1) Qualicorp S.A (2) em 31/03/2010 Ajustes Pro Forma (3) Total Pro Forma Qualicorp S.A em 31/03/2010 Qualicorp S.A 30/04/2010 Qualicorp S.A 31/05/2010 Qualicorp S.A 30/06/2010 Ajustes Pro forma (5) Total Pro Forma Qualicorp S.A 30/06/2010 RECEITA OPERACIONAL LÍQUIDA CUSTO DOS SERVIÇOS PRESTADOS (25.324) (25.324) (8.447) (9.276) (9.775) - (27.498) RECEITAS (DESPESAS) OPERACIONAIS Despesas administrativas - (16.200) (19.625) (35.825) (7.644) (5.812) (7.856) (19.625) (40.937) Despesas comerciais - (26.752) (26.752) (8.172) (8.108) (8.586) - (24.866) Perdas com créditos incobráveis - (2.742) (2.742) (1.202) (1.313) (1.264) - (3.779) Equivalência patrimonial Outras (despesas) receitas operacionais líquidas (254) (438) (691) - (1.383) LUCRO OPERACIONAL ANTES DO RESULTADO FINANCEIRO (19.625) (19.625) Receitas financeiras Despesas financeiras - (825) (10.723) (11.548) (329) (363) (394) (10.723) (11.809) RESULTADO ANTES DO IMPOSTO DE RENDA E DA CONTRIBUIÇÃO SOCIAL (30.348) (1.274) (30.348) IMPOSTO DE RENDA E CONTRIBUIÇÃO SOCIAL - (12.768) (2.450) (5.636) (5.393) (3.327) (4.038) Corrente (11.078) (11.078) (5.720) (5.410) (3.327) - (14.457) Diferido (1.690) PREJUÍZO LÍQUIDO DO PERÍODO (20.030) (3.724) (20.030) 991 (1 ) As operações da Companhia para o exercício findo em 31 de dezembro de 2010 iniciaram em julho de 2010 (2) Corresponde aos resultados da Qualicorp referentes ao período de 1º de janeiro de 2010 a 31 de março de 2010 (3) Corresponde aos ajustes pro forma. Vide Nota ¹ pagina 1 deste Release. (4) Corresponde aos resultados referentes ao período de 1º de abril de 2010 a 30 de junho de 2010 da Qualicorp (5) Corresponde aos ajustes pro forma de abril, maio e junho de

21 PRINCIPAIS EVENTOS DO 2T11 E SUBSEQUENTES Em abril, o Grupo Qualicorp adquiriu 100% do capital social da Medlink Conectividade em Saúde Ltda. A companhia passou a oferecer serviços de captura, roteamento, autorização e faturamento de atendimentos médicos, hospitalares e afins realizados por prestadores de serviços referenciados por operadoras de planos de saúde, diponibilizando de forma on line e em tempo real as informações, permitindo a gestão do risco da carteira. A aquisição da Medlink está alinhada com a diversificação da atuação do Grupo Qualicorp como um grande provedor de soluções para seus clientes, incluindo agora serviços de conectividade que devem complementar os negócios já desenvolvidos no segmento de TPA. No dia 18 de abril de 2011, a Companhia através de suas controladas Qualicorp Administradora de Benefícios S.A. e Qualicorp Corretora de Seguros S.A. celebraram contrato de contrato de cessão e transferência de direitos e obrigações, corretagem e outras avenças com a empresa Divicom Administradora de Benefícios Ltda. ( Divicom ) para adquirir os diretos de administração e comercialização de determinados contratos do segmento afinidades que totalizavam na data da assinatura aproximadamente 60 mil vidas, com faturamento estimado de aproximadamente R$ 1,2 milhão mês. Em 26 de julho de 2011 a Companhia por meio de sua controlada direta Qualicorp Corretora de Seguros S.A. celebrou contrato de Compra e Venda de Quotas e Outras Avenças para aquisição de 80% de participação no capital social da Praxis pelo valor de R$ 24 milhões. Fundada em 2003, a Praxis Solutions é uma corretora especializada no desenvolvimento e distribuição de seguros massificados, como seguro de vida, capitalização, seguro residencial e de proteção financeira, garantia estendida e renda garantida. Atuando no varejo, sua carteira de clientes soma duas mil lojas, distribuídas em 18 estados brasileiros, nas quais são comercializados mais de 20 de milhões de certificados de seguros massificados por ano. Desde Julho até junho de 2011, a Praxis gerou prêmios em montante equivalente a R$ 150 milhões. A aquisição dessa empresa está alinhada a estratégia da Companhia de investir em novas oportunidades de negócios, viabilizando novos produtos e serviços para os atuais e futuros clientes. 21