VISÃO SANY Especial clientes www.sanydobrasil.com Agropecuária São Gabriel Grupo Ale Construtor José Maria Evangelista Construtora Tangará Daniel Empreendimentos Drilling do Brasil Empremon Extreme Locação Grupo Álamo Grupo Enesa Loc Rio Loguint Mag Terraplanagem Panterplast Indústria e Comércio Rentrator Locação de Equipamentos Tarumã Automecânica e Terraplanagem A CONQUISTA DO BRASIL De norte a sul, clientes contam a sua história de parceria com a Sany
visão Sany especial editorial Sany, cada vez mais brasileira Presente em mais de 150 países, a marca Sany sempre vai acompanhada do slogan A Qualidade Transforma o Mundo. Mais do que uma frase, trata-se da cultura da empresa. Todos os 70 mil funcionários do Grupo Sany no mundo conhecem e respeitam esse lema, pois sabem que a satisfação do cliente é a verdadeira razão da existência de uma empresa. No Brasil, os números já começam a mostrar o resultado da preocupação com o cliente. Em 2011, a Sany vendeu aproximadamente 430 equipamentos e registrou crescimento acima de 300% em relação ao ano anterior. Em 2012, a meta é melhorar ainda mais o serviço de pós-vendas da fábrica e dos distribuidores, abrir novas lojas e acelerar a construção da nova fábrica em Jacareí/ SP, em uma área de 568 mil m 2. E foi para documentar o avanço da marca no país que decidimos realizar esta publicação especial. Nas páginas seguintes, as estrelas são nossos parceiros e clientes, que contam suas histórias de sucesso com as máquinas da Sany. A Sany do Brasil agradece o carinho e atenção dada por cada cliente no desenvolvimento deste trabalho. Aos clientes que não apareceram nesta edição, nossas sinceras desculpas, pois infelizmente o espaço é limitado. E aos empresários que ainda não são clientes Sany, deixamos o convite para em um futuro próximo tornarem-se nossos próximos casos de sucesso. Boa leitura! Departamento de Marketing Sany do Brasil Março de 2012 Expediente Visão Sany é uma publicação da Sany Imp. e Exportação da América do Sul, situada na Av. Alfredo Ignácio Nogueira Penido, 550, S. J. dos Campos (SP) e com escritório administrativo na Av. Eng. Luis Carlos Berrini, 1.511 12º andar Cj. 121, Brooklin São Paulo (SP). Departamento de Marketing da Sany do Brasil Supervisor de Comunicação Julio Malhadas Neto Colaboradores e Agradecimentos Thaís Campos Jeferson Souza Mariane Gunter Produção Canaris Informação Qualificada contato@canaris-com.com.br Jornalista Responsável Nelson Valêncio (MTB 44.560/SP) Distribuidores Sany no Brasil Linha Amarela (Rolo Compactador - Motoniveladora - Escavadeira) RS/SC/PR - EXTREMO SUL (41) 3399-2119 / 9103-0047 SP - VALOR GLOBAL (11) 4366.8400 / 2128.5655 / 6075.4200 ES/RJ/BA/AL/SE LP GABOR (21) 3299-8000 / 8125-0644 MG - GURUTUBA (31) 3318-3111 / 9637-2015 MS/MT/AC/RO - IMPORMAQ (67) 3028 5712 / FAX: (67) 3028 5713 GO/DF/TO - JS MÁQUINAS (62) 3088-7805 / 3088-7823 / 9607-1415 CE/PB/PE/RN - CIPROL (85) 3277-3900 / 9612-8648 AM/AP/RR/PA - LVM (92) 3236-1455 / 3236-1965 / 8158-5671 Guindaste sobre caminhão PI/CE/RN/PB/PE/AL/SE/BA/MA MLX DISTRIBUIDORA (11) 3709 5300 RS/SC/PR/SP/MG/ES/RJ/MS ERGOMAX (11) 2737-4000 Vendas Diretas Sany atendimento@sanydobrasil.com Linha de concreto - Todo Brasil; Linha amarela - PI//MA; Reach stacker - Todo Brasil; Guindaste sobre esteira - Todo Brasil; Guindaste sobre caminhão - AC, AM, AP, RO, RR, TO, GO, DF, MT Serviço de Atendimento ao Cliente 0800 660 3131 Está é uma publicação de responsabilidade do Departamento de Marketing da Sany do Brasil. As matérias e artigos aqui representados não representam necessariamente a opinião da empresa. A reprodução das matérias é permitida, desde que citada a fonte. Para sugestões ou observações, contate-nos: atendimento@sanydobrasil.com
visão Sany especial www.sanydobrasil.com Índice Construtora Tangará 6 PR Rentrator Locação de Equipamentos 7 SP LVM Vendas diretas Sany CIPrOL IMPORMAQ LP GABOR Mag Terraplanagem 8 JS MÁQUINAS RJ GURUTUBA VALOR GLOBAL Panterplast Indústria e Comércio Ltda 9 MG EXTREMO SUL Tarumã Agropecuária Automecânica e José Maria 10 São Gabriel Terraplanagem 12 Evangelista CE GO MT PA Daniel Empreendimentos 11 13
visão Sany especial SP 15 Loc Rio Grupo Ale 19 RJ Índice RJ 16 Extreme Locações Drilling do Brasil 20 SP MA 17 Loguint Enesa 21 SP DF 18 Empremon Grupo Álamo 22 SP
visão Sany especial 6 www.sanydobrasil.com Paraná - EXTREMO SUL O novo é sempre o melhor, ainda mais quando é Sany Em uma reunião com empreiteiros, coletei a opinião unânime de que o melhor equipamento era o equipamento novo. Foi a partir desse consenso que o proprietário da Construtora Tangará, Jorge Derbli, visitou o dealer da Sany na cidade de Curitiba/ PR durante uma passagem aleatória pela BR 277. Vi algumas máquinas novas, conheci mais a marca da Sany e adquiri um rolo compactador e uma escavadeira de 21 toneladas. Coloquei as máquinas para trabalhar e em 18 meses de operação os equipamentos não apresentaram problemas, comenta Derbli, proprietário da construtora. Com o bom desempenho dos equipamentos, o resultado foi a compra de mais cinco rolos e duas escavadeiras. Estou satisfeito com o trabalho do pós-vendas da Sany e sim, o melhor equipamento é o novo, desde que seja da Sany, completa o proprietário. Jorge Derbli, proprietário da Construtora Tangará Rua Arlete Vilella Richa, 60 Riozinho Irati - PR Contato: (42) 3423-2483
7 são paulo - VALOR GLOBAl visão Sany especial Sany quebra paradigmas e surpreende positivamente A nossa empresa sempre seguiu uma política bastante conservadora com relação à aquisição de equipamentos, optando sistematicamente por produtos tradicionais e consagrados pelo mercado brasileiro, ainda que isso represente um desembolso consideravelmente maior, explica Marco Aurélio Perugini, proprietário da Rentrator. Dessa forma, a compra do primeiro equipamento da marca Sany quebrou paradigmas e vem surpreendendo a companhia. A área de atendimento ao cliente tem boa estrutura e vemos que a marca realmente veio para fincar raízes em nosso país, comenta o sócio Mario Kosicov. Marco Aurélio Gabler Perugini e Mario Kosicov, proprietários da Rentrator Locação de Equipamentos Avenida Sapopemba km 30,5 São Paulo - SP Contato: (11) 2731-6539 Site: www.rentrator.com.br
visão Sany especial rio de janeiro - LP GABOR 8 www.sanydobrasil.com Equipamentos atestados em família Compramos a primeira escavadeira modelo SY215 em outubro de 2010. Atualmente, já temos duas escavadeiras, um rolo compactador e estamos comprando mais dois equipamentos da fabricante, sendo outra escavadeira e uma motoniveladora, diz Marcos Antonio, sócio da Mag Terraplangem. Segundo ele, as máquinas da Sany são rápidas e de baixo consumo, além de serem suportadas por um excelente atendimento de pós-venda. Não fiquei mais de duas horas aguardando atendimento, bem diferente de outros fabricantes, exemplifica o sócio. Para seu Nonô, pai e sócio de Marcos, que atua no setor de terraplanagem há mais de 40 anos, os equipamentos da Sany são superiores aos dos concorrentes quando o assunto é eficiência e qualidade. Marcos Antônio e seu Nonô, sócios da Mag Terraplanagem Rua Juiz Jacob Goldemberg, 693 QD T LT 24 Parte Paraíso Itaguaí - RJ Contato: (21) 2658-1872 E-mail: magplanagem@gmail.com
9 Minas Gerais - GURUTUBA visão Sany especial Rolos compactadores otimizam obras de hidrelétricas A Panterplast possui quatro rolos compactadores da Sany que operam em usinas hidrelétricas nos Estados de Mato Grosso do Sul e Minas Gerais. A qualidade do atendimento pós-vendas da empresa está fazendo a diferença, assegurando que o equipamento opere com o máximo de aproveitamento e evitando paradas improdutivas, comenta Milton Francisco Antunes, sócio da empresa. Milton Francisco Antunes, sócio da Panterplast Indústria e Comércio Ltda Rua Martins Soares, 287 Vista Alegre Belo Horizonte - MG Contato: (31) 3389-8700 E-mail: pantermaq@hotmail.com Site: www.produtospanter.com.br
Ceará - CIPrOL visão Sany especial Escavadeira que ajuda a fazer a Copa de 2014 acontecer no Ceará A escavadeira da Sany foi adquirida em 2011 pela Daniel Empreendimentos e tem surpreendido com o excelente serviço prestado. Logo que a máquina começou a trabalhar, os operadores ficaram admirados com a agilidade e precisão da escavadeira. O equipamento possui ótimo peso operacional e atende perfeitamente a nossa demanda, detalha Daniel Madeira, diretor da Daniel Empreendimentos. O executivo ainda detalha que a escavadeira já operou 500 horas na reforma do estádio do Castelão sem apresentar qualquer falha técnica. 10 www.sanydobrasil.com Daniel Madeira, diretor da Daniel Empreendimentos Avenida Rui Barbosa, 1344 Aldeota Fortaleza - CE Contato: (85) 3274-6384
11 goiás - JS MÁQUINAS visão Sany especial Produtividade comprovada também no areal A Agropecuária São Gabriel investiu na aquisição de duas escavadeiras hidráulicas, SY215C e SY465C, em dezembro de 2011, o que estreitou o relacionamento com a Sany do Brasil, por intermédio do dealer JS Máquinas. Esse primeiro passo foi motivado pela credibilidade e confiança no dealer, além das ótimas referências dos clientes que já haviam adquirido equipamentos Sany em Brasília. Impressionados com a qualidade e produtividade dos equipamentos e com a eficiência do pós-vendas, estamos planejando a aquisição de outras máquinas de médio porte da Sany em 2012. Ailton Pereira de Almeida, Administrador da Agropecuária São Gabriel Fazenda Barreiros Área 2, Região Adm. Santa Maria Brasília - DF Contato: (62) 9927-0955
visão Sany especial 12 www.sanydobrasil.com mato grosso - IMPORMAQ Tecnologia que faz a diferença no estado do Mato Grosso Com duas escavadeiras em frota, modelos SY215C e a SY235C, a Tarumã avalia que os principais diferenciais das máquinas Sany são a velocidade de escavação, o giro e o conforto operacional, proporcionado pela presença de comandos sensíveis que apresentam um melhor aproveitamento da máquina nos serviços. A escolha da marca deu-se pelo relacionamento da empresa com o dealer da região. Quando me apresentaram o produto, eu já o havia visto trabalhar aqui na região de Matupá (MT) e por isso me senti bastante seguro para fechar o negócio. Em 2012, pretendo adquirir mais um equipamento da marca, pois me sinto confortável com a qualidade do pós-venda, que sempre me atende com prontidão. Edison Luiz Cardozo, proprietário da Tarumã Automecânica e Terraplanagem Avenida Victor Fidelis Doninni, s/n Setor Industrial Matupã - MT Contato: (66) 3595-1435 E-mail: tarumaservicos@gmail.com
13 visão Sany especial pará - LVM Equipamento demonstra eficiência e versatilidade no garimpo José Mário Evangelista levou a marca da Sany ao estado do Pará por intermédio do dealer da região. A escavadeira SY215C está alocada em atividades de garimpo na região de Itaitúba, reconhecida pela intensa atividade extrativista, especialmente, a mineração de ouro no Vale do Rio Tapajós. De acordo com José Maria Evangelista, a garantia, as peças de reposição e a assistência técnica realizada por profissionais treinados da Sany foram os principais fatores que chamaram a atenção da empresa na hora de escolher o equipamento. Ele avalia que o pós-vendas e a credibilidade da Sany no mercado vão favorecer novas aquisições. José Maria Evangelista, cliente Sany no Pará Rua Nona da Cidade Alta, nº 696 Jardim das Araras Itaituba - PA Contato: (93) 9129-5888
PENSE 2012. PENSE SANY. A Sany surpreendeu o mercado em 2011. Inaugurou em tempo recorde a fábrica em São José dos Campos, montou um armazém de peças, desenvolveu distribuidores e treinou equipes de assistência técnica. O resultado está no crescimento de 300% nas vendas e centenas de clientes satisfeitos, como os empresários desta edição especial. Em 2012, faça como eles. Pense grande, pense Sany. SAC 0800 660 3131 Serviço de Atendimento ao Cliente C o n f i r a a l i s t a d e n o s s o s re v e n d e d o re s a u t o r i z a d o s n o s i t e m w w w. s a n y d o b r a s i l. c o m B a t e n d i m e n t o @ s a n y d o b r a s i l. c o m www.sanydobrasil.com - atendimento@sanydobrasil.com - A qualidade transforma o mundo
15 visão Sany especial são paulo - GUINDASTE SOBRE ESTEIRAS Primeiro guindaste sobre esteiras de 50t vendido no Brasil já tem operação comprovada em campo Adquirimos o primeiro guindaste sobre esteiras modelo SCC500E no Brasil. Foi uma escolha certeira porque o equipamento apresenta várias funcionalidades e agilidade essenciais as nossas operações, explica Rodrigo Moreira, proprietário da Loc Rio, empresa de locação de guindastes de São José do Rio Preto. Ainda segundo Rodrigo, outro diferencial que chamou a atenção foi o comando hidráulico externo, evidenciando que a manutenção é simples. A capacidade de carga é superior em relação à concorrência e o operador sente-se mais seguro, acrescenta o proprietário. Rodrigo Moreira, proprietário da Loc Rio Rua José Guide, 341 Distrito Industrial São José do Rio Preto - SP Contato: (17) 3214-7200 E-mail: vendas@protenditsjp.com.br Site: www.protendit.com.br
visão Sany especial 16 www.sanydobrasil.com rio de janeiro - AUTO BOMBA Escolha criteriosa resultou na compra de bombas da Sany Em setembro de 2010, a Extreme Locações iniciou um novo segmento de locação e passou a adquirir bombas de concreto. Após uma análise dos equipamentos vendidos no mercado nacional, decidiu optar por equipamentos de fabricação chinesa já que naquela época as fábricas chinesas também chegavam ao Brasil com força total. Após um criterioso estudo técnico dos equipamentos disponíveis de concreto, vimos que os modelos da Sany eram os que apresentavam o melhor custo x benefício, conta Everton Luis, executivo da Extreme Locação. Em 2011, a empresa adquiriu a primeira auto bomba vendida no Brasil e passou a ser um dos únicos do segmento de bomba mais potente no estado do Rio de Janeiro. Para nós, a atenção da área de venda e a qualidade no atendimento do pós-venda foram o diferencial para a tomada de decisão, sem falar na agilidade na hora de fornecer assistência técnica e peças de reposição, acrescenta o executivo. Everton Luis, executivo da Extreme Locações Rua Dr. Paulo Froes Machado, 125 sala 01 Centro Nova Iguaçu - RJ Contato: (21) 2668-1913
17 Maranhão - MLX DISTRIBUIDORA visão Sany especial Quando o pós-vendas faz a diferença Com três guindastes de 75 toneladas e um de 100 toneladas, o diretor da Loguint, Ricardo Andrade, comenta que o principal diferencial da Sany junto aos concorrentes é o pós-vendas. Optamos pela compra dos equipamentos sem dúvida devido ao atendimento e suporte da área de pós-vendas. Além da boa qualidade dos guindastes, o destaque maior ainda fica pela assistência técnica em todo país e a nossa tranquilidade de que em qualquer região teremos a equipe da Sany para nos auxiliar, explica Ricardo. Ricardo Ferreira de Andrade, Diretor da Loguint Av. Santos Dumont, 80 - sala 02 Tirirical São Luis - MA Contato: (98) 3244-6776 E-mail: loguint@elo.com.br Site: www.loguint.com.br
visão Sany especial 18 www.sanydobrasil.com Distrito federal - ERGOMAX Guindaste movimenta o Estádio Nacional de Brasília para a Copa de 2014 O guindaste modelo STC75 está operando 10 horas por dia na reforma do Estádio Nacional de Brasília/DF para a Copa do Mundo no Brasil em 2014. O equipamento trabalha na movimentação do pré-moldado da arquibancada superior. O reconhecimento mundial e a qualidade da Sany foram motivos primordiais para que a nossa empresa adquirisse a máquina, conta Tarcísio Adorno, diretor da empresa. Tarcísio Adorno, diretor da Empremon QI 23 lotes 23/24 Setor de Indústrias de Taguatinga Norte Brasília - DF Contato: (61) 3262-1111 E-mail: empremon@empremon.com Site: www.empremon.com.br
19 Rio de janeiro - BOMBA-LANÇA visão Sany especial Bombas para concreto atuam em obra de infraestrutura no RJ Já temos um relacionamento de confiança com a Sany com as nossas três bombas-lança e duas auto bombas e acreditamos na sua linha de concreto devido à qualidade e tecnologia dos equipamentos, conta Paulo Cavalieri, proprietário do Grupo Ale. Ainda segundo o proprietário, os sistemas hidráulicos e os motores garantem a máxima eficiência das bombas. O atendimento também é muito eficiente e acolhe prontamente as nossas demandas, o que nos faz acreditar em uma parceria cada vez mais sólida com a fabricante, completa o proprietário. Paulo Cavalieri, Proprietário do Grupo Ale Rua Aloísio Palhamo, 102 Lote 5 QD D Campo Grande - RJ Contato: (21) 88446170
visão Sany especial 20 www.sanydobrasil.com São Paulo - PERFURATRIZ Qualidade comprovada pelo primeiro parceiro brasileiro Nós compramos o primeiro equipamento em caráter de testes, em 2007. Os resultados foram muito bons e percebemos que a linha da Sany poderia nos ajudar a conquistar projetos mais complexos, com fundações mais profundas e de maior diâmetro, atendendo companhias de grande porte, conta Gustavo Fiuza, sócio da Drilling do Brasil. Atualmente, com seis equipamentos da Sany, modelos SR250, SR220 e SR150, a Drilling do Brasil foi o primeiro cliente da marca no país. Gustavo Fiuza, sócio da Drilling do Brasil Alameda Mariana, 223 Jardim Encantado São José da Lapa - MG Contato: (31) 3623-1936 E-mail: drilling@drilling.com.br
21 São paulo - GUINDASTEs visão Sany especial A frota da Enesa tem a Sany Acreditamos, com os devidos cuidados, que a situação mundial exige que o Brasil viva um momento diferenciado. É hora de acreditar, de investir e de crescer. A Sany se apresentou como uma nova opção de parceria para que possamos dar continuidade a esses objetivos, conta Luis Medeiros, diretor de logística e aquisições da Enesa. A empresa adquiriu 22 guindastes da Sany e, segundo o diretor, devido à confiança no processo fabril e atendimento no pós-vendas. Temos o objetivo de levar os equipamentos para grandes obras de mineração, siderurgia e portos e, por isso, precisamos de um parceiro de confiança e que nos atenda com excelência, complementa o diretor. Luis Medeiros, diretor de aquisições e logística da Enesa Avenida das Nações Unidas, 13.797, 5º, 6º e 20º andar São Paulo - SP Contato: (11) 2165-8400 E-mail: contato@enesa.com.br Site: www.enesa.com.br
visão Sany especial 22 www.sanydobrasil.com São paulo - REACH STACKER Solidez que se faz com equipamentos de ponta Desde 2009, o Grupo Álamo têm dois reach stackers da Sany em operação. A primeira máquina, com capacidade de 45 toneladas, provou que a tecnologia Sany, somada aos componentes de referência no mercado, oferece uma excelente relação custo x benefício, comenta Vicente Aparicio Moncho, diretor superintendente do Grupo Álamo. Para ele, o pós-vendas também é um fator importante na satisfação do cliente, seja na manutenção preventiva ou no apoio em algum procedimento. Contamos sempre com o pronto atendimento da Sany e assim, evitamos problemas técnicos, completa o diretor. Vicente Aparicio Moncho, diretor superintendente do Grupo Álamo Rua Braz Cubas, 3-10º andar - salas 17 e 18 - Centro Santos - SP Contato: (13) 3232-4866 E-mail: alamo@alamo.com.br Site: www.alamo.com.br