climatização refrigeração índice mercado Indústrias TOSI: Orgulho de ser brasileira 12 4 Climatização + Refrigeração Maio 2012

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2 índice climatização refrigeração mercado 08 Indústrias TOSI: Orgulho de ser brasileira 12 4 Climatização + Refrigeração Maio 2012

3 Orgulho de ser brasileira Crédito NT Editorial Com produção fortemente nacionalizada em suas cinco unidades de negócios, a Indústrias TOSI prevê forte crescimento para os próximos anos Marcio, Patrice e Marcelo à frente dos condicionadores especiais, tendo ao fundo um lote de turbotosi Com investimentos em torno de 7 milhões de reais, a Indústrias TOSI, localizada em Cabreúva (SP), pretende colocar a Jelly Fish, área de negócios de equipamentos para produção de água quente, como líder de mercado nos próximos três anos, principalmente devido ao crescimento do aquecimento solar no país. De acordo com Marcio Tosi, o crescimento deve ser em torno de 110% em 2012, e 100% em 2013: O crescimento se deve ao próprio mercado, criando oportunidades na aplicação de tecnologias voltadas à eficiência energética, pela nossa participação no programa Minha Casa, Minha Vida, e pela incorporação de expertises desse setor. Estamos aumentando o parque fabril e com isso conquistaremos novos clientes. Investimos 7 milhões de reais em planta e maquinários e estamos automatizando toda linha solar com máquinas para solda, costura, prensa hidráulica, posicionamento de vidro robotizado, embalagem automática e, até o final de 2012, teremos uma produção três vezes maior que a capacidade que temos hoje. Com esses investimentos e geração de novos negócios pretendemos, em no máximo três anos, nos tornamos líder de mercado em aquecimento solar, diz. Além dos investimentos na estrutura fabril, Marcio conta que também investiram nos equipamentos, como a pintura seletiva dos painéis solares aplicada com solda ultrasonica, gerando um aumento da eficiência em torno de 20%, uma vez que possibilita aumentar o tempo de armazenamento da energia solar. Segundo ele esses painéis poderão ser classificados com o selo de efici- 12 Climatização + Refrigeração maio 2012

4 Na Jelly Fish a previsão é de crescer mais de 100% ao ano, nos dois próximos anos Laboratório para testes de equipamentos para produção de água quente A injeção de plásticos para aquecedores solares de piscina funciona em 3 turnos ência A Plus do InMetro. Outra inovação desenvolvida no Brasil pela Jelly Fish é o boiler com compressor que, segundo Marcio, é uma tendência mundial e que vai de encontro aos requisitos da Lei Solar para algumas cidades como São Paulo, que estabelece obrigatoriedade de 40% de energia solar nas edificações onde o boiler auxilia na troca de calor do circuito indireto de um prédio, por exemplo. O compressor trabalha como uma bomba de calor, ou seja, se a energia solar armazenada não foi suficiente para abastecer a água quente para banho, automaticamente o boiler entra em ação. Comparando aos aquecedores por gás, esse boiler possui um COP maior, gerando mais eficiência, informa Marcio. Usinagem dos trocadores shell and tube Percebemos que para o crescimento da nossa produção no Brasil dos chillers de alta eficiência havia a necessidade de ampliarmos nossa planta fabril, passando a fabricar dentro das nossas unidades trocadores do tipo shell and tube. Contratamos uma engenharia para pesquisa e desenvolvemos uma linha nova de shell and tube. Hoje estamos com um centro de usinagem em 3D para a fabricação de tampas e espelhos, inclusive para tubos ranhurados, uma calanga de 4 eixos de precisão e um robô de corte a plasma e solda automática e uma expansora automática, além da ferramentaria e laboratório para testes. A intenção com essa nova unidade fabril é nos tornarmos mais competitivos, fornecendo equipamentos com agilidade na entrega e com a vantagem do Finame para a aquisição dessas máquinas, uma vez que a produção é nacional, com prazos de entregas muito melhores, revela Marcio. Ele acrescenta que a nova unidade maio 2012 Climatização + Refrigeração 13

5 Ferramentaria automatizada otimiza a produção Os trocadores shell and tube, agora usinados na própria fábrica Área de produção de climatizadores recebeu investimentos em torno de 2,5 milhões de reais. Chillers convencionais e turbotosi Inaugurada em janeiro último, a unidade fabril Coldex conta com 6 mil metros quadrados para a fabricação dos chillers convencionais e turbotosi, fancoil padrão e fancoil especial. Também estamos fabricando nesta unidade os selfs e fancoils de precisão para Data Center. Além disso, estamos finalizando as obras do refeitório para 600 refeições por dia e nosso próximo passo será a reforma dos escritórios na capital paulistana, que deverá começar no próximo mês, além de mais duas obras em projeto: a ampliação de 7 mil metros quadrados para a fabricação independente dos fancoils e chillers e uma área de entretenimento e demonstrações, informa Marcio. As áreas de negócios De acordo com Patrice Tosi, hoje a Indústrias TOSI possui cinco áreas de negócios e apresenta um pacote completo com soluções para climatização e aquecimento solar. Temos hoje a capacidade para fornecer a uma instalação, um hospital, por exemplo, desde chillers de alta eficiência; fancoil padrão; fancoil especial para salas limpas, com filtragem absoluta e estanqueidade; água quente para banho e lavanderia; além de grelhas e difusores. Enfim, as cinco áreas de negócios do Grupo participam apresentando um portfolio completo para qualquer tipo de obra no Brasil, diz Patrice. Marcelo Tosi destaca a parceria com a Price, na área de negócios para difusão do ar, com a troca de experiência e com investimentos no desenvolvimento de novas tecnologias. 14 Climatização + Refrigeração maio 2012

6 Linha turbotosi: cerca de TR vendidas Temos um intercâmbio da nossa engenharia com a engenharia da Price, segunda maior fabricante mundial de equipamentos para a difusão do ar, onde trocamos informações e aprendizado, o que nos permite desenvolver componentes com tecnologia de ponta, fabricados aqui no Brasil, além da parceria de selfs especiais para a linha hospitalar e os fancoils de precisão para Data Center, revela Marcelo. Ele acrescenta que na área de equipamentos de alta eficiência, em dois anos e meio já foram comercializados em torno de kw (14 mil TR) de compressores turbotosi. Com a fabricação local dos shell and tube, a produção de chillers tende a crescer, com custos mais competitivos, muito próximos aos equipamentos de alta eficiência dos concorrentes. O diretor da TOSI confia que, pela sua eficiência comprovada, os turbotosi vão de encontro às obras que buscam as certificações LEED. Hoje a Indústrias TOSI ocupa 30 mil metros quadrados de área construída e 120 mil metros quadrados de área total e com expansão de mais de 7 mil metros quadrados em andamento para suportar a produção prevista para os próximos três anos. Hoje temos 600 funcionários e, somando a participação de mercado de todas as nossas unidades, cresceremos mais de 150% até A Jelly Fish cresceu 110%; a fatia de mercado do turbotosi hoje corresponde a 3% com projeção para alcançar 10%; fancoils 30%; sem contar os novos mercados com os selfs de precisão, wall mounted, etc. Estamos fazendo um trabalho de marketing e divulgação de nossos produtos e do parque fabril, e investimos também na engenharia de aplicação, assistência técnica e pós-venda. Participamos também de Feiras e eventos mostrando que a Indústrias TOSI fabrica equipamentos com tecnologia de ponta para diversos nichos de mercado e produção 100% nacional, diz Patrice. Maio 2012 Climatização + Refrigeração 17 Marcio mostra o acompanhamento online do desempenho dos chillers A linha de difusão também recebeu investimentos