Entrevista de Iniciação de Sucesso Diretora Sênior de Vendas Independente Mary Kay Flávia Campos
PERFIL DA NOVA INICIADA QUALQUER PESSOA PODE SER UMA POTENCIAL INICIADA. Não tenha preconceito. Em sessão: as mais empolgadas, que mais perguntam. Mas não menospreze NINGUÉM! Sempre demonstre os produtos antes de falar da oportunidade. Para oferecer a oportunidade sempre identifique características na pessoa e fale que são pessoas como ela que você gostaria de ter em sua equipe. Deixe a entrevistada a vontade. Agradeça por ela te ouvir e fale que ela pode ficar a vontade entre o sim e o não, que você só que que ela ouça e entenda sobre a oportunidade.
Conhecendo a iniciada (mais ou menos 10, 15 minutos, você conduz Raport espelhamento Onde trabalha, o que ela faz, o que ela gosta, o que ela não gosta e gostaria de mudar se fosse possível. Passeando pelas perguntas, não é questionario. Deixa eu entender a realidade do segmento no qual você trabalha, varia entre 1.000 e 2.000? Se ela não trabalha: como você se sente de não estar trabalhando. E seu último trabalho, como foi? Encaixar na vida dela o que ela quer ouvir, se ela quiser conhecer mais convide para a Reunião de Unidade.
Vida pessoal Se é casada, se tem filhos, o que o marido faz (tenta identificar como Mary kay encaixa na vida dela) Não fala nada sobre Mary Kay nesse momento. Qual seu maior sonho ou qual a sua maior necessidade atual? Se ela não fala, tenta extrair. Se não tem sonho pessoal, pergunte o que ela gostaria de dar ou proporcionar a álguem. Muito obrigada pela confiança de compartilhar comigo sua historia. Agora gostaria de te contar o motivo pelo qual eu faço Mary Kay.
Sua história pessoal Tempo de Mary Kay, o que fazia (faz) antes Principal motivador O que ama em Mary Kay Porque se que mantêm em Mary Kay Porque se sente REALIZADA em Mary Kay OBS: REALIZAÇÃO É O QUE AS PESSOAS BUSCAM
A empresa Passo a passo Primeiro passo é adquirir sua franquia no valor de 169,00 o que representa mais ou menos 500 reais em produtos Como esse mês estamos aniversariando a franquia é gratis Você ganha o treinamento de novas, o sebrae rosa, tudo o que você precisa saber para ter uma carreira de sucesso O valor de 500 reais em produtos é para você usar e demonstrar Você tem alguma dúvida no primeiro passo?
Vamos falar de lucro Na Mary Kay é muito importante você ter a pronta entrega Se ela comprou, fica muito facil. Se não, o que você compraria? Se você fosse minha cliente, e gostasse desse batom, você gostaria que eu te entregasse daqui a 1 mês? Há muito tempo, a Mary Kay tinha de 25 a 40% de desconto. Hoje temos uma super condição de ser sócia da MK 50% de desconto, ou seja 100% de lucro. Que empresa que divide a margem de lucro com você? Para você se tornar sócia, a cada 1500 de valor bruto eu invisto 750 e tem uma sobra de 750, essa sobra é o que?
Vamos falar de lucro Se chega na minha casa 1500 e eu so pago 750, o que é essa diferença? Para 1800, invisto 900 sobra 900 Para 2000, invisto 1000 e sobra 1000 Lembrando que a cada sessão com 3 a 5 pessoas, a média de vendas é de 300 reais; Como a Mary Kay é uma bênção, ela ainda divide o investimento em 3x250, 3x 300 e 3x 333,33 Para você pagar a sua parcela no cartão, vamos pensar em 1000, 1000 reais faria diferença no seu orçamento?
Vamos falar de lucro Você tem 30 dias para realizar 7 encontros com suas amigas, você acha difícil? Em 4 sessões você pagou seu cartão, e nas próximas 3 sessões você provavelmente já vai terminar de vender e terá seu lucro.
Fechamento Quais as vantagens e desvantagens que ela vê em MK. Tem alguma coisa que te impede de iniciar hoje? Tudo que vem do eu não sei Vender, cobrar, demonstrar, abordar clientes. Se eu tiver disposta a te ensinar, você estaria disposta a aprender? Falar com marido, mãe, pai, parentes. Não sei se você vai conseguir explicar com riqueza de detalhes, tem a oportunidade de eu ir explicar para essa pessoa.
Objeções Tempo, eu entendi que na MK não precisamos de tempo e sim de pessoas. Raciocina comigo, quem você acha que teria mais facilidade em vender, você que trabalha e se relaciona com várias pessoas ou uma mulher que não está inserida no mercado e não tem oportunidade de conhecer pessoas novas? Dinheiro Você não tem investimento, eu tenho várias formas de te ajudar. Se hoje seu problema não fosse dinheiro, você iniciaria em MK? Existem várias alternativas, e você deve escolher 1 ou algumas, para você se captalizar.
Objeções Todas são desafiadoras. Cartão emprestado. Dinheiro emprestado (várias). Sessão com você com suas amigas e compartilhar meu lucro com você Habilidade qe você saiba fazer (bombom, sanduiche...) Brechó da Diva (desapegar de coisas suas) Rifa de cesta de café da manhã Vendas antecipadas (blitz do batom, pelo menos uns 30 batons antecipado?) De tudo o que eu falei, qual ou quais você escolhe?
Objeções Vou te ajudar se você tiver disposta. O sonho que você me falou e disse que era importante, você acredita que se a gente trabalhar juntas, você é capaz de realizar seu sonho? Tudo que ja passei nesses 4 anos eu posso contribuir com seu crescimento em Mary Kay, se eu te ensinar a dar certo em Mary Kay, você está disposta a aprender? Eu me comprometo com 50%, caso você também se comprometa com 50%. Mais alguma coisa te impede de fazer Mary Kay?
Obrigada pela atenção de todas!! Um grande BEIJO.