Abordagem fria. Por que fazer abordagem fria? Onde fazer abordagem fria?

Transcrição

1 ABORDAGEM O que significa? R: Abordagem é o termo utilizado para caracterizar um tipo de aproximação, seja entre pessoas ou coisas. Normalmente, a abordagem é o modo como determinada pessoa se aproxima da outra.

2 Abordagem fria Contato com pessoas que você não conhece e nunca viu na vida. Entenda que você não está fazendo mal à ninguém e nem ofendendo, então deixe o medo em casa. Lembre-se que o NÃO você já tem, então abra a boca e busque o SIM. Por que fazer abordagem fria? Porque através da abordagem fria você conhecerá novas pessoas e aumentará o número de contatos. Onde fazer abordagem fria? - internet - ambiente de trabalho da pessoa

3 O que evitar Evite fazer abordagem na rua, pois é desconfortável. Imagine você passando pela rua, alguém te aborda e fala TENHO UMA OPORTUNIDADE PRA VOCÊ GANHAR DINHEIRO E MUDAR DE VIDA, a pessoa vai simplesmente se assustar com sua atitude. Lembre-se que você é a representante da senhora Mary Kay Ash, e sua imagem é essencial no negócio. CUIDADO! Se decidir fazer abordagem na rua, tome os devidos cuidados: - roupa confortável (mulher de negócio); - salto confortável (sapatilha, saltinho); - não fique andando feito louca ; - cuidado com o suor; - abordagem rápida, ou seja, 1 minuto Exemplo: Bom dia, meu nome é Juliana. Estou fazendo uma pesquisa, você poderia me ajudar? Você tem o hábito de cuidar da sua pele diariamente? Sim ou não Peça o nome e telefone (aí em casa, você ligará para a pessoa abordada e falará sobre MK, lembrando da regra de ouro sempre). A apresentação da oportunidade não deve ser feita na rua, agende sempre um café.

4 Como abordar na internet Peça ajuda de todos os seus contatos do facebook. Modelo de diálogo: Bom dia, tudo bem? Que foto linda você postou ontem, a maquiagem estava perfeita. Bom, é o seguinte, eu sou consultora de beleza e estou em busca de mulheres que queiram ganhar aproximadamente R$ 1500,00 por mês trabalhando 2h por dia. Você poderia me ajudar indicando alguém? Evite entrar em detalhes no facebook, agende 1 café. Tome alguns cuidados Não use as palavras vender, cadastrar. Cuidado para não passar insegurança e nem ser agressiva. Não tente achar a solução para os problemas alheios, porque quem quer dá um jeito. Seres humanos confiam no que podem ver (exemplo: vá ao supermercado todos os dias ou todas as semanas, faça amizade com os funcionários, chame pelo nome, aos poucos as pessoas vão te dar abertura, te acharão inofensiva).

5 Em nosso negócio é preciso estar com os olhos atentos à todas as possíveis formas de criar um novo contato, devemos ser observadoras e desenvolver habilidades de criar abordagens, diálogos, conversas, enfim estabelecer um vínculo com a potencial cliente. Para que isso aconteça é necessário treinar...treinar muito para ficar expert no negócio. Dicas: - conheça seu negócio (empresa e produtos) - conheça os números do seu negócio (margem de desconto, bônus de carreira) - tenha em sua bolsa pessoal ferramentas para o seu negócio (folheto da oportunidade, amostras e agenda) - vá em mais locais com movimentação de pessoas (evite compras pela internet, faça contatos) Na hora da objeção Quando a cliente ou futura consultora começar a falar sobre a objeção dela, diga: Eu te entendo, pois... Sem desespero Tanto para vender ou iniciar você precisa estar preparada. Quando você demonstra um produto, precisa mostrar para a cliente que ela não poderá mais viver sem ele, mas de maneira sincera. E quando falamos com uma futura consultora, mostramos o que há de melhor e real na MK, porém a decisão de iniciar parte dela. Se mostrar desespero ninguém irá querer ser como você.

6 Eu ainda não estou ganhando R$ 1500,00 por mês em Mary Kay Essa é a pergunta que talvez algumas consultoras devem estar se fazendo, e eu entendo vocês porque no começo eu também não ganhava esse valor. Mas com o tempo conheci pessoas que ganhavam esse valor e até muito mais. Então pode falar com segurança para sua futura consultora e comece você também a buscar ter no mínimo esse bônus. Vamos aos números: É possível vender 1 perfume em 2h? Entre um perfume e outro, façamos a média de R$ 130,00 por dia em vendas R$ 130,00 x 30 dias = R$ 3900,00 em vendas no mês R$ 3900,00 40% de desconto = R$ 1560,00 de lucro Simples!!! A dificuldade e o medo vem da cabeça de cada um. O que você faria se tivesse R$ 1500,00 a mais todos os meses???

7 Sucesso ama velocidade Já abordou todas as pessoas que conhece? Vai esperar um estranho fazer isso? Dica: Cuidado com sua imagem no facebook, pois as pessoas não querem contato com pessoas fracassadas, desanimadas, barraqueiras...enfim...cuidado com a exposição.

8 Lembre-se... VOCÊ É DO TAMANHO DOS SEUS SONHOS!!!