Programa de Internacionalização de Empresas Apex-Brasil Apresentação: Juarez Leal
A APEX-BRASIL A Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos é um Serviço Social Autônomo vinculado ao Ministério de Relações Exteriores. PROMOÇÃO DE EXPORTAÇÕES ATRAÇÃO DE INVESTIMENTOS INTERNACIONALIZAÇÃO DE EMPRESAS EIXOS DE ATUAÇÃO
EMPRESAS APOIADAS 12.971 EXPORTAÇÕES EM 2016 US$ 42,5 BI +5% em relação a 2015-6,3% em relação a 2015
NOSSAS PRINCIPAIS SOLUÇÕES Inteligência Comercial Estudos de mercado e de oportunidades setoriais Qualificação para Exportação PEIEX Promoção Comercial Projetos Setoriais e Eventos da Apex-Brasil no exterior Internacionalização Programa de Internacionalização e Escritórios Apex no exterior/secom. Atração de Investimentos Investimento produtivo, aproximação de empresas e investidores e apoio aos governos estaduais para atendimento de investidores
Gerência de Investimentos Coordenação de Internacionalização Principais pilares de atuação: Suporte técnico para a internacionalização de empresas, com a utilização de metodologia desenvolvida pela equipe Apex-Brasil nos últimos 4 anos. Presença internacional nos principais mercados mundiais, com escritórios da Apex-Brasil e Setor de Promoção Comercial das Embaixadas do Brasil no exterior.
PRINCIPAIS NECESSIDADES DAS EMPRESAS QUE QUEREM EXPANDIR SUAS OPERAÇÕES: Estruturar sua estratégia de internacionalização e elaborar seu Plano de Expansão Internacional Preparar seus líderes e executivos para o processo de expansão internacional Apoio local para abrir empresa no exterior e fazer contatos com stakeholders estratégicos Informações qualificadas para selecionar potenciais países para instalação local Analisar cadeia de valor local para verificar custos e viabilidade para instalação no país
O que é? Objetivos: Programa de Internacionalização Conjunto de soluções técnicas para a internacionalização, customizadas de acordo com os objetivos e interesses das empresas brasileiras. Qualificar executivos para a internacionalização; Apoiar as empresas no processo de expansão internacional, oferecendo suporte técnico. Público-alvo: Empresas que pretendem abrir operações próprias no exterior em até 3 anos.
Soluções do Programa: Programa de Internacionalização Capacitação em internacionalização (presencial e à distância) Seminários sobre mercados estratégicos Missões de Internacionalização Atendimento customizado (coaching) Apoio para instalação no exterior (escritórios Apex, Secoms e rede de parceiros nos países)
Programa de Internacionalização Atividades de Capacitação: - InterCom - Curso de 40 horas, realizado em parceria com a Fundação Dom Cabral (FDC) reflexão estratégica sobre o processo de internacionalização de empresas brasileiras. - Marketing Internacional - Curso de 32 horas, desenvolvido em parceira com a Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM) - elaboração de plano de marketing internacional. - Palestras Temáticas série de palestras e seminários realizados pela Apex-Brasil, via web, com transmissão ao vivo discussão sobre temas relevantes para a internacionalização. - Passaporte para o Mundo plataforma de capacitação on-line da Apex-Brasil - base de apoio ao planejamento, à implantação e ao desenvolvimento das operações de empresas no exterior.
Atividades de Capacitação: Programa de Internacionalização
www.passaporteparaomundo.com.br
Programa de Internacionalização Seminários sobre Mercados Estratégicos: - Seminários presenciais - oferece informações abrangentes sobre o mercado, desde as oportunidades para exportação de produtos até as informações específicas sobre a abertura de operações próprias no local. - Webinars transmitidos ao vivo, oferecem informações mais específicas para o público do Programa de Internacionalização.
Programa de Internacionalização Missões de Internacionalização: - As missões de internacionalização propiciam aos participantes uma melhor visão geral sobre a instalação local, com a organização de visitas técnicas e rodadas com prestadores de serviços e stakeholders de governo, zonas francas, portos e centros de distribuição, com o objetivo de permitir que as empresas brasileiras conheçam a cadeia de valor local para acelerar processo de instalação.
Programa de Internacionalização Apoio à instalação local: Serviços: estudos customizados, missões customizadas, instalação virtual, instalação física (consultar disponibilidade por unidade).
10 ESCRITÓRIOS PELO MUNDO
110 SECOMs ao redor do Mundo
Programa de Internacionalização Atendimento Customizado Perfil de Internacionaliza ção Prontidão para Internacionaliza ção Orientação Estratégica Análise de Mercado Operação Internacional Plano de Expansão Internacional Entender Desenvolver Explicitar
PORQUE A APEX-BRASIL DESENVOLVEU UMA METODOLOGIA DE INTERNACIONALIZAÇÃO? Para oferecer orientação sobre o passo a passo para a construção de um Plano de Expansão Internacional Para abordar toda a complexidade dos impactos do processo de internacionalização nas áreas de negócios e de gestão das empresas atendidas Para ajudar as empresas a mapear e minimizar os riscos na expansão internacional Para apoiar a gestão organizacional global de empresas já internacionalizadas
ETAPA 1 - ENTENDER Perfil de Internacionalização Dados corporativos Forma de atuação no exterior Faturamento internacional Planos para expansão internacional Países-alvo para expansão internacional Estratégia Corporativa Recursos para projeto Equipe envolvida Plano de Negócios
ETAPA 1 - ENTENDER Questionário de avaliação da prontidão para a internacionalização Relatório da Avaliação de Prontidão para a Internacionalização Resultado da Avaliação de Prontidão Visão dos gaps do Projeto de Internacionalização
EXEMPLO AVALIAÇÃO DE PRONTIDÃO CLIENTE APEX-BRASIL Plano de Expansão Internacional Decisão Estratégica 3 2 Estratégia de Internacionalização 1 Gestão Internacional 0 Experiência Internacional Talento e Liderança Conhecimento de mercado Modelo de Negócios Pilar Orientação Estratégica Análise de Mercado Operação Internacional Categoria Decisão Estratégica Estratégia de Internacionalização Experiência Internacional Conhecimento de mercado Modelo de Negócios Talento e Liderança Gestão Internacional Plano de Expansão Internacional Índice atual 3,0 2,2 1,5 2,0 1,4 2,2 1,8 2,0
ETAPA 2 - DESENVOLVER Consiste na estruturação do Projeto de Internacionalização: Orientação Estratégica Análise de Mercado Operação Internacional Desenvolvimento do Projeto
PROJETO DE INTERNACIONALIZAÇÃO DA EMPRESA Processos Outputs Orientação Estratégica 1 Estabelecer diretrizes estratégicas para a Internacionalização Priorizar e validar o 2país-alvo para expansão internacional Definir objetivos e 3metas da internacionalização para o país-alvo País-alvo e objetivos validados Análise de Mercado 4 Análise do mercado e concorrência no país-alvo Construir o modelo 5de negócios adaptado ao país-alvo 6Validar a adaptação da cadeia de valor no país-alvo Modo de entrada selecionado Operação Internacional 7 Estruturar o Plano de Marketing e Vendas 8 Adaptar estrutura e processos organizacionais liderança e equipe 9 Desenvolver o business case econômico da nova operação internacional Viabilidade do investimento analisada GOVERNANÇA CORPORATIVA Gestão da Internacionalização 1 Implantar 0 processos de gestão das operações internacionais 1 1 Gerenciar roadmap de iniciativas para implantação das operações internacionais 1 2 Monitorar e controlar operações internacionais Decisões de gestão e (re)investimento
ETAPA 3 - EXPLICITAR A Apex-Brasil oferece: Modelo de Plano de Expansão Internacional Instrumentos para simulação e exercícios Casos de empresas brasileiras que exemplificam o desenvolvimento da expansão internacional
Obrigada. Luciana Gatto Coordenação de Internacionalização internacionalizacao@apexbrasil.com.br