A APEX-BRASIL EIXOS DE ATUAÇÃO

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2 A APEX-BRASIL A Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos é um Serviço Social Autônomo vinculado ao Ministério das Relações Exteriores PROMOÇÃO DE EXPORTAÇÕES ATRAÇÃO DE INVESTIMENTOS EIXOS DE ATUAÇÃO INTERNACIONALIZAÇÃO DE EMPRESAS

3 APEX-BRASIL EM NÚMEROS empresas apoiadas com crescimento de14,5% em relação a Exportações totais brasileiras Exportações das empresas apoiadas pela Apex-Brasil US$ 191,1Bi US$ 61,5Bi Participação das exportações das empresas apoiadas pela Apex-Brasil 32,2% Nesse período, as exportações brasileiras registraram uma queda de 15,1% As exportações das empresas apoiadas pela Apex-Brasil tiveram uma queda de em relação ao mesmo período de ,8% 2

4 EMPRESAS PARTICIPANTES DAS AÇÕES EMPRESA NÃO EXPORTADORA EMPRESA EXPORTADORA INICIANTE EMPRESA EXPORTADORA INTERMEDIÁRIA EMPRESA EXPORTADORA EXPERIENTE EMPRESA INTERNACIONALIZADA

5 ATUAÇÃO APEX-BRASIL QUALIFICAÇAO EMPRESARIAL PROMOÇÃO DE NEGÓCIOS E IMAGEM INTELIGÊNCIA DE MERCADO INTERNACIONALIZAÇÃO 5

6 AÇÕES DE PROMOÇÃO COMERCIAL Visitantes: 5,3 milhões Faturamento: 2,2 mi Empresas participantes: 84 Expectativa de Negócios: US$ 1,09 bi Empresas participantes: 38 Empresas participantes: 26 Expectativa de Negócios: US$ 161 mi Empresas participantes: 50 Expectativa de Negócios: US$ 52 mi Em 2015 foram realizados 941 eventos, 77% pelos Projetos Setoriais e 23% pelos Projetos Apex 823 eventos de Promoção Comercial 84 de Capacitação 31 de Promoção de Investimentos 87,5% 8,9% 3,3% 81% dos eventos no exterior ocorreram nos mercados do PNE 6

7 Inteligência Comercial aplicada aos Negócios Internacionais

8 Inteligência Comercial - Conceito É o resultado da análise de evidências e informações relacionadas a uma necessidade gerencial, que vai influenciar imediata ou potencialmente no processo de tomada de decisão. Conhecimento do mercado Melhor planejamento Melhores negócios

9 Aplicação da IC nos Negócios Internacionais Escolha de mercados Monitoramento da concorrência Monitoramento dos clientes e fornecedores Monitoramento de marco regulatório Adequação do marketing mix à realidade do mercado-alvo Desenvolvimento de novos produtos Definição de estratégias de entrada Preparação para negociações

10 O Processo de Inteligência Comercial Definição do Problema Documentação e Disseminação Coleta de Evidências Análise Qualificação das Informações

11 KIT = Key Intelligence Topic Definição do Problema Perguntas corretas Respostas efetivas Exemplos de KITs no Comércio Internacional Volumes de comércio Barreiras tarifárias e não tarifárias Acordos vigentes e em negociação Fusões e aquisições Market share de produtos e países Mudanças na legislação

12 Fontes de informação Coleta de Evidências Pesquisas diretas Entrevistas Internet (comunidades e redes sociais) Balanços e relatórios anuais Visitas Networking (interno e externo) Feiras e missões Pesquisas já disponíveis (ex: bancos de dados comprados) Internet (sites de referência) Jornais e revistas Publicações especializadas Associações/Órgãos do Governo Material publicitário

13 Inteligência Comercial nos Negócios Internacionais: o que não pode faltar Coleta de Evidências Informação Quantitativa Análise dos Dados Informação Qualitativa Disseminação da Informação

14 Qualificação das Informações Qualificação das Informações

15 Metodologias de Análise para IC Análise Principais metodologias de análise: Análise SWOT Modelo de Porter ACH (Analysis of Competing Hypotesis) ATENÇÃO! Nenhuma metodologia de análise: Substitui o julgamento do analista Responde totalmente a qualquer questão Melhora a qualidade da informação Elimina totalmente as incertezas...existem mais de 200 métodos de análise diferentes, encontre o(s) mais adequado(s) à sua situação problema! Antecipa quando ou como um evento vai acontecer

16 Disseminação da Informação Ganhe credibilidade Documentação e Disseminação

17 PRÓXIMOS PASSOS PARA ELABORAR UMA PESQUISA DE IC 5

18 CLASSIFICAÇÃO DE PRODUTOS NCM E SH SH SISTEMA HARMONIZADO NCM NOMENCLATURA COMUM DO MERCOSUL Uma pesquisa pelo código NCM permite determinar que se trata de: 01 - Animais Vivos Animais Vivos da Espécie Bovina Reprodutores de Raça Pura Prenhes ou com cria ao pé

19 PRINCIPAIS FONTES PÚBLICAS Fontes - Fluxos de comércio, concorrentes, preços médios Alice Web (MDIC) Pública Trade Map (ITC) Pública Comtrade (ONU) Pública

20 Fontes Barreiras Tarifárias e Não-Tarifárias Market Access Map (ITC) Pública INMETRO Pública Fontes Aspectos Regulatórios Standards Map (ITC) Pública ABNT Pública

21 Fontes - Acordos em vigor e em negociação MDIC Pública OMC Pública Mercosul Pública ALADI Pública Portal CAPTA Pública

22 Fontes Aspectos Macro Econômicos FMI Pública Banco Mundial Pública OMC Pública OECD Pública CEPAL Pública

23 Fontes Contatos de potenciais importadores Invest & Export Brasil Pública Fontes Estudos disponíveis Apex-Brasil Pública Invest & Export Brasil Pública Funcex Pública

24 Sede SBN, Quadra 2, Lote 11 Edifício Apex-Brasil Brasília/DF CEP Telefone: (55 61) Escritório em São Paulo Av. Juscelino Kubitscheck, 28 cj 31 Itaim Edifício Isabella Plaza São Paulo/SP CEP Telefone: (55 11)

25 Obrigado! Gustavo Bueno Norberto (55 11) (55 61)