Como Fazer sua Primeira Exportação
Apresentação do Professor Professor: André Lellis Pós-graduado em gestão de empresas e docência pela FGV, ampla vivência comercial na área internacional dedicados ao comércio internacional, fomentando novos negócios de empresas brasileiras em território internacional. Profundo conhecedor de logística internacional de grande e pequeno porte atuando 23 anos na área. Professor no Centro Estadual de Educação Tecnológica Paula Souza e instrutor na ABRACOMEX.
O que devo saber antes de decidir exportar? Exportar é uma atividade continuada, uma decisão estratégica de cada empresário, contudo é uma atividade que carece de preparo e conhecimento. Não se pode iniciar uma operação investir para desistir diante das dificuldades que surgem no caminho. Essa é uma atividade que pode ser realizada por qualquer empresa, microempresa, artesão, não existe restrições para essa atividade mas é fundamental ser profissional.
Preparar a Empresa A empresa precisa estar preparada para esse novo desafio, destaco que o maio de todos os desafios é aplicar o ENDOMARKETING para que todos na empresa estejam engajados no projeto. É fundamental eliminar barreiras e preconceitos de qualquer natureza a operação de exportação ela se dá em bases de maior flexibilidade e adequação, atender o cliente e não somente aos interesses da empresa.
Produto Os produtos precisam ser adaptados a regulamentação e exigências de cada país, adaptação de qualidade, idiomas entre outros. Adaptar embalagens, melhorar o design do produto, ampliar os idiomas nas embalagens, criar estruturas quando necessário para receber demandas do exterior. Conhecer os tramites legais e aduaneiros no Brasil e nos países de destino é fundamental para evitar aborrecimentos e prejuízos.
Preços Trabalhar uma politica de preços agressiva para poder concorrer com o mercado Chinês. Ter claro a estrutura de custos os impostos que existem na produção pois os mesmos deverão ser excluídos. Retirar todos os impostos usar o beneficio do DRAWBACK. Aproveitar o Headge natural das operações de exportação.
Obstáculos a Exportação Restrições governamentais, lado brasileiro. Restrições governamentais país de destino. Barreiras Alfandegarias (Tarifárias). Barreiras não Alfandegárias (Exigências e certificações de produto).
Treinamentos Treinar ou buscar profissionais no mercado para permitir absorver as novas responsabilidades e ampliação das tarefas. Aprofundar-se na questão legal e contábil para dar o correto tratamento as operações evitando dessa maneira eventuais atrasos e multas.
Logística Conhecer a estrutura de embalagens completa da empresa para calculo prévio da cubagem. Conhecer a volumetria dos produtos previamente para informar aos clientes. Incoterms 2010. Preparo para todos os tipo remessa de grande e pequeno porte.
Documentos NOTA FISCAL (Natureza de operação). INVOICE. PACKING LIST. RE. Conhecimento de transporte (AWB, B/L ou RWB). Certificados de Origem.
Classificação dos Produtos Conhecer claramente quais são as classificações fiscais dos produtos eleitos. Avaliar os custos de produção envolvidos e a cadeia de impostos existente nas vendas locais. Estabelecer um dólar médio para a tabela para suportar em longo prazo flutuações cambiais além de oscilar a tabela de preços com frequência. Traduzir todos as descrições e converter os preços de maneira adequada.
Modalidades de Pagamento Pagamento antecipado. Carta de crédito. Cobrança a vista. Remessa sem saque.
Políticas de Exportação Política de preços. Política comercial. Política de crédito.
Busca de Novos Mercados Prospecção. Indicações. Participação em feiras internacionais como expositor ou não. Uso de ferramentas de inteligência. Utilização de ferramentas governamentais.
Como Trabalhar em um Novo Mercado Busca de parceiros estratégicos em rodadas de negócio, Representantes Distribuidores Estrutura própria.
Acompanhar de Perto Acompanhar a evolução do mercado, vendas estoques, Evolução do mercado Adaptações de produtos Requerimento de novos produtos Enxergar o novo mercado como uma nova ampliação do mercado local. Compreender as grandezas que envolvem outros mercados para não criar falsas expectativas.
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